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江湖傳言，之前 to C 的錢(qián)盾現(xiàn)在要被阿里收歸為 to B 大軍的一員。而錢(qián)盾的創(chuàng)始人、阿里安全部移動(dòng)安全的前一任 P10 級(jí)掌門(mén)人陳樹(shù)華，則在更早的一年前出來(lái)創(chuàng)業(yè)做 to B 的業(yè)務(wù)安全了。
陳樹(shù)華在 2017 年 4 月創(chuàng)辦了一家名為頂象的公司，這家公司目前已經(jīng)完成了PreA 和 A 輪融資，第二輪融資的消息在春節(jié)期間公布，據(jù)說(shuō)融了數(shù)億元。
哥雖不在阿里江湖，但江湖總有哥的傳說(shuō)。
從雷鋒網(wǎng)宅客頻道（微信ID：letshome）編輯與數(shù)位陳樹(shù)華的前同事交流看，他們對(duì)這位已經(jīng)出走的傳奇人物依然帶著十分的敬仰。
不過(guò)，陳樹(shù)華為什么離開(kāi)阿里，又為什么創(chuàng)辦主打業(yè)務(wù)安全的頂象，總有許多故事要等合適的機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)。
現(xiàn)在，是時(shí)候了。
3月12日，頂象召開(kāi)了重磅融資后的第一場(chǎng)媒體溝通會(huì)，發(fā)布了一款順應(yīng)潮流的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全方案。不過(guò)，頂象倒是很誠(chéng)實(shí)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在區(qū)塊鏈安全市場(chǎng)并沒(méi)有“很穩(wěn)定”，此番也是試水，其推出的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全方案只是頂象“主打業(yè)務(wù)安全”的其中一項(xiàng)而已。
頂象對(duì)“業(yè)務(wù)安全”這個(gè)核心點(diǎn)以及業(yè)務(wù)安全的全體系建立咬得很死，這一點(diǎn)與陳樹(shù)華為什么離開(kāi)阿里有關(guān)。
陳樹(shù)華為什么不在阿里猛推業(yè)務(wù)安全這件事，而是自己出來(lái)單干，他給出了一個(gè)乍一聽(tīng)有點(diǎn)得罪老東家的回答：“在阿里不是不成功，而是在阿里搞這個(gè)很難推到一個(gè)高度?！?/p>
幾年前的 12306 網(wǎng)站被很多網(wǎng)友調(diào)侃為最爛的網(wǎng)站，直至其與阿里進(jìn)行合作。按照網(wǎng)傳報(bào)道，其間的合作是，阿里云給12306 提供了免費(fèi)的技術(shù)支持。
所有的合作都是互利的，12306 龐大的用戶和數(shù)據(jù)有無(wú)窮的吸引力，但鐵路部門(mén)不會(huì)把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，因此，既然上了阿里云，12306 在大概率上不會(huì)和阿里安全進(jìn)行合作。
“安全一定是由獨(dú)立第三方提供的，不一定是由有這個(gè)背景、那個(gè)關(guān)系提供的，安全一定要公平，如果失去公平就違背了安全的本質(zhì)?！标悩?shù)華說(shuō)。
如果做安全，真的要上到一定高度，可能要“屏蔽”很多相關(guān)利益方，這就是在安全上頗有野心的陳樹(shù)華為什么要跳出阿里單干的原因之一。
這位創(chuàng)業(yè)者甚至下了定論，他們拿阿里的錢(qián)肯定最好拿，但永遠(yuǎn)不會(huì)拿阿里或騰訊的投資。一旦拿了，“格局就這么高”。
只有跳出來(lái)做，才能看清業(yè)務(wù)安全的問(wèn)題。
對(duì)電商帝國(guó)的老板們而言，他們關(guān)心的從來(lái)不是網(wǎng)站有沒(méi)有被 DDoS，而是今天的店鋪是否正常，首發(fā)的手機(jī)有沒(méi)有被羊毛黨薅走，這是這些公司至關(guān)重要的業(yè)務(wù)安全點(diǎn)，安全都是圍繞業(yè)務(wù)做，但傳統(tǒng)的安全公司不會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
而做業(yè)務(wù)安全的壁壘之一是，還要對(duì)業(yè)務(wù)的流程很熟悉。阿里給了陳樹(shù)華這個(gè)視野，他從頭到尾參與了電商業(yè)務(wù)的運(yùn)作體系，知道薄弱點(diǎn)在哪里。但安全專家陳樹(shù)華顯然不滿足于這一點(diǎn)，他還想做方方面面的業(yè)務(wù)安全，從電商、支付、貸款、物流到航旅，每一個(gè)都是起航點(diǎn)。
3月12日，這是陳樹(shù)華年后第二次來(lái)北京。除了參加自家的活動(dòng)，陳樹(shù)華還有一個(gè)重要的任務(wù)：談生意。
自嘲為“技術(shù)商人”的陳接下來(lái)還要來(lái)回跑杭州和深圳，或者說(shuō)，一切需要他的、有錢(qián)賺的大江南北都是他的目的地?！霸瓉?lái)賣10萬(wàn)的東西，今天真的是可以賣100萬(wàn)，看到了業(yè)務(wù)安全這個(gè)很好的機(jī)會(huì)，那你做不做？！”陳樹(shù)華說(shuō)。
這才是“技術(shù)”后加上“商人”的原因。
當(dāng)技術(shù)商人是要有資本的。
這個(gè)資本不單指錢(qián)，要當(dāng)一個(gè)有高度的高逼格技術(shù)商人尤甚。
雷鋒網(wǎng)了解到，2015年到2016年間，許多主打反欺詐和打黑產(chǎn)的風(fēng)控公司冒出來(lái)，2017年才成立的頂象顯然沒(méi)有趕上頭一茬。
陳樹(shù)華對(duì)這些友商沒(méi)那么在乎，他甚至表態(tài)，“他們會(huì)天然對(duì)我們的體系構(gòu)成支撐作用。”
按照陳的說(shuō)法，除了上述對(duì)業(yè)務(wù)安全的深入理解，頂象構(gòu)建的安全體系是壁壘之一，“不是今天賣一個(gè)產(chǎn)品給你，賣一個(gè)產(chǎn)品不解決問(wèn)題。”他判斷，用戶要的是一個(gè)完整的業(yè)務(wù)安全體系，或者是體系化的產(chǎn)品。頂象做的就是幫用戶建起來(lái)，最終建成安全的防控能力，這時(shí)第三方如果有黑名單數(shù)據(jù)、防控體系，這個(gè)體系也可以借來(lái)用。
但頂象的思路并不是來(lái)一個(gè)客戶，就建立一套個(gè)性化體系，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，這顯然也是吃不消的打法。
因此，他們的策略是，產(chǎn)品層面是完全標(biāo)品化的，模型車是要定制的，是要適配的，必須要提升防護(hù)效果，這是設(shè)計(jì)思路，功能性的東西全部標(biāo)品，數(shù)據(jù)層面的東西可以做深度定制。
鏈路設(shè)備安全、網(wǎng)關(guān)設(shè)備安全、產(chǎn)品本身、解決方案是個(gè)性化的，現(xiàn)在進(jìn)入了數(shù)字安全的時(shí)代，很多基于模型、數(shù)據(jù)展開(kāi)，比如黑名單定制，航空反欺詐和銀行反欺詐手段方法是一樣的，但黑名單可以定制化。
“產(chǎn)品不好的話一定是定制開(kāi)發(fā)?！标愓f(shuō)。
但是，這話還有個(gè)前提條件。
在當(dāng)天的區(qū)塊鏈安全解決方案的發(fā)布上，該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱燁介紹了其定制方法。對(duì)于類似區(qū)塊鏈這種本身沒(méi)有成熟的業(yè)務(wù)，肯定還是要定制的。陳樹(shù)華覺(jué)得，“比如前段時(shí)間我們跟國(guó)家電網(wǎng)聊，人家業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，拿區(qū)塊鏈解決數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，但我們也沒(méi)看到過(guò)這種方案，你們也沒(méi)看到過(guò)，只能學(xué)。”
其實(shí)，業(yè)務(wù)理解、技術(shù)形成壁壘背后，本質(zhì)還是人的壁壘。
在組建阿里移動(dòng)安全團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，有一次，賽門(mén)鐵克裁員，陳樹(shù)華趕緊跑過(guò)去，但到地方才發(fā)現(xiàn)雖然是裁員，但裁下來(lái)的優(yōu)秀員工都直接去了美國(guó)，他遺憾不已。
以前對(duì)頂象的諸多報(bào)道提到一個(gè)說(shuō)法：頂象將大部分股份分給員工。雷鋒網(wǎng)后來(lái)明確，這個(gè)數(shù)字是50%。
這個(gè)比例不少了。這位曾經(jīng)在技術(shù)上樹(shù)立了頂尖地位的 P10 專家顯然懂得名公司、名專家的“有限作用”，吸引阿里、趨勢(shì)、騰訊、華為、Google、Intel、IBM、用友等人才加入的方式就是先談錢(qián)，再談情懷。
因?yàn)閰^(qū)塊鏈承載的業(yè)務(wù)本身不成熟，對(duì)頂象而言，區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)安全解決方案注定目前是“其中一個(gè)而已”。
陳對(duì)其有期待，但期望又是相當(dāng)“順其自然”，在他看來(lái)，“那一塊是大家今年要去探索的，上面會(huì)存在哪些業(yè)務(wù)，包括上面的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，是朱燁要做的事情?！?/p>
這家成立尚不足一年的公司放出的消息是，今年能做到的客單價(jià)是傳統(tǒng)安全的 5 到 7倍。
老將陳樹(shù)華看得太多，因而在步調(diào)掌控上“很穩(wěn)”。
“如果去年都盯著金融，我們很快就成為你們說(shuō)的反欺詐公司，而不是業(yè)務(wù)安全公司。”陳說(shuō)。所以，頂象去年在金融、電商、航旅、能源、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、GPU、卡等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了探索，過(guò)去一年是了解市場(chǎng)接受度的摸索期。今年，它已確定，要在金融、電商、航旅、能源這幾塊拿下一定市場(chǎng)。
3月12日，趁著來(lái)北京，陳在溝通會(huì)后花了一個(gè)半小時(shí)完成了一個(gè)面試。
去年，頂象的員工發(fā)展到了100多人，今年初步想擴(kuò)展到200人，未來(lái)三年，則是控制在1000人左右的規(guī)模。
“短短時(shí)間內(nèi)我們發(fā)展這么快，是因?yàn)槊恳粋€(gè)后來(lái)招進(jìn)來(lái)的人都補(bǔ)足了短板。”顯然，陳很了解自己要什么樣的人，要做什么樣的事情，以及如何一步步推進(jìn)。
這位70后“老”舵手，離開(kāi)大船后，依然熟悉風(fēng)與航向。
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