還記得它嗎？ 

小時(shí)候，家家戶戶都養(yǎng)過這么一只小獅子，它是80、90后的一段童年記憶，更是小盆友們眼里的第一只“電子寵物”。

當(dāng)然，小獅子的飼養(yǎng)員并不是小盆友，而是一家被稱作瑞星的安全廠商?！帮曫B(yǎng)員”當(dāng)時(shí)給它的飼料，是宏病毒和CIH病毒。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)，瑞星迅速推出相應(yīng)的殺毒軟件，這場(chǎng)戰(zhàn)役奠定了瑞星在殺毒軟件界的地位。

到2003年，瑞星達(dá)到了最巔峰時(shí)代，占領(lǐng)了60%的市場(chǎng)，其軟件銷量更是創(chuàng)下了一年7個(gè)億的好成績(jī)?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，2008年360等新興安全廠商憑借其免費(fèi)殺毒的口號(hào)，外加深度捆綁和營(yíng)銷策略迅速搶占市場(chǎng)，至此瑞星、金山等消費(fèi)級(jí)付費(fèi)殺毒軟件廠商開始呈現(xiàn)頹勢(shì)。

瑞星副總裁唐威

2019年5月16日，宅宅應(yīng)邀參加了瑞星2019春季發(fā)布會(huì)。一晃16年過去了，曾經(jīng)那只小獅子過得還好嗎？此次發(fā)布的新品又能否讓瑞星重整“獅威”呢？會(huì)后，宅宅和瑞星副總裁唐威聊了聊。

“獅子”再崛起的關(guān)鍵三年

作為老牌安全廠商，瑞星從C端轉(zhuǎn)向企業(yè)端后一直頗顯低調(diào)。而就在發(fā)布會(huì)之后，唐威告訴雷鋒網(wǎng)：“其實(shí)我的心里一直數(shù)著個(gè)三年。”

唐威覺得這個(gè)數(shù)是瑞星“獅子”該睡醒的時(shí)候。而為了結(jié)束這次長(zhǎng)達(dá)16年的長(zhǎng)覺，此次發(fā)布會(huì)瑞星可謂是牟足了勁：

會(huì)上，瑞星展示了其在終端安全、云安全、網(wǎng)關(guān)安全、安全教育及核心技術(shù)等五大核心領(lǐng)域的最新研究成果。主要包括瑞星威脅監(jiān)測(cè)引擎、瑞星工控智能分析系統(tǒng)、瑞星智能沙箱分析系統(tǒng)及瑞星ESM365、安全教育等核心技術(shù)及產(chǎn)品。

對(duì)于上述產(chǎn)品，唐威對(duì)于它們有著不同的定位和期望，雷鋒網(wǎng)在這里整理為以下三步走戰(zhàn)略：

1、重塑品牌——終端安全

自2001年開始專注B端市場(chǎng)以來，瑞星的現(xiàn)有業(yè)務(wù)中占比最大的就要數(shù)終端安全。毋庸置疑，終端安全產(chǎn)品的客戶多為政府企業(yè)及大型企業(yè)，其擁有充足預(yù)算，并且有足夠的場(chǎng)地布控安全系統(tǒng)中所需的全部硬件產(chǎn)品。

但是，對(duì)于中小型企業(yè)來講，上述優(yōu)勢(shì)幾近于是一種奢望。唐威告訴雷鋒網(wǎng)，對(duì)于10到100人左右的中小型企業(yè)來說，其終端安全幾乎是一件無解的“絕癥”。對(duì)于企業(yè)本身來說，不到100平米的辦公場(chǎng)所幾乎沒有布置安全系統(tǒng)的位置、專業(yè)維護(hù)人員短缺，有限的成本等原因都只能讓這樣的企業(yè)將安全二字拋于腦后。

不花錢、不占地兒、不廢人力，中小企業(yè)對(duì)于終端安全的布控要求幾近苛刻，正因如此越來越多的安全廠商選擇忽視這個(gè)“坑爹”的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而服務(wù)開頭提到的大客戶。

大家都嫌而避之，瑞星為啥非要肯這塊硬骨頭？

唐威稱，終端安全的創(chuàng)新不是技術(shù)的創(chuàng)新，更多的是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。一旦這部分市場(chǎng)定調(diào)，那么瑞星品牌的問題也就迎刃而解了——中國(guó)的中小型企業(yè)數(shù)量占比最大，相比較為傳統(tǒng)的政府型企業(yè)，這部分的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上相對(duì)活躍。

2、結(jié)盟利器——安全研究院及威脅情報(bào)

“老實(shí)說，在威脅情報(bào)領(lǐng)域我們目前的整體市場(chǎng)份額并不大，安全研究院及威脅情報(bào)業(yè)務(wù)承載著將瑞星的核心技術(shù)推出去的‘使命’?！?/p>

唐威稱，技術(shù)的推廣成功，意味著促進(jìn)了產(chǎn)品推廣、對(duì)外合作和市場(chǎng)擴(kuò)張三個(gè)層面的發(fā)展。這可以為瑞星贏得與更多安全廠商，甚至安全廠商之外的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。這是一種輻射效應(yīng)，以至于讓瑞星參與到以前從未涉足過的領(lǐng)域當(dāng)中，并反向?qū)τ谄煜庐a(chǎn)品的推廣起到促進(jìn)作用。

3、創(chuàng)新板塊——工控安全、安全教育

作為一家十幾年的安全廠商，培養(yǎng)人才這件事很符合瑞星的傳統(tǒng)。

早期，瑞星董事長(zhǎng)王莘親自向現(xiàn)在的教育團(tuán)隊(duì)介紹了一位德國(guó)雙博。他們?cè)趯W(xué)習(xí)了德國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全教育體系后決定在國(guó)內(nèi)嘗試落地在線網(wǎng)絡(luò)安全教育的設(shè)想。

唐威稱，在國(guó)內(nèi)，每年對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全人才的需求量都在不斷增大。隨著等保2.0的公布，各企業(yè)的安全意識(shí)也與日俱增，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口，而對(duì)于瑞星來說這就是一個(gè)全新的機(jī)遇。

那又為啥要做工控安全呢？

唐威稱，一切圍繞業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。選擇工控安全是因?yàn)樵谑占艘欢褦?shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域在未來的增長(zhǎng)性最快。

“當(dāng)然，這并非是說我們哪個(gè)增長(zhǎng)快就做哪個(gè)，這里面同時(shí)也有我對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力的考量?！?/p>

原來，做工控安全和做安全教育的是同一團(tuán)隊(duì)。在唐威眼里，他們是瑞星公司技術(shù)能力最強(qiáng)的一幫人。但俗話說術(shù)業(yè)有專攻，工控領(lǐng)域恰巧對(duì)了這一部分人的專業(yè)特長(zhǎng)。

唐威對(duì)雷鋒網(wǎng)講，結(jié)合瑞星在研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，哪些能做哪些不能做是他選擇瑞星創(chuàng)新業(yè)務(wù)時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。

能不能成，就看這一搏?；蛟S，這只成年獅子是時(shí)候起來走走了。

瑞星面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“20多年來，我們經(jīng)歷過輝煌也經(jīng)歷過低谷，活到今天，就證明我們經(jīng)得住考驗(yàn)?！?/p>

唐威稱，對(duì)于任何一家企業(yè)來說，壓力這種東西實(shí)在是再平常不過了。如果現(xiàn)在還在做C端也許我們?cè)缢懒?，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候活得很安逸。向企業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，得以讓瑞星與更多的國(guó)際安全廠商交流，這亦是壓力給予我們的機(jī)遇。

“在三年之內(nèi)，我們希望將ESM365這種運(yùn)營(yíng)模式推廣開來，將用戶貢獻(xiàn)金額做到千萬級(jí)別?；谄湓贑端、大型企業(yè)通用的屬性，ESM365有望成為下一個(gè)家喻戶曉的‘獅子級(jí)’產(chǎn)品。相比之下，工控智能分析系統(tǒng)仍處于雛形階段，預(yù)計(jì)未來兩到三年內(nèi)達(dá)到百萬級(jí)別?！?/p>

當(dāng)然，在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，有更多的競(jìng)爭(zhēng)者在征戰(zhàn)這一江湖。唐威覺得，與依靠資本運(yùn)作、營(yíng)銷等手段快速搶占市場(chǎng)的安全廠商不同，瑞星是唯一一個(gè)一直以來堅(jiān)持自主研發(fā)產(chǎn)品的安全廠商，近20年的積累也讓這家公司從技術(shù)底層扎穩(wěn)了“根”。

寫在最后

當(dāng)雷鋒網(wǎng)記者問及唐威對(duì)自己未來發(fā)展的期望時(shí)，他回答道：“我沒有特別多的興趣愛好，但時(shí)常會(huì)想這么多年留在瑞星圖的是什么？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境，跟這樣的一群人，我干的會(huì)很高興?！?/p>

未來，瑞星將在反病毒領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，并在此基礎(chǔ)上逐漸嘗試安全領(lǐng)域更多新的業(yè)務(wù)板塊。

至于文章開篇關(guān)于小獅子的問題，唐威回復(fù)稱：“小獅子是瑞星的吉祥物，這個(gè)IP永遠(yuǎn)不會(huì)消失，它只不過是換了個(gè)形象繼續(xù)做自己該做的事情?！?span style="color: #FFFFFF;">雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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