作者 | 馬曉寧 代聰飛

編輯 | 林海峰

時(shí)光倒流，回到2012年，讓你在《太平公主秘史》和《甄嬛傳》中二選一，買(mǎi)下對(duì)應(yīng)電視劇在視頻平臺(tái)上的同步獨(dú)播權(quán)，都是5000萬(wàn)人民幣的預(yù)算，你會(huì)選誰(shuí)？

同樣都是大制作，同樣有足夠多的明星加持，使得它們成為當(dāng)年最可能紅的劇作，成為各大視頻網(wǎng)站爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

今天，99%的人會(huì)選《甄嬛傳》，無(wú)他，即便十年過(guò)去了，《甄嬛傳》依然有熱度，該劇的各位演員也都是各部戲里的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，是當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)IP。

對(duì)應(yīng)的《太平公主秘史》，豆瓣評(píng)分不過(guò)4.5，在滿分為10分的評(píng)分體系里，這個(gè)評(píng)分很能說(shuō)明問(wèn)題。

但當(dāng)時(shí)，作為愛(ài)奇藝的CEO龔宇，做的決定是拍下《太平公主秘史》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《太平》）。

相似的歷史總會(huì)反復(fù)發(fā)生，2017年愛(ài)奇藝影業(yè)成立后要投資電影項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)擺在龔宇辦公桌前的有兩個(gè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)閆妮主演的《我是你媽》，一個(gè)賈玲自導(dǎo)自演的《你好李煥英》。

這兩個(gè)題材類(lèi)似，而且都是小成本電影，前者是正劇，后者是喜劇，龔宇左思右想之下，選了前者。

錯(cuò)過(guò)，過(guò)錯(cuò)，一念之間。

愛(ài)奇藝的這十二年，其實(shí)也是持續(xù)錯(cuò)過(guò)和中國(guó)長(zhǎng)視頻持續(xù)過(guò)錯(cuò)的十二年。

1 百度的問(wèn)責(zé)與愛(ài)奇藝的辯解

與《甄嬛傳》擦肩而過(guò)，龔宇為何當(dāng)時(shí)做出這樣一個(gè)決定呢？

龔宇自己并沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合談?wù)撨^(guò)他當(dāng)時(shí)做決定的理由，但如果回到當(dāng)年的情形，倒也不難解釋?zhuān)骸短健芬粍〉闹餮菔钱?dāng)時(shí)港臺(tái)極具號(hào)召力的賈靜雯以及袁弘等本土實(shí)力派，還有張翰鄭爽等當(dāng)紅流量明星加持。

《太平公主秘史》劇照

而《甄嬛傳》只有孫儷和陳建斌算半熟面孔，在演員陣容上，《太平》要高不止一個(gè)檔次。

《太平》的加分項(xiàng)還在于，秘史類(lèi)電視劇的成功先例相當(dāng)之多，而宮斗劇作為一個(gè)全新的品類(lèi)是否被大眾歡迎還不好說(shuō)。

《甄嬛傳》后來(lái)花落樂(lè)視，一炮而紅?？梢哉f(shuō)，這是樂(lè)視一舉打入頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的最大推動(dòng)之一。

樂(lè)視也開(kāi)始緊逼愛(ài)奇藝，成為當(dāng)時(shí)視頻網(wǎng)站的一極，也變相抬高了那幾年的影視版權(quán)交易市場(chǎng)。

這一年，也是優(yōu)酷和土豆合并之年，雖然老大和老二的合并讓老三愛(ài)奇藝自動(dòng)向前前進(jìn)了一位，但愛(ài)奇藝與領(lǐng)先者的差距被拉得更大了。

前面的領(lǐng)跑者越來(lái)越開(kāi)，后面的追兵越來(lái)越緊，此時(shí)的愛(ài)奇藝處于很尷尬的行業(yè)地位。

錯(cuò)失《甄嬛傳》這件事也給愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流有很大的影響。

2010年創(chuàng)辦的愛(ài)奇藝此時(shí)在廣告市場(chǎng)還是一個(gè)新面孔，本身廣告收入不多，5000萬(wàn)元預(yù)算打了水漂對(duì)整個(gè)愛(ài)奇藝的財(cái)務(wù)情況影響不小。

更致命的是，愛(ài)奇藝本想借《太平》沖一把數(shù)據(jù)去融把資，但《太平》的狗血?jiǎng)∏楹痛植谥谱髟谇叭瘬浣值谋憩F(xiàn)讓愛(ài)奇藝秀肌肉去融資的想法付之東流，這才有后來(lái)百度繼續(xù)出血讓PPS與愛(ài)奇藝合并。

內(nèi)憂外患下，百度向愛(ài)奇藝來(lái)函問(wèn)詢(xún)，為何買(mǎi)了《太平公主秘史》？

百度憑什么向愛(ài)奇藝發(fā)函？

各位讀者會(huì)問(wèn)，百度和愛(ài)奇藝不是兩家公司嗎？百度就算是愛(ài)奇藝股東，為何能直接就愛(ài)奇藝買(mǎi)的一部電視劇發(fā)來(lái)問(wèn)詢(xún)函呢？一般的股東哪有這樣的責(zé)權(quán)利。

但在當(dāng)時(shí)和之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這種行為在當(dāng)時(shí)的愛(ài)奇藝上下，理所當(dāng)然，司空見(jiàn)慣，這兩家公司的人都不把自己當(dāng)外人。

譬如域名，最開(kāi)始的域名qiyi.com是百度的人找蔡文勝買(mǎi)的。

2011年年底，因種種問(wèn)題，奇藝視頻（愛(ài)奇藝品牌前身）的“qiyi”域名無(wú)法使用。奇藝管理層又找了相近的“iqiyi”來(lái)代替。

為什么在奇藝面前加個(gè)“愛(ài)”字，也與百度有關(guān)。

2009年4月份，在百度高級(jí)副總裁任旭陽(yáng)的主持下，百度開(kāi)始了將財(cái)經(jīng)和視頻部門(mén)，分拆為獨(dú)立公司的動(dòng)作。

2010年1月，在百度公關(guān)部所在的二層辦公樓的東北角，一個(gè)幾十人組成的團(tuán)隊(duì)誕生，掛的牌子是“愛(ài)迪生”項(xiàng)目組。

不過(guò)，在當(dāng)時(shí)，百度ERP內(nèi)部都沒(méi)有人知道這個(gè)部門(mén)的具體工作。

百度當(dāng)時(shí)掌握了中國(guó)過(guò)半互聯(lián)網(wǎng)流量，在流量端，愛(ài)奇藝得到了百度的大力扶持。

初期百度通過(guò)用戶(hù)的視頻搜索結(jié)果給了愛(ài)奇藝大量導(dǎo)流，二者在PC端的合作非常緊密，早期百度為愛(ài)奇藝貢獻(xiàn)了過(guò)半的流量。

此外，百度給愛(ài)奇藝輸送了有不少流量人才。沿襲了Hulu的商業(yè)模式，愛(ài)奇藝也以高清正版作為吸引流量的賣(mài)點(diǎn)。

正版與否對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有感知，但是當(dāng)時(shí)市面上的視頻網(wǎng)站所提供的視頻版本不統(tǒng)一，清晰度不一致，有些版本長(zhǎng)一些，有些版本短一些，觀眾還是期望能夠得到更好的觀看體驗(yàn)。

高清正版幫助愛(ài)奇藝吸引了大量用戶(hù)，也促使中國(guó)長(zhǎng)視頻行業(yè)直接進(jìn)入了版權(quán)時(shí)代。

還有商業(yè)化，一個(gè)不為外人所知道的事實(shí)，雖然愛(ài)奇藝在2013年年初與PPS合并后流量就超過(guò)優(yōu)酷土豆，但在商業(yè)廣告收入上直到2016年，才與優(yōu)酷土豆齊平。

愛(ài)奇藝初期的廣告貨幣化效率低下，是一個(gè)上下都倍感棘手的問(wèn)題。而這多虧了有百度的援手。

在早期，奇藝視頻剛剛成立，還缺乏知名度和品牌認(rèn)知的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在商務(wù)合作的過(guò)程中借用百度的品牌知名度，自稱(chēng)為百度奇藝。視頻網(wǎng)站面臨的一個(gè)大麻煩是廣告主的賬期問(wèn)題。

因?yàn)橐曨l版權(quán)是沒(méi)有賬期的，什么時(shí)候買(mǎi)，什么時(shí)候掏錢(qián)，但是大部分的廣告公司有賬期制度。這容易引發(fā)的惡性循環(huán)是：視頻網(wǎng)站拿不到廣告費(fèi)，就沒(méi)有辦法買(mǎi)版權(quán)，緊接著就會(huì)流量下滑，廣告吸引力進(jìn)一步下跌。

在這方面，百度為奇藝視頻提供的支持是，兩者共享廣告主賬號(hào)，在奇藝投放的廣告，和在百度投放的廣告采訪相同的賬期制度，這幫助愛(ài)奇藝縮短了賬期，一定程度上避免了前述問(wèn)題。

百度甚至還給愛(ài)奇藝貢獻(xiàn)了最早的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，至少在2012年前，雖然是兩家公司，但其實(shí)愛(ài)奇藝更多是以接近事業(yè)部的方式在運(yùn)營(yíng)。

那么，尋找一位什么樣的CEO就成為愛(ài)奇藝要解決的一個(gè)難題。

雷峰網(wǎng)獲悉，當(dāng)時(shí)百度內(nèi)部提供了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要有大公司的管理經(jīng)驗(yàn)；二要是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的人才。

前者在于需要有一個(gè)曾經(jīng)管理過(guò)大公司的人，執(zhí)行能力都十分突出。

后者在在于愛(ài)奇藝在很大程度上是百度內(nèi)部的一次創(chuàng)業(yè)，因此做的雖然是職業(yè)經(jīng)理人的活，但卻需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的職業(yè)經(jīng)理人。

獵頭公司為百度列出來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)百人的名單，挑挑選選之下，龔宇進(jìn)入了他們的視野。

隨即任旭陽(yáng)約到了龔宇，面試時(shí)間定在了2009年國(guó)慶節(jié)假期前的最后一個(gè)工作日，地點(diǎn)就在當(dāng)時(shí)百度辦公室旁邊的教堂樓上的咖啡廳。

《沸騰新十年》一書(shū)中引用了這個(gè)段子，在該書(shū)中寫(xiě)到，這杯咖啡喝完，結(jié)果基本也就出來(lái)了。

在雷峰網(wǎng)看來(lái)，龔宇那個(gè)時(shí)候還有一個(gè)重要加分項(xiàng)是其當(dāng)時(shí)是12580的首席運(yùn)營(yíng)官，而正在此時(shí)李一男剛要從百度的CTO崗位上離職，前往12580當(dāng)首席執(zhí)行官。

這種雙方幾乎對(duì)等的走馬換將足以吊足媒體的胃口，也能消彌對(duì)應(yīng)的公關(guān)。

關(guān)于龔宇與李一男的互換，左林右貍頻道N年前曾經(jīng)有過(guò)解讀文，這其中涉及到任老爺子和李彥宏以及12580老板以及各自背后的江湖，這個(gè)世界不大。

那么，有這么多重孵化的邏輯在里面，回到本節(jié)開(kāi)篇所講述的，百度就采買(mǎi)《太平》等重大決策失誤向愛(ài)奇藝發(fā)函，其實(shí)是再正常不過(guò)的事情了。

潛藏在辯解下的困擾

龔宇寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的文件很是認(rèn)真地回答了百度的問(wèn)詢(xún)。

這是一個(gè)詳細(xì)的辯解，包括愛(ài)奇藝選劇的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)里有哪些專(zhuān)業(yè)人員，如何做出專(zhuān)業(yè)判斷，這些人已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕了多少年，以及之前有過(guò)哪些成功經(jīng)驗(yàn)等等。

龔宇

百度方聽(tīng)完說(shuō)很有道理，然后回問(wèn)了一句，除了專(zhuān)業(yè)人士憑借自己的主觀經(jīng)驗(yàn)來(lái)選劇外，有沒(méi)有客觀的方式來(lái)做這個(gè)事兒？

這還真把龔宇給問(wèn)住了。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)之后一直困擾著愛(ài)奇藝和龔宇：

是做一家有互聯(lián)網(wǎng)加持的影視采買(mǎi)制作的播放平臺(tái)公司，譬如Hulu？

還是做一家影視產(chǎn)品為媒介的新型互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，譬如Youtube？

亦或是一家有用戶(hù)忠誠(chéng)度的會(huì)員服務(wù)公司，譬如奈飛？

其實(shí)在龔宇和愛(ài)奇藝的管理團(tuán)隊(duì)心中，并沒(méi)有確切的答案。愛(ài)奇藝的這十余年也就是在熱錢(qián)和監(jiān)管的裹挾下來(lái)回折騰，左右搖擺，進(jìn)二退三，戰(zhàn)術(shù)上無(wú)比勤奮，戰(zhàn)略上一錯(cuò)再錯(cuò)，資本上接連錯(cuò)過(guò)，最終進(jìn)入險(xiǎn)境的故事。

2 產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)的湯興和未競(jìng)的Youtube夢(mèng)

Hulu模式本質(zhì)上是個(gè)流量售賣(mài)的模式，所以，在流量上愛(ài)奇藝一直看得很重。

除了前期PC端愛(ài)奇藝在流量上的無(wú)敵優(yōu)勢(shì)外，在移動(dòng)端愛(ài)奇藝也是先發(fā)制人。

現(xiàn)任愛(ài)奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁的楊向華，在早期是愛(ài)奇藝新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在愛(ài)奇藝PC端的視頻轉(zhuǎn)化為移動(dòng)端視頻的過(guò)程中，他是不二功臣。

強(qiáng)悍且自戀的愛(ài)奇藝“技術(shù)鐵軍”

愛(ài)奇藝的技術(shù)手段用三個(gè)詞來(lái)概括：既快、又準(zhǔn)、又狠。

當(dāng)時(shí)愛(ài)奇藝為各式各樣的移動(dòng)端硬件設(shè)備準(zhǔn)備了十幾種碼流，在其他網(wǎng)站的視頻還難以打開(kāi)的時(shí)刻，不論是手機(jī)端還是iPad端，愛(ài)奇藝的視頻質(zhì)量就已經(jīng)非常好了。

2013年5月，百度完成對(duì)PPS的收購(gòu)，并將其合入愛(ài)奇藝，推動(dòng)其成為全國(guó)第二大視頻平臺(tái)。

PPS很長(zhǎng)時(shí)間是靠網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)行為生，曾做過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)的PPS其技術(shù)能力也毋庸置疑，同時(shí)該公司其擁有大量視頻編碼解碼、P2P傳輸技術(shù)人才，PPS的這幾百人極大的擴(kuò)充了愛(ài)奇藝的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

此外，愛(ài)奇藝從社會(huì)招聘了一大批技術(shù)人才。

這樣，百度轉(zhuǎn)崗而來(lái)、收購(gòu)PPS所引進(jìn)以及大力社招籠來(lái)的三部分人才共同構(gòu)成了愛(ài)奇藝強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)超過(guò)千人，其規(guī)模不僅在當(dāng)時(shí)視頻網(wǎng)站處于領(lǐng)先地位，在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也在前列。

統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)大規(guī)模技術(shù)團(tuán)隊(duì)的也是愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)的CTO湯興。

湯興

湯興是個(gè)技術(shù)強(qiáng)人，中科大的數(shù)學(xué)博士，曾擔(dān)任谷歌上海研發(fā)中心的技術(shù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)谷歌視頻搜索業(yè)務(wù)，參與過(guò)Youtube視頻搜索服務(wù)的研發(fā)。

湯興從技術(shù)層面為愛(ài)奇藝做了很多優(yōu)化體驗(yàn)。

比如，湯興將視頻分成了每五分鐘一段。這個(gè)做法一方面能保證用戶(hù)快速訪問(wèn)到；另一方面大幅降低了帶寬成本。

愛(ài)奇藝的技術(shù)部門(mén)承襲了早期谷歌的特色，沒(méi)有單獨(dú)的產(chǎn)品部門(mén)，而是將產(chǎn)品和技術(shù)人員置于一個(gè)大的架構(gòu)體系內(nèi)，產(chǎn)品經(jīng)理要向技術(shù)leader匯報(bào)，這也造就了愛(ài)奇藝CTO既要管產(chǎn)品，也要管技術(shù)的雙重身份。

在湯興的帶領(lǐng)下，愛(ài)奇藝視頻的流暢度是市面上首屈一指的，但在產(chǎn)品上卻沒(méi)有太好的籌劃。

一名內(nèi)部高管談及此事，嘆息道：“愛(ài)奇藝的產(chǎn)品一直在跟著騰訊走，每次看到騰訊有什么更新，愛(ài)奇藝都會(huì)馬上跟上，而且還要做得比騰訊穩(wěn)，比騰訊有花樣。但是實(shí)際上有什么用呢？”

這種在產(chǎn)品層面上的小花樣，有些并不受用戶(hù)喜歡，比如說(shuō)有段時(shí)間，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出了一個(gè)在愛(ài)奇藝視頻全屏播放時(shí)點(diǎn)擊屏幕，出現(xiàn)煙花等動(dòng)畫(huà)特效的功能，就遭到了不少網(wǎng)友的吐槽。

愛(ài)奇藝產(chǎn)品遭吐槽的另一個(gè)體現(xiàn)是，當(dāng)時(shí)，愛(ài)奇藝產(chǎn)品的搜索內(nèi)容上更接近百度這種搜索引擎，但愛(ài)奇藝做的是一個(gè)視頻平臺(tái)，不是搜索引擎。

比如愛(ài)奇藝上搜郭德綱，最前排的是優(yōu)酷的郭德綱封箱演出，而不是愛(ài)奇藝自己的坑王駕到。

愛(ài)奇藝的頁(yè)面上有很多隱藏的小功能，有些入口隱蔽得普通用戶(hù)都難以找到。但是這些功能都能證明技術(shù)團(tuán)隊(duì)的存在，每次周報(bào)會(huì)議上都能增添上新的一筆，內(nèi)部有一種這樣的心態(tài)：愛(ài)奇藝的技術(shù)，要什么有什么。

這或多或少有些許工程師式的自戀。

“要取代高層拍腦袋式的決策！”

湯興同時(shí)創(chuàng)建了愛(ài)奇藝的創(chuàng)新產(chǎn)品中心。這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品中心推出的一個(gè)重要產(chǎn)品是愛(ài)奇藝大腦。

如前所述，怎么遴選到爆款是愛(ài)奇藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

在爆款內(nèi)容制造上，愛(ài)奇藝有一種說(shuō)不清道不明的能力，在早期很多時(shí)候來(lái)自龔宇的靈機(jī)一動(dòng)。

“龔宇本人對(duì)影視文化有著自己的興趣，而不僅是一個(gè)職業(yè)或者一份工作?！痹趷?ài)奇藝工作的阿戈告訴雷峰網(wǎng)。他的愛(ài)好與眾不同，比如說(shuō)他是個(gè)資深的航模愛(ài)好者，辦公室里擺滿了各種航模，對(duì)各種航空題材的內(nèi)容也頗感興趣，但是對(duì)音樂(lè)無(wú)感，喜歡的小說(shuō)也是相當(dāng)獨(dú)特。

龔宇同時(shí)做對(duì)幾乎一多半對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)有創(chuàng)新價(jià)值的決定，《盜墓筆記》之于會(huì)員、《奇葩說(shuō)》之于自制節(jié)目、《中國(guó)有嘻哈》之于自制綜藝。在非主流向主流跨越的關(guān)鍵點(diǎn)上，龔宇有著超出常人的敏銳。

龔宇也先天知道什么樣的人能夠成，譬如他很早就發(fā)現(xiàn)了馬東，請(qǐng)馬東來(lái)做首席內(nèi)容官這樣一個(gè)角色。

愛(ài)奇藝前會(huì)員總監(jiān)黃紹麟認(rèn)為：“很多時(shí)候，大家覺(jué)得某個(gè)作品成功的一個(gè)重要的原因，是IP選的好，但為什么選得好，其實(shí)很難用一兩個(gè)數(shù)字指標(biāo)來(lái)說(shuō)明這種‘不明覺(jué)厲’的能力，他把這歸結(jié)為愛(ài)奇藝的體系能力，‘人家私底下說(shuō)，運(yùn)氣怎么這么好？偏偏就一部《太陽(yáng)的后裔》被你們挑上了，還有《老九門(mén)》……其實(shí)，如果愛(ài)奇藝的組織體系、企業(yè)文化、人才儲(chǔ)備，沒(méi)有達(dá)到那個(gè)份上，是抓不住這樣的機(jī)遇的。我認(rèn)為愛(ài)奇藝已經(jīng)摸索出一條怎么樣在互聯(lián)網(wǎng)上做長(zhǎng)視頻的一個(gè)辦法，然后固化成它現(xiàn)在的內(nèi)容生產(chǎn)的一個(gè)組織體系，去支持它做到這件事情’。

但光靠CEO或者首席內(nèi)容官以及經(jīng)驗(yàn)主義拍腦袋終究不是事情，也很難杜絕之前提到的《太平公主秘史》這樣的慘痛教訓(xùn)。

這個(gè)問(wèn)題在愛(ài)奇藝內(nèi)部發(fā)酵了很久，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，最終得出了一個(gè)觀點(diǎn)，就是要用數(shù)據(jù)、機(jī)制和流程來(lái)保證選劇的質(zhì)量，減少主觀經(jīng)驗(yàn)犯錯(cuò)的概率。

于是一個(gè)叫做愛(ài)奇藝大腦的部門(mén)成立，拉開(kāi)了愛(ài)奇藝用數(shù)據(jù)衡量?jī)?nèi)容的先河。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)愛(ài)奇藝大腦的蔡龍軍曾在IBM任職，主導(dǎo)研發(fā)了開(kāi)源深度學(xué)習(xí)平臺(tái)DeepDriver。

在蔡龍軍看來(lái)，某種角度看，基于人過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)所做的內(nèi)容選擇在一定程度上也是基于數(shù)據(jù)，只是潛意識(shí)里認(rèn)為是個(gè)人體驗(yàn)，比如哪個(gè)導(dǎo)演很厲害，哪個(gè)演員更紅等等，而沒(méi)有更具體的數(shù)據(jù)證明。

在愛(ài)奇藝大腦以前，愛(ài)奇藝已經(jīng)存在一個(gè)決策委員會(huì)，但在決策過(guò)程中發(fā)現(xiàn)個(gè)人對(duì)于導(dǎo)演、演員、乃至品類(lèi)都有極大差別。

“我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，我們常常認(rèn)為身邊即世界。但是你身邊的人之所以是你身邊人，是物以類(lèi)聚。”蔡龍軍說(shuō)道。但商業(yè)化對(duì)這樣的現(xiàn)象是不能容忍的。

基于這樣的思考，蔡龍軍所在的團(tuán)隊(duì)首先搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)導(dǎo)演、演員的火熱程度進(jìn)行量化。

而這里又不得不提到百度，搜索行為很大程度上是主動(dòng)行為，百度為愛(ài)奇藝提供的搜索數(shù)據(jù)代表了個(gè)人的喜好程度。

這樣，愛(ài)奇藝大腦的方向就得以確定。將導(dǎo)演、演員、編劇、題材類(lèi)型、協(xié)同播出平臺(tái)等因素放到一起，進(jìn)行大數(shù)據(jù)測(cè)算，再通過(guò)算法模型做出預(yù)測(cè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)視頻所定的級(jí)別準(zhǔn)確率還比較高。

自此以后，愛(ài)奇藝大腦逐漸開(kāi)始推廣，扮演了內(nèi)容采買(mǎi)的輔助角色，對(duì)后來(lái)爆款內(nèi)容的產(chǎn)生也提供了一定的助力。

而在內(nèi)容采買(mǎi)以外，愛(ài)奇藝大腦還被逐漸應(yīng)用于選角、制作、運(yùn)營(yíng)、宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

愛(ài)奇藝大腦所做的是，對(duì)導(dǎo)演、演員的火熱程度進(jìn)行量化。而這里又不得不提到百度，搜索行為很大程度上是主動(dòng)行為，百度為愛(ài)奇藝提供的搜索數(shù)據(jù)代表了個(gè)人的喜好程度。

然后系統(tǒng)將導(dǎo)演、演員、編劇、題材類(lèi)型、協(xié)同播出平臺(tái)等因素放到一起，進(jìn)行大數(shù)據(jù)測(cè)算，再通過(guò)算法模型做出預(yù)測(cè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)視頻所定的級(jí)別準(zhǔn)確率還比較高。

自此以后，愛(ài)奇藝大腦逐漸開(kāi)始推廣，扮演了內(nèi)容采買(mǎi)的輔助角色，對(duì)后來(lái)爆款內(nèi)容的產(chǎn)生也提供了一定的助力。

不過(guò)，愛(ài)奇藝大腦中最有用的其實(shí)也就是AI剪輯，主要在于人的主觀性因素太大。

通過(guò)AI找到所謂性?xún)r(jià)比的藝人就很難，一個(gè)例子是，肖戰(zhàn)最慘的時(shí)候代言很便宜，而且不挑，但過(guò)了兩個(gè)星期馬上就能翻一倍，因?yàn)檩浨榫徍土?，而且檔期已經(jīng)排到年底。

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝在藝人關(guān)系方面做的一直不太好，很多愛(ài)奇藝捧起來(lái)的明星最后關(guān)系都變得很一般。這是因?yàn)閻?ài)奇藝由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)藝人關(guān)系，而市場(chǎng)部事情很多，藝人關(guān)系在其中處于重要但不緊急的，所以做的很一般。

瘋狂試錯(cuò)的愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝的創(chuàng)新產(chǎn)品部還承擔(dān)了孵化新產(chǎn)品的重任。

當(dāng)時(shí)討論的最多的是電視購(gòu)物類(lèi)產(chǎn)品，愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)內(nèi)部的一個(gè)觀點(diǎn)是，電視購(gòu)物一定會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，但是什么時(shí)候，以什么形式出現(xiàn)還不知道，得做好預(yù)研。

同時(shí)愛(ài)奇藝創(chuàng)新產(chǎn)品部也討論過(guò)娛樂(lè)明星向直播產(chǎn)品的可能性。

所以當(dāng)映客這樣的素人娛樂(lè)直播產(chǎn)品突然在市場(chǎng)上異軍突起的時(shí)候，愛(ài)奇藝馬上跟進(jìn)，推出了奇秀直播。這應(yīng)該算是愛(ài)奇藝除了電影電視劇等長(zhǎng)視頻之外，最重視的一個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)映客在技術(shù)上采取外包，重點(diǎn)是瘋狂買(mǎi)量做曝光，而愛(ài)奇藝本身的量已經(jīng)是以?xún)|為單位的，技術(shù)上也有積累，如果全力一戰(zhàn)，還是有機(jī)會(huì)的。

不過(guò)，事實(shí)是奇秀幾無(wú)波瀾，根本沒(méi)有什么存在感。

原因很多，首先是在直播市場(chǎng)野蠻發(fā)展的初期，奇秀直播是最遵守規(guī)矩的一個(gè)。不僅要遵守基本的法律法規(guī)，而且還要求內(nèi)容高級(jí)有格調(diào)。當(dāng)時(shí)龔宇在內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：“奇秀要傳播正能量?！?/p>

看完奇秀直播，龔宇來(lái)了一句“這不是線上夜總會(huì)嗎？”他又想了一遍說(shuō)，“這玩意兒一定要正能量。”馬東在旁邊吐槽了一句：“你都搞直播了，還正能量呢?！?/p>

馬東

其次，奇秀的運(yùn)營(yíng)策略非常粗糙。

雖然內(nèi)部時(shí)時(shí)提到要重視原創(chuàng)歌手、原創(chuàng)主播等等，但是很少真正下功夫去了解原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生的場(chǎng)景、創(chuàng)作者的心路歷程、乃至于這款內(nèi)容給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值等等。

這使得奇秀一路上落了下風(fēng)。

一位曾經(jīng)的愛(ài)奇藝管理層認(rèn)為，如果能放開(kāi)手腳，用好愛(ài)奇藝，奇秀在直播大戰(zhàn)來(lái)臨時(shí)，還是有很大機(jī)會(huì)的。

愛(ài)奇藝內(nèi)部同樣很早看到了B站可能帶來(lái)的沖擊。

幾乎在愛(ài)奇藝崛起的同時(shí)，B站也開(kāi)始崛起。

在A站幾經(jīng)易主、內(nèi)斗嚴(yán)重、逐漸掉隊(duì)的情況下，B站的運(yùn)營(yíng)則非常友善，也懂自己的用戶(hù)，懂得如何做好社區(qū)氛圍。

在早期，B站的運(yùn)營(yíng)策略被叫做內(nèi)容拓?fù)洌慈绻鸄人群同時(shí)對(duì)B內(nèi)容可能感興趣，那么就向其推點(diǎn) B 內(nèi)容。

在這種運(yùn)營(yíng)策略下，B站利用文化聚集效應(yīng)形成自己獨(dú)有的包括鬼畜、日本、二次元文化社區(qū)。

B站讓愛(ài)奇藝內(nèi)部震撼的是，一個(gè)完全沒(méi)有大平臺(tái)導(dǎo)流的視頻網(wǎng)站，竟然完全靠自己的二次元屬性聚攏了一批可觀的用戶(hù)。而且用戶(hù)粘性非常之高，VV和UV數(shù)據(jù)，在個(gè)別的內(nèi)容類(lèi)目上超過(guò)愛(ài)奇藝很多。

當(dāng)然，B站也花錢(qián)買(mǎi)番劇版權(quán)，但與愛(ài)奇藝相比，這個(gè)投入甚至只能算是零頭，不僅投入小，更重要的是，B站用番劇作用大，不是用來(lái)保增長(zhǎng)的，而是用來(lái)做轉(zhuǎn)換和留存，促進(jìn)社區(qū)氛圍的進(jìn)一步變濃。

換言之，B站的用戶(hù)和流量，更多用愛(ài)發(fā)電。相比之下，愛(ài)奇藝的用戶(hù)和流量，更多是用真金白銀買(mǎi)來(lái)的。

對(duì)于進(jìn)擊中的B站，湯興在內(nèi)部主導(dǎo)了一款社交產(chǎn)品，就是愛(ài)奇藝泡泡平臺(tái)。

說(shuō)起來(lái)，泡泡不是愛(ài)奇藝的第一款社交產(chǎn)品。

在開(kāi)站一年后，愛(ài)奇藝就推出過(guò)影迷社區(qū)奇談，主打垂直視頻微博，既做短視頻，又做社區(qū)。用戶(hù)可以隨時(shí)分享精彩的視頻截圖和視頻片段，支持多家網(wǎng)站的視頻播放鏈接。

龔宇曾在媒體專(zhuān)訪上提到，奇藝奇談發(fā)言將分為長(zhǎng)、短兩種形式，一種用戶(hù)可以一邊觀看視頻一邊隨意地寫(xiě)出自己140字以下的觀點(diǎn)，另一種長(zhǎng)評(píng)論則由奇藝網(wǎng)將通過(guò)辦活動(dòng)和邀請(qǐng)影評(píng)家的方式來(lái)營(yíng)造影評(píng)氛圍。

受限于當(dāng)時(shí)愛(ài)奇藝發(fā)展規(guī)模、運(yùn)營(yíng)策略的限制，以及一系列產(chǎn)品硬傷，奇談并沒(méi)有做大，從2011年4月上線到2012年年中流量還不錯(cuò)，但是之后就一直下滑，到2014年年中就基本關(guān)閉了。

影迷是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，但是明星粉絲有。

所以愛(ài)奇藝泡泡的主要功能主要是針對(duì)明星粉絲，以明星來(lái)了、話題討論、打榜、泡泡專(zhuān)訪、泡泡UP榜、泡泡月刊、投票、我拍、明星應(yīng)援等豐富立體的線上內(nèi)容矩陣，滿足用戶(hù)的需求，僅#王俊凱十八歲生日快樂(lè)#的話題討論，閱讀量就超過(guò)了859萬(wàn)。

湯興自己將泡泡視為一款大有希望的產(chǎn)品，而且為其傾注了大量心血，經(jīng)?！耙徽於荚诨ㄔ诠渑菖萆稀薄?/p>

不過(guò)，不止一位愛(ài)奇藝的高管表示，愛(ài)奇藝泡泡雖然數(shù)據(jù)量很大，但沒(méi)有什么黏性，明星也不愿意在上面呆著，更多是拉上來(lái)的。

一位接近愛(ài)奇藝決策體系的高管甚至認(rèn)為，愛(ài)奇藝泡泡除了忽悠龔宇外并沒(méi)有太多的作用。

但在整個(gè)技術(shù)產(chǎn)品體系，龔宇很多事情推不動(dòng)，譬如龔宇很喜歡電子書(shū)，但這個(gè)項(xiàng)目在公司里推了好幾次，怎么也推不動(dòng)。

龔宇雖然頂著博士頭銜，討論問(wèn)題也時(shí)常會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，但其有著很多先天的框框，這個(gè)不能做，會(huì)踩線，那個(gè)不能做，會(huì)影響其他業(yè)務(wù)。

總之，總是有著某條不能說(shuō)的理由降低甚至槍斃項(xiàng)目。

同為理工科的湯興則少了龔宇的感性，多了一份數(shù)學(xué)的理性。數(shù)學(xué)博士湯興有著非常強(qiáng)的邏輯能力，對(duì)技術(shù)底層走向的推理性東西也非常感興趣。

這兩個(gè)人，其實(shí)是兩種不同的人。

CEO和CTO的分歧在是否要在2017年重兵進(jìn)軍短視頻上得到放大。

彼時(shí)，愛(ài)奇藝盈利核心來(lái)源仍然主要由廣告支撐。愛(ài)奇藝廣告部設(shè)有前貼片、后貼片以及暫停貼片廣告部門(mén)。尤其是對(duì)暫停廣告部門(mén)來(lái)說(shuō)，視頻越長(zhǎng)營(yíng)收越大。

因?yàn)橹挥幸坏┮粋€(gè)人陷入視頻的時(shí)長(zhǎng)中，你暫停播放也會(huì)有插播廣告，這在短視頻內(nèi)顯然不太可能實(shí)現(xiàn)。

一位與愛(ài)奇藝有關(guān)的人員提到，2017年時(shí)候，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)短視頻VV（視頻播放量）占愛(ài)奇藝全部視頻的一半，但這并未激起龔宇有足夠的動(dòng)力涉足短視頻。

一種解釋是當(dāng)時(shí)短視頻雖然量很大，但都是基于長(zhǎng)視頻剪輯出來(lái)的，還是長(zhǎng)視頻帶來(lái)的量。

不止一位愛(ài)奇藝的管理成員給我們分析愛(ài)奇藝做短視頻有著先天的不足：愛(ài)奇藝走的是流量模式，是要靠流量來(lái)賺錢(qián)的，短視頻怎么賺錢(qián)？賣(mài)廣告有人買(mǎi)嗎？賣(mài)會(huì)員有人看嗎？

在愛(ài)奇藝上市僅兩個(gè)月后，湯興就選擇了從愛(ài)奇藝離職。

這和湯興與龔宇間的興趣不同有著或多或少的關(guān)系。

離開(kāi)愛(ài)奇藝以后，湯興在2019年8月加入阿里巴巴，成為淘系技術(shù)負(fù)責(zé)人，隨后擔(dān)當(dāng)了那年的年雙11技術(shù)總指揮。湯興在阿里期間，還做出了逛逛這樣一個(gè)與愛(ài)奇藝泡泡在底層邏輯有很多相同的產(chǎn)品。

3 不要叫我奈飛，我是線上迪士尼

關(guān)于愛(ài)奇藝的會(huì)員業(yè)務(wù)，有很多似是而非。

譬如，愛(ài)奇藝雖然在2010年就已經(jīng)推出會(huì)員業(yè)務(wù)，但在前期，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部存在感卻并不強(qiáng)。在公司內(nèi)部，會(huì)員業(yè)務(wù)的發(fā)展雖然頗受重視，由愛(ài)奇藝的得力干將楊向華親自負(fù)責(zé)，但仍然舉步維艱。

在會(huì)員費(fèi)的設(shè)計(jì)上，一開(kāi)始愛(ài)奇藝認(rèn)為，用戶(hù)一個(gè)月愿意花多少錢(qián)充會(huì)員取決于對(duì)電影的渴求程度。

而這個(gè)渴求度的對(duì)標(biāo)邏輯來(lái)自于當(dāng)時(shí)還較為流行的盜版碟，一個(gè)忠實(shí)用戶(hù)被定義為每周看一次盜版碟，而一張盜版碟的價(jià)格約為5元。依此計(jì)算，一個(gè)月就是20元，月會(huì)員費(fèi)就這樣被定價(jià)。

也就是說(shuō)，愛(ài)奇藝會(huì)員業(yè)務(wù)和自制劇一開(kāi)始并沒(méi)有啥關(guān)系。

真正開(kāi)始有關(guān)系還要2015年的《盜墓筆記》之后。

2015年這一年，500萬(wàn)元一集成本的網(wǎng)劇《盜墓筆記》在愛(ài)奇藝開(kāi)播，當(dāng)晚瞬時(shí)播放超260萬(wàn)次，開(kāi)通會(huì)員支付訂單請(qǐng)求超過(guò)260萬(wàn)次，直接壓垮了愛(ài)奇藝的服務(wù)器。

由于《盜墓筆記》的巨大成功，愛(ài)奇藝對(duì)于會(huì)員業(yè)務(wù)的態(tài)度和力度愈發(fā)明顯，在2015年后開(kāi)始對(duì)外講自己在會(huì)員服務(wù)上的諸多故事。后來(lái)，奈飛崛起，媒體開(kāi)始把愛(ài)奇藝稱(chēng)之為中國(guó)的奈飛。

40+副總裁的愛(ài)奇藝、20+副總裁的奈飛

有意思的是，其實(shí)愛(ài)奇藝自己卻不愿意稱(chēng)自己為中國(guó)的奈飛，而是希望自己是在線迪士尼。

2017年的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，龔宇提出愛(ài)奇藝所追求的兩個(gè)核心能力，其一是內(nèi)容分發(fā)能力，其二則是貨幣化能力。

后者其實(shí)就是變現(xiàn)能力，龔宇把愛(ài)奇藝的變現(xiàn)路徑稱(chēng)之為“一魚(yú)多吃”。這一概念從此廣泛出現(xiàn)在愛(ài)奇藝的新聞通稿中直到今天。

到2021年，愛(ài)奇藝的營(yíng)收渠道已經(jīng)延伸到漫畫(huà)、劇集、綜藝、網(wǎng)絡(luò)電影、動(dòng)漫、游戲、紀(jì)錄片、舞臺(tái)劇、VR全感電影、云演出、衍生品、地產(chǎn)十二個(gè)領(lǐng)域，號(hào)稱(chēng)實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)十二吃”。

與之對(duì)應(yīng)的是，愛(ài)奇藝為這些業(yè)務(wù)線配置了超過(guò)40位副總裁級(jí)別及以上的負(fù)責(zé)人。作為對(duì)比，奈飛副總裁及以上的高管僅有 20 余位。

愛(ài)奇藝管理層的每周例會(huì)上，上午是內(nèi)容口的會(huì)議，下午是技術(shù)產(chǎn)品口的會(huì)議，每個(gè)會(huì)議都有三四十個(gè)人參加，用一句話形容就是“總監(jiān)特別多，VP滿地走”。

為什么高管這么多？因?yàn)樗腥说目偘己苄　?/p>

好幾位受訪者告訴雷峰網(wǎng)，他們的offer選項(xiàng)中，愛(ài)奇藝給出的薪酬最少。工資低、期權(quán)少，就要從其他方面找補(bǔ)，提高頭銜當(dāng)然是不二的選擇。后來(lái)一發(fā)不可收拾，VP就多了起來(lái)，所以愛(ài)奇藝內(nèi)部的VP會(huì)分為大VP和小VP，小VP向大VP匯報(bào)，大VP再向龔宇匯報(bào)。

為什么期權(quán)這么少，則是百度留給愛(ài)奇藝管理層的權(quán)限如此。

在愛(ài)奇藝上市前夕的最后一輪融資時(shí)，龔宇曾經(jīng)做過(guò)一次嘗試，要為團(tuán)隊(duì)多爭(zhēng)取一批期權(quán)。

此前期權(quán)池只有10%，這次融資后，仍然是10%，但是龔宇的努力也不是沒(méi)有成效，那就是原來(lái)的期權(quán)發(fā)完之后，投資方會(huì)再釋放10%的期權(quán)出來(lái)。

有小道消息談到湯興的離職也與此有關(guān)。

敲鐘前夕，湯興曾與龔宇討論過(guò)股份問(wèn)題，作為在愛(ài)奇藝工作了六年的CTO，湯興有此想法實(shí)屬合情合理。但期權(quán)池放不開(kāi)，龔宇也是無(wú)可奈何。

稚拙的游戲、IP與內(nèi)容運(yùn)作

在愛(ài)奇藝為數(shù)不多的收購(gòu)中，對(duì)天象互動(dòng)的收購(gòu)是頗為引人注目的。

2018年7月，愛(ài)奇藝以20億元的價(jià)格全資收購(gòu)由何云鵬創(chuàng)辦的天象互動(dòng)，后者是一家集自主研發(fā)、代理發(fā)行、投資孵化為一體的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商，其最有名的游戲當(dāng)屬與電視劇IP同名的游戲《花千骨》和《步步驚心》。

《花千骨》游戲

不止一位行業(yè)分析師向雷峰網(wǎng)表達(dá)了這樁交易的不解，單從財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)來(lái)看，天象進(jìn)來(lái)在財(cái)報(bào)上貢獻(xiàn)也就幾個(gè)季度而已，然后就沒(méi)有然后了，實(shí)在是不劃算。

雷峰網(wǎng)被多位知情人士告知，該宗交易更多是為能在資本市場(chǎng)講一個(gè)影游聯(lián)動(dòng)的故事，僅此而已。

在脈脈上，也有不少愛(ài)奇藝的離職前員工感慨，自從收購(gòu)天象后，愛(ài)奇藝的內(nèi)部戰(zhàn)斗力就下降不少，感覺(jué)公司更多是以資本運(yùn)作為主，而不是腳踏實(shí)地做事情。

一位愛(ài)奇藝的前高管認(rèn)為，天象是一個(gè)沒(méi)有自己獨(dú)立作出合格的游戲產(chǎn)品的公司，《花千骨》也是借助了愛(ài)奇藝原版電視劇的IP才能有點(diǎn)熱度。

但是愛(ài)奇藝去做《花千骨》這類(lèi)重度手游的策略是失敗的，因?yàn)殡娨晞　痘ㄇЧ恰返挠脩?hù)群體畫(huà)像是游戲小白，這些人普遍沒(méi)有玩重度手游的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)游戲客服經(jīng)常接到這樣的電話：“請(qǐng)問(wèn)這個(gè)游戲人物該怎么走路??？”所以這些小白用戶(hù)是無(wú)法在游戲上長(zhǎng)期留存的，他們不適應(yīng)游戲，很快就走了。

事實(shí)上，愛(ài)奇藝游戲最好的策略應(yīng)該是做一些類(lèi)似于《水果忍者》之類(lèi)的輕度小游戲，這才是這部分群體能夠接受的游戲形態(tài)。

今天的天象，已經(jīng)演變成愛(ài)奇藝的成都分公司，一家在成都高新區(qū)有著自己諸多物業(yè)的地產(chǎn)公司。

一個(gè)廣為流傳的段子，在選擇游戲公司時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)列了50個(gè)未上市的游戲公司，結(jié)果龔宇聽(tīng)到公司的盈利營(yíng)收以后就從20名開(kāi)始談。

愛(ài)奇藝的管理團(tuán)隊(duì)看不上下沉市場(chǎng)，但愛(ài)奇藝的用戶(hù)群體實(shí)際上也比較下沉，一個(gè)體現(xiàn)是《娘道》這部劇播出時(shí)在愛(ài)奇藝上數(shù)據(jù)很好，長(zhǎng)期占據(jù)榜首位置。

這也影響了愛(ài)奇藝在游戲方面的發(fā)展，因?yàn)槎哂脩?hù)不重合。

資深業(yè)者貝多分認(rèn)為，游戲周期跟影視周期不同，影視的回賬周期以月為單位，游戲則以年為單位，但是龔宇不理解這一點(diǎn)，他希望游戲也能像影視一樣趕緊賺到錢(qián)。

而IP是一個(gè)更長(zhǎng)周期的產(chǎn)品。

愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)迪士尼的總監(jiān)過(guò)來(lái)做IP衍生品，用的是迪士尼的生產(chǎn)模式，對(duì)細(xì)節(jié)抓的很?chē)?yán)格，周期很慢，跟不上熱播劇的節(jié)奏。

說(shuō)到底，愛(ài)奇藝雖然不斷喊在線迪士尼的口號(hào)，但在IP打造上其實(shí)還很小學(xué)生。

愛(ài)奇藝諸多資本運(yùn)作中最可惜的是錯(cuò)失愛(ài)奇藝與網(wǎng)易的戰(zhàn)略合作。愛(ài)奇藝的《中國(guó)有嘻哈》當(dāng)時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)掀起了嘻哈音樂(lè)的狂潮，如果有一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)能夠承接住這個(gè)熱度和流量，后續(xù)的音樂(lè)綜藝將會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值。

愛(ài)奇藝正好缺乏一個(gè)這樣的平臺(tái)，而網(wǎng)易云音樂(lè)則是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上游離在AT體系之外的唯一選擇。

這次合作推進(jìn)很快，丁磊和龔宇很快就見(jiàn)了一面。

網(wǎng)易此時(shí)打算將網(wǎng)易云音樂(lè)、網(wǎng)易文學(xué)、網(wǎng)易動(dòng)漫與網(wǎng)易LOFTER是打包，待價(jià)而沽。

丁磊

據(jù)說(shuō)內(nèi)部急于出手，所以積極跟愛(ài)奇藝接觸。正好網(wǎng)易也沒(méi)有視頻業(yè)務(wù)，愛(ài)奇藝也是他們當(dāng)時(shí)最好的選擇。

但是這一面見(jiàn)完之后，龔宇不愿意再談下去了，實(shí)際原因不得而知。

后來(lái)愛(ài)奇藝又為了文學(xué)和動(dòng)漫折騰過(guò)一陣子。

愛(ài)奇藝在文學(xué)方面起步比較晚，跟不少文學(xué)網(wǎng)站聊過(guò)，大的嫌貴，小的嫌差，跟有妖氣也聊過(guò)，太貴不肯買(mǎi)。后來(lái)愛(ài)奇藝內(nèi)部成立了愛(ài)奇藝文學(xué)，從頭起步追趕騰訊和阿里。

至于音樂(lè)，至今愛(ài)奇藝也沒(méi)有搞出來(lái)自己的音樂(lè)平臺(tái)。

4 “愛(ài)騰”的合并往事與短視頻的迷之自信

愛(ài)奇藝本身也存在被收購(gòu)的機(jī)會(huì)，其實(shí)不應(yīng)該是被收購(gòu)，而是一次超級(jí)換股行為，即與騰訊視頻的合并。

愛(ài)奇藝未能予取予求的很大一個(gè)原因是因?yàn)樵诒就潦袌?chǎng)上有騰訊視頻這樣的強(qiáng)敵。特別是過(guò)去的五年里，從劇集內(nèi)容到選秀綜藝，愛(ài)奇藝和騰訊這兩家視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)始終處于焦灼狀態(tài)。

有意思的是，這兩家公司的競(jìng)合不僅僅在業(yè)務(wù)層面，還延生到資本層面，而正是這種資本代理人的對(duì)戰(zhàn)模式讓整個(gè)長(zhǎng)視頻行業(yè)在無(wú)腦的競(jìng)爭(zhēng)中動(dòng)作變形。

比起愛(ài)奇藝，騰訊視頻背靠的騰訊有更多的流量，以及更大的財(cái)力。

在爭(zhēng)奪視頻版權(quán)上，騰訊是一個(gè)頂級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般騰訊看重的片源，會(huì)直接出到一個(gè)其他平臺(tái)出不起的價(jià)格，所以基本上沒(méi)有買(mǎi)不到的版權(quán)。

關(guān)于騰訊視頻如何毫無(wú)節(jié)制的抬高整個(gè)行業(yè)采購(gòu)成本的，我們會(huì)在后續(xù)系列文章里講述，也歡迎各位讀者爆料。

騰訊在網(wǎng)絡(luò)帶寬和視頻云上也投入了大量資源，騰訊有足夠的研發(fā)能力，只要投入資源，效果馬上就顯現(xiàn)了出來(lái)。

兩家公司都不賺錢(qián)，都要花很多錢(qián)買(mǎi)服務(wù)器買(mǎi)帶寬，在會(huì)員業(yè)務(wù)上也都遇到天花板，都受到抖音的沖擊，廣告主也相互搶?zhuān)夹枰M快結(jié)束這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的無(wú)謂消耗，怎么看，都應(yīng)該牽手，但最終卻流產(chǎn)了。

愛(ài)奇藝騰訊視頻的合并案為何告吹，眾說(shuō)紛紜：

一說(shuō)是騰訊視頻當(dāng)家人孫忠懷表示強(qiáng)烈反對(duì)，這不是孫忠懷第一次就騰訊視頻出售發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)了，上一次是2013年，交易對(duì)象也是愛(ài)奇藝。

一說(shuō)是開(kāi)價(jià)沒(méi)有達(dá)到愛(ài)奇藝的預(yù)期，雙方有10億美元的差價(jià)，最終百度最終否決了這個(gè)案子。

還有一個(gè)盤(pán)外變數(shù)是，騰訊之所以愿意出售騰訊視頻，目的是從長(zhǎng)視頻的泥潭中抽身，而全倉(cāng)進(jìn)入與短視頻戰(zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)消息傳到談判桌的另一邊，讓這個(gè)交易變得復(fù)雜起來(lái)。

此時(shí)的百度也正在做自己的百度好看視頻以及百度直播，也取得一些進(jìn)展，同時(shí)也在與YY洽談收購(gòu)直播業(yè)務(wù)，這些也在某種意義上影響到?jīng)Q策者的心態(tài)。

當(dāng)然，這一切都需要當(dāng)事人在未來(lái)的時(shí)間予以揭秘，巧合的是，就在騰訊視頻和愛(ài)奇藝視頻交易告吹的同時(shí)，愛(ài)奇藝推出了短視頻產(chǎn)品隨刻。

愛(ài)奇藝這方的決策者是不是有過(guò)，既然這樣，我們?yōu)槭裁匆獛蛯?duì)方減負(fù)，為什么自己不全倉(cāng)進(jìn)入短視頻戰(zhàn)場(chǎng)的想法呢？

但不止一位愛(ài)奇藝前員工表示，愛(ài)奇藝對(duì)于隨刻是否足夠重視，本身要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

對(duì)于隨刻，愛(ài)奇藝的基本思路也是找資深業(yè)者做個(gè)事業(yè)部，甚至已經(jīng)打算，如果這樣還做不好，就再挖一個(gè)副總裁，再來(lái)一遍。

長(zhǎng)視頻起家的愛(ài)奇藝有自己的內(nèi)容生產(chǎn)體系，從生產(chǎn)、制作、上傳、到配字幕、配音，有一整套管理系統(tǒng)。短視頻項(xiàng)目建立后，相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人為其提供的是經(jīng)過(guò)改良的愛(ài)奇藝體系。

可是，短視頻和長(zhǎng)視頻的邏輯是不同的，在出現(xiàn)利益沖突時(shí)，比如兩者提出不同的需求時(shí)，愛(ài)奇藝當(dāng)然是首先滿足原有的內(nèi)容體系，其結(jié)果就是愛(ài)奇藝的短視頻競(jìng)爭(zhēng)力有限，很難跟上行業(yè)變化。

與之不同的是，在抖音還沒(méi)有出現(xiàn)以前，字節(jié)跳動(dòng)的王牌產(chǎn)品是今日頭條。在選擇布局短視頻賽道時(shí)，抖音、火山、西瓜等都是獨(dú)立于今日頭條以外的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行搭建。

在張一鳴時(shí)期，字節(jié)沒(méi)有BU化，而是借鑒了阿里巴巴的“小前臺(tái)、大中臺(tái)”組織架構(gòu)，且其前臺(tái)比阿里巴巴更加輕量化。這很大程度上降低了單個(gè)產(chǎn)品成本，幫助字節(jié)看準(zhǔn)風(fēng)口，批量生產(chǎn)App，快速試錯(cuò)。2017年的抖音正是這一模式下最為成功的產(chǎn)品。

換言之，愛(ài)奇藝以一個(gè)事業(yè)部對(duì)抗集整個(gè)公司之力的抖音，多少有些迷之自信，同時(shí)隨刻在2020年4月上線之時(shí)，整整晚了三年，基本已經(jīng)整個(gè)告別了短視頻時(shí)代。

最新的消息是，隨刻只有百萬(wàn)DAU，是愛(ài)奇藝裁員的重災(zāi)區(qū)。

鮮為人知的是，2016年年底，愛(ài)奇藝曾經(jīng)有過(guò)一次與快手戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)。

龔宇是清華自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的博士，宿華則是就讀于清華軟件學(xué)院，兩人本來(lái)就有師兄弟的關(guān)系，兩個(gè)人互相知道彼此，而且百度也是雙方的股東，但是從未聊過(guò)。

宿華當(dāng)時(shí)還比較開(kāi)放，兩個(gè)人很快就約定了時(shí)間單獨(dú)見(jiàn)了一面。根據(jù)龔宇的一位前同事回憶，龔宇認(rèn)為雖然聊得很開(kāi)心，但是愛(ài)奇藝跟快手之間沒(méi)有戰(zhàn)略協(xié)同，所以就沒(méi)有投資甚至并購(gòu)的想法。龔宇的結(jié)論讓這位同事一直很不理解，他的猜測(cè)是：難道是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的快手調(diào)性實(shí)在太土，讓龔宇打消了念頭？

龔宇喜歡生活化主題的影視劇，當(dāng)年《生逢?duì)N爛的日子》這部劇在幾大網(wǎng)站之間乏人問(wèn)津，龔宇則見(jiàn)獵心喜，力排眾議地買(mǎi)了回來(lái)，因?yàn)樗苄蕾p這種風(fēng)格的敘事。當(dāng)然這種題材也會(huì)偶爾出精品，比如最近大火的《人世間》。

翼下之風(fēng)公司想把《那年那兔那些事》這部漫畫(huà)搬上熒幕的時(shí)候，曾尋求愛(ài)奇藝的投資，遭到了婉拒，后來(lái)這家動(dòng)漫公司又準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一部新的漫畫(huà)《風(fēng)刃空械隊(duì)》，剛把PPT和幾張?jiān)瓐D發(fā)給龔宇，龔宇就立刻同意了。

無(wú)論是龔宇沒(méi)看到短視頻的前景，還是龔宇單純地堅(jiān)持了自己的審美，愛(ài)奇藝與快手失之交臂都是一件殊為可惜的事件。因?yàn)橹髳?ài)奇藝在短視頻的道路上一路跌宕，前前后后做過(guò)好幾次嘗試，除了隨刻，數(shù)得上來(lái)名字的還有姜餅、吃鯨、納豆等等，都是一滴水花都沒(méi)濺出來(lái)。

5 寫(xiě)在后面

在與快手討論合并的那一年，也就是2016年的上半年，龔宇本來(lái)想有機(jī)會(huì)對(duì)愛(ài)奇藝進(jìn)行MBO的，但遺憾的是，這個(gè)最好的機(jī)會(huì)生生錯(cuò)過(guò)。

愛(ài)奇藝的MBO，并非是常規(guī)的MBO。常規(guī)的MBO主導(dǎo)者是公司管理層，而此次的主導(dǎo)者是百度創(chuàng)始人李彥宏與馬東敏。

龔宇收到的方案中，愛(ài)奇藝的管理團(tuán)隊(duì)能拿到10%的期權(quán)。龔本人不愿意接受這個(gè)方案，想要跟馬東敏再談?wù)?。在那個(gè)冬天的北京街頭，龔宇來(lái)回跑了數(shù)次，沒(méi)有見(jiàn)到?jīng)Q策者本人，也沒(méi)有得到更好的方案。

不過(guò)此次MBO并沒(méi)有成功，因?yàn)榘俣鹊拿绹?guó)股東Acacia Partners發(fā)公開(kāi)信質(zhì)疑愛(ài)奇藝私有化決議，認(rèn)為28億美元的價(jià)格損害了百度股東利益，同時(shí)也表示，愛(ài)奇藝將為百度股東帶來(lái)長(zhǎng)期潛在價(jià)值，現(xiàn)在出售帶來(lái)的利益微不足道。最終買(mǎi)方財(cái)團(tuán)宣布撤回私有化邀約。

六年又六年，今年3月份，現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)的愛(ài)奇藝再次在公開(kāi)市場(chǎng)募資，好在大股東百度聯(lián)合Oasis Management Company Ltd.等投資機(jī)構(gòu)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，為愛(ài)奇藝提供了2.85億美元的新資金，才又一次解除了尷尬。

在本篇文章發(fā)表前兩個(gè)小時(shí)，愛(ài)奇藝布截至2022年3月31日未經(jīng)審計(jì)的第一季度財(cái)報(bào)，首次實(shí)現(xiàn)3.3億元的季度盈利，利潤(rùn)率達(dá)到4%。也許在長(zhǎng)長(zhǎng)的寒冬之后，長(zhǎng)視頻已經(jīng)找到了一條屬于自己的道路，慢慢走向春天。

十二載過(guò)去，視頻江湖的牌桌上早已風(fēng)云變幻，時(shí)過(guò)境遷。還留在桌上的人，都留下了屬于自己的傳奇。

對(duì)愛(ài)奇藝而言，無(wú)論是2014年《奇葩說(shuō)》定義了第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)綜藝、2015年的《盜墓筆記》定義了第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇，還是愛(ài)奇藝推出的網(wǎng)絡(luò)大電影模式，第一次定義了標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)電影和商業(yè)模式……“吃螃蟹的人”這個(gè)標(biāo)簽是顯而易見(jiàn)的。

這一路，試錯(cuò)與失敗都是成長(zhǎng)必經(jīng)的陣痛。但有些事兒，總要有人先開(kāi)始走出去。

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