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（小綠草自拍機(jī)器人CEO李經(jīng)康）

“待會(huì)4點(diǎn)我還有個(gè)會(huì)，我們抓緊時(shí)間”。

李經(jīng)康的時(shí)間很寶貴，作為小綠草自拍機(jī)器人產(chǎn)品的CEO兼銷售總監(jiān)，他要忙著向許多廠商一一介紹他家的技術(shù)方案。目前已經(jīng)有10多家公司采用過他家的技術(shù)方案，并推出了各自的自拍類產(chǎn)品。銷售出身的李經(jīng)康會(huì)在他隨身攜帶的辦公包里總會(huì)裝有幾家公司已經(jīng)出貨的自拍機(jī)器人產(chǎn)品，很顯然，他自己對(duì)這一結(jié)果是滿意的。

自拍機(jī)器人，是李經(jīng)康獨(dú)創(chuàng)的概念。用他自己的話說(shuō)，這款設(shè)備能實(shí)現(xiàn)自拍功能，同時(shí)具備機(jī)器人的4大重要特征“感知、分析、推理、決策”，所以命名為自拍機(jī)器人也是理所應(yīng)當(dāng)。近50歲的李經(jīng)康是臺(tái)灣人，是一個(gè)非常能“折騰”的人，曾做過地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，出過書，創(chuàng)辦過ISP服務(wù)公司。光他的個(gè)人經(jīng)歷，百度詞條就有300多字的介紹。2013年，意識(shí)到“自拍”行為背后可能蘊(yùn)藏著的巨大市場(chǎng)之后，他就開始思考用戶需求背后的痛點(diǎn)。如何在沒有他們幫忙的情況下，實(shí)現(xiàn)完美自拍？自拍桿是一種解決方法，但有一定的距離限制，用戶只能在手臂范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自拍，如何解決遠(yuǎn)距離的個(gè)人自拍需求呢？李經(jīng)康想到了“自拍機(jī)器人”的概念，“機(jī)器人”可以自動(dòng)捕捉人物的方位，來(lái)調(diào)整攝像頭的拍攝角度，這不是最好的解決方法嗎？

但是，如何讓機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)人體的智能跟隨？這是擺在團(tuán)隊(duì)面前的核心技術(shù)難題。

于是，團(tuán)隊(duì)把技術(shù)實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)放在了手機(jī)上。既然要想實(shí)現(xiàn)人體的智能跟隨拍照，那控制手機(jī)的方向轉(zhuǎn)動(dòng)成為了相對(duì)可行，而且能夠控制成本的方案，畢竟單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)拍照機(jī)器人的難度太大，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也沒有太大必要。于是大體的設(shè)計(jì)思路成形，借助固定手機(jī)的水平旋轉(zhuǎn)支架來(lái)控制手機(jī)的拍攝角度，但問題來(lái)了，如何保證支架能夠看懂人體的移動(dòng)？

（自拍機(jī)器人功能演示）

“我們配合硬件開發(fā)了一款拍照APP。APP 在識(shí)別人臉的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)鏡頭前人體的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)做判斷，從而控制旋轉(zhuǎn)支架的運(yùn)動(dòng)。人臉識(shí)別不是難點(diǎn)，核心技術(shù)是對(duì)人體運(yùn)動(dòng)的算法判斷從而控制支架的運(yùn)動(dòng)”，李經(jīng)康解釋自拍機(jī)器人的技術(shù)原理。“別人可以抄我們的硬件，但智能硬件不僅僅有硬件就能解決問題的”。隨后，李經(jīng)康從辦公包里再次掏出了幾個(gè)“山寨”產(chǎn)品，外觀與小綠草機(jī)器人別無(wú)二致，類似的手機(jī)支架，可旋轉(zhuǎn)的馬達(dá)，但功能上卻只是支架而已，完全談不上人體跟蹤。

小綠草自拍機(jī)器人APP在拍攝方式上支持單人拍照、雙人拍照和多人拍照幾種模式。APP 可以自動(dòng)識(shí)別畫面內(nèi)的人物，在人物移動(dòng)的情況下，通過算法判斷向支架內(nèi)部的芯片固件發(fā)送判斷結(jié)果，從而控制支架馬達(dá)的運(yùn)行角度。除了支持水平方向的轉(zhuǎn)動(dòng)之外，小綠草機(jī)器人還增加了垂直方向的轉(zhuǎn)動(dòng)，使得支架可以根據(jù)人臉的遠(yuǎn)近來(lái)調(diào)整合適的高低角度。李經(jīng)康所說(shuō)的技術(shù)難點(diǎn)就是，“人臉追蹤算法與硬件控制之間的配合”。類似的功能，在安防領(lǐng)域并不少見，但在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)追蹤并控制硬件運(yùn)動(dòng)的設(shè)備并不多。

“我們這項(xiàng)技術(shù)，硬件公司做不了，軟件公司即便要做，也至少得花費(fèi)1年的技術(shù)時(shí)間”。對(duì)軟件公司來(lái)說(shuō)，除了要研究這一算法技術(shù)方案之外，還需要完成電路設(shè)計(jì)、將固件寫入芯片、控制硬件運(yùn)動(dòng)、工業(yè)設(shè)計(jì)、APP設(shè)計(jì)一系列工作，這些工作對(duì)于有一定硬件基礎(chǔ)的軟件公司來(lái)說(shuō)，1年時(shí)間是至少的。然而，有了硬件產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要針對(duì)不同型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行APP適配。iOS 有統(tǒng)一的應(yīng)用規(guī)范，適配工作要簡(jiǎn)單很多，但對(duì)于的雜亂的安卓系統(tǒng)而言，每一款主流手機(jī)就要進(jìn)行“Android版本、屏幕分辨率、廠商機(jī)型 ”的適配。李經(jīng)康介紹，他們已經(jīng)買過上百只手機(jī)來(lái)進(jìn)行測(cè)試，而且一旦安卓系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，又得伴隨著反復(fù)地適配工作。所以，軟件公司想做這方面的技術(shù)研發(fā)，適配方面的時(shí)間投入必不可少。“每一項(xiàng)技術(shù)，如果單獨(dú)拆解都不會(huì)有難度，但綜合在一起，難度就出來(lái)了”。對(duì)于雷鋒網(wǎng)有關(guān)技術(shù)門檻的質(zhì)疑，李經(jīng)康給予了自己的看法。

在產(chǎn)品體驗(yàn)上，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了功能上的優(yōu)化。由于手機(jī)攝像頭存在識(shí)別精度的問題，攝像頭識(shí)別人臉的有效距離為3米，超過3米之后就不能準(zhǔn)確識(shí)別人臉信息，于是團(tuán)隊(duì)為機(jī)器人配備了一個(gè)紅外遙控器，手機(jī)APP 可以識(shí)別遙控器發(fā)射的“有指向性”的紅外線來(lái)判斷人物方向。當(dāng)人體在同一位置固定3秒之后，APP 就可以自動(dòng)進(jìn)行拍照。據(jù)李經(jīng)康表示，紅外遙控器最大的控制范圍可以達(dá)到8米，能夠滿足遠(yuǎn)距離的自拍需求。

回顧過去三年，李經(jīng)康承認(rèn)他們犯過不少錯(cuò)誤導(dǎo)致“起了大早，趕了晚集”，這其中最大的錯(cuò)誤就是成本控制問題。第一款自拍機(jī)器人在設(shè)計(jì)的過程中，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格要求，使得產(chǎn)品定價(jià)高達(dá)1088元。對(duì)于一款2C 市場(chǎng)的快消品而言，這樣的定價(jià)自然很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這一次的試錯(cuò)，讓李經(jīng)康意識(shí)到了成本控制的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到公司在外部資源存在不足的現(xiàn)實(shí)。于是在已有技術(shù)方案的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行了嚴(yán)格控制，摒棄了之前的定制機(jī)芯轉(zhuǎn)向采用通用的馬達(dá)，同時(shí)開始轉(zhuǎn)型向2B企業(yè)提供技術(shù)方案。

對(duì)于自家的技術(shù)方案，李經(jīng)康很有自信，而且相信在自拍市場(chǎng)會(huì)有很大的應(yīng)用空間，“小米的自拍桿去年賣了150萬(wàn)支，自拍桿市場(chǎng)還有很大的空間。我們已經(jīng)和許多自拍桿廠商進(jìn)行了方案授權(quán)合作，而且其中還不乏巨頭公司?！崩罱?jīng)康還演示了他們的技術(shù)方案在自拍桿產(chǎn)品上的應(yīng)用，植入了他們技術(shù)方案的自拍桿產(chǎn)品和傳統(tǒng)傻瓜式自拍桿有所不同的是，手機(jī)能夠至始至終地與用戶的臉呈垂直角度，免去了手動(dòng)調(diào)整手機(jī)方向的麻煩，而且不需要藍(lán)牙自拍器，APP 在人臉固定3秒就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拍照。

(采用了小綠草機(jī)器人技術(shù)方案的自拍桿產(chǎn)品)

“我們?nèi)肆τ邢?，只能集中精力做好自拍市?chǎng)?！北M管，有很多安防攝像頭廠商想找李經(jīng)康進(jìn)行技術(shù)方案合作，但都被他婉拒了，“自拍市場(chǎng)真的非常非常大，我們有能力和機(jī)會(huì)做好”。采訪結(jié)束之后，李經(jīng)康風(fēng)塵仆仆地奔向下一家公司，開始他業(yè)務(wù)員式的產(chǎn)品介紹。

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，李經(jīng)康的自拍機(jī)器人并沒有一般機(jī)器人項(xiàng)目的高大上，在實(shí)現(xiàn)方式上也沒有太多技術(shù)亮點(diǎn)。但從體驗(yàn)角度來(lái)看，它解決了生活中一個(gè)強(qiáng)需求行為背后的痛點(diǎn)。三年來(lái)，憑借著對(duì)“自拍”市場(chǎng)的判斷，李經(jīng)康和團(tuán)隊(duì)聚焦于如何把自拍體驗(yàn)做得更好，成本更低。在浮躁的硬件市場(chǎng)，李經(jīng)康對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持，讓人印象深刻。

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