雷鋒網(wǎng)·AI金融評論按：3月22日，在由區(qū)塊鏈媒體「碳鏈價值」記者王立新組織的微信群分享會上，全民鏈創(chuàng)始人鄭宇為大家?guī)砹怂鰠^(qū)塊鏈電商的經(jīng)驗和洞察。

雷鋒網(wǎng)注：圖為全民鏈創(chuàng)始人鄭宇

鄭宇，全民鏈創(chuàng)始人，區(qū)塊鏈通（北京）科技有限公司（以下簡稱“區(qū)塊鏈通”）創(chuàng)始人，也是北京郵電大學區(qū)塊鏈聯(lián)通聯(lián)合實驗室主任，是中國較早一批進入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

2014年，全民鏈團隊成立，該團隊由區(qū)塊鏈通自主開發(fā)。根據(jù)公開資料顯示，全民鏈是一個實名、自由、可拓展的區(qū)塊鏈生態(tài)社區(qū)。其采用PoW共識機制，通過API接口形式鏈接區(qū)塊鏈各種token、法幣、積分等一切有價值可流通的資產(chǎn)，同時還采用WAC（全民算力積分）作為記賬和獎勵的依據(jù)，對接成熟的區(qū)塊鏈電商作為人流入口，讓交易信息不可篡改、商品銷售可溯源化。

截至目前，全民鏈已與海航集團、光大集團、北郵等達成合作，在區(qū)塊鏈電商應用領(lǐng)域積累了較為成熟的案例經(jīng)驗。此次分享，或?qū)⒛転榇蠹腋玫乩斫鈪^(qū)塊鏈技術(shù)應用于電商領(lǐng)域提供藍本。雷鋒網(wǎng)·AI金融評論特將其精華內(nèi)容整理如下：

問：聊聊你們?nèi)绾巫鰠^(qū)塊鏈電商？

鄭宇：區(qū)塊鏈行業(yè)跟傳統(tǒng)實體行業(yè)對接，意向都很多，談的也很好，但是實操起來的確有相當大的難度，因此，我們從2015年就開始與各種大中型企業(yè)探索區(qū)塊鏈的商業(yè)應用，可以說幾乎踩過所有坑。不過，我們現(xiàn)在可以很自信地說，我們活下來了。現(xiàn)在我們能解決很多公司的實際問題，這不是因為我們把區(qū)塊鏈做到了什么高度，而是我們把技術(shù)落地降低到了一個大眾可接受的程度，「降低維度」是我們在實操過程中學到的最重要的知識。

首先，「去中心化」這個詞面對所有企業(yè)，提都不要提，（因為）沒人信。其實也做不到，[去中心化]夸張點說是個典型的偽需求。那么我們講「分布式」和「共享」就好。顯然，我們擺脫不了「中心」，所有人每天都在一個又一個「中心」里消費，工作，生活，接受服務……所以只要有公司運營的鏈，就是中心化的，大家都不要講革命和浪漫主義。誰能解決實際問題，就是好的鏈，否則，就是理想的鏈而已。 

絕大部分企業(yè)面臨的實際問題就是：大家都需要用戶消費者，都需要建設(shè)品牌，提高知名度，自證清白，都需要解決上下游關(guān)系，都需要和政府和金融機構(gòu)打交道。但是，要解決這些問題，家家有本難念的經(jīng)：

• 要么缺人（用戶為什么選擇我，為什么要信任我）

• 要么缺錢（上游能不能順利給我結(jié)款，我能不能跟下游有靈活的清算方式）

• 要么缺信任（我的服務是無形資產(chǎn)如何評估，我的產(chǎn)品是有形資產(chǎn)如何提高抵質(zhì)押價值）

簡單歸納總結(jié)，大多數(shù)企業(yè)都會面臨的問題，其實就是共識問題，個體問題也不會脫離這幾個，所以，解決這些問題，辦法很多，區(qū)塊鏈不是萬能藥，但它可以是助推器。

問：踩過哪些坑？

鄭宇：以我們合作過的一家做水產(chǎn)品的企業(yè)為例，當時他們遇到兩個問題：

他們是生產(chǎn)方，下游針對經(jīng)銷商，渠道商，上游是養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖場，沒有對終端用戶，實際消費者的經(jīng)驗，所以消費者對其缺乏品牌認知，即便從超市里買的可能是他們家的產(chǎn)品，但沒人知道，也不關(guān)心是他們生產(chǎn)的。

國外的同類水產(chǎn)品非常便宜，在很多經(jīng)銷商手里，最后都是打著他們品牌的旗號，給超市供應國外的水產(chǎn)品，價格卻高出很多倍。他們的利潤大受損失。

為此，該公司找了很多物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈相關(guān)的公司，但最終都未能解決本質(zhì)問題。探討的都是原理，沒有具體模式，即使有出模式的公司，也需要他們付出高額的技術(shù)開發(fā)費用，或者對現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系進行很繁復的改造工程，簡直就是把這家水產(chǎn)品公司升級為互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，可這就是個想做好自己專長生意的傳統(tǒng)企業(yè)，你讓他打個廣告，建個網(wǎng)站，請個代言人，他都要評估一下成本和效果，更何況你給他講如何去中心化溯源，或者智能合約，他一點動力都沒有，聽不懂，也聽不進去。

問：全民鏈是如何解決該公司的實際問題的？

鄭宇：首先，我們不講區(qū)塊鏈的任何知識，我們就從他實際業(yè)務出發(fā)，從他實際遇到的問題著手，要讓所有經(jīng)銷商都參與他的商業(yè)模式，并且能夠有動力參與，動力是什么呢？就是「激勵」。

我們設(shè)計讓他的經(jīng)銷商從發(fā)貨、運輸、倉儲、冷鏈體系等等環(huán)節(jié)都參與記賬，然后控制他們的賬期，通過自主技術(shù)的區(qū)塊鏈分布式賬本實現(xiàn)全民記賬。對待「記賬」和「不記賬」的經(jīng)銷商，分別給以「獎勵」和「暫緩或延遲結(jié)賬」的應對措施。

如何記賬？通過發(fā)行該企業(yè)的「水產(chǎn)品通證」來給予經(jīng)銷商記賬獎勵和結(jié)算的憑證。每一枚「水產(chǎn)品通證」都可兌付現(xiàn)金，以控制結(jié)算環(huán)節(jié)的供應鏈風險。

問：用「水產(chǎn)品通證」做結(jié)算，「水產(chǎn)品通證」和人民幣錨定嗎？

鄭宇：這是企業(yè)的商業(yè)風險控制手段，這個「水產(chǎn)品通證」發(fā)行時候錨定人民幣，參與方在流通「水產(chǎn)品通證」時候會有溢價空間。用的人多，認可度高，「水產(chǎn)品通證」價值上漲；用的人少，沒人用，說明該公司經(jīng)營有問題，「水產(chǎn)品通證」價值就下降。

問：也就是在交易過程中，會發(fā)生因「水產(chǎn)品通證」?jié)q跌而引起的風險？

鄭宇：不可能的。交易的動力是流通，流通的動力是持有人數(shù)，人數(shù)是因為你的項目我能參與其中，所以「水產(chǎn)品通證」價格會有浮動，但不會很大，因為「水產(chǎn)品通證」有實體企業(yè)和項目支撐。企業(yè)本身不用「水產(chǎn)品通證」也要給經(jīng)銷商結(jié)算、也要供貨給市場以保證商品流通。

問：「水產(chǎn)品通證」定價是個問題。

鄭宇：美容卡怎么定價？健身卡怎么定價？Q幣怎么定價？超市會員卡積分怎么定價？銀行信用卡積分怎么定價？沒什么難的。

問：錨定人民幣？

鄭宇：錨定可以，但要把權(quán)利最終交給市場，交給使用者。也就是說，公司有發(fā)行權(quán)，但沒有定價權(quán)。一旦定價，就沒人有動力用了。定價永遠跟人民幣1:1，那大家現(xiàn)在手里的所有會卡積分都是這個規(guī)則，你用了多少呢？

問：實體經(jīng)濟利潤不高，經(jīng)受不起價格波動。

鄭宇：那就用「各種實體行業(yè)通證」刺激更多人幫他賣。簡單的交貨、付款，就是很多企業(yè)面臨的賬期壓力。

問：水產(chǎn)品有大小年的問題，怎么解決？

鄭宇：傳統(tǒng)辦法怎么解決就怎么解決。區(qū)塊鏈解決不了所有問題。

問：如果發(fā)生臺風將龍水產(chǎn)品吹散了怎么辦？發(fā)行「水產(chǎn)品通證」后，這些風險應該考慮在內(nèi)。通過人民幣簽的合同，法律上可以承認，但通過「水產(chǎn)品通證」記賬、結(jié)算，合同法是否認可呢？

鄭宇：公司將應付賬款轉(zhuǎn)換為「水產(chǎn)品通證」，所以沒有任何法律風險。因為持有「水產(chǎn)品通證」的人都在經(jīng)銷商體系內(nèi)。持有該公司的「通證」，就是給他記賬。

區(qū)塊鏈不是神，也不是救世主，實名參與區(qū)塊鏈記賬，最重要的目的是為政府和機構(gòu)，提供有效監(jiān)管數(shù)據(jù)，也同時保證了參與區(qū)塊鏈交易賬本的真實，可溯源，可追責，可把控的安全性。

區(qū)塊鏈溯源體系其實是解決全民參與的分布式記賬這個問題，能達到這個效果已經(jīng)很不容易，不要說顛覆，任何技術(shù)都不是顛覆才被人接受，相反，是補充，彌補，改善了現(xiàn)有技術(shù)的不足才被認可的，全民鏈的區(qū)塊鏈解決方案有效降低產(chǎn)業(yè)鏈的信任成本，有效提高行業(yè)造假成本，有利于規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，正規(guī)，正常，正確化操作。

區(qū)塊鏈技術(shù)要有對落地應用的設(shè)計。當下中國的問題，對內(nèi)是就業(yè)，扶貧、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級。這些都不是一個企業(yè)，一個商業(yè)模式能夠改變的。但是如何將飛速發(fā)展的線上經(jīng)濟與日漸退步的實體經(jīng)濟相結(jié)合，才是最大的問題。區(qū)塊鏈行業(yè)必須自省——顛覆不是出路，因為顛覆的對象都是假想敵，顛覆不了，也無法顛覆，只有落地才是出路。實體經(jīng)濟需要什么，我們就給他們什么，老百姓需要什么區(qū)塊鏈，我就給人家做什么區(qū)塊鏈。

我不堅持百分百標準的區(qū)塊鏈，我不堅持絕對完整的區(qū)塊鏈，我更看重市場需求，“互聯(lián)互通”“價值共享”“分布式記賬”在我看來，這些理念，都要遠遠超過技術(shù)本身帶來的震撼。因為技術(shù)研發(fā)是沒有止境的。但是意識，思維是受時代和社會發(fā)展而制約的。只有你身處這個時代。你才能夠感受到，各行各業(yè)的發(fā)展，財富效應和價值取向帶來的人與人，行業(yè)與行業(yè)，國家與國家之間的差距。

能解決老百姓的民生問題的技術(shù)，模式，方法，都是好的。都是國家支持的，都是全民擁護的。

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