日本在线看黄a美女久草|日本动漫亚洲在线一区|日韩人妻无码免费视频|A√有码中文字幕|日韩一级片视频热久久久|一区二区三区四区精品无码在线|亚洲AV成人无码一二三app|亚洲综合图片绯色|91极品人妻在线网站|国产成人精品一区二三区四区五区

您正在使用IE低版瀏覽器,為了您的雷峰網(wǎng)賬號(hào)安全和更好的產(chǎn)品體驗(yàn),強(qiáng)烈建議使用更快更安全的瀏覽器
此為臨時(shí)鏈接,僅用于文章預(yù)覽,將在時(shí)失效
業(yè)界 正文
發(fā)私信給人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
發(fā)送

1

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

本文作者: 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 2017-02-11 16:02
導(dǎo)語:將云音樂放置在整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈上來思考,網(wǎng)易又要作出哪些重點(diǎn)布局呢?

產(chǎn)品的商業(yè)化一直是每個(gè)產(chǎn)品最為關(guān)注的問題。本文圍繞網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式和未來的可能性進(jìn)行展開,希望給各位產(chǎn)品人帶來思考啟發(fā)。

內(nèi)容概要

網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析

音樂產(chǎn)業(yè)鏈上對(duì)數(shù)字音樂的思考

關(guān)于網(wǎng)易云音樂的變現(xiàn)猜想及可能性

如果盤點(diǎn)2016年春風(fēng)得意的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,網(wǎng)易云音樂絕對(duì)可以稱得上是一個(gè)。2013年4月推出,2015年用戶數(shù)破1億,2016年躋身行業(yè)第一陣營,7月,獲得2億用戶,12月,獲得3.8億用戶。而這,僅僅用了3年的時(shí)間。 這怕是任何一個(gè)產(chǎn)品都想要的“夢幻之旅”。

特別值得一提的是,網(wǎng)易云音樂付費(fèi)用戶數(shù)發(fā)展勢頭迅猛,在殘酷的音樂市場競爭之下,僅付費(fèi)會(huì)員數(shù)在過去一年里連續(xù)增長數(shù)倍 。

而在人口紅利期已過的互聯(lián)網(wǎng)下半場,商業(yè)化恐怕是擺個(gè)每個(gè)產(chǎn)品面前最大的問題。本文就網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式和未來的可能性來具體聊一聊。

一、網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析

1、數(shù)字專輯

數(shù)字專輯,是指沒有實(shí)體CD,通過授權(quán)網(wǎng)站下載正版音樂的形式。數(shù)字專輯的出現(xiàn)得益于對(duì)版權(quán)的保護(hù),作為傳統(tǒng)唱片銷售漸弱的一種創(chuàng)新商業(yè)手法,有著天然獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,制作成本降低,售價(jià)不高,比去實(shí)體店購買唱片更加方便快捷。

用戶使用場景如:刷到一條愛豆最新專輯動(dòng)態(tài),立即到云音樂愛豆主頁查看詳情,自認(rèn)為對(duì)愛豆的支持不停留在口頭,先聽為快!買買買!又或者:聽到一首非常想下載的歌曲,但發(fā)現(xiàn)只有訂購專輯才能保存到本地,然后進(jìn)入歌手專輯主頁查看詳情購買下載。

比如我聽到了下面這首歌并進(jìn)入了專輯詳情頁。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

在數(shù)字專輯訂購頁面,我們發(fā)現(xiàn)可購買多張贈(zèng)送給好友,分享購買好的專輯即可贈(zèng)送。說起這個(gè),前幾天朋友給我發(fā)了一個(gè)鏈接“送你一張陳奕迅的數(shù)字專輯”,點(diǎn)擊了立即領(lǐng)取。然后。。。就完了!對(duì),是結(jié)束了。領(lǐng)取完音樂后既沒有自動(dòng)播放也沒有點(diǎn)擊播放,那這首歌去哪里了呢?

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

在云音樂app滿世界尋找一圈,終于在賬號(hào)——會(huì)員中心——我購買的音樂 里面找到了這張專輯。然而筆者已經(jīng)無心再聽,去擼工作了。

可以想象,同樣的社交情景,從收到鏈接——打開鏈接——領(lǐng)取音樂整個(gè)過程投入的時(shí)間和情感精力可能和打開一條新聞看一個(gè)視頻相當(dāng)。同時(shí)又得先找到購買的音樂才能收聽好友贈(zèng)送的數(shù)字專輯,流程之繁雜。打開的頻次必然會(huì)很低。因此社交場景只是云音樂數(shù)字專輯的銷售場景的一小部分,其主要消費(fèi)場景仍是用戶主動(dòng)購買。尤其,往下看,有一個(gè)“粉絲支持榜”,這個(gè)功能厲害了。

以非專業(yè)歌手乒乓球運(yùn)動(dòng)員張繼科的《心藏》為例,專輯于12月31日晚上線,作品上線12天,銷量就突破20萬。對(duì)比云音樂平臺(tái)大部分專輯銷售數(shù)量,這是一個(gè)較好的成績。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

再來看一看粉絲驚人的力量。粉絲榜的前十名貢獻(xiàn)了將近6萬張專輯,占到專輯收入的30%。可以猜測排行榜前20%的用戶應(yīng)該是創(chuàng)造了大于80%的收益。而云音樂想要抓取的正是這部分創(chuàng)造了絕大收益比例的用戶。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

按照一張歌手專輯正常8-10首歌,每首歌2元,平均專輯銷量數(shù)在5萬左右來算,扣除音樂版稅0.8元/首,云音樂平臺(tái)和唱片公司三七分成,那么云音樂僅一張數(shù)字專輯的收入大概就在15萬左右。而目前云音樂平臺(tái)入駐明星1500位,音樂人2萬,如果能實(shí)現(xiàn)以1年1000張專輯發(fā)售的話,平臺(tái)收入就達(dá)上億。

而且數(shù)字專輯銷售在過去一年里已經(jīng)連續(xù)增長數(shù)倍,可以說是云音樂盈利最快,粉絲付費(fèi)意愿較高的變現(xiàn)形式之一。但是我們發(fā)現(xiàn)除了首頁banner和云音樂商城banner推薦外,數(shù)字專輯無統(tǒng)一入口。也就是說在云音樂上發(fā)布付費(fèi)數(shù)字專輯的歌手的數(shù)量其實(shí)并不是很多。那未來有沒可能出現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一入口呢?

我覺得這個(gè)入口出現(xiàn)的可能性很大,只是時(shí)間的問題。

2、云音樂會(huì)員

推出會(huì)員是主流音樂平臺(tái)最常用的變現(xiàn)方式之一了。

下載單曲是用戶最普遍的剛需。離線不需要流量而且滿足了用戶對(duì)歌曲的“占有感”。因此,針對(duì)一些版權(quán)方要求的音樂,云音樂推出了會(huì)員包,有8元/月和12元/月之分,12元豪華會(huì)員包除了8元普通會(huì)員基本的無損音質(zhì)、會(huì)員曲庫、免廣告外,還增加了會(huì)員特價(jià)商品、個(gè)性皮膚、會(huì)員標(biāo)識(shí)、音樂周邊抽獎(jiǎng)。同時(shí)付費(fèi)音樂的下載量也增加了200首/月。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

3、聽歌流量包

流量包的推出是從運(yùn)營商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)底層切入針對(duì)收聽音樂消費(fèi)方式的補(bǔ)充。開通聽歌流量包對(duì)手機(jī)內(nèi)存小不夠保存到本地的用戶或者習(xí)慣在線聽歌的用戶會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前僅限聯(lián)通和電信用戶。10元/月的費(fèi)用接近于一個(gè)月的會(huì)員,雖說免了流量,如果想要下載付費(fèi)單曲,仍是需要購買會(huì)員。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

4、云音樂商城

如果說數(shù)字專輯和音樂會(huì)員是圍繞音樂內(nèi)容推出的商業(yè)化手段,那么云音樂商城則是利用云音樂的品牌溢價(jià)來獲得音樂周邊的收入。賣周邊想要規(guī)模化其實(shí)很難,因?yàn)橛脩粝M(fèi)的不是音樂內(nèi)容,而是網(wǎng)易云音樂的品牌。用戶可以沖著云音樂的品牌買一次水杯,但是會(huì)有第二次,第三次嗎?如何周提高邊云音樂商城商品的復(fù)購性是擺在云音樂面前的一個(gè)問題。

云音樂商城產(chǎn)品分兩類:音樂周邊(網(wǎng)易自產(chǎn)自營)、數(shù)碼影音(目前以耳機(jī)為主,第三方品牌直供)

  • 第一類:音樂周邊

目標(biāo)用戶

云音樂忠實(shí)用戶,習(xí)慣性用云音樂聽歌,對(duì)云音樂品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

周邊產(chǎn)品使用者,有使用周邊產(chǎn)品,如水杯、筆記本等需求,同時(shí)具有獵奇心理想嘗試使用。

購物流程方面,筆者從網(wǎng)上購買了一個(gè)不銹鋼保溫杯,從商品圖文介紹來看,圖文簡潔,一點(diǎn)都沒有某寶待售商品貨物應(yīng)有的氣息,我想這可能就是大家愿意接受的云音樂商城的風(fēng)格。另外,從下單到支付整個(gè)環(huán)節(jié)都比較通暢。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

售后服務(wù)方面,如果想退貨,需要第一時(shí)間向“云音樂客服”賬號(hào)私信反饋。目前的方式適合小規(guī)模的商品交易,如果付費(fèi)體量逐步增大,這種人工的方式應(yīng)該會(huì)被產(chǎn)品功能取代。這也是商城需要完善之處。

  • 第二類:數(shù)碼影音(以耳機(jī)為主)

目標(biāo)用戶

音樂發(fā)燒友,對(duì)音質(zhì)有極高的要求

音樂業(yè)余愛好者,需要一款聽歌工具

筆者對(duì)比了云音樂幾款耳機(jī),和某東上一樣的價(jià)格和產(chǎn)品圖文介紹。云音樂商城提示所有第三方產(chǎn)品均由品牌方直供,杜絕假貨。商品的真實(shí)可靠性也就有了保障。其中一款耳機(jī)在音樂介紹上是云音樂戰(zhàn)略投資,并且放在了主要推薦位置,不難想象,商城正在進(jìn)行的動(dòng)作有:

招商合作,拓展品類,引入更多的數(shù)碼影音產(chǎn)品

戰(zhàn)略投資優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比較高的公司或者產(chǎn)品

完善產(chǎn)品購買到售后的整個(gè)服務(wù)流程

當(dāng)然,如果從音樂垂直電商平臺(tái)角度放大來講,云音樂要做的還有很多很多。

5、演出票務(wù)

演出票務(wù)的推出表明網(wǎng)易已經(jīng)在著力拓展音樂產(chǎn)業(yè)的上游,而且開展了很久。在聽歌看評(píng)論的過程中無意間發(fā)現(xiàn)了演出信息。云音樂的廣告真是藏于無形。演出票務(wù)的入口放在歌手單曲的評(píng)論區(qū),一來精準(zhǔn)的抓住粉絲群體,直達(dá)受眾;二來評(píng)論區(qū)蓋樓展現(xiàn)有效減弱了商業(yè)廣告的成分,提升用戶體驗(yàn)。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

除了常規(guī)的演出票務(wù)售賣外,網(wǎng)易云音樂也不斷嘗試新玩法,比如2015年的音樂大戰(zhàn)賽事直播,不賣直播票改賣投票權(quán)。粉絲通過在線支付一定費(fèi)用,獲取愛豆的投票權(quán),互動(dòng)和參與感更強(qiáng)。而這也得益于網(wǎng)易云音樂自身社交基因和網(wǎng)易擅長的游戲優(yōu)勢。

6、廣告

廣告幾乎是任何一款產(chǎn)品在成熟期之后都會(huì)有的變現(xiàn)方式之一,坐擁幾億用戶的網(wǎng)易云音樂既收割了廣告金主們的金餑餑,又在用戶體驗(yàn)上做到了最佳平衡。

最好的例子就比如我身邊的朋友都說網(wǎng)易的廣告少,那是因?yàn)樵埔魳吩谟脩袈牳柽^程中絕不會(huì)打擾到用戶,但如果仔細(xì)探索一下,廣告還是有的,主要分為以下幾類。

1)APP開屏廣告

網(wǎng)易云音樂開屏廣告的時(shí)長約在2-4秒之間,這個(gè)時(shí)長的設(shè)計(jì)應(yīng)該是充分考慮到廣告主廣告有效露出和用戶體驗(yàn)之間的平衡。

廣告內(nèi)容方面,有雪弗蘭汽車、dior、瀘州老窖商務(wù)酒等,總的風(fēng)格是中高端品牌、大氣有檔次,這在盈利的同時(shí)對(duì)于網(wǎng)易云音樂的產(chǎn)品形象不會(huì)造成負(fù)面影響。

2)首頁banner

首頁banner一共8屏,幾天的觀察發(fā)現(xiàn),推廣位一般保持在兩屏,一個(gè)是網(wǎng)易自家產(chǎn)品考拉海購的推廣,另一個(gè)是與音樂相關(guān)的產(chǎn)品推廣??吹某鰜?,云音樂對(duì)廣告的篩選很嚴(yán)苛,沒有很強(qiáng)的廣告感。想必開屏廣告和首頁banner的廣告也做了嚴(yán)格區(qū)分。

3)產(chǎn)品(機(jī)構(gòu))賬號(hào)

這可能是網(wǎng)易云音樂最獨(dú)特也是很有意思的廣告方式,雖然是廣告,但是以產(chǎn)品賬號(hào)發(fā)布歌單的形式呈現(xiàn),可以說是一個(gè)和產(chǎn)品深度結(jié)合的廣告方式,廣告形式之新穎以及用戶可接受度應(yīng)該比插入硬廣要高明得多。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

7、贊賞

雖然贊賞已經(jīng)被各類自媒體平臺(tái)用爛,但是云音樂推出的音樂贊賞功能著實(shí)讓我意外又欣喜。

就像李志的這首《天空之城》引起了我的共鳴,越聽越喜歡,一看這首歌被贊賞了848次,不管錢多錢少,我也要賞一個(gè)。

贊賞功能推出的原因和意義在于:

  • 鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,激勵(lì)創(chuàng)作。雖然贊賞的金錢不多,但是表達(dá)對(duì)音樂人創(chuàng)作勞動(dòng)的一種尊重、鼓勵(lì)、喜愛之情的方式。

  • 保護(hù)網(wǎng)易獨(dú)立音樂人,留住歌手。贊賞金基本全部轉(zhuǎn)入藝人賬戶,目前開通并具有歌曲贊賞功能的只限于網(wǎng)易音樂人知名創(chuàng)作型歌手,數(shù)量并不是很多,稀缺性可以激勵(lì)更多的音樂人不斷高質(zhì)量產(chǎn)出,也讓擁有贊賞功能的音樂人獲得一份榮耀感。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

綜合以上音樂平臺(tái)圍繞商業(yè)化常規(guī)變現(xiàn)手段主要有會(huì)員、付費(fèi)下載、電商(演出票務(wù)、云音樂周邊)、廣告這幾種。

二、從音樂產(chǎn)業(yè)鏈上對(duì)網(wǎng)易云音樂的思考

說了上面這些圍繞音樂的常規(guī)變現(xiàn)途徑,云音樂又該如何鞏固變現(xiàn)手段,將云音樂放置在整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈上來思考,又要作出哪些重點(diǎn)布局呢?

橫向看整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈,主要有內(nèi)容提供商、服務(wù)提供商、廣告商、消費(fèi)者4個(gè)關(guān)鍵因素。

在消費(fèi)者層面,云音樂作為數(shù)字音樂服務(wù)提供商,3年的產(chǎn)品打磨已經(jīng)建立起不錯(cuò)的用戶口碑和用戶忠誠度、吸引了一群大學(xué)生、白領(lǐng)且付費(fèi)能力相當(dāng)?shù)挠脩簟S辛诉@層基礎(chǔ)后,用戶的消費(fèi)習(xí)慣可以逐步培養(yǎng)。

而對(duì)于廣告業(yè)務(wù),云音樂定位的消費(fèi)群體得到了眾多大牌廣告主的青睞。網(wǎng)易云音樂合作的廣告商基本都是大牌貼合云音樂氣質(zhì)的,產(chǎn)品內(nèi)部的廣告位已經(jīng)做了充分挖掘,再多一份可能破壞用戶體驗(yàn)。所以接下來圍繞的是音樂產(chǎn)業(yè)鏈上游。

版權(quán)方面,去年7月15日QQ音樂宣布和中國音樂集團(tuán)合并,在線音樂逐步進(jìn)入了騰訊和阿里巴巴雙寡頭競爭的時(shí)代,“版權(quán)競爭”已經(jīng)初步結(jié)束。競爭者在版權(quán)上有著充足的資源優(yōu)勢,那網(wǎng)易云音樂接下來能做的同時(shí)也是必須做好的就是以原創(chuàng)音樂作為突破口,扶持和培養(yǎng)好網(wǎng)易音樂人,這是網(wǎng)易本身的固有基因。通過這幾年對(duì)原創(chuàng)音樂的扶持和耕耘,網(wǎng)易云音樂成為了國內(nèi)獨(dú)立音樂人入駐最多的音樂平臺(tái)之一。在競爭對(duì)手壟斷版權(quán)的前提下,向音樂產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展,進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈性的版權(quán)開發(fā),重點(diǎn)布局,這是網(wǎng)易云音樂的另一個(gè)未來。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

三、未來的商業(yè)化猜想及可能性

如果我們把音樂行業(yè)再做進(jìn)一步細(xì)致剖析,可以分為核心層,像數(shù)字音樂、實(shí)體唱片之類。關(guān)聯(lián)層,如音樂教育培訓(xùn)、樂器、音響之類,拓展層,如廣播電視、影視音樂等。其中,關(guān)聯(lián)層的想象空間似乎更大。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

1、云音樂課堂

從云音樂最近推出的一份問卷調(diào)查可見云音樂有做在線音樂教育的趨勢。而這一發(fā)現(xiàn)可能預(yù)示著云音樂將由音樂內(nèi)容提供商向音樂綜合素養(yǎng)能力培養(yǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

那云音樂課堂典型場景又是什么呢?比如:在網(wǎng)易云音樂聽歌聽了那么久,可是越聽越不懂,曲風(fēng)越來越狹窄,如果要評(píng)價(jià)一首歌,真不知道一首歌好在哪里,希望自己有音樂鑒賞的能力,系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下鑒賞知識(shí)。又或者:在云音樂看到知名歌手在教吉她彈奏,而自己想學(xué)習(xí)一門樂器,愛豆教學(xué)讓自己學(xué)習(xí)更有動(dòng)力。

如果說其他音樂平臺(tái)想要有類似玩法可能不太能輕易做成這件事,但網(wǎng)易云音樂想做成還是有其基礎(chǔ)和獨(dú)特的優(yōu)勢。

原因有三:

  • 網(wǎng)易云音樂有著業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的用戶忠誠度、口碑、付費(fèi)用戶規(guī)模。

  • 云音樂的用戶畫像基本是大學(xué)生、年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)等高知識(shí)分子群體,有消費(fèi)能力、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和提升音樂鑒賞能力的需求。

  • 網(wǎng)易在在線教育領(lǐng)域深耕已久,有自己的經(jīng)驗(yàn)。

可以預(yù)見的是,云音樂在線課堂會(huì)圍繞用戶聽音樂的不同階段推出體系化的教學(xué)服務(wù)。比如唱歌發(fā)聲、琴藝樂器 、 編曲混音 、音樂基礎(chǔ)等不同分類。2017年是否會(huì)上線這個(gè)產(chǎn)品功能,讓我們拭目以待。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

2、云音樂+

網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品經(jīng)理王詩沐在談及云音樂最初構(gòu)想的時(shí)候提到過按照用戶情景FM來做音樂。這一想法在文件夾中一躺3年,如今跑步FM已經(jīng)在云音樂上線,這極大的滿足了部分用戶比如我跑步健身(曬圖裝逼)聽歌的需求。

舉個(gè)自己的例子,在跑步的時(shí)候喜歡聽歌,節(jié)奏激烈?guī)Ц械囊魳纷屛腋杏X整個(gè)身體在燃燒,越能夠堅(jiān)持長跑。跑步FM能根據(jù)步頻推薦適合自己節(jié)奏的音樂,用戶又可以根據(jù)音樂幫助穩(wěn)定步頻、甚至更快,達(dá)到跑步最佳效果。

在整個(gè)跑步App運(yùn)動(dòng)市場被充分教育的情況下,網(wǎng)易云音樂適時(shí)推出跑步FM,可以說是一次線上音樂主動(dòng)走向線下相互融合的嘗試。

未來商業(yè)化可能有:

1)云音樂+運(yùn)動(dòng)App

雙方流量互換。借助運(yùn)動(dòng)app較科學(xué)精準(zhǔn)的步頻計(jì)算,合作接入云音樂按照步頻和個(gè)性推薦歌單等

2)  云音樂+運(yùn)動(dòng)品牌

聯(lián)合推出云音樂和運(yùn)動(dòng)品牌合作生產(chǎn)的定制產(chǎn)品,以及其他跨界合作

3)云音樂+智能運(yùn)動(dòng)器械

生產(chǎn)帶有云音樂的智能運(yùn)動(dòng)器械,跑步機(jī)、智能杠鈴等等。

總之,在整個(gè)音樂在線市場付費(fèi)習(xí)慣未被充分教育的情況下,嘗試與線下進(jìn)行鏈接可能會(huì)給云音樂打開另一個(gè)空間。

網(wǎng)易要做云音樂課堂?全面解析商業(yè)化變現(xiàn)方式

寫在最后

2017年的年初跟以往相比,我們并沒有聽到一些大的產(chǎn)品動(dòng)作聲音,也沒有被新一輪熱門互聯(lián)網(wǎng)事件刷屏,除去喧囂,好像大家都冷靜了很多,是在兢兢業(yè)業(yè)等待醞釀更大的發(fā)聲還是重裝待發(fā),開啟新的旅程,我們不得而知。任何一款商業(yè)產(chǎn)品最終都要以背負(fù)商業(yè)價(jià)值為己任。思索最大化變現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,值得我們認(rèn)真對(duì)待了。

筆者按照付費(fèi)用戶規(guī)模、單筆消費(fèi)最大額、消費(fèi)頻次、消費(fèi)意愿度幾個(gè)方面估算了云音樂各項(xiàng)商業(yè)變現(xiàn)手段的收入規(guī)模占比。以筆者的觀察和推算,目前網(wǎng)易云音樂的收入占比應(yīng)該是:

廣告>商城>數(shù)字專輯>會(huì)員>演出票務(wù)>流量包

而未來收入占比可能經(jīng)歷兩個(gè)階段:

第一階段是:商城>廣告>數(shù)字專輯>會(huì)員>演出票務(wù)>流量包;

第二階段可能是:商城>數(shù)字專輯>演出票務(wù)>會(huì)員>廣告>流量包。

為什么這么說呢?

先說廣告,廣告可以說是云音樂現(xiàn)在最賺錢的變現(xiàn)手段。云音樂的用戶口碑、用戶規(guī)模、消費(fèi)層次在那,加上越來越好的產(chǎn)品體驗(yàn)、越來越活躍的用戶人群,哪怕動(dòng)作慢一點(diǎn)穩(wěn)健一點(diǎn)都沒關(guān)系,躺著都能賺錢,廣告收入隨著時(shí)間只會(huì)越來越高。

其次說商城,現(xiàn)階段商城的商品品類并不是特別豐富,購物流程不是特別完善,但是音樂發(fā)燒友消費(fèi)意愿很強(qiáng)烈、而且一些周邊很滿足文青的需求。因?yàn)樯坛菃纹穬r(jià)格高,所以我認(rèn)為現(xiàn)階段的收入還是要高于數(shù)字專輯的,商城更大的可能性是在產(chǎn)品品類擴(kuò)充、購物流程完善后,做一個(gè)音樂類垂直電商平臺(tái),想象力就會(huì)無限增大,這應(yīng)該說是云音樂當(dāng)前著力重點(diǎn)做的事情。

然后對(duì)數(shù)字專輯來講,競品qq音樂在版權(quán)資源挖掘和用戶規(guī)模提升上做了幾年時(shí)間才在數(shù)字專輯上做到收入過億,一年有1000張專輯且平均銷量在5萬以上還是需要云音樂去努力的。而會(huì)員收入有待音樂付費(fèi)習(xí)慣慢慢培養(yǎng)后才能逐步放大。

演出票務(wù)呢?演出票務(wù)的市場基本被大型的票務(wù)網(wǎng)站瓜分完畢,很難有更大的空間施展,不過以云音樂的創(chuàng)新玩法和嘗試,興許可以有另外一種打法,另辟蹊徑,未嘗不可。

期待新的一年能看到云音樂帶來的更多驚喜。

雷鋒網(wǎng)注:本文由@StarYan先生原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。StarYan先生,蘇州街運(yùn)營狗一枚,任職鵝廠、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司,微信公眾號(hào):MRstaryan。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

雷峰網(wǎng)版權(quán)文章,未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。

分享:
相關(guān)文章

專欄作者

中國最大、最活躍、最具人氣產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、交流、分享平臺(tái)。
當(dāng)月熱門文章
最新文章
請?zhí)顚懮暾埲速Y料
姓名
電話
郵箱
微信號(hào)
作品鏈接
個(gè)人簡介
為了您的賬戶安全,請驗(yàn)證郵箱
您的郵箱還未驗(yàn)證,完成可獲20積分喲!
請驗(yàn)證您的郵箱
立即驗(yàn)證
完善賬號(hào)信息
您的賬號(hào)已經(jīng)綁定,現(xiàn)在您可以設(shè)置密碼以方便用郵箱登錄
立即設(shè)置 以后再說