雷鋒網(wǎng)按：本文作者老張，幻響創(chuàng)始人兼CEO，一個(gè)在數(shù)碼行業(yè)八年抗戰(zhàn)的老兵。

上個(gè)月中旬北京霧霾，用我們的盒子實(shí)測(cè)都200左右，小米選擇了這樣的天氣發(fā)布了小米凈化器，也算是天公作美。不出所料，價(jià)格依舊是一招制敵的節(jié)奏，899元，帶智能模塊。幾家歡樂(lè)幾家愁，我唯一慶幸的是幻響沒(méi)有做大型的空氣凈化器，只做了車(chē)載凈化。

圈里迅速流傳一篇文章，詳細(xì)列舉小米和日本巴慕達(dá)之間的江湖事，我都有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)，想想還不如寫(xiě)寫(xiě)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

小米在做生態(tài)鏈布局，正在做幾十款智能非智能的產(chǎn)品，已經(jīng)出了盒子、電視、移動(dòng)電源、手環(huán)、血壓計(jì)、智能燈泡、攝像頭、插座等。我們兩次遭遇小米，第一次去年小米推出69元的移動(dòng)電源，10400mAH，三星原裝電芯，我們當(dāng)時(shí)要做出同樣的品質(zhì)，成本接近80元，這一下子，小米打掉了深圳一半做移動(dòng)電源的工廠，小米銷(xiāo)量一年直沖上千萬(wàn)套，成本更有優(yōu)勢(shì)了；我們銷(xiāo)量下滑一半，利潤(rùn)更是暴跌，最后被迫放棄零售電商市場(chǎng)，只做禮品定制市場(chǎng)，還好保留了一半份額，也不用太血拼價(jià)格，因?yàn)樵诙Y品行業(yè)是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的，不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的。但是要在網(wǎng)上生存，只能比小米價(jià)格更低，什么紅點(diǎn)IF獎(jiǎng) 設(shè)計(jì)，做工、工藝，只要價(jià)格高，消費(fèi)者一律不買(mǎi)賬，電源工廠要生存，就兩條路，要么虛標(biāo)，8000mAH標(biāo)10400，要么降低品質(zhì)，或者干脆山寨小米，再虛標(biāo)掙錢(qián)，于是惡性循環(huán)。君不見(jiàn)原來(lái)的高端電源品牌MILI都見(jiàn)不到了，最近還聽(tīng)說(shuō)電小二也在淘寶上淡出了。

第二次跟小米正面遭遇，是手環(huán)。我們?nèi)ツ晔峦瞥鍪汁h(huán)，售價(jià)490-690，小米7月推79的手環(huán)，哀鳴遍野。第二天，某初創(chuàng)知名手環(huán)從699直降到99，我們自己的手環(huán)網(wǎng)銷(xiāo)當(dāng)時(shí)399，銷(xiāo)量直接下滑70%-80%，還好我們有戰(zhàn)略縱深的禮品渠道，干脆全部轉(zhuǎn)做禮品市場(chǎng)了，每個(gè)月還能賣(mài)個(gè)5000套，市場(chǎng)需求還在增長(zhǎng)。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)小米不屑，覺(jué)得憑借情懷、軟件體驗(yàn)，做細(xì)分市場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)，孰不知，消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期已經(jīng)形成，可以貴一點(diǎn)，但不可能高太多，于是所有的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都降到小米價(jià)格附近，再談情懷、體驗(yàn)，有點(diǎn)裝逼沒(méi)人認(rèn)了。最可怕的是，小米用粉絲優(yōu)勢(shì)和低價(jià)沖擊，迅速的把手環(huán)做到100萬(wàn)臺(tái)，，最近又融資2000萬(wàn)美金。你如果是手環(huán)初創(chuàng)企業(yè)，怎么能跟它PK呢？軟件、硬件 還是資金都不是對(duì)手，下一輪融資也遙遙無(wú)期了，誰(shuí)會(huì)投資一個(gè)理論上最好只能做到市場(chǎng)第二的公司呢，因?yàn)榇蠹叶贾?，智能硬件靠利?rùn)是無(wú)法生存的，大家都燒錢(qián)，這招釜底抽薪玩得太狠了，沒(méi)有B輪融資，直接斷了創(chuàng)業(yè)公司做大的可能性！

7月份我說(shuō)小米逼絕手環(huán)這個(gè)方向，很多同仁都不認(rèn)同，事實(shí)證明，我們7月不再投入手環(huán)方向研發(fā)，只做為現(xiàn)金牛是正確的，與其拿沖鋒槍去拼坦克，還不如躲過(guò)他，去對(duì)付一批拿長(zhǎng)矛的！

小米在每個(gè)領(lǐng)域都是考察很久找到一個(gè)團(tuán)隊(duì)投資，小米凈化器就挖來(lái)一個(gè)日本巴慕達(dá)的研發(fā)總監(jiān)，供應(yīng)鏈整合又是他們的優(yōu)勢(shì)，成本可以做得極低，品質(zhì)一定不會(huì)差，他們的目標(biāo)就是品類(lèi)第一，又有強(qiáng)大的融資能力，A輪 B輪早就有投資商準(zhǔn)備接盤(pán)了，只要銷(xiāo)量達(dá)到目標(biāo)就進(jìn)入，這種狀況如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還心存幻想，靠差異化去做大，除非不是一個(gè)品類(lèi)，否則很難成功，最好的結(jié)果是融到錢(qián)做成第二，或者被某土豪公司看中，并購(gòu)進(jìn)去，但是有幾個(gè)能達(dá)到最好的結(jié)果呢？其他同方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)可想而知！。

所以，在江湖上碰到小米，如果自己不是華為、360這樣的絕頂高手，不用亮劍，趕緊閃，換個(gè)山頭，滅掉一批土匪，你就是山大王，畢竟小米不可能占領(lǐng)所有山頭，智能硬件領(lǐng)域無(wú)限， 這是鮮血換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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