目前，在不少行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品從發(fā)燒級或?qū)I(yè)領(lǐng)域走向消費(fèi)市場的現(xiàn)象，比如大疆的精靈無人機(jī)，就是從專業(yè)領(lǐng)域走向?qū)こ０傩占耀@得成功的最好案例。而在音頻設(shè)備領(lǐng)域，這種現(xiàn)象同樣存在。

美國知名發(fā)燒級解碼器品牌Light Harmonic是全球第一家制作32 bit / 384 kHz高分辨率的公司，其名氣和技術(shù)實力在發(fā)燒級解碼設(shè)備領(lǐng)域廣為人知。但是，這樣的實力派品牌也遇到市場規(guī)模難題。所以在2013年底創(chuàng)辦子品牌LH Labs，目的是把發(fā)燒級的解碼器推向消費(fèi)級。不過，發(fā)燒級產(chǎn)品走向大眾消費(fèi)者，LH Labs是怎么做的？

在這之前，我們要問一句，為什么如此出名又不缺錢的發(fā)燒解碼器品牌需要走向普羅大眾？對此，LH Labs的創(chuàng)始人Larry Ho表示，高端發(fā)燒級音頻設(shè)備的消費(fèi)人群老化，需要開辟新的市場挖掘新的群體，讓更多人體驗高質(zhì)音效，從而培養(yǎng)新一批發(fā)燒級用戶。

“回想2012年，由于高端音頻產(chǎn)品的消費(fèi)人群年齡老化，導(dǎo)致市場規(guī)模在縮減。主流的消費(fèi)者，要么不知道這些高端設(shè)備的存在，要么覺得音效體驗無關(guān)要緊。所以我們把聚焦點(diǎn)從高端音響設(shè)備轉(zhuǎn)向用戶買得起的高性價比音頻設(shè)備。在這之后，我們的用戶基數(shù)從幾百人一下子增加到了幾萬人?！?/p>

眾籌和社交媒體

正如我們所了解的，目前的高端音頻設(shè)備都是通過經(jīng)銷商、再通過各種線下體驗店進(jìn)行銷售推廣，當(dāng)然，不乏其中一些廠商具有互聯(lián)網(wǎng)意識，通過專業(yè)的音頻論壇實現(xiàn)銷售。但是這兩種方式似乎對于LH Labs來說不太適合，畢竟它要面對的是普通消費(fèi)者。正如Larry Ho所說，“通過最新和最接地氣的方式去接觸消費(fèi)者”。

所以，LH Labs在打造解碼器Geek Pulse系列和便攜式解碼器Geek Out系列的過程中，通過眾籌和主流的社交媒體兩種方式與用戶互動，并通過自己的在線平臺實現(xiàn)銷售。對于選擇眾籌的原因，Larry Ho認(rèn)為，沒有其他方式能夠像眾籌那樣貼近消費(fèi)者，了解他們的需求，并和他們交流產(chǎn)品的心得。與此同時，眾籌能夠提供普通消費(fèi)者接受的價格。

“我們希望大家參與進(jìn)來，和我們一起打造。我們不是要做一個解碼器，而是要做一個非常非常非常好的解碼器。 ”

在產(chǎn)品方面，Geek Pulse系列和Geek Out系列的品質(zhì)也達(dá)到發(fā)燒級別。比如Geek Out系列中的Geek Out 1000，除了因為降低成本顏值不高之外，其配置可以說有發(fā)燒界良心。

DAC芯片：ESS SABRE9018K2M

運(yùn)放芯片：TPA6120A2

耳放類型：A類

音頻輸入：USB 2.0

音頻輸出：雙3.5mm耳機(jī)口（一個0.47Ω，一個4.7Ω）

最大輸出：1000 mW @ 16Ω

信噪比：101dB

THD+N：<0.01%

PCM采樣率支持：44.1 kHz, 48 kHz, 88.2 kHz, 96 kHz, 176.4 kHz, 192 kHz, 352.8 kHz, 384 kHz

DSD采樣率支持：2.8224 MHz, 3.072 MHz, 5.6448 MHz, 6.144 MHz

比特率支持：1 bit, 16 bit, 24 bit, 32 bit

量化消費(fèi)者的興趣和行為

這套方案或許在國內(nèi)已經(jīng)是算不上什么創(chuàng)新點(diǎn)子，因為大多數(shù)智能硬件項目都是這樣走過來的。不過，和那些把眾籌看成新的銷售渠道或者小型發(fā)布會的廠商不一樣，在Larry Ho的眼里，消費(fèi)者的興趣和行為可以通過眾籌和社交媒體平臺的互動來量化。

“從產(chǎn)品立項開始就能不斷的從眾籌平臺和社交媒體上，得到用戶對產(chǎn)品的反饋，同時也能讓用戶了解到我們在產(chǎn)品研發(fā)時的想法。相比于以往‘盲目’推出一款產(chǎn)品，現(xiàn)在新的方式——眾籌是驗證產(chǎn)品可行性和市場接受度的不二法寶?！?/p>

通過眾籌，Geek Pulse系列和Geek Out系列總共籌得440萬美元，目前已經(jīng)對所有參與眾籌的用戶發(fā)貨。上述兩個系列的成功給LH Labs帶來極大的鼓勵，所以他們希望再接再厲，在去年7月份又開始眾籌新品無損音樂播放器Geek wave系列。

此外，Larry Ho也提及，將在不久后登錄中國市場，也會通過中國的眾籌平臺和時下主流的社交平臺進(jìn)行。這一次，他希望能夠根據(jù)中國人的需求打造出一款具有發(fā)燒級體驗但買得起的解碼器。對于把成功的模式復(fù)制至中國，Larry Ho表示，“只要堅守傾聽消費(fèi)者的想法和讓消費(fèi)者參與的原則，我們能在中國復(fù)制我們的成功?！?/p>

總結(jié)：對于LH Labs這種發(fā)燒級的品牌來說，做這樣的事情，其真正的目標(biāo)不是“掙大錢”，而是在普通消費(fèi)者群體中培養(yǎng)新一批發(fā)燒級用戶，這就是它更為重要的意義。

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