對(duì)于24歲的冷曉琨而言，今年的意義有點(diǎn)不一樣。

先是聯(lián)合創(chuàng)立的樂(lè)聚機(jī)器人選入雷鋒網(wǎng)新智造成長(zhǎng)榜50強(qiáng)，后個(gè)人作為樂(lè)聚創(chuàng)始人入選福布斯中國(guó)U30榜單，作為消費(fèi)科技代表登上雜志封面。

樂(lè)聚機(jī)器人創(chuàng)始人冷曉琨作為消費(fèi)科技代表登上福布斯中國(guó)雜志封面

雙重榮譽(yù)加持的他，然而去年7月還囿于「樂(lè)聚創(chuàng)始人、哈工大博士、機(jī)器人比賽評(píng)委」三重身份而連軸奔波于哈深北佛四地，恨不得時(shí)間掰開(kāi)來(lái)用。直至樂(lè)聚完成千萬(wàn)天使融資，這位青年才稍顯放松。

“是肯定，更是激勵(lì)”，談及今年的兩次榮譽(yù)，冷曉琨顯得有絲謙遜：

“能夠獲得專(zhuān)業(yè)的投資人和媒體的認(rèn)可，是對(duì)我們過(guò)去一段時(shí)間的工作的肯定，但是作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，還有很多欠缺的地方，需要不斷完善?！?/p>

如其所說(shuō)，兩次榮譽(yù)都離不開(kāi)的核心——樂(lè)聚機(jī)器人，如今尚成立不足2年。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已近70人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)53人。去年年底，樂(lè)聚再次完成新一輪融資。在一批機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司面前，其絲毫不掩飾競(jìng)逐之態(tài)。

兩條腿走路：短期變現(xiàn)；布局未來(lái)

與其融資狀態(tài)相對(duì)應(yīng)，今年的樂(lè)聚有了更多的打算和動(dòng)作。

此前，樂(lè)聚一直以人形機(jī)器人為定位，推出Talos、Aelos等系列機(jī)器人，二者分別對(duì)標(biāo)服務(wù)和和娛樂(lè)市場(chǎng)。而今在AI+教育的急勢(shì)之下，樂(lè)聚也開(kāi)始了在教育領(lǐng)域的布局——基于Aelos的基礎(chǔ)推出了首款教育人形機(jī)器人（關(guān)于這一點(diǎn)，雷鋒網(wǎng)此前已有報(bào)道）。

Aelos教育版機(jī)器人

不管是娛樂(lè)、服務(wù)還是教育，樂(lè)聚對(duì)自身的定位始終沒(méi)變?！拔覀冏龅氖请p足AI載體”，冷曉琨如此說(shuō)道：

“現(xiàn)在做人工智能的公司和機(jī)構(gòu)非常多，而很少有人涉足到機(jī)器人硬件方面。有些人覺(jué)得硬件好復(fù)制，但我并從不這樣認(rèn)為，正好相反，機(jī)器人硬件其實(shí)并不是說(shuō)單純的硬件，還涉及到運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，把硬件和控制系統(tǒng)都做好，結(jié)合好，是很有挑戰(zhàn)性的。”

但是，在教育領(lǐng)域的動(dòng)作，還是彰顯了樂(lè)聚在其他版塊的野心。冷曉琨介紹說(shuō)，樂(lè)聚的發(fā)展戰(zhàn)略是兩條腿走路。

一則通過(guò)Aelos系列機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，短期內(nèi)變現(xiàn)；

二則研發(fā)服務(wù)機(jī)器人，布局未來(lái)。

“機(jī)器人比賽是機(jī)器人教育的出口”

不過(guò)，相對(duì)而言，樂(lè)聚開(kāi)發(fā)教育機(jī)器人是一件順?biāo)浦鄣氖虑?。冷曉琨向雷鋒網(wǎng)透露，目前從市場(chǎng)反饋來(lái)看，娛樂(lè)和教育是人形機(jī)器人能夠快速落地的兩個(gè)切入點(diǎn)?！坝绕涫墙逃袠I(yè)對(duì)機(jī)器人需求比較迫切，空間也更大?！?br/>

從現(xiàn)階段的市面狀況來(lái)看，教育機(jī)器人主要以積木機(jī)器人為主，其更適合低年齡段的孩子，但在擴(kuò)展內(nèi)容上存在一定限制。據(jù)冷曉琨表示，“相較前者，人形機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在于可拓展性強(qiáng)，內(nèi)容開(kāi)發(fā)也更具深度，能夠涵蓋從小學(xué)到大學(xué)的知識(shí)體系。”

談及現(xiàn)階段教育機(jī)器人存在的技術(shù)門(mén)檻，冷曉琨直言“在于底層內(nèi)容的開(kāi)發(fā)”。

“教育應(yīng)用的機(jī)器人是需要外接傳感器的，利用不同的傳感器才能開(kāi)發(fā)出更多應(yīng)用和場(chǎng)景，教育內(nèi)容才會(huì)豐富。”

基于此，樂(lè)聚在這款教育人形機(jī)器人上布置了13個(gè)傳感器，并沿用其核心優(yōu)勢(shì)——步態(tài)算法，采用主控板，以更好的滿(mǎn)足教育行業(yè)對(duì)機(jī)器人的功能需求。

然而，在教育這個(gè)慢熱市場(chǎng)，很多教育資源普遍被政府或傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)所掌握，樂(lè)聚又是如何儲(chǔ)備資源并讓Aelos教育機(jī)器人切入市場(chǎng)的呢？冷曉琨對(duì)此表示：

“機(jī)器人比賽是機(jī)器人教育的出口。有這樣的比賽出口，教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校才會(huì)更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品和體系。”

前文也有提及，兼具三種身份的冷曉琨，其實(shí)從初中就開(kāi)始玩機(jī)器人，直至興趣再次升級(jí)成為創(chuàng)業(yè)始源?，F(xiàn)在，冷曉琨同時(shí)也是全國(guó)機(jī)器人大賽的裁判長(zhǎng)。據(jù)冷曉琨透露，過(guò)去樂(lè)聚一直有參與全國(guó)機(jī)器人大賽，從而加大曝光和認(rèn)可。

大眾認(rèn)知是產(chǎn)品切入市場(chǎng)最難的地方

事實(shí)上，在樂(lè)聚教育機(jī)器人介入市場(chǎng)的過(guò)程中，傳統(tǒng)學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)和大眾卻呈現(xiàn)了截然不同的態(tài)度。

冷曉琨說(shuō)，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)對(duì)這款教育人形機(jī)器人表現(xiàn)出不小的熱情。雖然新品是今年5月發(fā)布，但在16年底，就有學(xué)校主動(dòng)邀請(qǐng)樂(lè)聚進(jìn)入。

“過(guò)去幾年學(xué)校一直在推行創(chuàng)客教育，但一直沒(méi)有新鮮的內(nèi)容加入，從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)，都是一成不變的。我們做的并不是取代誰(shuí)，而是作為一個(gè)延伸，豐富內(nèi)容。”冷曉琨說(shuō)。

另一方面，則在于大眾認(rèn)知本身。大眾的教育機(jī)器人了解有限，這成為樂(lè)聚在推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)最難的一點(diǎn)。“因?yàn)檫@是一個(gè)新的產(chǎn)品，之前機(jī)器人教育行業(yè)主要依托積木機(jī)器人，現(xiàn)在讓他們嘗試去接受一個(gè)新的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變思維比較困難。”對(duì)此，樂(lè)聚在推廣時(shí)“專(zhuān)程派出工作人員到客戶(hù)的門(mén)店去給學(xué)生試講，讓客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)看到我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的吸引力，這樣做的效果很不錯(cuò)?！?/p>

有趣的在于，推進(jìn)教育版產(chǎn)品的過(guò)程也加強(qiáng)了大眾對(duì)教育機(jī)器人的認(rèn)知。

“我們想要通過(guò)教育行業(yè)來(lái)普及機(jī)器人的知識(shí)，首先讓學(xué)校和孩子來(lái)了解機(jī)器人，當(dāng)孩子回家后，他們會(huì)向自己的父母介紹機(jī)器人。與娛樂(lè)機(jī)器人的推廣不同，這并不是做表演，流于表面，而是系統(tǒng)的介紹機(jī)器人知識(shí)。當(dāng)我們的用戶(hù)積累到一定數(shù)量時(shí)，大眾自然會(huì)對(duì)教育機(jī)器人有充分的認(rèn)知?！?/p>

走To B路線(xiàn)，不忘帶動(dòng)To C銷(xiāo)售

當(dāng)然，投入和回報(bào)終歸會(huì)成正比。冷曉琨表示，目前樂(lè)聚已經(jīng)完成三步重要工作：

第一，機(jī)器人、配件和教材已經(jīng)齊全；

第二，教育體系和培訓(xùn)體系已經(jīng)完善；

第三，獲得了教育機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校的認(rèn)可，并且已經(jīng)進(jìn)入了他們的課堂。

冷曉琨表示，接下來(lái)樂(lè)聚會(huì)著力“研發(fā)更多的課程內(nèi)容，并在教育行業(yè)大范圍鋪開(kāi)。”

談及這款產(chǎn)品的商業(yè)化計(jì)劃，樂(lè)聚目前的想法還是走To B路線(xiàn)，不過(guò)樂(lè)聚顯然還想得更多，“To B的產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)To C的銷(xiāo)售。機(jī)構(gòu)客戶(hù)采購(gòu)我們的產(chǎn)品，在授課的過(guò)程中，部分學(xué)生會(huì)想要了解更多，然后去購(gòu)買(mǎi)。”

說(shuō)到這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給其帶來(lái)的最大收獲時(shí)，冷曉琨表示，“人生最大悲哀，莫過(guò)于辛辛苦苦做出的產(chǎn)品沒(méi)有人認(rèn)可?！彼?，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“要尊重市場(chǎng)需求，產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該基于足夠多的產(chǎn)品需求，而非想當(dāng)然的認(rèn)為。”

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