智能硬件的創(chuàng)新大潮覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域，有的百花齊放，有的孤芳自賞。母嬰市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，好似人們的注意力從來(lái)都沒(méi)有集中在這個(gè)領(lǐng)域。雖然跟每個(gè)人都有關(guān)，但一個(gè)關(guān)系到全家老小的孩子又是誰(shuí)都不敢松懈的。

最近，有一款關(guān)注嬰幼兒“拉撒”的智能硬件走入了雷鋒網(wǎng)的視野，它叫做——噓噓扣。雷鋒網(wǎng)專門采訪了噓噓扣的創(chuàng)始人盧青，他向我們分享了關(guān)于他的噓噓扣創(chuàng)業(yè)故事。

為什么要做噓噓扣？

美術(shù)出身、下過(guò)海、干過(guò)傳統(tǒng)電子行業(yè)的盧青告訴雷鋒網(wǎng)：“最開始也是做智能手環(huán)，當(dāng)時(shí)還是跟Jawbone同期的產(chǎn)品。不過(guò)做了一年后我就在思考一個(gè)問(wèn)題，智能硬件以后會(huì)往哪走？”雖然沒(méi)有說(shuō)明具體原因，但放棄了原有的項(xiàng)目后，盧青嘗試過(guò)做女性用品，類似于配合化妝品一同使用的美容智能硬件。經(jīng)過(guò)短暫的了解，盧青發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)很封閉，行業(yè)架構(gòu)非常僵化穩(wěn)固。智能硬件不能作為獨(dú)立的服務(wù)主體，就只能依附大公司，這樣根本找不到自己的商業(yè)價(jià)值。而后盧青曾去全國(guó)前三的養(yǎng)老院調(diào)研了兩個(gè)星期尋尋找需求，不過(guò)他發(fā)現(xiàn)老年人更多的是病例上的需求，需要非常正規(guī)的健康監(jiān)測(cè)，這就要求自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有醫(yī)療方面的能力和資質(zhì)，而傳統(tǒng)電子行業(yè)出身的盧青并不具備。

經(jīng)過(guò)之前的經(jīng)歷，盧青認(rèn)為做智能硬件要根植在某個(gè)行業(yè)里的應(yīng)用，將行業(yè)與智能硬件深度結(jié)合。他慢慢發(fā)現(xiàn)小孩兒和老人非常相似。嬰兒不會(huì)說(shuō)話，并且是家庭消費(fèi)的中心，0-6個(gè)月、6-12個(gè)月和12-24個(gè)月的嬰幼兒需求都不同，并且從智能硬件看很多需求都沒(méi)被滿足。選定了目標(biāo)之后，才開始有了噓噓扣這款產(chǎn)品。

一款給嬰兒的產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)？

盧青向雷鋒網(wǎng)表示，他們產(chǎn)品規(guī)劃針對(duì)嬰幼兒的“吃喝”、“拉撒”、“生病”這六個(gè)字，噓噓扣作為我們的第一款產(chǎn)品，它能適應(yīng)0-12個(gè)月嬰幼兒的拉撒問(wèn)題。他們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，很多人雖然用尿不濕，但卻不懂尿不濕，有的時(shí)候該換了父母也不知道，而有的時(shí)候不用換，卻糊里糊涂的換了，為此多花了不少冤枉錢。

正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，盧青和團(tuán)隊(duì)對(duì)尿不濕進(jìn)行研究，向尿不濕廠商請(qǐng)教材質(zhì)和構(gòu)成，向深圳市南山婦幼保健院的專家主任請(qǐng)教嬰幼兒的成長(zhǎng)規(guī)律和尿尿規(guī)律。盧青告訴雷鋒網(wǎng)，像是0-6個(gè)月的嬰幼兒每天尿尿12-15次，每次25-40毫升這種專業(yè)性的知識(shí)，都是他們向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教來(lái)的，他認(rèn)為做智能硬件的難點(diǎn)不是硬件的研發(fā)，而是在于傳統(tǒng)知識(shí)與科技知識(shí)的融合提煉，以此來(lái)滿足需求。

雷鋒網(wǎng)通過(guò)了解，正式上市的版本其實(shí)已經(jīng)是他們的2.0版本了。為了提高耐用性，噓噓扣采用的是耐酸耐堿的材質(zhì)，防水的同時(shí)表面光滑方便清潔。并且團(tuán)隊(duì)也正在與傳統(tǒng)尿不濕企業(yè)合作，改造尿不濕的結(jié)構(gòu)，方便噓噓扣的粘貼使用。對(duì)于一款貼在外部的噓噓扣而言，雷鋒網(wǎng)向他們提出了關(guān)于檢測(cè)精準(zhǔn)性的疑問(wèn)，盧青表示，任何一款尿不濕都是有透氣性的，不透氣的話，寶寶尿濕了就會(huì)不舒服，而他們的產(chǎn)品正是針對(duì)這一點(diǎn)，偵測(cè)濕度變化進(jìn)行提醒，為了保證準(zhǔn)確性，團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)過(guò)了大量的實(shí)驗(yàn)分析才能做到準(zhǔn)確。

競(jìng)爭(zhēng)與合作

智能硬件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)是非常快。對(duì)于這點(diǎn)，盧青表示他們是國(guó)內(nèi)第一家批量上市的產(chǎn)品，據(jù)他本人了解，其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還處于研發(fā)階段，具體的上市日期還遠(yuǎn)沒(méi)有確定。不過(guò)對(duì)于其他產(chǎn)品而言，他們認(rèn)為自己有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品經(jīng)歷迭代，并且擁有早期天使用戶的反饋和改進(jìn)。在出身于傳統(tǒng)電子行業(yè)的盧青看來(lái)，任何產(chǎn)品本身是沒(méi)有壁壘的，產(chǎn)品的價(jià)值在于應(yīng)用場(chǎng)景的提煉，是其他第三方第四方第五方等各個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力配合所產(chǎn)生的價(jià)值。換言之就是構(gòu)建體系的能力有多強(qiáng)、有多快、有多深。而這才是盧青認(rèn)為的壁壘。

盧青團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)廠商有深度的合作關(guān)系，他表示智能硬件不是一個(gè)顛覆者，恰恰相反，“我們與傳統(tǒng)企業(yè)合作的非常好”。舉個(gè)例子就是，以前父母在該換尿不濕的時(shí)候沒(méi)有注意到，而現(xiàn)在有了噓噓扣的提醒，尿不濕的銷量更高了。而針對(duì)“吃喝”、“生病”這兩點(diǎn)，還有可能開發(fā)奶瓶和溫度計(jì)等，他表示以后賣奶粉的和賣尿不濕的傳統(tǒng)企業(yè)都是他們的客戶，可以通過(guò)互相導(dǎo)流的方式讓多方受益。

盧青向雷鋒網(wǎng)透露，目前正在與國(guó)內(nèi)大品牌的尿不濕廠商洽談合作，包括一些線下的母嬰商店等銷售模式我們都在考慮，也在積極爭(zhēng)取。

創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)

作為第二次創(chuàng)業(yè)的“老兵”，盧青表示自從確定了方向，他合伙人團(tuán)隊(duì)找了互聯(lián)網(wǎng)資源（人脈和資金）、傳統(tǒng)行業(yè)（供應(yīng)鏈和銷售渠道）、長(zhǎng)城集團(tuán)（地面渠道建設(shè)、區(qū)域經(jīng)商代理）和技術(shù)領(lǐng)域（傳感器芯片）。盧青認(rèn)為有沒(méi)有專業(yè)背景的人不重要，重要的是有具備超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的一群人，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就以專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理角色思考問(wèn)題，一邊學(xué)習(xí)一邊消化。

目前噓噓扣屬于半開放銷售，只開放給了一批試用用戶，正式發(fā)售要等要六七月份。而且盧青表示，硬件的售價(jià)要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和消費(fèi)者的接受程度。如果用戶的需求很高，他們甚至?xí)档蛢r(jià)格來(lái)讓更多的用戶能使用到產(chǎn)品。在盧青看來(lái)，智能硬件中的硬件只是載體，而盈利是靠上量級(jí)之后的服務(wù)獲得。

也許對(duì)智能硬件來(lái)說(shuō)母嬰市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，雖然我們并不能確定智能噓噓扣這款產(chǎn)品能否成功，但我們可以看到的是智能硬件慢慢地對(duì)我們的生活帶來(lái)更多的改變。

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