最近在Pozible眾籌平臺(tái)上，一款名為“明機(jī)器人”的項(xiàng)目吸引了筆者的注意。一般而言，機(jī)器人應(yīng)該有著擬人的身材，粗壯的關(guān)節(jié)，呆萌的表情，但“明機(jī)器人”卻一樣都不沾邊。究竟這是一款怎樣的機(jī)器人項(xiàng)目？帶著這樣的問(wèn)題，筆者與明機(jī)器人的90后CEO孔堯開(kāi)始了面對(duì)面的交流。

90年的孔堯與眾多媒體所報(bào)道的90后創(chuàng)始人一樣，有著超越年齡的成熟與干練?？讏虮硎?，明機(jī)器人已經(jīng)是他第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，機(jī)器人項(xiàng)目的所有花費(fèi)都來(lái)源于他另外的電商生意。目前來(lái)看，電商業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)機(jī)器人項(xiàng)目的花費(fèi)是綽綽有余的。

明機(jī)器人究竟是一款怎樣的“機(jī)器人”設(shè)備？

回歸明機(jī)器人的話(huà)題，筆者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出了“是什么”的問(wèn)題。

孔堯介紹，明機(jī)器人RoboMing是一臺(tái)能夠連接真實(shí)世界的遠(yuǎn)程臨場(chǎng)智能硬件設(shè)備，通過(guò)將iPad 與遠(yuǎn)程控制移動(dòng)相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)相隔千里也能產(chǎn)生身臨其境的參觀體驗(yàn)。相比手機(jī)終端，RoboMing 是由遠(yuǎn)處之外的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行設(shè)備的操控，并實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景位置的移動(dòng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，這款在使用功能上與手機(jī)視頻略顯同質(zhì)化的機(jī)器人設(shè)備具體哪些應(yīng)用場(chǎng)景呢？而且RoboMing 有哪些產(chǎn)品功能點(diǎn)去吸引用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)呢？畢竟，明機(jī)器人的售價(jià)并不低，在Pozible平臺(tái)上的資料顯示它的售價(jià)為5999元/臺(tái)。

針對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用的問(wèn)題，孔堯率先為筆者梳理了一下這款產(chǎn)品的用戶(hù)定位?？讏驈?qiáng)調(diào)，明機(jī)器人是一款定位于B2B2C的產(chǎn)品，適用于企業(yè)市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)，RoboMing 主要用于需要通過(guò)人為去引導(dǎo)的環(huán)境，比如店面促銷(xiāo)引流、企業(yè)視頻會(huì)議、博物館展覽等環(huán)境。在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，RoboMing 的應(yīng)用范圍相對(duì)較窄。用戶(hù)可以借助配套開(kāi)發(fā)的App 遠(yuǎn)程操控設(shè)備來(lái)巡查家里的動(dòng)向?；谶@些應(yīng)用特性，企業(yè)相比個(gè)人能夠更容易地接受明機(jī)器人的產(chǎn)品概念。據(jù)孔堯透露，此次來(lái)深圳已經(jīng)與兩家知名服裝品牌簽下業(yè)務(wù)訂單。

對(duì)于RoboMing 在企業(yè)市場(chǎng)上的應(yīng)用，孔堯和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一定的未來(lái)規(guī)劃。他們考慮未來(lái)能夠與重點(diǎn)地域的公共開(kāi)放機(jī)構(gòu)空間進(jìn)行合作，在機(jī)構(gòu)內(nèi)部廣泛的布置RoboMing，這類(lèi)的公共開(kāi)放空間包括例如創(chuàng)客中心、極客智能硬件線(xiàn)下體驗(yàn)店、博物館、藝術(shù)館等場(chǎng)所，從而確保異地用戶(hù)能在遠(yuǎn)方參觀這些景點(diǎn)?？讏蛏踔吝€構(gòu)想，一旦這些機(jī)構(gòu)都能覆蓋RoboMing，他們就有機(jī)會(huì)通過(guò)機(jī)器人設(shè)備變成為服務(wù)提供商，通過(guò)為眾多企業(yè)提供服務(wù)來(lái)占領(lǐng)線(xiàn)下內(nèi)容入口。但究竟這一構(gòu)想能否實(shí)現(xiàn)，目前還不得而知。

RoboMing 具備哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

孔堯告訴筆者，目前在國(guó)內(nèi)，同類(lèi)型的產(chǎn)品還處于市場(chǎng)空白，RoboMing已經(jīng)在產(chǎn)品和市場(chǎng)上占據(jù)一定的先機(jī)。產(chǎn)品方面，團(tuán)隊(duì)與工業(yè)設(shè)計(jì)整合公司洛可可達(dá)成深度合作，通過(guò)8個(gè)月的密切合作，保證了產(chǎn)品在外觀和結(jié)構(gòu)方面的獨(dú)創(chuàng)性，即使RoboMing被其他團(tuán)隊(duì)“抄襲”也不會(huì)是一件容易的事。

在技術(shù)方面，相比三輪的穩(wěn)定，兩輪自平衡難度更高但也更酷更吸引眼球。據(jù)孔堯介紹，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解決了兩輪自平衡跑飛等問(wèn)題，并已經(jīng)獲得了專(zhuān)利。為了測(cè)試下RoboMing 在平衡移動(dòng)方面的靈活性，筆者第一時(shí)間對(duì)這款設(shè)備進(jìn)行了體驗(yàn)。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)在平坦路面上平衡性還是比較穩(wěn)定的，但在坑洼的路面上，容易出現(xiàn)單輪持續(xù)旋轉(zhuǎn)，另一個(gè)輪子因懸空而減速?gòu)亩沟谜?chē)打轉(zhuǎn)摔倒的現(xiàn)象。孔堯表示團(tuán)隊(duì)正在解決這方面的問(wèn)題。

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，產(chǎn)品和技術(shù)是一個(gè)需要不斷迭代的過(guò)程，可以通過(guò)自身的修復(fù)、補(bǔ)強(qiáng)去解決。困擾的小團(tuán)隊(duì)其實(shí)是供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題，但是對(duì)于孔堯的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些好像都不是事兒。

據(jù)孔堯介紹，在團(tuán)隊(duì)成員大部分為90后的團(tuán)隊(duì)之中僅有一位80后的合伙人，正是這位合伙人才保證了RoboMing 的供應(yīng)鏈管理。因?yàn)樗拇嬖?，確保了RoboMing 的核心零部件都能夠來(lái)自國(guó)際相關(guān)領(lǐng)域的頂級(jí)供應(yīng)商。其中，電池采用的是與特斯拉汽車(chē)一樣的三洋18650電芯。動(dòng)力性能方面，RoboMing 采用的是世界頂尖的丹納赫集團(tuán)旗下的portescap電機(jī)以及美國(guó)百年品質(zhì)的gates傳動(dòng)裝置等?？讏蜃孕诺谋硎?/span>，RoboMing 的整條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)能夠保證1000臺(tái)的量產(chǎn)規(guī)模。

采訪(fǎng)最后，筆者的興趣重點(diǎn)已經(jīng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊(duì)上了。對(duì)筆者而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于空白的階段，一個(gè)8人組成的90后團(tuán)隊(duì)究竟有何勇氣去做該領(lǐng)域的市場(chǎng)教育和建設(shè)工作？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，孔堯給出了自己的答案。

首先，這是個(gè)未成熟的市場(chǎng)，有更多的不同形式的可能性能去探索，并不像成熟市場(chǎng)一樣盈利模式較為單一透明。我們除了自己的團(tuán)隊(duì)之外，還有很多其他的合作伙伴，他們同樣也希望通過(guò)圍繞明機(jī)器人為他們的客戶(hù)提供新的有價(jià)值的服務(wù)。

可能一般人認(rèn)為做硬件領(lǐng)域的市場(chǎng)教育成本很大很難，但對(duì)于我們明機(jī)器人這款產(chǎn)品本身而言，它更多的不是在擁有或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)有多少，而是在有多少用戶(hù)能通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)明機(jī)器人實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程臨場(chǎng)體驗(yàn)。

所以我們現(xiàn)在做的以及未來(lái)做的并不能用簡(jiǎn)單的市場(chǎng)教育來(lái)形容，而是通過(guò)在開(kāi)放公共機(jī)構(gòu)部署一種新的硬件，讓用戶(hù)掀起一場(chǎng)新的臨場(chǎng)感官體驗(yàn)，為背后的商家?guī)?lái)更有價(jià)值更加真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)流量。

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