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都說創(chuàng)業(yè)是部血淚史，但在安賽創(chuàng)始人林榆堅(jiān)這里，雷鋒網(wǎng)編輯并沒有挖到“苦情”劇本，這位 85 年出生的 CEO 表示，公司從創(chuàng)立之初就是盈利的，確實(shí)沒什么血淚史。
可能也正是一直保持不錯(cuò)的盈利，作為安賽掌門人的林榆堅(jiān)并未著急融資，據(jù)其官方資料披露，除了360 在2012 年投過幾百萬的天使輪，其一直是靠自身能力實(shí)現(xiàn)造血。
這對(duì)于一家做企業(yè)安全的創(chuàng)業(yè)公司而言，實(shí)屬不易。在相同領(lǐng)域的其他安全公司，如知道創(chuàng)宇、安全狗、安恒、瀚思科技等都已被巨頭收歸麾下或完成融資。
今年 1 月 2 日，創(chuàng)立 6 年的安賽正式宣布獲得騰訊的 1 億元 A 輪融資。在融資消息發(fā)布后，創(chuàng)始人林榆堅(jiān)向雷鋒網(wǎng)編輯講述了背后的故事。
口述 | 林榆堅(jiān) 文 | 郭佳
2009 年畢業(yè)時(shí)，大家都傾向去 BAT ，我由于之前在《黑客X檔案》、《黑客防線》等業(yè)內(nèi)雜志發(fā)表過很多技術(shù)文章，加上在學(xué)校做過一些安全項(xiàng)目，所以很順利的進(jìn)入百度的安全部門。
但在工作一年多后我發(fā)現(xiàn)，安全部門與搜索、廣告等主要業(yè)務(wù)部門不同，比較邊緣，方向也總換，一年多的時(shí)間里就做了漏洞挖掘、號(hào)碼檢測(cè)、作弊檢測(cè)三個(gè)方向。
這不是我想要的，我希望的是能扎扎實(shí)實(shí)做出一個(gè)安全產(chǎn)品，它不僅能給百度用，也能給其他企業(yè)用。這樣你所做的事情才會(huì)更有價(jià)值。
2011初我決定辭職，之后花了一年的時(shí)間做封閉研發(fā)，專門研究自動(dòng)掃描、自動(dòng)交互、路徑預(yù)測(cè)、智能分析網(wǎng)站漏洞的技術(shù)，期間的產(chǎn)品經(jīng)歷了一次又一次的重構(gòu)，終見雛形。
由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有公司有 SRC（安全應(yīng)急響應(yīng)中心），所以我們就去掃了微軟和雅虎的網(wǎng)站。雖然當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還是 beta 版本，但依然發(fā)現(xiàn)了幾十個(gè)漏洞，順利拿到這兩家公司的獎(jiǎng)金，加起來有10多萬。
我覺得既然產(chǎn)品比較成熟，就準(zhǔn)備發(fā)布正式版，開始籌備開公司。
現(xiàn)在回想起來，無論是當(dāng)年學(xué)技術(shù)還是研發(fā)產(chǎn)品，都很踏實(shí)，不像現(xiàn)在風(fēng)氣有些浮躁。
現(xiàn)在看網(wǎng)上有人講“ AI +安全”的 PPT ，上來就背公式、列算法，反正我是看不懂。其實(shí)智能安全的實(shí)現(xiàn)方式有很多種，深度學(xué)習(xí)只是其中一種而已，沒必要把它給美化、虛幻化。
現(xiàn)在很難有哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠封閉開發(fā)一年，去精心研發(fā)和打磨一個(gè)產(chǎn)品，但這種踏實(shí)的態(tài)度對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，非常重要。
當(dāng)手里捧著“金娃娃”，就不愁沒有飯吃。機(jī)會(huì)到來時(shí)，你總會(huì)有好的產(chǎn)品來接住。
在打算注冊(cè)公司時(shí)，我正好參加 OWASP（開放式Web應(yīng)用程序安全項(xiàng)目）的會(huì)議，發(fā)現(xiàn)有個(gè)空展臺(tái)就要過來。因?yàn)楣具€沒注冊(cè)，也沒有事先準(zhǔn)備，所以臨時(shí)用 A4 紙，把公司和產(chǎn)品介紹都打印出來，當(dāng)時(shí)應(yīng)該沒有比我們更簡(jiǎn)陋的宣傳了。
但正是那幾張 A4 紙，讓安賽有了第一批客戶。
360、搜狐、安全寶等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司是我們最早的客戶。當(dāng)年，當(dāng)這些公司打電話過來要采購100多萬的產(chǎn)品時(shí) ，我們公司都還沒有注冊(cè)完。
創(chuàng)業(yè)幾年來，財(cái)務(wù)方面的困擾并不多，我覺得一是我們運(yùn)氣不錯(cuò)，但最主要的還是我們一直做的是用戶的剛需。
在2012年互聯(lián)網(wǎng)公司還沒有自己的安全部門時(shí)，搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、趕集等是我們的主要客戶，有了口碑之后，客戶中多了很多監(jiān)管部門，因?yàn)閲?guó)家監(jiān)管單位對(duì)安全技術(shù)是永遠(yuǎn)都有需求的，近幾年金融客戶也多了起來。
起碼在安全領(lǐng)域，目前創(chuàng)業(yè)還不要想著我要為客戶創(chuàng)造一個(gè)需求，而應(yīng)該先搞清楚客戶真正需要的東西是什么，前兩年客戶需要的，現(xiàn)在依然還需要嗎？
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者想把安全產(chǎn)品賣給互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)我們自己的感覺是互聯(lián)網(wǎng)公司的在某些方向的安全需求是逐漸萎縮的，這幾年他們自己也招了很多安全人才。
你要把一個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)黑客，這本來就很困難，黑客精神是創(chuàng)新，他認(rèn)為你能做的，我也可以。做安全類的創(chuàng)業(yè)公司，首先不要搞“偽需求”。
對(duì)于騰訊云來說，目前應(yīng)該有五六十億的營(yíng)收，以后一年純收入會(huì)有一兩百億，安全在云上是一個(gè)業(yè)務(wù)支撐的重要模塊。
對(duì)于我們來說，前前后后也接觸過不少投資人，但騰訊這邊的溝通流程非?？?，它看重的是我們的技術(shù)，這也正好是我們所擅長(zhǎng)的。目前在云這塊，我還看不到很好的盈利模式，跟騰訊合作，更多是想實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。
未來的發(fā)展，我認(rèn)為還是應(yīng)該堅(jiān)定方向，挑優(yōu)質(zhì)的客戶去做，并且能形成標(biāo)桿。這樣的話，當(dāng)未來我們有更強(qiáng)大的研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，才能把這些標(biāo)桿客戶的影響力輻射出去。
安賽目前股權(quán)結(jié)構(gòu)是 360 和騰訊各占不到10%，剩下公司團(tuán)隊(duì)占股超過了80%，還是非常健康的。有的公司雖然給出的融資額更高，但提出的股權(quán)占比也更高，如果股份被過度稀釋，會(huì)影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性，不利于公司成長(zhǎng)。
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