5
“我們沒有展位，42美元一平方尺，CES的展位很貴的?！?br/>
智帽科技的商務(wù)負責(zé)人侯柏成這句話多少出乎我的意料。在CES期間，我們的微信公眾號曾發(fā)過一條《深圳團隊獨闖CES，搞定The Verge主編》的消息，提的就是智帽科技，但這次需要和大家糾正的是：他們其實并沒有CES的展位——是的，連找朋友Share的展位都沒有。
“我們其實還挺節(jié)儉的，主要花費都在交通和住上。”侯柏成和智帽科技的創(chuàng)始人衛(wèi)榮杰兩個人在美國呆了19天，最終花費也就只花了幾萬塊錢。省錢的奧秘是“我們在灣區(qū)后來是住在朋友家里，當(dāng)然也付了一些錢，但肯定要省多了?！?/p>
不僅如此，智帽科技在Kickstarter上發(fā)起的眾籌項目，“可視角度最大的AR頭盔”SEER的視頻拍攝很大一部分由衛(wèi)榮杰和侯柏成在美國拍攝完成，而這一部分美國專業(yè)視頻制作團隊的報價可能高達4-6萬美元。衛(wèi)榮杰解釋說，對于功能性的產(chǎn)品，這種幾萬美元拍出來的視頻能夠更好的展示產(chǎn)品特性和借此一炮而紅，但他們這款產(chǎn)品主要面向開發(fā)者，這方面的要求并不是太高，而他們這種原生態(tài)的視頻也是“希望做得真切一些，和開發(fā)者一起來完善這款產(chǎn)品”。
在CES開幕前，就有報道稱占參展廠商1/4的中國廠商將會“擠爆展館”，但實際在展館走了一圈下來，實際感受到的中國企業(yè)并沒有那么多：這是因為大多數(shù)中國企業(yè)都擠會展中心邊上的“中國館”也就是WestGate展覽中心，相對于LVCC和金沙兩個主要展館，WestGate則要冷清得多，而且遍地的中國面孔和中文對話，難怪有人說這是在拉斯維加斯開的“深圳高交會”。相比起那些為了完成向老板證明“我們也來了”的KPI，交了一筆錢，然后在自己攤位上守株待兔的中國公司來說，沒有展位、投入不大但更積極主動出擊的智帽科技的收獲比他們大得多。
衛(wèi)榮杰和侯柏成把這次美國之行的收獲歸納為三點：媒體曝光、合作和融資。
（在CES上偶遇Oculus Rift創(chuàng)始人Palmer Luckey）
媒體方面，在這次CES之前，國內(nèi)對智帽科技的報道并不是很多（最早一篇報道就來自于雷鋒網(wǎng)），而這次去美國不僅吸引了The Verge等一批海外媒體報道，回到國內(nèi)后也有一些媒體進行了后續(xù)的報道。合作方面則是通過參加一些本地開發(fā)者的活動累積的一些資源，在之后的眾籌當(dāng)中也起到了不小的作用。而在融資方面的收獲更大：“我們在美國只見了三家VC，有兩家已經(jīng)愿意跟投了”。
當(dāng)然這樣的收獲背后是他們所付出的努力。他們典型的一天安排是這樣的：早上從東灣的Fremont出發(fā)，開四五十分鐘的車到舊金山見投資人，然后再開車到南灣的Palo Alto、Mountain View等地趕場，晚上再返回。在此期間他們還在美國完成了Kickstarter的部分視頻拍攝和項目上線，一天忙得只吃一頓飯是常有的事。
說到如何產(chǎn)生來硅谷的念頭，衛(wèi)榮杰則稱這是因為之前就比較關(guān)注Kickstarter、Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站，正因為一開始的選擇太多，通過眾籌可以與用戶交流驗證他們的想法，而他們的產(chǎn)品本身面向開發(fā)者，國外本身也是開發(fā)者比較集中的地方，因為興趣愛好愿意為一個比較新的東西做一些開發(fā)和嘗試的人也會多一些。更明確的提法則來自侯柏成，侯柏成之前在美國讀書期間就比較活躍，對美國比較熟悉，兩人商議覺得CES是極客、產(chǎn)品、媒體集中的地方，于是兩人不管三七二十一，先來了再說。
至于來了之后怎么做，兩個人一開始也沒有什么底。衛(wèi)榮杰稱一開始的時候他們做了一個易拉寶，想著進去之后找個地方支起來發(fā)資料，但很有趣也是他們覺得收獲最大的一點就是，當(dāng)進了展館后他們將頭盔往頭上一戴，馬上就感覺收獲了不少關(guān)注的眼光，然后就有人問他們，這是什么東西，能不能體驗一下，以至于他們走到哪里經(jīng)常都會有不少人想體驗將他們逼停，然后那個地方就成為了他們的展臺，這是他們沒有想到的。
當(dāng)然這次美國之行也有些小遺憾：由于時間安排得比較緊，他們原計劃是在CES之后的一個星期見各種媒體、參加活動和啟動眾籌，但由于與KS溝通的關(guān)系，他們的項目推遲了幾天上線，以至于不得不在剛上線這樣的緊要關(guān)頭就回國。但總體來說，這次美國之行的基本達到甚至超出了他們的預(yù)期。
對于未來的打算，智帽科技稱目前最重要的任務(wù)是落實A輪融資。這是因為“1月發(fā)生了特別多的事情，HoloLens出來了，Meta又融了這么多錢，所以我們節(jié)奏要加快一點”。下一代的產(chǎn)品也在開發(fā)中，在年內(nèi)會推出。
智帽科技目前擁有6名全職員工，在美國還有兩位朋友兼職。在落實A輪之后，智帽科技也會考慮在美國開設(shè)分公司，以便更好地開拓市場。侯柏成還特地和我提到了大疆，在他看來大疆在美國做得那么好，就是因為灣區(qū)這邊的團隊就是清一色的老外，本土員工要更了解本土需求一些，“但對于我們這種還沒拿A輪的小團隊來說要衡量一下”。
據(jù)衛(wèi)榮杰介紹，他從13年4月開始從之前的方案公司出來專門做這個項目，8月份開始組建團隊，期間拿過一輪金額不大的天使投資，對于他們來說資金壓力還是不小的。但當(dāng)他們認為去硅谷和參加CES是一個機會的時候，他們?nèi)匀缓敛华q豫就去做了，而他們的故事也說明，有些事情不是有希望才去做，而是去做才會有希望。
所以問題來了：你敢不敢像智帽科技一樣，單槍匹馬上硅谷？
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
