10月20日，由汪峰全程站臺(tái)的FIIL耳機(jī)發(fā)布吸引了150萬(wàn)人的在線觀看和3000萬(wàn)條微博討論。FIIL一夜間成為國(guó)內(nèi)最快躥紅的耳機(jī)品牌。

與FIIL上市同期，汪峰頻繁出現(xiàn)在科技圈的頭條，而在FIIL背后彭錦洲和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成為不太為大眾所知的另一面。

FIIL耳機(jī)發(fā)布前后，它的搜索熱度甚至超過(guò)汪峰本人。

汪峰創(chuàng)業(yè)的合伙人

與我們見(jiàn)面時(shí)，彭錦洲這位華為榮耀的前副總裁依然保持了他在手機(jī)圈的習(xí)慣，這段時(shí)間他正試用兩部不同型號(hào)的（前）友商機(jī)型。此外，他新添的一個(gè)習(xí)慣是隨身帶著一副耳機(jī)。遇到懂耳機(jī)的人，他就請(qǐng)人家，“來(lái)，給我們提提意見(jiàn)”。

10月發(fā)布會(huì)上汪峰一共展示了3款耳機(jī)，算下來(lái)這3款產(chǎn)品的研發(fā)周期大概在10個(gè)月上下。根據(jù)汪峰的自述，去年8月天使投資人吳世春最早找到汪峰討論做耳機(jī)的可能。14年底，吳世春介紹汪峰與彭錦洲認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)彭正“考慮從華為出來(lái)，重新做一些事情”。在做耳機(jī)這件事上兩人盡管出發(fā)點(diǎn)各自不同，但到底一拍即合。

汪峰在發(fā)布會(huì)上講述的愿景：音樂(lè)是無(wú)形的，希望有形的耳機(jī)成為無(wú)形音樂(lè)的延伸。更簡(jiǎn)單和功利的理解是，他希望在音樂(lè)演藝上的成功能復(fù)制到商業(yè)領(lǐng)域。此后在耳機(jī)誕生的日子里，很多時(shí)候我們也能看到汪峰極強(qiáng)的“個(gè)人”代入。另一方面，彭錦洲在這之前“對(duì)音樂(lè)或者耳機(jī)沒(méi)有特別的喜好”，彭汪兩人都調(diào)侃過(guò)“知道汪峰的歌曲不到5首”。在經(jīng)歷華為榮耀的快速崛起后，彭錦洲的邏輯是尋找某個(gè)在國(guó)內(nèi)有研發(fā)、生產(chǎn)能力，還沒(méi)有足夠品牌影響力的領(lǐng)域。

兩人的交集在于新晉產(chǎn)品經(jīng)理汪峰需要一個(gè)熟知消費(fèi)電子從研發(fā)到送達(dá)用戶手上的操盤手，而汪峰的影響力和投入讓彭錦洲看到“新的消費(fèi)電子永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)”以及“耳機(jī)有可能慢慢變成必需品”。

汪峰想要什么

彭錦洲此后與仍在繽特力的鄔寧再聊了一次（之前他跟汪峰有過(guò)接觸），又拉了前二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論的主編唐學(xué)鵬入伙，三人分別擔(dān)綱CEO、CTO和CMO。故事的開(kāi)頭是簡(jiǎn)單粗暴的，鄔寧、彭錦洲幾人拿出幾款國(guó)外的大牌耳機(jī)，他們?cè)u(píng)估“基本上做到這樣的音效沒(méi)有問(wèn)題”，汪峰也覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，于是就此開(kāi)干了。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，汪峰以出資額和影響力雙重作價(jià)，占股近4成。而以鄔寧為首來(lái)自繽特力、華為等體系的工程師團(tuán)隊(duì)則占到總?cè)藬?shù)的75%。

彭錦洲對(duì)汪峰最常用的評(píng)價(jià)是認(rèn)真，“這是汪峰除演藝事業(yè)以外投入最大的工作”。汪峰在北京的辦公室在華貿(mào)附近，F(xiàn)IIL團(tuán)隊(duì)至少一周過(guò)去開(kāi)一次會(huì)，汪彭兩人則每天至少通一次電話。耳機(jī)在材質(zhì)、顏色、聲學(xué)上的方向，汪峰都要過(guò)，樣機(jī)更新他自己會(huì)試用，還請(qǐng)音樂(lè)圈的DJ們來(lái)提供意見(jiàn)。一個(gè)在耳機(jī)發(fā)布日后時(shí)常被提起的段子是，F(xiàn)IIL這代產(chǎn)品的顏色更新了數(shù)版，汪峰在看到后仍說(shuō)：“我知道你快死了，但是——”，負(fù)責(zé)調(diào)色的工程師楊晨最后一共試了300多種顏色，確保跟渲染圖以及不同光線下的視覺(jué)一致。

此外，F(xiàn)IIL在深圳和蘇州都建立實(shí)驗(yàn)室，其中后一個(gè)聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室造價(jià)在幾百萬(wàn)人民幣（一位熟知的聲學(xué)人士評(píng)估），主要的投入在購(gòu)買聲學(xué)測(cè)試設(shè)備，比如一個(gè)模擬仿真人頭價(jià)格就在幾十萬(wàn)人民幣。上述的聲學(xué)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，他們（汪峰）這樣投入可能就是玩真的。與之對(duì)比，今年不少手機(jī)廠商出品獨(dú)立耳機(jī)，人員和資金上都要少一個(gè)量級(jí)。

我們來(lái)看看銷量

汪峰的投入和熱忱，但外界想看的終歸還是結(jié)果。FIIL耳機(jī)的線上預(yù)約量目前已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)，這在耳機(jī)圈內(nèi)已經(jīng)是天文數(shù)字，那么最終轉(zhuǎn)化如何呢？官方并沒(méi)有告訴我們目前具體銷量，但我們可以從線上的數(shù)據(jù)窺見(jiàn)一二。

截止到12月15日，F(xiàn)IIL全線產(chǎn)品在京東是935個(gè)評(píng)價(jià)；在天貓則是344個(gè)評(píng)價(jià)和898筆成交，如果兩者的評(píng)價(jià)/購(gòu)買比例接近（實(shí)際上按照慣例消費(fèi)電子用戶在京東的活躍度要高于天貓、淘寶），那么FIIL從11月開(kāi)始后主要的線上銷量可能接近或者不到4000臺(tái)，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該落后于大部分人感受到聲勢(shì)所帶來(lái)的預(yù)期。這也是之前不少業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的，汪峰的粉絲并不一定是歌迷，而消費(fèi)汪峰的用戶也不一定是消費(fèi)汪峰產(chǎn)品的用戶。

所幸的是無(wú)論是彭錦洲還是團(tuán)隊(duì)對(duì)銷量都有預(yù)期，上周FIIL在北京宣布開(kāi)放第一家線下體驗(yàn)店，并且進(jìn)入蘋果授權(quán)店和耳機(jī)專賣店銷售。彭錦洲說(shuō)，現(xiàn)有的100家體驗(yàn)店后續(xù)會(huì)逐步擴(kuò)充到300家。更樂(lè)觀的說(shuō)法是，假如FIIL這一代賣出10000臺(tái)（目前主要的銷量也集中在1599元的FIIL Wireless），那么團(tuán)隊(duì)就會(huì)有不錯(cuò)的毛利。

FIIL的供應(yīng)商如婁氏、富士高早年都是專供國(guó)外品牌，而今年開(kāi)始不斷有國(guó)內(nèi)的耳機(jī)新品牌找到他們。相信國(guó)貨品牌這件事，就是相信國(guó)內(nèi)的人口紅利從勞動(dòng)力紅利慢慢變成消費(fèi)力紅利。彭錦洲說(shuō)耳機(jī)有可能慢慢會(huì)變成必需品，同時(shí)你用了(好的耳機(jī))以后可能就再回不去了。似乎短期看這個(gè)過(guò)程緩慢，但三五年之內(nèi)品質(zhì)耳機(jī)的普及又會(huì)讓人詫異。

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