時隔8個月，大疆再次發(fā)布農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域新產(chǎn)品 —— MG-1S。在介紹新產(chǎn)品前，大疆公關(guān)總監(jiān)王帆先給大家交出了 MG-1 的成績單。

MG-1 在大半年的時間里總共賣了 2500 多臺，占國內(nèi)市場銷量的 70%。提起這個數(shù)字是怎么來的，王帆坦言，沒有第三方數(shù)據(jù)，是自己算的。

年初產(chǎn)品剛上市時，第三方數(shù)字顯示全國在使用的農(nóng)業(yè)無人機保守量在 2350 臺左右，到 11 月中下旬時數(shù)量上升至 6000 臺，增加了 3600臺左右，而大疆的銷量是 2500 多臺。

對于第三方數(shù)據(jù)的缺失，王帆認為，這從側(cè)面說明國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)還屬于起步狀態(tài)。

目前國內(nèi)市場上農(nóng)業(yè)無人機的普及率并不高，只有 1％－2%。為了能更順利地進軍農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域，MG-1 發(fā)布時，王帆提出了四個小目標，分別是示范田、服務(wù)點、飛手培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)扶持。8個月過去后，MG-1 的作業(yè)面積超過 1000 萬畝次，作業(yè)地點主要集中在黑龍江、新疆、湖南、湖北、河南、江蘇；共建立了200多個服務(wù)點；有 600 多名飛手畢業(yè)生；專為農(nóng)業(yè)無人機開通了微信公眾號，主要為入駐的植保隊分享指導(dǎo)經(jīng)驗，提供需求對接，上線3個月，共有200多家植保隊入駐。

大疆全球銷售總監(jiān)曹楠則打趣道，為兌現(xiàn)承諾，起初不到10個人的團隊也擴充了一倍，如履薄冰，總算超額完成了任務(wù)，并在農(nóng)忙時做了一次用戶滿意度調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，MG-1 的操作性滿意度達 87％，而指導(dǎo)效果飛行穩(wěn)定性的滿意度只有 75%。在此基礎(chǔ)上， MG-1S 做了一系列的提升，價格也降低至 42,000元。

MG-1S 加入了大疆智能大腦平臺A3飛控。環(huán)境感知系統(tǒng)方面，MG-1S的前側(cè)方、后側(cè)方與底部各設(shè)置了一部高精度毫米波雷達。前后兩部斜視雷達可預(yù)先探測地形，并結(jié)合下視雷達進行精準定高。通過不間斷掃描，MG-1S可提前感知飛行方向的地形變化，并根據(jù)地形和作物高度及時調(diào)整飛行高度，實現(xiàn)仿地飛行，確保均勻噴灑。 

MG-1S遙控器經(jīng)過全新設(shè)計，配置了5.5英寸1080p高亮顯示屏。遙控器內(nèi)置高精度GPS，飛手可使用遙控器自主設(shè)置航點、規(guī)劃作業(yè)區(qū)域、標識障礙物，遙控器續(xù)航時間提升至5小時。

據(jù)現(xiàn)場介紹，利用遙控器中的智能規(guī)劃作業(yè)系統(tǒng)，MG-1S可自動規(guī)劃作業(yè)路線，并支持飛手修改飛行軌跡；該系統(tǒng)還支持噴灑參數(shù)的連動設(shè)計，可輕松設(shè)置畝用量；高效率、強沉降兩種噴灑模式可滿足不同作業(yè)環(huán)境的需求。 

置于藥箱底部的傳感器能探測到藥劑存量，并提前通知用戶，選擇是否中斷航線進行加藥。當藥劑用盡時，MG-1S將自動停止工作，并跟據(jù)所設(shè)定的自主或手動方式飛回返航點；添加藥劑后，MG-1S可一鍵返回中斷坐標點繼續(xù)作業(yè)。

試水大半年后，除了自身機器的不足，大疆還發(fā)現(xiàn)，資金不足是農(nóng)業(yè)無人機市場推不動的重要原因。于是推出了一系列金融服務(wù)項目。與眾安保險、農(nóng)分期三方合作推出農(nóng)業(yè)植保機分期購買服務(wù)。與分期樂合作提供UTC慧飛無人機培訓(xùn)學(xué)校的免息分期付款服務(wù)。

此外，大疆還將與農(nóng)金圈合作，為農(nóng)戶提供“植保服務(wù)分期付款”支持。農(nóng)戶可通過農(nóng)金圈的經(jīng)銷商，向大疆申請植保隊飛防植保服務(wù)，并將服務(wù)費分期支付。除金融服務(wù)之外，大疆還與蘇寧幫客、農(nóng)田管家在農(nóng)業(yè)植保方面達成合作。

大疆是做消費無人機出身，而農(nóng)業(yè)市場則與航拍市場有著眾多的不同之處。面對質(zhì)疑，曹楠解釋道，“做農(nóng)業(yè)我們確實是初學(xué)者，但在不斷的調(diào)整策略來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，并且會繼續(xù)發(fā)揮大疆在智能操作方面的優(yōu)勢?！?/p>

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