0
| 本文作者： 李東輝 | 2023-03-15 18:42 |
淡出公眾視野18個月后，前阿?巴巴集團副總裁，原釘釘創(chuàng)始??招（陳航）戴著一款發(fā)光耳機，和他的創(chuàng)業(yè)品牌——HHO（兩氫一氧）一起再次現(xiàn)身。
無招發(fā)布的這款入耳式TWS（真無線藍牙耳機）叫HHOGene GPods ，特色在于耳機柄能夠發(fā)光，且用戶可以通過軟件來控制顏色，目前這款耳機在國內(nèi)的電商平臺售價為1299元。
圖片源自 HHOGene GPods 官網(wǎng)
自蘋果2016年第一代AirPods推出以來，TWS市場已逐漸紅?；?。無論是從市場競爭烈度還是技術(shù)創(chuàng)新的角度，現(xiàn)在下場做耳機都不是件容易的事情。過去兩年年間，仍有不少新勢力選擇加入這個賽道：李楠的怒喵科技發(fā)布了首款耳機CYBERBLADE；從魅族離開的華海良，在去年也發(fā)布了新款TWS耳機Blus2；手機新勢力FreeYond的創(chuàng)始人俞雷也即將推出自己的TWS產(chǎn)品……
對此，雷峰網(wǎng)分別對其做了訪問，并邀請愛搞機主編量衡、元迪科技吳迪等多位耳機行業(yè)人士，一齊探討TWS深紅市場該怎么做。
怒喵科技創(chuàng)始人李楠：現(xiàn)在的耳機市場太無聊了?？梢苑浅：唵未直┑卣f，當(dāng)下市場上的TWS全是AirPods 的換殼廉價版?？v觀消費電子市場，TWS幾乎是手機之外，仍在維持增長的最大品類，所以機會肯定還是在的。
很多人不看數(shù)據(jù)，會默認TWS市場是金字塔型結(jié)構(gòu)，實際上這是一個倒金字塔結(jié)構(gòu)的市場：整個TWS市場的體量在400億美金左右，蘋果的 AirPods吃掉了大約40%的份額和80%的利潤。我們不希望重復(fù)手機市場那種“我們苦哈哈干活，最后卻被蘋果拿走八成利潤”的故事。
所以我們肯定不會去低端市場卷，它既沒有大頭的市場份額，也沒有大頭的利潤份額。我們已經(jīng)用兩年時間，證明了我們完全有能力在鍵盤行業(yè)做到 Gucci 的水準(zhǔn)，現(xiàn)在我們考慮的是能否在耳機上做到 Gucci 水準(zhǔn)的問題。
元迪科技吳迪：耳機市場的機會一直都有，不然也不會有這么多品牌出現(xiàn)，HHOGene GPods 的出現(xiàn)其實就是TWS市場更加細分化的表現(xiàn)。
藍辰科技創(chuàng)始人華海良:來不來得及取決于你是否擅長這件事，想不想踏踏實實做產(chǎn)品，你有沉淀，你什么時候都來得及。如果你是想要通過融資進到一個這個產(chǎn)業(yè)去分一杯羹，才會涉及到來得及，來不及的問題。我和我的團隊很早就開始做聲學(xué)產(chǎn)品，現(xiàn)在切入做TWS，本身就是一種繼承。
愛搞機主編量衡：這年頭，走量耳機是搞不起來，但搞游戲之類的小眾市場，暴利薄銷還是可以的。
自由躍動CEO俞雷：手機品牌壟斷耳機市場，這是我一年多前就預(yù)言過的。除了極少數(shù)超級細分市場的專業(yè)聲學(xué)廠商，從耳機導(dǎo)入耳機，基本沒戲，只可能從手機導(dǎo)入耳機。我認為在全身穿戴中，手機是核心地位，其他都是延伸。
藍辰科技創(chuàng)始人華海良:無招這種做法是適合他的，這是一個成熟的市場人所做一個正確選擇。作為半路殺出的創(chuàng)業(yè)公司，就必須找自己的細分市場和特色來去切入。
自由躍動CEO俞雷：我見過HHOGene GPods 的實物，我不認為互聯(lián)網(wǎng)出身的人能做好硬件。 HHOGene GPods 整體看起來一般，個頭比較大，也比較粗糙。這款耳機的發(fā)光面積太小，表現(xiàn)空間有限，兩米以外就沒啥意義，只適用于一定社交距離下的場景。
從設(shè)計邏輯來說，耳機這種產(chǎn)品形態(tài)的出發(fā)點是隱蔽聲音，但是“發(fā)光”這個設(shè)計卻是為了讓別人看到。這類設(shè)計用在炫酷的音響產(chǎn)品是可以的，用于耳機邏輯就不對。硬要把聲音可視化其實是用力過猛。
從營銷的角度來說，HHO的公司名也欠考慮，聽起來像個化妝品品牌，跟耳機沒什么聯(lián)系。淘系的能力是運營而非品牌，目前也沒看到淘系轉(zhuǎn)型做硬件有誰成功的。
元迪科技吳迪：從外觀看，這款耳機主要是針對當(dāng)下年輕人要潮流、要炫酷、要能自我定義的需求。里面的燈光調(diào)節(jié)、APP DIY，都是其目標(biāo)用戶群體渴望的元素。Z世代不差錢，差的是產(chǎn)品的特色和自我個性，我覺得這個機會一直都有。
不過，1.5個小時眾籌5萬美金并不多，Nothing 創(chuàng)立之初取得的成績遠大于此。發(fā)光耳機的賣點跟前幾年的發(fā)光電子煙有點像，發(fā)光電子煙其實就火了一下，后來就無人問津了，HHOGene GPods 能維持多久的生命力還有待觀察。
愛搞機主編量衡：這款產(chǎn)品技術(shù)含量不高，“稅率”倒挺高，設(shè)計弊端較大。部分電池空間要騰出來放RGB燈等相關(guān)部件，加上燈珠耗電，讓本來續(xù)航不算好的耳機雪上加霜。額外的部件還會增加耳機重量，影響佩戴舒適度。
元迪科技吳迪：無招所說的“三位一體”其實就是把ID設(shè)計公司、代工廠和銷售渠道等核心產(chǎn)業(yè)鏈拉在一起做了一款新產(chǎn)品，確實有別于市面上的生產(chǎn)模式。之前哪怕是蘋果這種巨頭，都是各自為主，利潤各自核算。
“三位一體”的模式可以在某些環(huán)節(jié)降低成本，也可以快速分銷，不過在研發(fā)層面并沒有多少優(yōu)勢。無招自己也提到，因為方案的問題，研發(fā)周期比預(yù)期增長了3倍。
紅海市場下，一些創(chuàng)業(yè)者會在生產(chǎn)模式上做創(chuàng)新，因此無招能同時拉動供應(yīng)鏈端來合作，但這是建立在大家能夠賺錢的基礎(chǔ)之上的。如果你產(chǎn)品掙不到錢，后面大家玩著玩著就沒什么興趣了，所謂的”三位一體”也就不成立了。
藍辰科技創(chuàng)始人華海良：可以理解為無招本人的優(yōu)勢，屬于它的一個創(chuàng)業(yè)加速器，一個好的生產(chǎn)鏈在企業(yè)初期是有價值的，一旦企業(yè)成型，這些價值就會迅速消退，到時候真正拼的還是公司的產(chǎn)品核心競爭力和公司的綜合運營能力。
怒喵科技創(chuàng)始人李楠：今天的TWS行業(yè)可以分為三大陣營：第一派是從藍牙耳機過來的人，以捷波朗為代表；第二派是原來的海外品牌，如Bose、AKG等 ；第三派是以蘋果為代表的計算音頻品牌。隨著傳統(tǒng)耳機被被蘋果打敗，我們需要探討的是HiFi對計算誰贏的問題。
我覺得計算音頻才是最終的贏家。而蘋果在計算音頻上，沒人是它的對手，同時它也是一個高度反選擇的品牌，我就給你一個選擇，你別想太多，這就是最優(yōu)解。今天所有TWS 上算法的時候，都要做所謂的優(yōu)化，這個優(yōu)化本質(zhì)上就是裁剪，各大廠家所謂的高級算法就是為了控制耳機上的續(xù)航。
CYBERBLADE 的做法是在充電盒上多放了一顆芯片，擁有獨立的 DSP 和浮點運算能力，我們考慮的主要使用場景是室內(nèi)游戲場景，所以我們會在延遲這種功能層面下功夫，我們在室內(nèi)有信心打敗所有人，我們的產(chǎn)品是“窩里橫”。
藍辰科技創(chuàng)始人華海良：音質(zhì)這個東西它是客觀而又感性的，如果夸張點說，它甚至包含一些玄學(xué)。除了基礎(chǔ)的硬件和聲學(xué)參數(shù)外，事實上每個品牌都有自己的聲音特征，對于用戶而言它是需要沉淀基礎(chǔ)的。例如一旦聽習(xí)慣了索尼的用戶，你讓他去聽一下鐵三角，他可能覺得這不對味。像我們這種有用戶沉淀的品牌，我們知道用戶的口味如何去調(diào)整。而作為一個初創(chuàng)的品牌，本來就沒有原始客戶，你玄學(xué)的東西感性的東西也不就存在，揚長避短是合理的。
自由躍動CEO俞雷：耳機就是聽聲音的，聲音是第一位。耳機是大眾產(chǎn)品，超級細分市場是專業(yè)聲學(xué)廠商的空間，耳機怎么可能不追求音質(zhì)，不追求音質(zhì)是反人類的產(chǎn)品。
元迪科技吳迪：這句話的前提是供應(yīng)鏈已經(jīng)走向成熟，現(xiàn)在大家看到好看的東西太多了，但真正讓消費者覺得物有所值的太少。還是那句話，耳機最終會回歸理性，就是音質(zhì)和實用性，太過于花里胡哨的東西，市場的持續(xù)性不會太長。
愛搞機主編量衡：如果真講耳機，那音質(zhì)、佩戴、續(xù)航、定價就是一切。無招這是把耳機當(dāng)賽博朋克裝飾品來做，耳機只是它這個裝飾品附屬的功能，就像是一個賽博朋克耳環(huán)送你聽個響的功能，邏輯不一樣。耳機和顯示器就是功能性基礎(chǔ)元件，像白米飯一樣，面上的菜做得再精彩，米飯本身永遠是米飯，提升空間只有自己原來最基礎(chǔ)的幾樣。所以也難怪無招的耳機，通篇不提音質(zhì)相關(guān)的東西。
怒喵科技創(chuàng)始人李楠：我們是發(fā)車制，一年就賣幾天，每一次產(chǎn)品都會有變化，因為我覺得這種長期量產(chǎn)的大火模式不符合今天消費者的需求。今天的消費者更年輕，更追求差異化，本質(zhì)上消費者想要的是一個只屬于我的產(chǎn)品。
我們耳機的定位就是游戲耳機，應(yīng)用場景是桌面。我們看到兩個變化，第一點是Generation Z（Z 世代）青年的換代，他們想要的東西是極具個性化的，而不是在你在京東和天貓貨架上看到的那種東西。
我們看到的第二個變化是 Generation Z 的行為。 在有選擇的情況之下，這個人群選擇宅的人占50%，而宅在家的這些人他們 50% 的時間是在他電腦桌前面，這些人十分喜歡裝修他自己的電腦桌，所以我們發(fā)現(xiàn)了一個新的詞叫 dream desk，中國叫桌搭。他跟耳機相關(guān)的需求是，你會發(fā)現(xiàn)他的時間絕大部分消耗在了 3 件事上：游戲、視頻、音樂。我們發(fā)現(xiàn)了這種場景，所以就出現(xiàn)了 CYBERBLADE。它完全是針對新一代消費群體、新的使用場景和需求所研發(fā)的產(chǎn)品，不是一個廉價的換殼的 AirPods。
怒喵科技的發(fā)布的潮酷耳機CYBERBLADE
目前這個群體其實有三撥人：第一撥是 PlayStation 的用戶， PS4 跟 PS5 的全球用戶合計 3. 5 億人；第二波是任天堂的 switch 用戶，合計也超過一個億；第三波實際是 PC Gamer，在全球有超過 5 億的用戶量，國內(nèi)跟國外的占比大概是 6: 4。
我們做的最難的一個選擇就是放棄了手游，手游市場是主機和PC游戲市場的10倍。需要注意一點的是，市場上TWS品牌已經(jīng)足夠多了，所有品牌全沖向了出門的 50% 的 Generation Z，只有我們一個品牌沖向剩下 50% 宅在家的用戶。
藍辰科技創(chuàng)始人華海良：我們的品牌做的是大眾市場，聲學(xué)基礎(chǔ)是我們的優(yōu)勢，我們想做的事情就是，在做好大眾市場的前提下，找出自己的差異性化，本質(zhì)上還是如何在的大眾市場里去找到一個能打動消費者的點，而不是做一個純粹的中庸產(chǎn)品。
自由躍動CEO俞雷：做好耳機要遵循三個原則，時尚、大眾和專業(yè)。我們目前采取的是跟隨策略，花錢教育市場的事情，我們堅決不做，我們懂市場，所以我們非?？酥?。
元迪科技吳迪：做反主流市場產(chǎn)品要有個性化，消費者不喜歡死板，除非他是蘋果。HHOGene GPods 用粉絲思維去做其實還是有市場空間的?，F(xiàn)階段進來做耳機的，一定要有非常清晰的定位，賣給誰，怎么賣，而不是一進來就想要占多少份額，那肯定就很扯了。
只是HHOGene GPods的價格沒有跟手機四大家族（華、米、O、V)拉開太多距離，這個價格段跟如果要跟四大家族來PK，那肯定就是死路一條。
愛搞機主編量衡：或許需要大量的廣告/話題/代言投放，又或者為渠道留下大量的利潤分成。要立住自己的調(diào)性，而且打死不降價，以免損害對下代產(chǎn)品和渠道利益。（雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))）
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
