雷鋒網(wǎng)按：近日，遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下的子公司億街區(qū)與無人便利店公司繽果盒子正式合作，雙方將聯(lián)手開拓城市級(jí)智慧社區(qū)業(yè)務(wù)，計(jì)劃五年內(nèi)在北京和徐州落地1000個(gè)24小時(shí)無人便利店。

據(jù)悉，億街區(qū)將依托遠(yuǎn)洋集團(tuán)自身的資源整合和運(yùn)營(yíng)能力，推進(jìn)無人便利店的落地，落地渠道既包括億街區(qū)服務(wù)的遠(yuǎn)洋億家物業(yè)在管項(xiàng)目，也包括億街區(qū)外拓的徐州智慧社區(qū)項(xiàng)目。

隨著傳統(tǒng)零售企業(yè)、電商巨頭的介入，無疑讓無人零售行業(yè)的熱度達(dá)到頂點(diǎn)。

除了億街區(qū)外，繽果盒子此前也與歐尚等大零售商合作，同時(shí)建立了自有供應(yīng)鏈品牌“倍便利”，主要對(duì)接上游供應(yīng)鏈，包括上游的采購、中間層的配送等。

用繽果盒子CEO陳子林的話說：“站在巨人的肩膀上去做，效率更高一些?！?/p>

陳子林曾告訴雷鋒網(wǎng)，八月份繽果將有200個(gè)盒子在華南的幾個(gè)主要城市落地，一年內(nèi)計(jì)劃鋪設(shè)5000個(gè)店鋪。目前，繽果正在加緊和工廠合作生產(chǎn)盒子，計(jì)劃產(chǎn)能700個(gè)/月。繽果盒子日銷額為300-2000元，介于傳統(tǒng)無人售賣機(jī)（日銷額1-100元）和夫妻店（日銷額2000-3000元）之間。這片市場(chǎng)幾乎是空白的，空間很大。

但市場(chǎng)空間到底有多大，陳子林也無法給出一個(gè)數(shù)字。

繽果盒子通常選擇在高檔小區(qū)布點(diǎn)，用高進(jìn)入門檻先剔除掉部分質(zhì)量不高的消費(fèi)者。

另外，繽果盒子里的商品單價(jià)并不高，客單價(jià)低的7塊多，高的20多。加上追蹤起來很容易，偷盜成本高，止損并不是大問題。

但如果要將繽果盒子推廣到商場(chǎng)和鬧市等開放空間，困難則大得多。

陳子林對(duì)此有著清晰的認(rèn)識(shí)，他表示要推廣到開放空間首先要解決身份驗(yàn)證問題，否則流浪漢、醉酒者都可能進(jìn)入繽果盒子。但如果消費(fèi)者買東西之前還要刷身份證，用戶體驗(yàn)將非常糟糕。陳子林直言，開放空間下的無人便利店至少還要兩年才能實(shí)現(xiàn)。

無人便利店的策略是先在高檔小區(qū)布局，建立品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

盒子形式的便利店本質(zhì)上是一個(gè)移動(dòng)的封閉空間，把它拉到公用空間（小區(qū)或者路邊），它就成了商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。得益于商業(yè)地產(chǎn)與公共區(qū)域租金的差價(jià)，這種空間占用成本幾乎是為零的。但可以預(yù)見，未來隨著類似的便利店增加，監(jiān)管必將接踵而至。目前，繽果盒子主要是通過與物業(yè)合作的方式進(jìn)駐高端小區(qū)，雖然具體合作方式仍然保密，但成本必然是存在的。

此外，由于盒子可移動(dòng)的特性，使得試錯(cuò)成本大大降低，如果在這個(gè)地方生意不好，可以換個(gè)地方重新開始。

陳子林向雷鋒網(wǎng)談到，繽果盒子的技術(shù)壁壘并不高，別的企業(yè)很容易就復(fù)制。巨頭在供應(yīng)鏈整合和數(shù)據(jù)采集上有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們可以深思熟慮，待時(shí)機(jī)成熟之后再收割市場(chǎng)。

而創(chuàng)業(yè)公司只能小步快跑，快速迭代，否則就只能錯(cuò)失良機(jī)。

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