回想三年前第一部小米手機(jī)剛剛發(fā)布的時(shí)候，1999元的震撼價(jià)格瞬間引起不小的轟動(dòng)效應(yīng)。無(wú)獨(dú)有偶，兩年以前當(dāng)羅永浩微博宣布準(zhǔn)備做手機(jī)了，幾乎又是所有人覺(jué)得他不過(guò)是搞個(gè)貼牌機(jī)“玩玩”，但不久前“現(xiàn)象級(jí)”的發(fā)布會(huì)證明了老羅即使是玩，也要玩大的。但現(xiàn)在看來(lái)，僅僅是“偶”還不行，因?yàn)榭崤纱笊裾境鰜?lái)了。

6月11日，酷派大神Note在QQ空間正式開(kāi)賣。社交化的營(yíng)銷方式，讓其取得了共計(jì)約770萬(wàn)人的預(yù)約，從6月5日10:00到6月10日20:00期間，相當(dāng)于每秒鐘將有16個(gè)人在QQ空間上預(yù)約酷派大神Note。而從正式發(fā)售的情況來(lái)看，30萬(wàn)臺(tái)大神Note全部售罄?；蛟S你會(huì)說(shuō)，比起小米的“N秒售罄”，酷派大神遜色很多。從成績(jī)上看，這不可否認(rèn)。但再?gòu)淖鳛橐患铱胺Q“骨灰級(jí)”的傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言，能夠在電商品牌推出短短半年時(shí)間，能夠交出這樣的答卷，絕非易事。

成功的背后，總有它的原因所在。在筆者看來(lái)，酷派大神的興起有三個(gè)很重要的原因。

·原因一：順勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2013年全年，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷手機(jī)已經(jīng)突破4 億部，其中網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)共銷售手機(jī)約5300萬(wàn)部，銷售額達(dá)到786億元。這意味著，我國(guó)手機(jī)的線上銷售比例約占到整體手機(jī)銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對(duì)線上市場(chǎng)的布局，預(yù)計(jì)2014年，這一銷量占比有望達(dá)到16%?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)正在迎來(lái)發(fā)展的春天。

這里引用雷軍的一句非常貼切的話：“站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。”可見(jiàn)“順勢(shì)”的重要性。

·原因二：產(chǎn)品。

在任何領(lǐng)域的任何決定，都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有絕對(duì)的完美，否則所有人都去做了。而由于大神在酷派公司的運(yùn)營(yíng)是完全獨(dú)立的新品牌，最大的好處就是不怕輸，因?yàn)闆](méi)有心理包袱。所以在產(chǎn)品定位上，大神可以放開(kāi)手腳，根據(jù)自己的判斷去研發(fā)產(chǎn)品。在這樣的背景下，酷派大神9976A和大神F1問(wèn)世了，首發(fā)七寸八核經(jīng)典配置，堪稱是通話平板之王。

憑借著鮮明的賣點(diǎn)、超高性價(jià)比，讓酷派大神得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。據(jù)悉，此前酷派大神9976A 18秒售出5萬(wàn)臺(tái)，酷派大神F1產(chǎn)品15秒售罄，首次預(yù)約量整體突破1600萬(wàn)臺(tái)，一系列數(shù)字打破了京東商城所有手機(jī)類產(chǎn)品的預(yù)約記錄。而如今酷派大神聯(lián)合QQ空間發(fā)售的30萬(wàn)臺(tái)大神Note已全部售罄，再次刷新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷記錄。

·原因三：營(yíng)銷。

有一部人并不喜歡“營(yíng)銷”這兩個(gè)字，或許是人們?cè)缫褏捑肓恕梆囸I營(yíng)銷”，或許是“營(yíng)銷”讓人想到炒作、欺騙。實(shí)際上“營(yíng)銷”并非貶義詞，而是一門非常重要的學(xué)科。太多企業(yè)都在高新招聘懂得營(yíng)銷的高手，好的營(yíng)銷方式是不僅讓用戶買到產(chǎn)品，同時(shí)要讓消費(fèi)者感覺(jué)購(gòu)物的過(guò)程特別爽。

這里再以小米舉例?？赡芎芏嗳硕疾幌矚g他們的“饑餓營(yíng)銷”，但除此以外一定要佩服小米的很多舉措。比如“米粉節(jié)”就是其最成功的營(yíng)銷事件，另外小米選擇不在京東商城開(kāi)設(shè)旗艦店，而是將流量導(dǎo)入自家商城，都是非常明智的決定，畢竟雷軍在互聯(lián)網(wǎng)上擁有太多的資源了。

反觀酷派大神?；蛟S你會(huì)說(shuō)如果沒(méi)有“米粉節(jié)”，也就沒(méi)有“大神節(jié)”，存在這種可能性。但這個(gè)世界就是這樣，即使是蘋果，也是要“借鑒”各種越獄團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的插件而不斷完善自己。還是那句話，照貓畫虎，畫出來(lái)的永遠(yuǎn)不是虎。能夠玩出自己的一套，才叫真本事。首屆“大神節(jié)”的答卷，很不錯(cuò)。

另一方面，雖然獨(dú)立為電商品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)資源方面大神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小米。所以大神很聰明，不會(huì)自不量力，而是選擇與電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者京東商城深度合作，簽訂了100億采購(gòu)合同，完善了酷派全產(chǎn)業(yè)鏈體系。引用一句諺語(yǔ)：智者當(dāng)借力而行。

此外，酷派大神品牌知名度也逐漸深入人心，“神自不凡”品牌理念深受正在奮斗青年用戶們的認(rèn)同，就猶如酷派大神同樣擁有一個(gè)不平凡的夢(mèng)想，那就是致力于成為電商手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，做到國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正的“大神”。

寫在最后：有些樂(lè)觀主義者會(huì)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入大神時(shí)代”，筆者倒是認(rèn)為看未來(lái)的發(fā)展?？崤纱笊?，是一個(gè)傳統(tǒng)廠商自我革命的產(chǎn)物，它順勢(shì)而生、與勢(shì)同行。迄今為止，它的表現(xiàn)值得肯定，沒(méi)有像某些傳統(tǒng)廠商在電商化后出現(xiàn)嚴(yán)重的水土不服。在這個(gè)變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)，活下來(lái)、活好是首要任務(wù)。所以雖然筆者比較看好大神，但依舊覺(jué)得在這句話中加入一個(gè)“或”字，看上去更加合適。

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