過(guò)去一年，小鵬的表現(xiàn)不多見(jiàn)，在行業(yè)普遍承壓、價(jià)格與配置被卷到極限的階段，小鵬汽車(chē)的全年交付反而超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。

在近日的全球新品發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車(chē)更是發(fā)布四款新車(chē)，價(jià)格覆蓋18萬(wàn)-30萬(wàn)元，有意追擊更高銷(xiāo)量。銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。小鵬開(kāi)始從“單點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)向“多車(chē)型協(xié)同”，將純電與增程納入同一套平臺(tái)體系。在小鵬汽車(chē)看來(lái)，當(dāng)純電續(xù)航已長(zhǎng)期穩(wěn)定在 600–800 公里區(qū)間，繼續(xù)堆電池帶來(lái)的邊際價(jià)值正在下降，真正拉開(kāi)體驗(yàn)差距的，是能耗控制、使用效率以及背后的智能系統(tǒng)。

近日，小鵬汽車(chē)與中外媒體的對(duì)話中，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬春風(fēng)滿面，他把2025年概括為“穩(wěn)進(jìn)破局”。在他的敘述里，小鵬汽車(chē)的關(guān)鍵詞正從“活下來(lái)”變成“跑得更遠(yuǎn)”。

小鵬對(duì)全球化的理解發(fā)生了變化。談到汽車(chē)出口，何小鵬更多強(qiáng)調(diào)本地研發(fā)制造、左右舵同步開(kāi)發(fā)，而非過(guò)去常提的渠道拓展、認(rèn)證合規(guī)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

“我們正進(jìn)入一個(gè)真正全球化發(fā)展的階段。”何小鵬透露，2026年，小鵬汽車(chē)不僅與大眾合作的首款車(chē)型將第二季度在中國(guó)量產(chǎn)，還將開(kāi)拓美洲市場(chǎng)，新建海外工廠。

2026年，是小鵬汽車(chē)發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺，告別了“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)策略，成為小鵬汽車(chē)物理AI落地關(guān)鍵三年的元年。何小鵬表示，無(wú)論海內(nèi)外市場(chǎng)，小鵬汽車(chē)都將圍繞 AI 范式轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方向推進(jìn)。

自動(dòng)駕駛依舊被視為小鵬汽車(chē)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。小鵬汽車(chē)計(jì)劃，利用同一套 VLA，分別應(yīng)用于量產(chǎn)車(chē)自動(dòng)駕駛以及Robotaxi。目前，小鵬汽車(chē)已在歐洲進(jìn)行道路測(cè)試，今年或?qū)⒃跉W洲推出成熟的自動(dòng)駕駛軟件。

在這一邏輯下，何小鵬也在重新調(diào)整海外市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)。去年，小鵬海外銷(xiāo)量占比約為 10%，長(zhǎng)期來(lái)看海外市場(chǎng)的增速有機(jī)會(huì)快于國(guó)內(nèi)，希望在更長(zhǎng)周期內(nèi)，讓海外的銷(xiāo)量規(guī)模、合作深度與能力輸出，與中國(guó)市場(chǎng)形成 1:1 甚至更高的比例。

當(dāng)然，小鵬汽車(chē)的全球化布局遠(yuǎn)不止于汽車(chē)。2026年，小鵬汽車(chē)的Robotaxi、飛行汽車(chē)、人形機(jī)器人也將逐步量產(chǎn)落地。

從賣(mài)出更多車(chē)，到把能力復(fù)制到不同市場(chǎng)，小鵬汽車(chē)的全球化，正進(jìn)入一場(chǎng)考驗(yàn)判斷力與資源投入的耐力賽。

以下是新智駕等媒體與小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)CEO何小鵬、小鵬汽車(chē)P/G系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nick、小鵬汽車(chē)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)袁婷婷的對(duì)話，內(nèi)容經(jīng)編輯整理，有刪改：

Q：對(duì)今年的預(yù)期怎樣看？海外市場(chǎng)銷(xiāo)量規(guī)模增長(zhǎng)預(yù)期？

何小鵬：2025年是小鵬“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的第三年，今年的關(guān)鍵詞是“穩(wěn)進(jìn)破局”。2026—2028年將是物理 AI 的關(guān)鍵三年，其中 2026 年是重要起點(diǎn)。

今年，小鵬在體系內(nèi)出現(xiàn)了明顯的“涌現(xiàn)”。多款“一車(chē)雙能”新車(chē)型陸續(xù)推出；在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，隨著 VLA 于今年完成量產(chǎn)發(fā)布與升級(jí)，全新一代全自動(dòng)駕駛將正式到來(lái)。相較過(guò)去的審慎表達(dá)，我們已在研發(fā)與測(cè)試中看到了具有顛覆性的變化。

全球化方面，2025 年小鵬已進(jìn)入 60 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并將持續(xù)擴(kuò)展版圖，進(jìn)一步強(qiáng)化本地研發(fā)與本地制造，推動(dòng)更多車(chē)型覆蓋左舵與右舵市場(chǎng)。今年下半年，自動(dòng)駕駛能力將走向全球，同時(shí)推進(jìn) Robotaxi、機(jī)器人與飛行汽車(chē)等方向。

2026 年將成為小鵬產(chǎn)品與技術(shù)全面走向全球的起點(diǎn)。未來(lái)三年，核心任務(wù)是持續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)能力，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是海外，圍繞 AI 范式轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方向穩(wěn)步推進(jìn)。

2025 年年度計(jì)劃進(jìn)展非常好，小鵬仍處于高速增長(zhǎng)階段，且海外市場(chǎng)增速有望快于國(guó)內(nèi)。展望未來(lái)三到十年，小鵬希望在海外的銷(xiāo)量、合作與賦能規(guī)模，與中國(guó)市場(chǎng)形成 1:1 甚至更高的比例?？傮w來(lái)看，小鵬正邁入真正的全球化發(fā)展階段，從打基礎(chǔ)開(kāi)始，由少量產(chǎn)品走向全球，逐步過(guò)渡到多產(chǎn)品的全球化布局。

Q：前幾天小鵬總作為科技企業(yè)代表，參加了李強(qiáng)總理廣東調(diào)研行的匯報(bào)，能否分享當(dāng)時(shí)匯報(bào)內(nèi)容和具體細(xì)節(jié)？

何小鵬：我只能講跟小鵬相關(guān)的事情。這次總理到廣東調(diào)研，起碼我看到的重點(diǎn)還是機(jī)器人，其次也包括低空經(jīng)濟(jì)和新能源等領(lǐng)域。比較特別的是，我作為機(jī)器人公司代表之一，向李強(qiáng)總理進(jìn)行了匯報(bào)。

總理首先還是對(duì)我們的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)注，同時(shí)也對(duì)機(jī)器人何時(shí)能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，在節(jié)奏、路徑和邏輯層面，與我們進(jìn)行了交流探討。我向他介紹了，小鵬可能是中國(guó)、甚至全球最接近“擬人化”的機(jī)器人。他還專(zhuān)門(mén)觀察了我們的 Iron 機(jī)器人，包括最近“剪腿”之后在皮膚、肌肉和質(zhì)感等等。

Q：您在美國(guó)測(cè)試了數(shù)千里的FSD，也提到了VLA2.0的表現(xiàn)非常好，最近大衛(wèi)·莫斯(David Moss)在美國(guó)開(kāi)了FSD超過(guò)10000公里，沒(méi)有任何接管，您是如何看待特斯拉的FSD，以及小鵬在VLA2.0和FSD的對(duì)比？

何小鵬：我也關(guān)注到了這個(gè)案例，很高興有人完成了上萬(wàn)公里的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在我剛進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，就已經(jīng)有人提出過(guò)從硅谷到紐約的自動(dòng)駕駛目標(biāo)，如今雖然比最初設(shè)想晚了一些，但終究實(shí)現(xiàn)了。

我始終相信，在 AI 新范式下，全自動(dòng)駕駛的到來(lái)會(huì)明顯加速。過(guò)去在規(guī)則驅(qū)動(dòng)時(shí)代，我并不認(rèn)為短期內(nèi)能真正做好自動(dòng)駕駛，更不用說(shuō) L5；但現(xiàn)在，無(wú)論是在 AGI、Coding AGI 還是自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，L4 的到來(lái)正在提速，L5 也已隱約可見(jiàn)。當(dāng)然，前提始終是把事情做對(duì)，并確保安全。

發(fā)布會(huì)上我們也分享了一個(gè)實(shí)際案例，一位用戶駕駛小鵬 X9 增程車(chē)型完成了 1000 公里零接管行程，全程未休息、未充電、未加油，也未中途?？俊?/p>

我們希望將這樣的體驗(yàn)真正落地，未來(lái)在中國(guó)、美國(guó)、歐洲以及更多地區(qū)復(fù)現(xiàn)。我相信，世界正在被更好的科技和更好的產(chǎn)品持續(xù)改變。

Q：為什么您認(rèn)為L(zhǎng)3會(huì)成為自動(dòng)駕駛被跳過(guò)的一代？您認(rèn)為未來(lái)三年，車(chē)企在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)會(huì)從功能比拼轉(zhuǎn)向哪些維度？什么原因讓您成為了最經(jīng)常去美國(guó)測(cè)試的車(chē)企CEO？

何小鵬：我認(rèn)為很多車(chē)企 CEO 都在實(shí)際使用友商的產(chǎn)品，只是很少公開(kāi)分享，我只是把體驗(yàn)說(shuō)出來(lái)了而已。

過(guò)去幾年，我一直覺(jué)得 L4 非常遙遠(yuǎn)，因?yàn)殡y度極高；但同時(shí)我也始終認(rèn)為 L3 很難真正落地。一方面，L3 的責(zé)任邊界難以界定；另一方面，它更像是一種技術(shù)階段，而非具備清晰工程化路徑的產(chǎn)品形態(tài)。

從現(xiàn)實(shí)進(jìn)展看，無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)，L4 的推進(jìn)速度都在明顯加快。同時(shí)，2025 年下半年聯(lián)合國(guó)交通法規(guī)對(duì) L2、L3 的推進(jìn)節(jié)奏也在提速，尤其是 L2 的全面落地。這說(shuō)明技術(shù)演進(jìn)并不總是線性的，當(dāng)線性增長(zhǎng)放緩后，往往會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)。

我非常期待中國(guó)能在 2026、2027 年更早進(jìn)入全自動(dòng)駕駛階段，包括無(wú)人駕駛和 Robotaxi 相關(guān)政策的落地。在這場(chǎng)變革中，中國(guó)在政策環(huán)境、硬件基礎(chǔ)和軟件能力等方面具備明顯優(yōu)勢(shì)，這是一次重要的歷史機(jī)遇。

Q：小鵬如何克服政策以及需求上的疲軟？

何小鵬：我一直認(rèn)為，最壞的時(shí)候往往也是最好的時(shí)候。比如 2024 年，市場(chǎng)對(duì)中國(guó)一級(jí)投資整體偏悲觀，但到 2024 年底、2025 年初，一級(jí)市場(chǎng)明顯回暖，A 股和港股都有不少公司成功上市。

從更長(zhǎng)期看，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的變化其實(shí)非常自然。過(guò)去十年，行業(yè)始終在政策、周期和用戶心理的共同作用下演進(jìn)。對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)，當(dāng)下反而是一個(gè)很好的階段：我們能夠把 VLA 做出來(lái)，把企業(yè)的Infra做好，同時(shí)推進(jìn)全球化布局。在相對(duì)安靜的周期里專(zhuān)注把事情做好，本身就非常好。

Q：您提到其他OEM可能也會(huì)自研芯片，接下來(lái)小鵬汽車(chē)的自研芯片在未來(lái)五年應(yīng)當(dāng)如何保持成功？

何小鵬：關(guān)于芯片，我最初認(rèn)為端側(cè)會(huì)是少數(shù)企業(yè)自研、大多數(shù)使用通用芯片的格局。但隨著我們真正把端側(cè)芯片落地，我逐漸意識(shí)到，芯片公司本質(zhì)上也是軟件公司。做好軟件，不僅是操作系統(tǒng)，還包括芯片上的軟件協(xié)同。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我認(rèn)為未來(lái)全球最優(yōu)秀的 AI 公司，很可能都會(huì)選擇定制或自研芯片。這不僅是成本問(wèn)題，而是能力問(wèn)題：通過(guò)定制芯片，可以用同一代技術(shù)實(shí)現(xiàn)下一代性能躍遷。盡管今天這還不是普遍共識(shí)，但我堅(jiān)信，在下一個(gè)十年，定制私有化芯片的價(jià)值會(huì)被更多企業(yè)和用戶真正認(rèn)識(shí)到。

Q：小鵬在AI上的進(jìn)展跟其他公司的優(yōu)勢(shì)？您也提到了目前從汽車(chē)公司轉(zhuǎn)向?yàn)锳I科技公司，計(jì)劃怎樣將AI科技商業(yè)化？

何小鵬：過(guò)去十年，中國(guó)新能源車(chē)企在硬件、軟件和全球化方面都取得了顯著進(jìn)展；而近一年多，最大的變量是 AI 的出現(xiàn)。AI 源自軟件，卻在思考方式、研發(fā)路徑和使用邏輯上都發(fā)生了根本變化。小鵬在過(guò)去兩三年的 AI 轉(zhuǎn)型中也經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)。無(wú)論是特斯拉還是小鵬，都只是中美在物理 AI 路徑上的不同探索者。

有些方向小鵬看得更早，但未必做得最好。比如在機(jī)器人領(lǐng)域，我們七年前就開(kāi)始布局，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有大模型背景，因此選擇了四足路線；隨著大模型能力提升，人形機(jī)器人才真正變得可行。

在同一愿景下，各家走出了不同技術(shù)路線，并逐漸形成各自優(yōu)勢(shì)。我始終認(rèn)為特斯拉是一家非常優(yōu)秀的公司，行業(yè)需要相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，最終目標(biāo)都是做出更好的產(chǎn)品。

在 Robotaxi 上，我們的判斷與特斯拉并不完全一致。我們認(rèn)為 Robotaxi 仍可能保留方向盤(pán)和剎車(chē)，但會(huì)持續(xù)提升安全性與可用性，并具備可監(jiān)管能力。今年小鵬也將推出 Robo 版本。

同時(shí)，我們用同一套 VLA，分別實(shí)現(xiàn) Ultra（L4 軟件能力）和 Robotaxi（軟硬件一體能力）?？紤]到中美道路環(huán)境差異，我也期待今年能在歐洲推出成熟的自動(dòng)駕駛軟件，并在不同區(qū)域持續(xù)優(yōu)化能力。我對(duì)小鵬自動(dòng)駕駛在歐洲的競(jìng)爭(zhēng)力非常有信心，未來(lái)一定會(huì)成為領(lǐng)先者之一。

Q：您覺(jué)得過(guò)去這一年難不難，累不累？您作為車(chē)企的1號(hào)位，能不能談一下2026年汽車(chē)市場(chǎng)的情況？

何小鵬：我?guī)啄昵熬筒唤ㄗh輕易造車(chē)，因?yàn)檐?chē)企每一年都很難。2025 年的變化超出很多人預(yù)期，行業(yè)里充滿了不確定性和偶然性。

我們對(duì) 2025 年底和 2026 年的判斷相對(duì)更早、更清晰。小鵬沒(méi)有庫(kù)存，也不依賴批售模式，這讓我們?cè)谌ツ晁募径群徒衲瓿袎焊蟮沫h(huán)境下，反而處在相對(duì)有利的位置。我認(rèn)為當(dāng)前的壓力只是階段性的。新能源車(chē)市場(chǎng)會(huì)在調(diào)整后逐步恢復(fù)，正如我一直強(qiáng)調(diào)的，最壞的時(shí)候往往也是最好的時(shí)候。

在這個(gè)周期里，我們專(zhuān)注把基礎(chǔ)打牢：持續(xù)打磨 VLA，推進(jìn)全球化，夯實(shí)企業(yè)底層能力。今年，我們希望實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)駕駛能力的躍升，讓“一車(chē)雙能”覆蓋更多車(chē)型，推出更多產(chǎn)品、進(jìn)入更多國(guó)家，并在機(jī)器人領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)和領(lǐng)先。這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年份，只要保持定力、把事情做好，目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。

Q：有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，車(chē)企做L4和Robotaxi不會(huì)比小馬智行、文遠(yuǎn)知行等自動(dòng)駕駛企業(yè)更好，您是否持相反的觀點(diǎn)？您覺(jué)得小鵬在Robotaxi賽道優(yōu)勢(shì)是什么？

何小鵬：這兩者其實(shí)難以直接比較：對(duì)方是純軟件路線，而我們是軟硬件一體化，并疊加了 AI 維度，本身就不在同一比較框架內(nèi)。

小鵬的 Robotaxi 一旦在中國(guó)啟動(dòng)，就會(huì)面向全球推進(jìn)，并開(kāi)放 SDK。我們的目標(biāo)是把 Robotaxi 的開(kāi)放能力帶到更多國(guó)家，讓有興趣的創(chuàng)業(yè)者基于同一套系統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不挑道路、不挑規(guī)則，車(chē)輛成本可控，也無(wú)需額外適配開(kāi)發(fā)。

從全場(chǎng)景出行看，核心挑戰(zhàn)在于對(duì)復(fù)雜、突發(fā)情況的快速響應(yīng)與穩(wěn)定決策，比如臨時(shí)目的地變化、極端天氣或道路異常。這些問(wèn)題，本質(zhì)上都可以通過(guò)長(zhǎng)期積累的真實(shí)世界數(shù)據(jù)來(lái)解決。

因此，我認(rèn)為這是兩種范式的競(jìng)爭(zhēng)，就像從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、再到 AI 的躍遷一樣：它會(huì)淘汰一部分舊機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)造新的空間和角色，這正是物理 AI 改變世界的過(guò)程。

希望大家在今年 3 月首個(gè)版本發(fā)布后，真正去多場(chǎng)景、多車(chē)型體驗(yàn)它的能力。我們已經(jīng)從 L2 邏輯躍遷到 L4 邏輯：過(guò)去一年可能提升 50%–60%，而今年的目標(biāo)是一年提升 10 倍，明年再提升 10 倍。這是兩種完全不同的技術(shù)范式和認(rèn)知方式。

Q：小鵬發(fā)布的新車(chē)很多具備Ultra能力，能不能在春節(jié)期間讓大家用上Ultra的能力？

何小鵬：我們?cè)?jì)劃在春節(jié)前發(fā)布，但最終將時(shí)間調(diào)整到 3 月，是因?yàn)榭梢园迅嚓P(guān)鍵新功能更好地整合進(jìn)這一版本。

從技術(shù)本質(zhì)上看，當(dāng)前端到端方案為了保證下限，疊加了大量規(guī)則，更像是一個(gè)“縫合系統(tǒng)”。每增加一條規(guī)則，雖然能兜底，但也會(huì)限制系統(tǒng)的上限。因此我們的選擇是先盡可能打開(kāi)上限，讓系統(tǒng)在更多場(chǎng)景和區(qū)域具備更強(qiáng)能力，再通過(guò)強(qiáng)化方式逐步補(bǔ)齊下限。

基于這一思路，3 月版本帶來(lái)的將是能力層級(jí)上的顯著躍遷，而非小幅優(yōu)化。我希望用戶能明顯感受到駕駛體驗(yàn)的提升。春節(jié)臨近，先把春節(jié)過(guò)好，3 月之后新版本會(huì)很快到來(lái)。

Q：小鵬是否已經(jīng)有在拉丁美洲的時(shí)間表計(jì)劃？特別是墨西哥和巴西市場(chǎng)。

何小鵬：我們希望今年能在拉丁美洲建立更多團(tuán)隊(duì)，甚至在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行制造。

Q：2026款小鵬G7是全球續(xù)航最長(zhǎng)1704km，超級(jí)增程在智能駕駛輔助和續(xù)航上有哪些核心的突破？

Nick：這是一款基于小鵬高度泛化技術(shù)體系開(kāi)發(fā)的車(chē)型，本質(zhì)上與純電車(chē)型完全一致。針對(duì)充電條件受限、對(duì)續(xù)航更敏感的用戶，額外加入增程器用于輔助發(fā)電，但整體體驗(yàn)仍然是純電。

該車(chē)型從硬件到軟件全面基于 AI 大模型平臺(tái)化體系開(kāi)發(fā)，復(fù)用公司統(tǒng)一的硬件、軟件和續(xù)航技術(shù)。其 430km 的增程純電續(xù)航在同級(jí)市場(chǎng)中具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在三電系統(tǒng)上，增程與純電采用相同方案，均為 800V、5C 架構(gòu)，可使用自有充電樁。整體而言，這款車(chē)保持了純電車(chē)型的核心體驗(yàn)，僅通過(guò)增程方案滿足不同區(qū)域和用戶的差異化需求。

Q：小鵬兩個(gè)月前發(fā)了第一款增程車(chē)，X9增程市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？市場(chǎng)的反饋如何幫助你們決策未來(lái)發(fā)布包括P7+、G7還有未來(lái)車(chē)型的增程款？

何小鵬：X9 增程版以及 P7+、G7 的規(guī)劃，都是兩年多前確定的。造車(chē)本身就是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期規(guī)劃的工作。今年我們將推出多款增程車(chē)型，新發(fā)布的兩款只是其中一部分，后續(xù)包括飛行汽車(chē)在內(nèi)，也會(huì)采用增程方案。

X9 超級(jí)增程上市后表現(xiàn)超出預(yù)期，目前仍有大量訂單待交付。我認(rèn)為，增程技術(shù)在中國(guó)乃至全球都具備長(zhǎng)期的想象空間。

至于為何選擇增程而非混動(dòng)，核心在于體驗(yàn)差異。混動(dòng)車(chē)在響應(yīng)時(shí)延上更接近燃油車(chē)，而增程和純電在時(shí)延、靈敏度、安全性和整體體驗(yàn)上更接近“用電邏輯”。就像冰箱和電視必須用電一樣，增程更符合高體驗(yàn)智能產(chǎn)品的底層需求。因此，在小鵬“一車(chē)雙能”的體系中，增程將長(zhǎng)期存在并持續(xù)發(fā)展。

Q：人形機(jī)器人今年會(huì)做量產(chǎn)，有沒(méi)有已經(jīng)有談或者定下來(lái)的訂單，大概是什么樣的行業(yè)或者公司？

何小鵬：我們做的機(jī)器人與目前行業(yè)里的機(jī)器人本質(zhì)不同?，F(xiàn)在主流機(jī)器人大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)以軟件規(guī)則和強(qiáng)化學(xué)習(xí)為主，重點(diǎn)解決運(yùn)動(dòng)控制，尤其是下肢動(dòng)作，因此常見(jiàn)的是格斗、翻滾等展示型能力；另一類(lèi)是真正由 AI 驅(qū)動(dòng)，通過(guò)訓(xùn)練與推理形成能力。這兩條路線完全不同，前者更像 2015 年早期純電車(chē)，能力有限、智能不足；后者更接近 2026—2027 年的 Robotaxi，目標(biāo)是初級(jí)通用智能。

小鵬正在調(diào)試量產(chǎn)版機(jī)器人，很快會(huì)看到第一臺(tái)。我們的機(jī)器人不是靠規(guī)則編程，而是希望做到車(chē)規(guī)級(jí)、擬人化，能夠用語(yǔ)言溝通、通過(guò)語(yǔ)言學(xué)習(xí)任務(wù)，比如教它沖咖啡，而不是寫(xiě)代碼。規(guī)則型機(jī)器人在工廠里需要先建圖、設(shè)定重量和路徑，一旦環(huán)境變化就要重新配置，本質(zhì)上只能在固定場(chǎng)景做重復(fù)、不可泛化的工作。這類(lèi)機(jī)器人會(huì)有市場(chǎng)，但難以通用，更難進(jìn)入家庭。

我們希望做的是泛化能力足夠強(qiáng)的機(jī)器人，不一定追求極端能力，比如翻跟頭或搬重物，而是能像“智人”一樣，走向商業(yè)、工業(yè)和家庭，并且形態(tài)與能力是統(tǒng)一的。

最近在 CES 和硅谷交流中，很多人對(duì)我們的機(jī)器人感到好奇。我們并不是在做展示型或概念型產(chǎn)品，而是在走一條不同于規(guī)則機(jī)器人的路徑。規(guī)則機(jī)器人像自動(dòng)駕駛的上一代，容易做、效果直觀，但難以真正泛化、難以形成智能。我認(rèn)為，這并不是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)真正的未來(lái)，而硅谷也已經(jīng)有一部分公司走在更正確的方向上。

Q：我認(rèn)為你們是少數(shù)轎車(chē)銷(xiāo)量高于SUV的國(guó)內(nèi)品牌，接下來(lái)會(huì)怎么補(bǔ)強(qiáng)SUV？

Nick：SUV在中國(guó)市場(chǎng)本身就是比轎車(chē)更大的品類(lèi)。小鵬從 G6、G7 到 G9，多款 SUV 已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。其中，G6 作為全球車(chē)型，去年較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)和海外均實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，在純電 SUV 市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

一方面，SUV 市場(chǎng)變化速度非?？臁Ｗ匀ツ?7 月以來(lái)，到今年年底，車(chē)型迭代明顯加速，“冰箱、彩電、大沙發(fā)”等配置快速普及，這些也會(huì)成為我們后續(xù)車(chē)型的重要考慮。

另一方面，智能化正在重塑 SUV 市場(chǎng)。無(wú)論是 6.0 體系還是 VLA 2.0 的升級(jí)，都會(huì)讓 SUV 從單純的舒適配置，進(jìn)化為更像“智能體”的產(chǎn)品。我非常確信，隨著 VLM 上車(chē)，SUV 的使用方式會(huì)發(fā)生根本變化。未來(lái)，“冰箱、彩電、大沙發(fā)”只是基礎(chǔ)，真正的核心在于把更強(qiáng)的智能化能力疊加進(jìn)去，這也是我們明確的發(fā)展方向。

何小鵬：我補(bǔ)充一下：你低估了鳳英，鳳英是做SUV出身的，2023年當(dāng)她加入之后，她就開(kāi)始來(lái)策劃小鵬的SUV，所以今年我們會(huì)推出四款全新的SUV全球車(chē) 。

Q：這兩年小鵬在純電車(chē)?yán)m(xù)航上為什么不卷了？這次有一個(gè)Ultra SE款型，是否可以直接并入到Ultra？你們期望增程帶來(lái)多少銷(xiāo)量？

Nick：目前行業(yè)內(nèi)純電續(xù)航已長(zhǎng)期穩(wěn)定在 600–800 公里區(qū)間。小鵬的優(yōu)勢(shì)在于續(xù)航“扎實(shí)”：用戶選擇小鵬，很大原因是能耗控制出色。以 P7+ 為例，能耗已降至 10.9，相比上一代進(jìn)一步優(yōu)化，在電池減少 1 度的情況下仍實(shí)現(xiàn)約 615 公里續(xù)航，體現(xiàn)的是整體能耗管理能力的提升。同時(shí)，能耗不可能無(wú)限壓縮，隨著鐵鋰等原材料價(jià)格上漲，合理續(xù)航已足以滿足用戶需求。

關(guān)于 Ultra SE，我們?cè)谕瞥?Ultra 版本后收到了明確反饋：用戶對(duì) Ultra VLA1.0 的智駕能力認(rèn)可度很高，同時(shí)希望有更多以智駕為核心的版本選擇。一部分用戶對(duì)智艙配置要求并不高，但對(duì)智能駕駛非?？粗兀虼宋覀兿Ｍㄟ^(guò)不同版本更好地滿足這類(lèi)需求。

何小鵬：你可以認(rèn)為SE是配了一個(gè)司機(jī)，Ultra是加了一個(gè)管家，這兩部分的能力隨著AI的向前，一定會(huì)越來(lái)越明顯。增程銷(xiāo)量我們有很高的期望，但具體數(shù)字不能分享，我相信特別越大型的車(chē)，增程的效果越好。

Q：目前你們和大眾的合作進(jìn)展有沒(méi)有什么可以分享？

何小鵬：我們與大眾的合作進(jìn)展非常順利，第二季度首款合作車(chē)型將在中國(guó)量產(chǎn)，同時(shí)小鵬的自動(dòng)駕駛和芯片也將同步量產(chǎn)。

過(guò)去幾年，大眾作為小鵬股東，與我們保持高頻、深入的溝通與協(xié)作，彼此支持、相互賦能。我們?cè)跉W洲市場(chǎng)的發(fā)展也受益于大眾的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)不排除進(jìn)一步合作，具體成熟后再對(duì)外披露。

Q：在歐洲NGP的發(fā)布計(jì)劃？L2、L2+和L3在歐洲并沒(méi)有那么受歡迎，怎么看待這個(gè)問(wèn)題？小鵬在歐洲有沒(méi)有考慮和ChatGPT等大模型合作，更好地適配歐洲和美國(guó)市場(chǎng)？

袁婷婷：我們對(duì) VLA 進(jìn)入歐洲充滿信心。VLA2.0 已啟動(dòng)歐洲路測(cè)，技術(shù)能夠覆蓋多樣化場(chǎng)景，并為用戶提供更安心的體驗(yàn)，尤其針對(duì)歐洲路況已進(jìn)行了充分測(cè)試。同時(shí)，我們持續(xù)與當(dāng)?shù)卣疁贤ǚㄒ?guī)事宜，積極應(yīng)對(duì)政策變化。正如此前所提，今年有望在三、四季度將 VLA2.0 落地歐洲；明年，我們也計(jì)劃將 VLA2.0 推向歐洲以外的更多全球市場(chǎng)。

何小鵬：VLM的價(jià)值可能會(huì)稍晚體現(xiàn)，但它將從本質(zhì)上改變汽車(chē)。相比完全自動(dòng)駕駛解決“司機(jī)”的問(wèn)題，VLM更像是一個(gè)更聰明的“管家”。如果依賴云端，不僅涉及隱私，也受制于網(wǎng)絡(luò)條件；因此我們需要本地化、弱聯(lián)網(wǎng)甚至離線運(yùn)行、支持多語(yǔ)言的大模型，以適配不同國(guó)家和道路環(huán)境。這正是VLM要做的事，盡管成本更高。

在模型層面，數(shù)字世界可以大量使用開(kāi)源模型，但物理世界的模型必須自研。汽車(chē)、機(jī)器人各不相同，無(wú)法通用。為此，小鵬在基模、訓(xùn)練、算力、量化和部署上堅(jiān)持全自研，并在部分模型上與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作。我們希望在今年年底，讓進(jìn)入法國(guó)的小鵬車(chē)型支持法語(yǔ)的本地化VLM。

Q：目前增程車(chē)大概占了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)10%的銷(xiāo)量，為什么小鵬沒(méi)有選擇插混或者其他混動(dòng)的技術(shù)，而是選擇了增程？純電和增程在中國(guó)和歐洲的市場(chǎng)會(huì)是什么樣的比例？

Nick：選擇增程，是因?yàn)樗?jiǎn)單直接，駕駛體驗(yàn)與純電一致，同時(shí)在資源利用、效率和用戶使用成本上更優(yōu)，是當(dāng)前性價(jià)比最高的方案。小鵬在純電領(lǐng)域已積累成熟能力，希望將這些能力自然泛化到增程體系中。

何小鵬：在歐洲，短期內(nèi)純電仍更受歡迎；但從長(zhǎng)期看，2030年以后，“純電+增程”可能比“純電+燃油”更具替代性。增程既能保留純電在充電、智駕和整車(chē)智能上的優(yōu)勢(shì)，也不一定長(zhǎng)期依賴燃油，未來(lái)可能演進(jìn)為氫轉(zhuǎn)電等更清潔的形式。不同國(guó)家和地區(qū)在未來(lái)15—30年內(nèi)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漸進(jìn)式的能源過(guò)渡，而非一步到位的切換。

Q：您認(rèn)為2026年和2030年整個(gè)行業(yè)魔幻在哪里？今年是“十五五”開(kāi)局之年，如果展望“十五五”的發(fā)展，小鵬汽車(chē)多元化的業(yè)務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)大概是什么樣的？

何小鵬：上一個(gè)十年，智能電動(dòng)汽車(chē)中軟件的占比大約只有 10%，競(jìng)爭(zhēng)核心仍是產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量和價(jià)格。進(jìn)入 AI 時(shí)代，單純的軟件對(duì)汽車(chē)的改變有限，但 AI 與汽車(chē)的結(jié)合，將從根本上重塑出行方式和出行體驗(yàn)。未來(lái)十年，軟件在汽車(chē)中的價(jià)值占比有望從 10% 提升至 50%。從某種意義上看，汽車(chē)正在向“物理 AI 機(jī)器人”演進(jìn)，而機(jī)器人甚至可能比汽車(chē)早 5–10 年完成這一躍遷，這是一次范式級(jí)變化。

過(guò)去五年，AI 的變化極為劇烈。前三年里，我們一邊探索、一邊懷疑 AI，投入巨大卻一度看不到回報(bào)，經(jīng)歷了痛苦的組織與技術(shù)重構(gòu)，甚至在 VLA1.0 尚未完全交付前就推翻原有路線，付出了高昂成本。直到去年年底，當(dāng)基礎(chǔ)架構(gòu)真正夯實(shí)后，變化速度開(kāi)始遠(yuǎn)超預(yù)期。

此前所有自動(dòng)駕駛本質(zhì)上仍是 L2，只是“好一點(diǎn)或差一點(diǎn)”的區(qū)別；而一旦真正實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景、可放心的能力，汽車(chē)將變成一種全新的產(chǎn)品形態(tài)，讓人不再想親自駕駛。那時(shí)，單一 L2 方案將難以成立，VLA 也會(huì)進(jìn)一步與 VLM 深度融合，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化。

硬件公司依賴規(guī)模優(yōu)勢(shì)，軟件公司依賴網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，本質(zhì)是兩種不同范式。未來(lái)兩個(gè)五年，這兩種范式將深度耦合，帶來(lái)截然不同的產(chǎn)業(yè)變化。

Q：現(xiàn)在Robotaxi還是受到法律法規(guī)限制，在特定城市區(qū)域運(yùn)營(yíng)或者測(cè)試，小鵬汽車(chē)怎么實(shí)現(xiàn)不受道路限制的目標(biāo)？

何小鵬：在同一城市內(nèi)，L4 自動(dòng)駕駛主要受兩類(lèi)因素約束：城市政策和技術(shù)能力，關(guān)鍵在于二者如何協(xié)同。

行業(yè)通常的路徑是先從郊區(qū)做起，再逐步向城市邊緣、中心城區(qū)推進(jìn)。很多 L4 公司雖然覆蓋范圍看似很大，但仍會(huì)“選路”——可能 1000 條路只跑 800 條，不進(jìn)小區(qū)、不走支路，從而犧牲了完整性和效率。結(jié)果是，用戶可能只能被送到小區(qū)外，或者因?yàn)槔@路導(dǎo)致體驗(yàn)變差。

我們?cè)诠韫葴y(cè)試時(shí)也發(fā)現(xiàn)，Waymo 行駛偏慢，核心原因之一就是繞路過(guò)多。我們的目標(biāo)不是舍棄 20%–30% 的道路，而是實(shí)現(xiàn)從郊區(qū)到中心城區(qū)的全場(chǎng)景覆蓋，同時(shí)兼顧效率與體驗(yàn)。真正好的自動(dòng)駕駛，必須在安全、效率、舒適之間形成耦合，而不是急剎、急加速頻繁出現(xiàn)。過(guò)去基于小模型的端到端方案更像“蹺蹺板”，顧此失彼，能力難以持續(xù)提升。

因此，中國(guó)當(dāng)前的端到端自動(dòng)駕駛正在被迫向下一代架構(gòu)演進(jìn)：上一代只是基礎(chǔ)，真正的突破必須依賴新一代技術(shù)體系。

Q：今年是小鵬的產(chǎn)品大年，小鵬在渠道上會(huì)有什么樣的新規(guī)劃？今年在供應(yīng)鏈管理上面有哪些舉措？小鵬P7+增程版跟小鵬P7純電起售價(jià)一樣，定價(jià)基于什么考量？

何小鵬：今年工作的重點(diǎn)是擴(kuò)展全球化渠道和供應(yīng)鏈。目前我們已在海外布局三座工廠，年內(nèi)還將繼續(xù)增加，因此在供應(yīng)鏈與渠道的全球化管理上投入最大精力。

在中國(guó)市場(chǎng)，渠道將從原有的一二三線城市進(jìn)一步下沉，覆蓋更多西北和北部地區(qū)。隨著超級(jí)增程車(chē)型推出，北方用戶需求明顯提升，推動(dòng)了這一調(diào)整。

定價(jià)核心取決于電池規(guī)模。以中型 SUV 或 C 級(jí)轎車(chē)為例，增程純電續(xù)航從 100 多公里提升到 400 多公里，成本差約 3 萬(wàn)元，關(guān)鍵在于在 BOM 成本和用戶體驗(yàn)之間取得平衡。

電池不一味做大，是因?yàn)樵僭龃缶透咏冸娷?chē)型；油箱做得相對(duì)靈活，是為了給用戶選擇權(quán)。430 公里純電續(xù)航配合 10–15 升油，已能滿足大多數(shù)場(chǎng)景。整體來(lái)看，這一定價(jià)邏輯本質(zhì)上對(duì)標(biāo)的是更大電量的純電車(chē)型，綜合能力也更合理。

Q：2025年中國(guó)的增程市場(chǎng)實(shí)際上增幅明顯放緩，您覺(jué)得瓶頸是什么？產(chǎn)品如何突破這種瓶頸？

何小鵬：過(guò)去十年，汽車(chē)價(jià)值結(jié)構(gòu)大致是硬件占九成、軟件占一成；未來(lái)十年軟件或者AI的價(jià)值占比會(huì)持續(xù)上升，硬件占比相應(yīng)下降。

如果全自動(dòng)駕駛真正到來(lái)，車(chē)的差異會(huì)像功能機(jī)與智能機(jī)一樣：一旦核心用戶（約 10%）率先形成共識(shí)，就會(huì)帶動(dòng)更大范圍的潛在用戶轉(zhuǎn)向。

至于各家怎么做是戰(zhàn)略選擇。小鵬的目標(biāo)是不做單純賣(mài)硬件、賣(mài)低價(jià)車(chē)的公司，而是成為具備顯著差異化的全球科技公司；實(shí)現(xiàn)路徑只能在各自的長(zhǎng)期推進(jìn)中逐步完成。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))

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