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| 本文作者： 徐曉飛 | 2025-08-05 11:12 |
北京有一家“很神奇”的運(yùn)維大廠A廠，他們的PPT做得極為漂亮，堪稱行業(yè)內(nèi)最好的。銷售們每次拿著PPT跟客戶溝通后，不少客戶都很認(rèn)可，甚至當(dāng)場(chǎng)直言“這就是我想要的”，讓A廠趕緊做POC測(cè)試，但等到了真測(cè)試那天，功能一個(gè)接一個(gè)地失敗，合作也不了了之。
不少新來的銷售干了幾次后就倍感頭大：“如果按照滿分100分算，咱們的產(chǎn)品現(xiàn)在連60分也打不到，這樣的產(chǎn)品用戶怎么可能買單？”不料老銷售們聽到后，無奈道：“在咱們公司，你要是先給客戶做測(cè)試，這單基本上就黃了。所以你要做的是先把客戶簽下來，然后再給他們做測(cè)試。”
新來的銷售們聽到后面面相覷。
年初，雷峰網(wǎng)報(bào)道過微軟中國(guó)戰(zhàn)略渠道部總經(jīng)理李鵬接任阿里云新生態(tài)伙伴管理部負(fù)責(zé)人。這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)伙伴政策制定。年初阿里云公共云事業(yè)部區(qū)域新增了中企出海的團(tuán)隊(duì)，原來負(fù)責(zé)北區(qū)的生態(tài)總經(jīng)理游弋被調(diào)任負(fù)責(zé)該團(tuán)隊(duì)，于是北區(qū)生態(tài)也由李鵬兼任。
阿里云東區(qū)生態(tài)也有調(diào)整，原負(fù)責(zé)華東大區(qū)是吳曉東，而后引進(jìn)了陳亮，陳亮此前任職于微軟大中華區(qū)生態(tài)伙伴事業(yè)部商業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)線總經(jīng)理。現(xiàn)如今，吳曉東負(fù)責(zé)上海的生態(tài)，而陳亮負(fù)責(zé)蘇浙皖的生態(tài)。
近期，騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)部又有新變動(dòng)，北區(qū)總經(jīng)理趙小卓將離職，接任者是產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作部行銷總經(jīng)理張大捷。在今年上半年，產(chǎn)業(yè)生態(tài)部南區(qū)也有些調(diào)整，總經(jīng)理換成了陳曙光。陳曙光此前是微軟華南區(qū)企業(yè)與商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理。有業(yè)內(nèi)人士稱，阿里云、騰訊云生態(tài)現(xiàn)在“微軟味”都比較濃。
7月初財(cái)年組織架構(gòu)調(diào)整之際，微軟“全球黑帶團(tuán)隊(duì)”（Global Black Belt，簡(jiǎn)稱 GBB）的亞太團(tuán)隊(duì)也受到較大波及。
GBB算是微軟內(nèi)部的一支“特種部隊(duì)”，專門給客戶提供云與AI方面的技術(shù)支持。他們?cè)诓簧賴?guó)家和地區(qū)都有分部，比如微軟亞太地區(qū)的GBB小分隊(duì)，主要就是服務(wù)大中華區(qū)和日本等客戶，幫助客戶把微軟Azure的AI服務(wù)用在實(shí)際場(chǎng)景里，做出創(chuàng)新應(yīng)用。
但就在不久前，該亞太團(tuán)隊(duì)遭遇調(diào)整：大部分解決方案專家被裁，其余技術(shù)人員紛紛轉(zhuǎn)崗至其他技術(shù)解決方案團(tuán)隊(duì)，“相當(dāng)于整個(gè)亞太GBB基本沒了。”
近期，多位接近亞馬遜云科技（AWS）的用戶反饋，AWS CDN業(yè)務(wù)或?qū)⒃?030年左右撤出中國(guó)。相關(guān)跡象包括：
其一，AWS在中國(guó)的CDN服務(wù)規(guī)模有限，且設(shè)備面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。目前AWS在國(guó)內(nèi)的CDN節(jié)點(diǎn)基本只有三四個(gè)，規(guī)模較小；此外，AWS的設(shè)備基本從美國(guó)進(jìn)口，設(shè)備存在生命周期（即報(bào)廢年限）。
由于AWS目前已基本停止向中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)送新設(shè)備，因此不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，等到2030年左右現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到使用年限后，相關(guān)業(yè)務(wù)便會(huì)自動(dòng)關(guān)停。
其二，AWS的CDN服務(wù)價(jià)格偏高，導(dǎo)致市場(chǎng)合作未達(dá)預(yù)期。
據(jù)說十幾年前，AWS剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，曾計(jì)劃與網(wǎng)宿等第三方CDN廠商合作，但雙方談了幾次都未達(dá)成協(xié)議，于是AWS選擇自建CDN。但自建時(shí)，AWS未能與電信運(yùn)營(yíng)商談成較低價(jià)格，導(dǎo)致其CDN價(jià)格偏高，很多客戶不愿使用。
小鵝通起初以在線教育起家，后來受監(jiān)管政策影響，公司業(yè)務(wù)一度受阻。生死危機(jī)之際，疫情導(dǎo)致線上需求爆發(fā)，該公司抓住機(jī)會(huì)，依托微信生態(tài)做起了私域直播，這時(shí)候八馬茶業(yè)找了過來說：光做直播有什么意思，能不能在直播的時(shí)候帶貨？
直播帶貨不是有短視頻平臺(tái)嗎，為啥還要找小鵝通？一聊才知道，不少短視頻直播存在品類扎堆現(xiàn)象，用戶看完一個(gè)賣茶葉的廣告后，往下一滑，又是另一家賣茶葉的廣告，單個(gè)商家的流量會(huì)被分走；而且對(duì)商家來說，這些獨(dú)立APP的短視頻平臺(tái)都不夠私域，不利于把客戶沉淀在商家自己的企業(yè)微信里。
于是借由八馬茶業(yè)的這個(gè)提議，小鵝通廣開財(cái)路，把自己給盤活了?？恐碳?guī)ж浟魉?%左右的提成，小鵝通在去年實(shí)現(xiàn)了盈利，沉寂多時(shí)的獨(dú)角獸終于迎來上市希望。
近日阿里云公共云事業(yè)部區(qū)域線人事有所變化，原來浙江、江蘇、安徽這三個(gè)華東區(qū)域是由鄭園負(fù)責(zé)，現(xiàn)將浙江交由高飛負(fù)責(zé)。目前高飛統(tǒng)籌負(fù)責(zé)華北大區(qū)以及浙江區(qū)。鄭園放棄浙江區(qū)域，但據(jù)傳換來兼管生態(tài)的BSE團(tuán)隊(duì)，但此事還沒有完全塵埃落定。
關(guān)于這次變動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，阿里云主要想進(jìn)一步把浙江作為大本營(yíng)，來推動(dòng)AI的商業(yè)化落地。之所以選高飛，還是看中此人能力，在此之前他分別擔(dān)任過電銷、華東區(qū)負(fù)責(zé)人。
作者長(zhǎng)期跟蹤阿里云、騰訊云、華為云、火山引擎最新變動(dòng)。今年阿里云出海、大模型尋增長(zhǎng)，火山引擎大模型兇猛，騰訊云、華為云咬牙要利潤(rùn)，組織人事變動(dòng)頗多，歡迎從業(yè)者添加微信 mindy1857 共同交流探討。
此人10年前便加入了騰訊，是一名老將，最早參與過QQ等安全業(yè)務(wù)，而后進(jìn)入騰訊云，負(fù)責(zé)為云上租戶提供安全服務(wù)。據(jù)悉目前騰訊系統(tǒng)名單內(nèi)已搜不到此人，更多詳細(xì)信息，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))獨(dú)家報(bào)道。
云出海這一生意目前還處于 “投入期”，因此一些注重 “利潤(rùn)考核” 的云大廠在出海策略上最近趨于克制。
近期，云巨頭T廠據(jù)傳將縮減部分海外節(jié)點(diǎn)，比如法蘭克福節(jié)點(diǎn)將停止擴(kuò)張，以維持現(xiàn)有客戶服務(wù)為主，待服務(wù)周期結(jié)束后將自動(dòng)關(guān)停。美西、美東地區(qū)也僅保留部分節(jié)點(diǎn)即可。
此外，該廠在項(xiàng)目規(guī)劃上同樣收緊，客戶采購(gòu)云資源需提前二三十周進(jìn)行報(bào)備，T廠云再據(jù)此制定采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)于客戶臨時(shí)提出的需求，T廠云往往會(huì)選擇不承接。
另一家大廠宇宙云的出海策略與之類似，同樣因開始考核利潤(rùn)而轉(zhuǎn)向穩(wěn)妥，以 “項(xiàng)目制” 為核心，優(yōu)先以小型項(xiàng)目來試水，而非一上來就大投大建。不僅出海，宇宙云今年銷售線看重 “高質(zhì)量增長(zhǎng)”，不再將流量型營(yíng)收計(jì)入業(yè)績(jī)，而是鼓勵(lì)多做高價(jià)值項(xiàng)目，聚焦利潤(rùn)貢獻(xiàn)。更多云大廠出海最新動(dòng)態(tài)，可添加微信 xf123a 交流。
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