6月15日， Uber(優(yōu)步)在北京召開(kāi)“為城市喝彩” 2016年年中戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上優(yōu)步提出“運(yùn)營(yíng)下沉”戰(zhàn)略，并首次公布上半年成績(jī)單。這是優(yōu)步在6月2日宣布獲得35億美金融資之后再次引起了媒體的廣泛關(guān)注。

優(yōu)步在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴出行也在最近獲得了6億美金投資，優(yōu)步放話會(huì)在明年超過(guò)滴滴，滴滴也毫不示弱。一邊是資本瘋狂追逐，不斷燒錢，另一邊，雙方也在運(yùn)營(yíng)效率上爭(zhēng)分奪秒，在營(yíng)銷上費(fèi)盡心思，希望在最短的時(shí)間內(nèi)干掉對(duì)方，一家獨(dú)大。那么這場(chǎng)血戰(zhàn)究竟何時(shí)結(jié)束？誰(shuí)能占領(lǐng)中國(guó)出行這個(gè)巨大市場(chǎng)成為最后贏家？讓我們一起來(lái)看看兩位實(shí)力型選手目前的比拼情況。

市場(chǎng)份額

從2015年年初至今，中國(guó)優(yōu)步的市場(chǎng)份額從起步時(shí)的1%增長(zhǎng)到整個(gè)網(wǎng)約車市場(chǎng)約三分之一，而滴滴宣布已經(jīng)占領(lǐng)中國(guó)87%的市場(chǎng)份額。

城市數(shù)量

 優(yōu)步目前在全國(guó)60個(gè)城市有業(yè)務(wù)，計(jì)劃今年擴(kuò)大到100個(gè)城市。大會(huì)上，中國(guó)優(yōu)步高級(jí)副總裁柳甄說(shuō)，在這半年中，優(yōu)步的運(yùn)營(yíng)下沉，已由一、二線城市拓展到三線、四線城市。”柳甄將2016年定位為”增長(zhǎng)之年”，她透露2016年優(yōu)步在運(yùn)營(yíng)上采取了“下沉戰(zhàn)略”，該策略使得優(yōu)步在新進(jìn)入城市取得了驚人的增長(zhǎng)。

柳甄還表示，優(yōu)步運(yùn)營(yíng)效率不斷提升，已使優(yōu)步整體每單成本相比去年同期下降了80%，在有些城市如深圳，優(yōu)步每單成本實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 20-30%。這兩組數(shù)字對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是驚人的。

滴滴出行已在中國(guó)400個(gè)城市為3億用戶服務(wù)，僅去年就完成了14億元訂單，并已在其中200多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利。

燒錢情況

Uber全球和中國(guó)優(yōu)步的融資中來(lái)自中國(guó)投資人的資金已接近20億美元。Uber 全球G輪融資截止目前累計(jì)已高達(dá)60億美金，融后估值將近700億，創(chuàng)下了全球未上市公司中估值最高、單輪融資金額最大的記錄;其中來(lái)自沙特公共投資基金的35億美元投資，刷新了全球企業(yè)單筆融資金額最大的記錄。

6月15日，據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版報(bào)道，滴滴出行已在新一輪融資中籌集了70億美元資金，滴滴還通過(guò)債務(wù)融資從招商銀行籌集了25億美元資金。知情人士稱，在完成新一輪股權(quán)和債務(wù)融資后，滴滴現(xiàn)在的庫(kù)存現(xiàn)金將超過(guò)100億美元。

背后大金主

 優(yōu)步：百度、萬(wàn)科、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、民生銀行、廣汽集團(tuán)等。

 滴滴：蘋果、騰訊、阿里巴巴、新浪、中國(guó)平安、中國(guó)人壽等。

 其他玩法

汽車+金融

uber（優(yōu)步）與乘用車經(jīng)銷商和綜合性服務(wù)提供商永達(dá)汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。在中國(guó)市場(chǎng)，Uber計(jì)劃用自有平臺(tái)連接永達(dá)的汽車經(jīng)銷、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，打通“互聯(lián)網(wǎng)+汽車+金融”的商業(yè)模式。

Uber還與豐田展開(kāi)合作，豐田汽車將通過(guò)旗下金融子公司豐田金融服務(wù)向優(yōu)步出資。兩家公司還達(dá)成協(xié)議向優(yōu)步司機(jī)提供汽車租賃服務(wù)。

滴滴推出了汽車金融業(yè)務(wù)，與招商銀行(China Merchants Bank)合作向滴滴司機(jī)銷售汽車。滴滴還為用戶提供試駕奔馳(Mercedes)、奧迪(Audi)等品牌新車的機(jī)會(huì)，并開(kāi)始通過(guò)其應(yīng)用直接出售汽車，其中包括北京現(xiàn)代(Beijing Hyundai)生產(chǎn)的汽車。

 海外布局

優(yōu)步是全球性的公司，中國(guó)境外游市場(chǎng)廣大，優(yōu)步非常重視。中國(guó)用戶境外游方面，今年第一季度相比去年同期，中國(guó)優(yōu)步用戶海外用優(yōu)步完成訂單量增長(zhǎng)7.8倍;截至今年5月，中國(guó)用戶在境外70個(gè)國(guó)家、374個(gè)城市使用優(yōu)步出行，境外用車將近100萬(wàn)訂單;2016年1-5月，優(yōu)步海外用戶在中國(guó)的24個(gè)城市里使用優(yōu)步旅游出行，完成超過(guò)300萬(wàn)訂單。

今年4月，滴滴出行與Lyft宣布完成一期產(chǎn)品打通，“滴滴海外”正式上線。從此以后，中國(guó)游客去美國(guó)游玩，即可用滴滴出行APP呼叫到Lyft的用車服務(wù)。 “滴滴海外”服務(wù)覆蓋了全美近200個(gè)城市。中國(guó)乘客在Lyft提供服務(wù)的所有美國(guó)地區(qū)都可以通過(guò)“滴滴海外”來(lái)呼叫5座或者7座專車（Lyft或者Lyft plus）。

優(yōu)步的戰(zhàn)略升級(jí)

安全系統(tǒng)

6月13日，優(yōu)步(Uber)宣布在全國(guó)7個(gè)城市全面上線“電話加密”功能，用優(yōu)步APP約車后，車主和乘客互相聯(lián)系時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)生成一個(gè)加密代碼而非乘客和車主的真實(shí)電話號(hào)碼，以保障車主及乘客的個(gè)人隱私。此項(xiàng)功能最早今年3月在北京上海上線測(cè)試，目前覆蓋北、上、廣、深、蓉等7個(gè)城市。

綠色環(huán)保

“人民Uber+”(UberPOOL)多人拼車產(chǎn)品目前已在全球38個(gè)城市上線，其中中國(guó)開(kāi)通城市為15個(gè);2014年11月至今，拼車在全球已完成超過(guò)一億個(gè)行程。中國(guó)15個(gè)城市的拼車訂單每月已達(dá)到3000萬(wàn)。

從2016年1月到4月中旬，在優(yōu)步平臺(tái)上選擇拼車的人、已相當(dāng)于幫助減少1.5億公里以上的行程、減少680 萬(wàn)升汽油消費(fèi)和 16,000 噸二氧化碳排放。

旅游戰(zhàn)略

“優(yōu)步+旅游”戰(zhàn)略將攜手旅游、航空、酒店、支付、電信等行業(yè)的諸多合作伙伴為數(shù)億的中國(guó)旅行者打造無(wú)縫體驗(yàn)，支持他們?cè)趪?guó)內(nèi)外出行時(shí)能夠更方便、快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的探索城市。如與海航合作推出“積分兌換優(yōu)步行程”服務(wù)、通過(guò)去哪兒App實(shí)現(xiàn)一鍵叫車功能等。

一鍵呼叫 

半年來(lái)，優(yōu)步在全國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)都很亮眼，優(yōu)步(Uber)在深圳推出“一鍵呼叫英雄”活動(dòng)，配合熱映大片《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，為乘客隨機(jī)安排了扮作美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、綠巨人、雷神等英雄人物的司機(jī)接駕。它們?cè)谖骱瞥隽恕按虼?在后?？梢砸绘I叫到人力三輪;找工作的學(xué)生可以用優(yōu)步(Uber)“一鍵叫高管”;在上海甚至可以直接“打飛的”，直接由趙又廷駕駛;春節(jié)期間可以叫來(lái)舞獅表演; 一不留神兒還能叫到開(kāi)著特斯拉的佟大為，或是微博以辛辣點(diǎn)評(píng)著稱的時(shí)尚博主帶你看秀;在天津地區(qū)，優(yōu)步(Uber)一下，相聲師傅馬上就到，這些營(yíng)銷活動(dòng)吸引了廣大用戶的關(guān)注。

用戶的選擇

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最近調(diào)查顯示，91.3%的叫車應(yīng)用用戶表示，滴滴是他們最常用的3個(gè)叫車應(yīng)用之一。優(yōu)步的這一比例是35%，排名第二——盡管它在三線城市用戶中的這一比例只有22%，而滴滴有91.9%。

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