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| 本文作者： 周舟 | 2021-03-31 16:28 |
十年磨劍，一朝成鋒。
誕生于十年前的RPA，一直默默無(wú)聞，卻在近年來(lái)頻頻在各大國(guó)有銀行、股份制銀行的財(cái)報(bào)中占據(jù)顯要位置。
在招商銀行公開(kāi)的一份財(cái)報(bào)中，2020年上半年招行在核查、錄入、咨詢(xún)等24個(gè)中后臺(tái)場(chǎng)景中應(yīng)用RPA+AI，替代業(yè)務(wù)筆數(shù)達(dá)1164萬(wàn)筆。
招行行長(zhǎng)田惠宇表示：RPA用機(jī)器替代簡(jiǎn)單的外包，大量節(jié)約了成本。
在最新發(fā)布的中信銀行2020年年報(bào)中，智能機(jī)器人（RPA）應(yīng)用場(chǎng)景近800個(gè)，分行應(yīng)用覆蓋率超過(guò)80%，平均業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率提升20%以上。
而中國(guó)工商銀行全行，早在2019年便已在46家總分行機(jī)構(gòu)運(yùn)用RPA落地實(shí)施120個(gè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化。
恩格斯說(shuō)：“社會(huì)的需求對(duì)科技進(jìn)步的作用要超過(guò)10所大學(xué)?！?/strong>
RPA技術(shù)是否得到了突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)還未有定論，但銀行等金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)勁的需求，卻實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)燃了整個(gè)中國(guó)RPA行業(yè)的投資熱情。
2019年之前，中國(guó)的RPA企業(yè)還無(wú)人問(wèn)津。而僅2020年一年，就有10家RPA企業(yè)融資超過(guò)千萬(wàn)元。
目前，RPA行業(yè)的參與者之眾、競(jìng)爭(zhēng)之激烈，用“百團(tuán)大戰(zhàn)”來(lái)形容也不為過(guò)。
細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，參與中國(guó)RPA市場(chǎng)的企業(yè)可以分為這幾大類(lèi)：
一：RPA創(chuàng)業(yè)公司。2015年成立的弘璣信息、2017年成立的云擴(kuò)科技，2020年出現(xiàn)的影刀都屬于RPA創(chuàng)企，這類(lèi)公司專(zhuān)注賦能傳統(tǒng)行業(yè)。
二：科技巨頭。比如阿里云、華為云。這類(lèi)公司的核心更加偏向底層，會(huì)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)提供組件支持，行業(yè)還沒(méi)有非常聚焦，如阿里云，最早從淘寶的前身碼棧開(kāi)始，而后一直在內(nèi)部演進(jìn)到如今的RPA。
三：AI公司。也是目前市場(chǎng)相對(duì)活躍的類(lèi)別。這一類(lèi)公司，主要是從新型業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)入手，比如信貸流程自動(dòng)化入手，把這一部分做得足夠好，和傳統(tǒng)RPA公司合作或者搭建團(tuán)隊(duì)把傳統(tǒng) RPA 環(huán)節(jié)完成就是更加簡(jiǎn)單的事情，如文因互聯(lián)、達(dá)觀(guān)數(shù)據(jù)、阿博茨等。
四；綜合性科技服務(wù)商。比如同盾科技、恒生電子，他們把RPA嵌入到整個(gè)業(yè)務(wù)的解決方案中。
五：國(guó)外廠(chǎng)商。最著名的國(guó)際三大RPA巨頭：Uipath、AA、BluePrism。它們?cè)趪?guó)際上占據(jù)了大半市場(chǎng)，并都積極宣布進(jìn)軍中國(guó)。
RPA萬(wàn)億市場(chǎng)如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。
而英雄的戰(zhàn)略目標(biāo)總是相似的，他們都將“劍”指向金融。據(jù)億歐的報(bào)告顯示，截至2020年10月，國(guó)內(nèi)采用RPA企業(yè)中金融業(yè)占比最高，為54.55%，在這當(dāng)中有77.78%的金融機(jī)構(gòu)為銀行。
每個(gè)公司的發(fā)展目標(biāo)和策略都不盡相同，但想要在這一“百團(tuán)大戰(zhàn)”中，獲得“龍頭企業(yè)”的江湖地位，金融市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。
在金融行業(yè)流程自動(dòng)化這個(gè)賽道中，BluePrism是一家難以跨過(guò)去不聊的企業(yè)。
成立于2001年的BluePrism，出生于英國(guó)銀行業(yè)，是RPA行業(yè)的先行者，是全球范圍內(nèi)“RPA第一股”。從2005年始，BluePrism就開(kāi)始服務(wù)于歐洲的金融業(yè)。
十年的積累，BluePrism積攢了大量應(yīng)用場(chǎng)景和一套經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的方法論。2016年3月18日，BluePrism登陸倫敦證券交易所。
目前它仍然是RPA行業(yè)中唯一上市的企業(yè)，且長(zhǎng)期霸占全球市場(chǎng)份額的前三名。
在亞太地區(qū)，BluePrism服務(wù)了新加坡和澳大利亞的前三大銀行。
如今，它把目光投向中國(guó)。
BluePrism的中國(guó)區(qū)總裁王加洲，是一名新加坡人，在澳洲墨爾本讀了本科和碩士，在軟件這行從業(yè)20年。他是第一批加入BluePrism中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的成員，目前負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的員工招聘、團(tuán)隊(duì)組建等工作事宜。
據(jù)王加洲介紹，2020年BluePrism的全球收入為1.414億英鎊，銷(xiāo)售額較2019年按年增長(zhǎng)46％，而同期中國(guó)的增長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)100％。
廣闊的市場(chǎng)和翻番的銷(xiāo)售額，似乎堅(jiān)定了BluePrism進(jìn)入中國(guó)RPA市場(chǎng)的步伐。
雷鋒網(wǎng)和BluePrism中國(guó)區(qū)總裁王加洲進(jìn)行了一次交流，和他談了談BluePrism為何要“重倉(cāng)”中國(guó)的金融企業(yè)市場(chǎng)？在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)上，它遇到了哪些問(wèn)題？
雷鋒網(wǎng)：你的工作重心在哪一塊？今年，你安排了哪些工作計(jì)劃？
王加洲：中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，目前還有很多中國(guó)的機(jī)構(gòu)并不了解BluePrism。
我最近做的比較多的工作，是讓更多的中國(guó)企業(yè)了解BluePrism的品牌和功能。
去年的疫情雖然十分嚴(yán)重，但大中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇翘嵘摹?/p>
今年，我們會(huì)招聘更多的人才，補(bǔ)充進(jìn)大中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)中，然后繼續(xù)推動(dòng)業(yè)績(jī)向上發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)：BluePrism如何定位自己在中國(guó)市場(chǎng)的位置？
王加洲：如果一家企業(yè)只有幾個(gè)流程需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者只有很少的交易量需要用到RPA，實(shí)際上使用BluePrism并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。
我們的項(xiàng)目每天的交易量，不是兩位數(shù)或者三位數(shù)，而是每天五位數(shù)的交易量。
新加坡和澳洲的前三大銀行都是我們的客戶(hù)。
一個(gè)越發(fā)明顯的情況是，大型機(jī)構(gòu)會(huì)更傾向于選擇BluePrism，我們?yōu)榇笮涂蛻?hù)規(guī)模化部署RPA的經(jīng)驗(yàn)很豐富。
雷鋒網(wǎng)：你們最大的一個(gè)金融項(xiàng)目交易量有多少？
王加洲：我們?cè)趤喬珔^(qū)有個(gè)項(xiàng)目，RPA一天會(huì)處理7位數(shù)的交易量。人類(lèi)員工需要幾個(gè)小時(shí)才能完成的工作，機(jī)器人只要幾分鐘。
雷鋒網(wǎng)：進(jìn)入中國(guó)RPA市場(chǎng)，你們有出現(xiàn)過(guò)“水土不服”的情況嗎？
王加洲：有許多國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)，特別是大型的金融機(jī)構(gòu)會(huì)問(wèn)我們是不是一家美國(guó)公司。
中美之間的摩擦，會(huì)影響雙方企業(yè)之間的合作。特別是金融機(jī)構(gòu)，對(duì)于數(shù)據(jù)安全和合規(guī)性方面很敏感。
其實(shí)我們是一家英國(guó)公司，我們與中國(guó)企業(yè)之間是一種合作的關(guān)系。
雷鋒網(wǎng)：你目前在香港，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的大部分成員都在香港嗎？
王加洲：是的，大中華區(qū)的主要員工都在香港，小部分銷(xiāo)售在上海和臺(tái)灣。
雷鋒網(wǎng)：疫情對(duì)Blueprism在中國(guó)區(qū)的發(fā)展有什么影響？
王加洲：的確，疫情放緩了我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的招聘的腳步。
但也是因?yàn)橐咔榈脑颍蛻?hù)的需求也隨之增加。隨著疫情得到有效控制，我們將加快在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。
雷鋒網(wǎng)：目前，中國(guó)大陸的團(tuán)隊(duì)情況如何？
王加洲：我們?cè)谏虾ＴO(shè)有中國(guó)辦事處，從售前、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、到技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，共有二十多名專(zhuān)職人員為中國(guó)地區(qū)提供支持。未來(lái)，我們還會(huì)招聘更多銷(xiāo)售方面的人才。
同時(shí)，我們也在加大技術(shù)投入力度?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以支持普通話(huà)及粵語(yǔ)，我們的團(tuán)隊(duì)也在專(zhuān)門(mén)研究針對(duì)中國(guó)的人工智能需求。
雷鋒網(wǎng)：你對(duì)國(guó)內(nèi)的RPA企業(yè)有哪些深刻印象？
王加洲：中國(guó)的RPA企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格十分低。而且因?yàn)樗鼈兪潜就疗髽I(yè)，可以提供更多的附加服務(wù)。
雷鋒網(wǎng)：BluePrism有沒(méi)有考慮過(guò)讓產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行降低？
王加洲：不會(huì)降到和國(guó)內(nèi)公司一樣低。
我們提供的不只是一個(gè)軟件，是要幫一家企業(yè)做到自動(dòng)化，讓客戶(hù)體驗(yàn)到長(zhǎng)久的發(fā)展和回報(bào)，而不只是簡(jiǎn)單代替一兩名員工，這是我們的優(yōu)越之處。
雷鋒網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)RPA企業(yè)的低價(jià)策略，BluePrism如何應(yīng)對(duì)？
王加洲：BluePrism是第一家做RPA的公司。
從2001年就開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)，20年來(lái)我們和許多企業(yè)客戶(hù)走了很長(zhǎng)一段旅程。
我一直推薦客戶(hù)，不一定要選擇我們一家，可以多選幾家。
通過(guò)這樣的方式，企業(yè)會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)不同于其他RPA廠(chǎng)商，我們有一套自己的方法論。
而這套方法論，是我們20年來(lái)對(duì)每一個(gè)步驟進(jìn)行歸納總結(jié)完善的一個(gè)結(jié)果。
雷鋒網(wǎng)：作為一家國(guó)際公司，你覺(jué)得BluePrism有哪些特殊的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)吸引中國(guó)的公司？
王加洲：BluePrism是一家“出生”于金融行業(yè)的RPA公司，我們有“金融基因”。
在安全性、合規(guī)性、可靠性方面，BluePrism的排名一直是第一的，因此在全球范圍內(nèi)很多金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)會(huì)更偏向我們的品牌。
此外，我們擁有比較豐富的金融客戶(hù)資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
這些積累，有利于我們促成國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員展開(kāi)更深入的交流。
每年BluePrism都會(huì)舉辦全球金融客戶(hù)的交流會(huì)，給全球范圍內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者一個(gè)溝通的平臺(tái)。
雷鋒網(wǎng)：怎么看數(shù)據(jù)安全問(wèn)題？
王加洲：我們?cè)诤弦?guī)性和安全性方面，有過(guò)太多成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)內(nèi)國(guó)外，出現(xiàn)過(guò)很多金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)被黑客黑掉。每次這些客戶(hù)的信息被泄露出去，都會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的品牌和價(jià)值造成非常大的影響。
80%黑客或病毒攻擊事件都是來(lái)自?xún)?nèi)部，如果RPA信息安全做的不好，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的威脅。
事實(shí)上，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多停用機(jī)器人的項(xiàng)目，背后原因經(jīng)常也是這個(gè)。
我們中國(guó)區(qū)的高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)擁有超過(guò)20年信息安全的經(jīng)驗(yàn)。Veracode是一家獨(dú)立的安全測(cè)試公司，我們是全球第一家通過(guò)他們最高級(jí)別測(cè)試的軟件公司。很快，我們還將公布采用另外一家更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試工具的消息。
新加坡、澳洲，排名前三的銀行業(yè)都選擇使用BluePrism的產(chǎn)品，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诎踩苑矫嬗泻芏嗟慕?jīng)驗(yàn)可以分享。
BluePrism積累了豐富的RPA落地金融場(chǎng)景的案例，比如當(dāng)客戶(hù)想將這一技術(shù)使用在反洗錢(qián)流程中時(shí)，我們能很快發(fā)現(xiàn)流程中需要解決的問(wèn)題重點(diǎn)，能減少很多溝通成本。
未來(lái)將有一大批RPA企業(yè)要死掉
雷鋒網(wǎng)：你覺(jué)得，哪些因素會(huì)影響B(tài)luePrism的發(fā)展？
王加洲：我覺(jué)得未來(lái)的趨勢(shì)是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，RPA的企業(yè)總體數(shù)量會(huì)減少。
在AI等技術(shù)方面，我們不能放松，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)科技力量，否則很快會(huì)被輕易的淘汰。
雷鋒網(wǎng)：目前RPA上云漸成趨勢(shì)，如何保證這個(gè)過(guò)程中的安全性？
王加洲：我們把自動(dòng)化的所有功能，都放在云端。
我們給客戶(hù)三種選擇：第一種是放在微軟云、亞馬遜云這類(lèi)公有云中；第二種是放在我們?cè)谖④浽浦凶越ǖ腂lueprism Cloud中；第三種是放在客戶(hù)自建的云中。
用戶(hù)可以自由選擇把數(shù)據(jù)放在任意一種云中。
雷鋒網(wǎng)：目前有和阿里云、華為云等國(guó)內(nèi)的云廠(chǎng)商進(jìn)行溝通或者合作嗎？
王加洲：會(huì)有交流，我們有部分客戶(hù)在用國(guó)內(nèi)云廠(chǎng)商的云端。
我們的平臺(tái)和華為云及華為云EI，已經(jīng)有成功的案例。
然而，它們也有自己的RPA，所以如何進(jìn)一步合作是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。
雷鋒網(wǎng)：AI、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、云，哪些因素會(huì)對(duì)目前BluePrism的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有很大影響？
王加洲：如果能和中國(guó)國(guó)內(nèi)的云廠(chǎng)商合作，我相信會(huì)顯著提升我們的業(yè)績(jī)。
目前，我們和國(guó)內(nèi)的云廠(chǎng)商已經(jīng)有了交流，但能否進(jìn)行更深入的結(jié)合，還未知。
雷鋒網(wǎng)：你覺(jué)得RPA未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？
王加洲：RPA其實(shí)是一個(gè)比較過(guò)時(shí)的說(shuō)法，因?yàn)镽PA和AI的結(jié)合已經(jīng)成為一種現(xiàn)狀和趨勢(shì)，我們更傾向于說(shuō)這個(gè)技術(shù)是智能流程自動(dòng)化——IPA（intelligent process automation）。
人類(lèi)會(huì)生病，效率就會(huì)受到影響。如果一個(gè)RPA“生病”了，怎么辦？我們希望將RPA培養(yǎng)的越來(lái)越智能化，以后生病了能自我“恢復(fù)”過(guò)來(lái)。
雷鋒網(wǎng)：如果RPA機(jī)器人“生病”了，自我恢復(fù)不了，BluePrism怎么解決這個(gè)問(wèn)題？
王加洲：我們首先會(huì)把許多可能出現(xiàn)的故障的“解決方案”配置在系統(tǒng)里。
如果解決不了，我們會(huì)通知一個(gè)人類(lèi)員工去解決問(wèn)題。
未來(lái)，我們希望能通過(guò)自動(dòng)化的方式解決這些故障。
如果一家企業(yè)配置500臺(tái)RPA，那RPA廠(chǎng)商就有很大動(dòng)力去自動(dòng)化解決故障。這是未來(lái)的發(fā)展方向，我們正在這么做。
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