每一代人都有每一代人的囤年貨方式。談及“過(guò)年”，有多少人腦海里閃現(xiàn)出跟著爸媽去商場(chǎng)里排隊(duì)搶購(gòu)的畫(huà)面：大包小包拎回家，甚至還要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去貨比多家。然而“跟風(fēng)盲選”式的年貨清單也常常因買(mǎi)得貴、買(mǎi)不好而“踩雷”。

隨著今年春節(jié)的臨近，抖音生活服務(wù)精心打造「超惠逛年貨節(jié)」，掀起了一場(chǎng)線上鎖定優(yōu)惠、線下享受體驗(yàn)的囤年貨消費(fèi)熱潮。從明星、達(dá)人分享“先團(tuán)后逛”年貨置辦新思路，到用戶自發(fā)加入討論囤年貨心得和攻略，「超惠逛年貨節(jié)」匯聚日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾四大品類，以“在線種草+線上團(tuán)購(gòu)+線下體驗(yàn)”的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，激活零售全渠道消費(fèi)活力，

省心實(shí)惠成主流，“線上團(tuán)線下逛”精準(zhǔn)匹配全品類需求

人們對(duì)于年味的詮釋日漸豐富，在怎么囤年貨、囤什么樣的年貨這些方面也有了更多的巧思。通過(guò)洞察用戶春節(jié)囤貨趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，本地團(tuán)購(gòu)囤年貨、為親友準(zhǔn)備電子禮品、為自己置辦網(wǎng)紅家具等年貨新囤法和新花樣備受青睞。在購(gòu)買(mǎi)年貨時(shí)，大家不只是單純?yōu)椤百I(mǎi)得便宜”而奔波，而是更追求以實(shí)惠、省心的方式買(mǎi)到潮流好物。

因此「超惠逛年貨節(jié)」緊抓用戶需求，聚焦日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾這四大主力消費(fèi)品類，以“線上團(tuán)線下逛”的模式激活多品類消費(fèi)熱情，通過(guò)線上團(tuán)購(gòu)券包提前鎖定優(yōu)惠，線上線下場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)打造沉浸式逛購(gòu)體驗(yàn)，讓用戶省心囤貨不踩雷，感受年味更盡興！

日用超市｜提前囤“鮮”券，超市掃貨更快樂(lè)

超市是過(guò)年囤貨的重要場(chǎng)所。每逢年前，許多人都會(huì)到超市進(jìn)行一趟大采購(gòu)，生鮮果蔬、訪親禮盒、嘮嗑零食，都是必不可少的年貨。紅紅火火的裝飾配上喜慶的拜年bgm，期待已久的年味撲面而來(lái)。今年更是可以在線上先囤好大額滿減券，再到線下超市花小錢(qián)掃齊必備年貨。生活類達(dá)人帶頭分享和家里人不同囤貨習(xí)慣的趣味日常，引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友共鳴，在相關(guān)話題#過(guò)年前的超市到底有多好逛 下，大家紛紛曬出自己的超市掃貨方式，引爆討論熱度。

為了順應(yīng)用戶囤貨習(xí)慣的變化，麥德龍整合線下門(mén)店與線上直播間，在線下門(mén)店設(shè)置抖音團(tuán)購(gòu)核銷(xiāo)專區(qū)，全場(chǎng)景營(yíng)造春節(jié)囤貨氛圍。針對(duì)熱銷(xiāo)年貨，如車(chē)?yán)遄?、名白酒、帝王蟹等，上線相應(yīng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，同時(shí)配合門(mén)店開(kāi)播、達(dá)人矩陣常態(tài)化直播，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)意愿，最終實(shí)現(xiàn)達(dá)播GMV突破3000萬(wàn)+、爆品車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)售突破8500萬(wàn)+。

綜合商超｜多品類團(tuán)購(gòu)+爆品推薦，買(mǎi)得省逛更爽

作為過(guò)年放假閑逛、親友團(tuán)圓歡聚的快樂(lè)老家，商場(chǎng)也是春節(jié)期間的必選去處之一。人們?cè)谏虉?chǎng)盡情享受逛街、購(gòu)物、美食、娛樂(lè)的一站式體驗(yàn)，各式暢享卡、免單卡和全場(chǎng)代金券也愈加受到大家青睞。不僅要逛得爽也要逛得實(shí)惠！隨著越來(lái)越多網(wǎng)友親身分享自己用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券、一站式超值逛購(gòu)的囤年貨日常，#商場(chǎng)掃年貨一站式速通大法 話題順勢(shì)登上種草榜TOP10。

不少綜合商場(chǎng)品類商家也嘗試與抖音生活服務(wù)聯(lián)手搭建全域經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，承接消費(fèi)者增漲的一站式逛購(gòu)需求。以天虹數(shù)科為例，天虹整合總部、區(qū)域、門(mén)店、職人、達(dá)人各端口，打造抖音年貨節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)。一方面撬動(dòng)入駐商家優(yōu)化貨品供給，聯(lián)動(dòng)商場(chǎng)山海經(jīng)IP，打造爆品貨盤(pán)，另一方面推出品類直播間+品類優(yōu)惠券，滿足用戶線下“買(mǎi)得實(shí)惠”的囤貨訴求?；顒?dòng)期間共完成上百場(chǎng)10w+、數(shù)十場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)大場(chǎng)直播，支付GMV過(guò)億。

珠寶首飾｜網(wǎng)友熱聊開(kāi)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)新年“金”消費(fèi)

今年春節(jié)又恰逢情人節(jié)，黃金、珠寶等品類的禮贈(zèng)需求倍增。馬年限定款首飾金、新年開(kāi)運(yùn)款式配飾成為消費(fèi)者的首選珠寶年貨。而隨著金價(jià)的上漲，既體面又保值的投資金也變成了今年的年貨“黑馬”。品類相關(guān)話題，如#馬年戴黃金疊滿開(kāi)運(yùn)buff 也引起許多用戶分享自己為家人、伴侶準(zhǔn)備“金”喜年貨的經(jīng)歷，互相種草寓意好運(yùn)的首飾款式。

海量珠寶首飾品牌商家上新與“好運(yùn)”“納?！泵篮迷⒁庀嚓P(guān)的爆款單品，并聯(lián)動(dòng)知名明星、流量主播進(jìn)行年貨節(jié)、情人節(jié)等專場(chǎng)直播福利放送，撬動(dòng)送禮、自用、理財(cái)多重需求。緊跟用戶消費(fèi)趨勢(shì)的明牌珠寶，也上新了“小富馬”等適合禮贈(zèng)、悅己的單品，并攜手主持人阿喆打造新聞連麥玩法，引爆新年囤貨大場(chǎng)直播，該場(chǎng)直播GMV突破1億。

服裝配飾｜線上種草穿搭公式，線下解鎖心水好物

新年換新衣，是每年感受年味的又一方式。雖然網(wǎng)購(gòu)是如今非常便捷的購(gòu)物方式，但依然有許多人傾向于到實(shí)體門(mén)店消費(fèi)。以挑選新年服飾為例，哪怕線上選好了款、囤好了優(yōu)惠，也得到線下再親眼摸摸面料、試試版型才真正放心，還能一次性試完多種風(fēng)格的穿搭。春節(jié)將至，穿搭類達(dá)人也傾囊傳授適配各種新年社交場(chǎng)景的穿搭攻略，帶動(dòng)相關(guān)話題#解鎖新年社交穿搭通關(guān)公式 登種草榜TOP24，并吸引網(wǎng)友紛紛線上學(xué)習(xí)線下“抄作業(yè)”，評(píng)論區(qū)更有網(wǎng)友曬出自己獨(dú)特的過(guò)年造型。

HEA也借勢(shì)踩準(zhǔn)新春服飾需求高峰，打造「以嶺南醒獅爲(wèi)核心，串聯(lián)馬年」主題專場(chǎng)，把握平臺(tái) “內(nèi)容引流、直播轉(zhuǎn)化” 的核心邏輯，一方面提前布局在本地生活直播間上線春裝單品，釋放潮流穿搭。另一方面，主推商品推出新春限時(shí)福利與專屬大促機(jī)制配合，激發(fā)用戶下單意愿，實(shí)現(xiàn) “需求爆發(fā)期 + 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力期” 的同頻共振?；顒?dòng)期間帶來(lái)2億+生意增長(zhǎng)。而JNBY借“新年穿新衣”心智，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚穿搭類達(dá)人發(fā)起#我的新年質(zhì)感穿搭已就位 話題，以“區(qū)域號(hào)+門(mén)店號(hào)大小場(chǎng)+明星搭配師大場(chǎng)”直播，實(shí)現(xiàn)“看搜購(gòu)”鏈路激發(fā)閉環(huán)成交，活動(dòng)期間支付GMV環(huán)比+125%，核銷(xiāo)環(huán)比+302%。

聯(lián)動(dòng)熱門(mén)IP打造年味新表達(dá)，直播拉升年貨購(gòu)買(mǎi)高峰

當(dāng)前，年輕人已經(jīng)成為過(guò)年消費(fèi)的主力軍，更為年俗年味增添了不少年輕化的新表達(dá)。抖音生活服務(wù)瞄準(zhǔn)熱門(mén)IP——卡皮巴拉豚咔咔，結(jié)合超市、商場(chǎng)、珠寶、服飾四大品類的特性，傳遞萌趣年味。年貨必囤清單、品類海報(bào)以“年貨豚得多、吸金小能手”等年輕化表達(dá)，深化先團(tuán)后逛的用戶心智認(rèn)知。

流量明星助陣造勢(shì)，線下活動(dòng)豐富年味體驗(yàn)

這次「超惠逛年貨節(jié)」還在線下舉辦了三場(chǎng)年貨節(jié)主題的明星快閃活動(dòng)和一場(chǎng)「囤福市集」，通過(guò)多元的線下事件加強(qiáng)年味氛圍，將線上熱度轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)力。

三場(chǎng)快閃活動(dòng)分別落地杭州和武漢的銀泰百貨、大洋百貨、天虹商場(chǎng)，并邀請(qǐng)了顏值明星王楠Tyler、李希侃、任胤菘作為“年貨搭子”來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，互動(dòng)玩游戲、送年味祝福、分享心儀年貨，讓在場(chǎng)的觀眾都體驗(yàn)了一把逛街囤年貨還能偶遇明星愛(ài)豆的快樂(lè)！杭州銀泰百貨的后備箱「囤福市集」，更是通過(guò)年味滿滿的現(xiàn)場(chǎng)布置和新穎有趣的集章活動(dòng)，吸引路人紛紛圍觀參與。

結(jié)語(yǔ)

抓住春節(jié)消費(fèi)的契機(jī)，抖音生活服務(wù)「超惠逛年貨節(jié)」深入細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，打造“線上團(tuán)線下逛”的消費(fèi)路徑，聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人產(chǎn)出種草內(nèi)容，進(jìn)行心智轉(zhuǎn)化。在激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)訴求后，以專場(chǎng)直播、團(tuán)購(gòu)券等承接，打通從看到買(mǎi)的集中消費(fèi)閉環(huán)，讓囤年貨從“任務(wù)”變?yōu)椤跋硎堋保屃闶蹚摹百u(mài)貨”升級(jí)為“服務(wù)”。用戶參與其中，真實(shí)感受到省心省錢(qián)又熱鬧；商家借勢(shì)整合線上線下渠道，增收增效，實(shí)現(xiàn)流量與交易雙增長(zhǎng)。

未來(lái)，抖音生活服務(wù)也將持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠購(gòu)物新路徑，激發(fā)零售行業(yè)更多可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)

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