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| 本文作者： 白玉龍 | 2015-07-02 11:08 |
每一個女性懷孕后變成準媽媽時，對于孕期和寶寶的信息需求總是會大大提高，有這方面的需求就會催生出母嬰類的媒體網站，孕伴智能胎心儀的團隊一部分就是來自育兒網。
對這樣一家互聯(lián)網公司來說，硬件是自身并不擅長的領域，所以選擇與傳統(tǒng)企業(yè)合作，將硬件研發(fā)、技術問題、供應商和產業(yè)鏈等都交給有經驗的伙伴。育兒網的產品經理林志偉告訴雷鋒網：“在互聯(lián)網+的情況下，互聯(lián)網企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)應該共同拿出自己擅長的東西?！?/p>
在我們看來，硬件創(chuàng)業(yè)的這些產品，對用戶來說并沒有什么用。很難替代傳統(tǒng)行業(yè)的產品。初始階段我們想做一個真正能被用到的產品。胎心儀如果能夠將數據在設備上進行運算，可以反饋的信息和結論會比傳統(tǒng)硬件更多，更深入。
傳統(tǒng)胎心儀一般的解決方案采用多普勒放大技術，將孩子的心跳放大，讓父母能夠聽到，在時間跨度上，把單次的數量記下來，可以記5-10次，更多就記不下來了。醫(yī)院里的胎心儀采用的是就多普勒技術放大，讓醫(yī)生能夠聽到并且計數。
智能硬件的胎心儀屬于一個傳感器和采集器，真正給用戶提供健康服務的是后邊互聯(lián)網的大數據分析這一塊。
從孕婦懷孕到生產，有胎心的時間大概也就是280多天，真正有胎心的是從第五個月開始的，相對時間比較短。因為孩子的健康對于母親而言是非常重要的，只有通過聽胎心的方式才能確定孩子的安全。雖然這個市場可能并不大，但做這個市場的產品可以專注的把問題解決好，不像一些泛用性的產品，真正解決問題的時候卻并不夠好。我們更加更加希望能做一款服務特定人群特定階段的產品，哪怕不太大眾。
對于普通的用戶來說，肚子里的胎兒情況是沒辦法觀察到的。我們做的就是給孕婦一個“眼睛”可以觀察孩子。團隊的前身是育兒網，孕伴是我們和偉思醫(yī)療聯(lián)合開發(fā)的。育兒網主要出的是軟件方面，偉思醫(yī)療負責硬件和精準度。產品本身是醫(yī)療器械，拿到了醫(yī)療器械許可證。
軟件優(yōu)勢才是自己區(qū)別于傳統(tǒng)胎心儀的優(yōu)勢。胎心儀是非常講究指標的，本身是醫(yī)療產品，必須通過國家標準。作為測量器，精準性需要控制在一定范圍之內，國家標準是正負2，我們是正負1，領先于國標標準。
市面上的胎心儀常見的有幾種：第一種像小火柴盒一樣，功能相對簡單，放在肚子上，類似于放大器一樣通過耳機能聽到胎心聲。高級一點的就是自帶屏幕，聽到聲音的同時會顯示跳了幾次。更高級一點的就是探頭和機身是分開的，除了能記多少次，還能計算。
孕伴胎心儀有探頭，并且因為連接手機，運算和相關方面的提醒更多。不僅僅是一個胎心儀，能提供更多的相關提醒和知識。
信息類需求，成為孕婦之后，相關的信息需求會增多，所以有很多母嬰的媒體網站。
消費類需求，母嬰類消費需求是具有針對性的，尿不濕、奶粉等等這些東西不是這個階段的人根本不會關注。
健康服務需求，懷孕后要經常去醫(yī)院檢查，孕前，孕中孩子都要有健康檢查。
教育類需求，孩子的教育需求是呈爆發(fā)式增長，0-6歲的焦旭需求非常的突出，所以才有早教和學前班等。
現(xiàn)階段胎心儀除了測量腹中嬰兒的胎心數外，我們認為所有能解決的問題都是提供相應的服務。通過對你自身數據的了解，可以針對身體指標進行提醒。
周鴻祎說過：硬件是可以不要錢的。這一點我們一定程度上是認可的，智能硬件應該與傳統(tǒng)硬件不同，更多的是借助硬件提供服務。以前的硬件更多的是功能，人們使用這個功能時才會用到，用戶其實更需要的后續(xù)的服務。而后續(xù)服務的拓展性就是軟件層面的拓展性，這一點是無限的。
我們需要想的是怎么給用戶提供一個比較好的服務。假設孕婦產后乳腺炎犯了，孩子等著吃奶，這么緊急的情況下，你去網上搜索的話還要自己篩選出有用的信息，但是我們可以根據了解的數據提供一個可行的方案。這就是一個服務的例子，也是我們要解決的問題之一。
一開始是我們自己想做，有很多備選方案。恰好偉思醫(yī)療也想做互聯(lián)網這個方面的硬件，我們經過接觸后經過很多評估和調研，最后達成共識一起做一款胎心儀。
最大的困難在于互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的思維方式不一樣。我們更多的考慮用戶體驗，而一個醫(yī)療企業(yè)考慮更多的是銷量，關注的是工藝和指標。由于對方是傳統(tǒng)企業(yè)，合作的過程中經歷了很多磨合，做一款基于互聯(lián)網思維的硬件和傳統(tǒng)硬件有什么不同，花費了我們很多心思，現(xiàn)在偉思醫(yī)療已經和我們達成了很好的共識。
育兒網在母嬰市場已經有快10年的時間了，與母嬰人群接觸了這么長時間，我們對于這一類用戶的需求非常了解。母嬰類用戶對于一些新產品的接受程度非常低，而通過育兒網這個平臺，能夠更好地讓用戶接受我們的產品。我們推出過孕期提醒、媽媽社區(qū)等多款母嬰類APP，安裝量已經超過2600萬，相比于眾多創(chuàng)業(yè)團隊剛剛開始建立軟件，我們已經在軟件方面積累了一定程度的優(yōu)勢。
傳統(tǒng)胎心儀買了以后用不到10個月，生命周期過短也是我們要面對的問題。希望通過軟件的拓展性將使用周期變長，產品本質上是多普勒胎心裝置，同時也是揚聲器，在揚聲器的層面可以從軟件方面做一些變化，產品就變成早教機、故事機。未來如果在多普勒方面可以做一些拓展性應用的話，只需要在軟件層面解決就可以了。我們首先需要想清楚產品在后續(xù)會怎么用，未來在二代甚至三代會多考慮拓展方面的功能，會通過模塊化、插件的方式讓產品應用多樣化。
產品本身不僅可以給孕婦用，也可以給小孩挺心跳，需要調整算法。通過多普勒得到波形需要經過去噪和濾波，把哪個階段的波定位為媽媽的心跳，哪個階段的波定位為孩子的心跳這是不一樣。
網站、APP上擁有者眾多的母嬰類用戶，這可能會讓這只團隊在用戶需求上比其他創(chuàng)業(yè)團隊了解的更深。與傳統(tǒng)企業(yè)合作的模式也解決了硬件方面能力不足的后顧之憂。但在與育兒網幾名高管的采訪過程中，他們自己也談到產品目前的市場只是小眾，想要被母嬰市場的用戶接受，一款小眾產品顯然是不夠的。而他們之后的硬件會針對哪些方面，將會是我們期待的。
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