0
日前，錘子科技的股東中赫然增加了蘇寧云商。傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭與初創(chuàng)手機廠商會碰撞出怎樣的火花？
近日，國內(nèi)幾大手機廠商漸次公布了上半年的手機銷量：
華為：5000萬臺（出貨量全國第一、50%賣給國內(nèi)）；小米3470萬臺（國內(nèi)銷量第一）；魅族：890萬臺（銷量增長最快）。
來，我們再來看看錘子，一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)編輯，Smartisan T1總銷量在20萬臺左右。
錘子科技的Smartism T1在去年6月面市，但隨后由于產(chǎn)能不足，價位過高，讓它錯過了銷售的黃金時期。此后的降價以及在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于T1質(zhì)量的罵戰(zhàn)，讓人們開始更加擔心錘子手機的未來。而業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)，定價千元的小錘子已然在路上，可能7月發(fā)布。羅永浩本人6月18日的微博顯示，“小錘子”定價在1500元左右。
這個價格有點懸。
如果是跟T1相同配置，那就牛bi了，1000--1999這個價位，競爭是最兇的，占了中國手機市場40%以上的份額。如果小錘子對位的是魅族的MX系，賣1500會很有優(yōu)勢，但想了想，不太可能。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，B2C市場方面天貓依舊占據(jù)過半的市場份額，第二名為京東，蘇寧排在第三，與此同時還需要面臨來自亞馬遜和1號店、國美在線等電商平臺的壓力。
手機方面，中華酷聯(lián)已經(jīng)沒有太多深度介入的機會；小米魅族，逐步有自己成熟的線上線下渠道，金立步步高系的手機更多的影響力在線下渠道。
手機難賣，網(wǎng)店也不好開。
如果蘇寧云商1600家門店和線上線下的渠道可以充分被錘子利用，那么當我們再次走進蘇寧的時候，就可以看到一個很醒目的錘子手機體驗展臺，這樣做不僅可以降低成本，而且還可以借助蘇寧門店的客流來為自己宣傳，這般簡單粗暴的宣傳方式對錘子手機的普及有著非常重要的意義。（可能會多賣一些手機。）
與蘇寧合作，相信不管在資金、渠道、用戶還是品牌背書方面，蘇寧都可以給予錘子很好的支撐。當雷鋒網(wǎng)編輯詢問蘇寧此次入股的金額時，一名錘子早期的投資人表示并不方便透露具體金額。
蘇寧方面，近年來在探索轉(zhuǎn)型，在人員編制、物流再造和線下門店上，頻頻擴張。關(guān)注蘇寧云商的投資者表示，張近東今年真是蠻拼的，在搭建電商平臺后，蘇寧開始進入上游3C產(chǎn)品制造領(lǐng)域。此次，蘇寧與錘子科技合作，一方面可以利用錘子的手機入口，提升在通訊軟硬件方面的實力；另一方面則可以提升自身供應鏈。
不過也有人指出：通過手機終端搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，這件事互聯(lián)網(wǎng)公司和轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)都在做。以錘子現(xiàn)在的這點出貨量和用戶，這次合作也沒有太多值得談論。
總之，關(guān)于這次合作，錘子方面給出的回應是：
蘇寧和錘子科技很久前就有合作意向，而這次合作只是單純的財務投資。
2014年錘子手機就在蘇寧北京聯(lián)想橋?qū)嶓w店有展位，錘子科技很看重蘇寧線上、線下的渠道資源，未來希望有更多渠道方面的合作。
另外，我們馬上會有手機新品發(fā)布，這次的目標人群是年輕人，屆時將會有更多關(guān)于此次與蘇寧合作的信息發(fā)布。
而蘇寧方面，蘇寧云商副董事長孫為民則發(fā)表了如下言論：
零售行業(yè)是個渠道，零售行業(yè)做到最高境界是什么呢？就叫自有渠道+自有品牌，實際上對零售來講，永遠不可能做到全面的自有品牌，但是，為什么我們對上游會做一些滲透？蘇寧對上游的滲透已經(jīng)有十幾年的歷史了，一般這種事情不對外宣傳，我們畢竟是吃百家飯、穿百家衣的。（要更有話語權(quán)。）
對零售企業(yè)來講，最重要的是建立對產(chǎn)品的認識，零售業(yè)一個是經(jīng)營商品，一個是經(jīng)營顧客，只有了解商品以后，在滿足顧客需要的時候才會更加的有針對性。不管是代理，資本或是品牌租賃等等形式都不代表我們真的涉足到制造業(yè)，蘇寧不會過多涉足這個領(lǐng)域，但是，我們會建立那個方面緊密型的關(guān)系，達到我們對商品的認識和了解。（我們不會像董阿姨那樣做手機，但錘子是我們的了。）
據(jù)傳，工信部曝光的代號為YQ601錘子手機，即“小錘子”，配有5.5觸控屏，1.5GHz八核處理器，擁有2 GB RAM和16 GB ROM的存儲組合，并搭載1300萬像素主攝像頭。此外，T2的研發(fā)和測試也進入尾聲，將在今年Q4推出。
產(chǎn)能方面，羅永浩曾表示，第二代錘子手機將囤貨10萬部再推出，避免初代產(chǎn)品缺貨的情形。
對于”小錘子“及T2，一位資深手機行業(yè)從業(yè)者這樣評價：
“小錘子”已經(jīng)是板上釘釘，觀者現(xiàn)實一點就能意識到，它并不是T1的縮小版，而會是錘子手機的廉價版?！扒г肥謾C”雖然在語意上成立，但扛不住配置和做工上的尷尬。
毫無疑問它會比“大屏頂配旗艦”更接近某些人心目中的完美手機，但可以道破的是，它的使命主要是給錘子帶來指數(shù)級的市場增量。說白了就是為高端講再多道理，卻依然賣不好手機，強悍如斯，終究逃不掉性價比的桎梏。（除了渠道，賣不賣的好終歸要看價格。）
更何況，以羅老師一慣的情懷來講，錘子的目標在于成為蘋果（或者小米），想必蘇寧，亦或是張近東，并非他核心訴求里的核心人物。
今年4月，錘子投資方之一的紫輝創(chuàng)投投資人鄭剛，就曾給過錘子上新三板的建議。鄭剛當時在微博上表示，“剛叔想再干進去一個億給錘子最新的一輪融資，讓錘黑們痛哭流涕屁滾尿流的，怎樣?”
然后，鄭剛還表示，今年4月的投中集團年會上表示已經(jīng)說服羅永浩開始籌備新三板上市。（目前新三板上市的主要要求包括，新三板上市公司必須是非上市股份公司，存續(xù)期必須滿兩年，具有穩(wěn)定的、持續(xù)經(jīng)營的能力，主營的業(yè)務必須要突出，位于國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)等。錘子科技已基本符合條件。）
也有金融行業(yè)人士告訴雷鋒網(wǎng)，錘子科技在融資方面進展順利，此外下半年將公布新一輪融資，即Pre-IPO輪融資的結(jié)果。
錘子需要資金保障新手機的研發(fā)和順利生產(chǎn)，也需要更多的錢來開拓其他業(yè)務線，尋找下一個盈利增長點，登錄新三板，看起來也不是捕風捉影。雷鋒網(wǎng)咨詢趙亮時，他給出的答復依然是——不方便回復。（據(jù)說 ，對于上市一事情，錘子方面的口徑基本一致，都是，不方便回復。）
但也有分析認為，現(xiàn)在A股市場和國內(nèi)投資市場都出現(xiàn)了低谷，而手機行業(yè)的出貨量也逐季度遞減，有人并不是很看好這個投資的未來。
目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的公司，以及大部分的科技行業(yè)公司都存在過高市盈率，負盈利增長的情況，這件事情實在像孩子吹氣球，越大越好看，也越危險。
想必錘子的投資人們，想的更多的也是從資本市場獲利，促成羅永浩與張近東的合作，也并非要助力二家企業(yè)在移動互聯(lián)的浪潮里翻云覆雨吧。
對蘇寧而言，手機市場有利可圖，當然要進駐。所以此前，蘇寧為在智能手機市場上掌握主動權(quán)，也做了諸多努力。比如包工包銷先鋒手機、美圖手機蘇寧賣場開設(shè)900家體驗店、與TCL旗下的么么噠手機進行獨家合作等，但都只是小打小鬧，并沒有為蘇寧貢獻足夠多的品牌價值。而此次為錘子手機直接投資，或許就是蘇寧接下來的又一次新嘗試。
記者最近也接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)的”隱形地主“，對于互聯(lián)網(wǎng)，他們的態(tài)度是樂觀的，但進駐的方式是迷茫的；畫風是怪異的，但退路也是大大的；與科技公司的合作方式是類似的，但也是同床異夢的……所以，祝老大哥一路走好。
所以，想成為蘋果的錘子和想在資本市場獲利的投資人以及努力要成為比電商更厲害的“云商”的蘇寧就這樣在一起了~這場同床異夢、別無他選的合作，我們也就靜靜的看著。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
