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兒童App領(lǐng)域最重要的廠商Toca Boca:過(guò)億付費(fèi)用戶(hù)的秘訣是什么?

本文作者: 六一實(shí)驗(yàn)室 2015-12-03 18:38
導(dǎo)語(yǔ):沒(méi)有教育意義和游戲,還要付費(fèi)的兒童APP,Toca Boca擁有過(guò)億用戶(hù)的秘訣是什么?

【編者按】本文來(lái)自Innovate4kids兒童科技原創(chuàng)翻譯自edsurge,為雷鋒網(wǎng)讀者解讀最近下載量過(guò)億的Toca Boca成功的秘訣。

兒童App領(lǐng)域最重要的廠商Toca Boca:過(guò)億付費(fèi)用戶(hù)的秘訣是什么?

既沒(méi)有直接教育意義又不是游戲的APP是哪些呢?嘿,它們都是由Toca Boca 出品的,上周二Toca Boca才為APP下載量破億舉辦了慶功宴。

Toca Boca是什么?

Toca Boca是手機(jī)App領(lǐng)域最重要的兒童廠商,旗下20多個(gè)App產(chǎn)品,下載量達(dá)到6500萬(wàn),而且都是付費(fèi)下載。


它的創(chuàng)始人和CEO  Bj?rn Jeffrey非常清楚地把自己定位為兒童App開(kāi)發(fā)商,而不是教育產(chǎn)品供應(yīng)商,對(duì)App Store把所有兒童產(chǎn)品列為教育產(chǎn)品的做法頗有微詞。他還認(rèn)為,認(rèn)為如果要做就要在一開(kāi)始想好自己的經(jīng)營(yíng)模式,而不是在已有產(chǎn)品上添加“免費(fèi)增值”。

正文


為了解此番Toca Boca效應(yīng),我以每個(gè)2.99美金的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)安裝了它們的8款A(yù)PP,分別是:Toca美發(fā)沙龍2,Toca魔幻廚房2,Toca小鎮(zhèn),Toca建筑師,Toca驚嚇屋,Toca自然,Toca彈奏小火車(chē)和Toca魔幻廚房。我在BART列車(chē)(北伯克利到密爾布瑞只需要1小時(shí)車(chē)程)上用新入手的iPad Mini3試玩,我到達(dá)戴爾城之前就已將所有APP摸透了,每個(gè)APP只需用時(shí)7.5分鐘,一共才48分鐘就搞定了。

若你只是對(duì)APP感興趣,請(qǐng)直接下滑點(diǎn)擊不是游戲的”游戲“。不然,我們來(lái)探索下這些非教育游戲的“教育”內(nèi)涵及“游戲”質(zhì)量。

非教育意義

你一定會(huì)問(wèn):Toca Boca出品的APP自2012年起就列居iOS 教育板塊首位,你怎么能說(shuō)它們沒(méi)有教育意義呢?并不是說(shuō)它們不具備教育意義。同時(shí),Toca Boca 的首席執(zhí)行官Bj?rn Jeffrey,他指出在APP Store的教育類(lèi)目里許多APP并非必須具備教育性。

“教育游戲”從某種意義上來(lái)說(shuō),已經(jīng)同化為父母供孩子玩的“益智類(lèi)游戲”。我很不喜歡這個(gè)趨勢(shì)(為什么教育游戲不能具備成人化主題呢?)無(wú)論怎樣,TocaBoca獲得的巨大經(jīng)濟(jì)成功是毋庸置疑的。

不是游戲

現(xiàn)在來(lái)個(gè)快速問(wèn)答,以下這3款哪個(gè)不是游戲呢?《模擬城市SimCity》,《我的世界Minecraft》還是《口袋怪獸Pokémon》?請(qǐng)考慮下這個(gè)問(wèn)題,你會(huì)得到連自己都詫異的答案!心中有答案了沒(méi)?這是個(gè)陷阱題,上述任何一個(gè)都不是游戲!你發(fā)推特質(zhì)疑我之前,先聽(tīng)我解釋。

據(jù)游戲設(shè)計(jì)領(lǐng)域的傳奇人物及《模擬世界》創(chuàng)造者——威爾·萊特說(shuō),“從定義說(shuō)來(lái)解讀,游戲應(yīng)該具備游戲目標(biāo)及勝利條件?!崩?,國(guó)際象棋中目標(biāo)是對(duì)手的王,而《超級(jí)馬里奧》則是在最后城堡中戰(zhàn)勝大魔王庫(kù)巴Bowser。既然《模擬城市》沒(méi)有實(shí)際的勝利條件,萊特將其歸類(lèi)為軟件玩具而非游戲?!段业氖澜纭芬餐瑯颖环譃榇祟?lèi)。

《口袋怪獸》的有趣之處在于,它的成功條件似是打敗道館主、四人精英團(tuán)隊(duì)和你的對(duì)手(額,劇透警告了),但是這游戲(哦不,意思是這個(gè)非游戲)會(huì)在你打敗后繼續(xù)下去。那么這個(gè)游戲目標(biāo)是捕捉每一個(gè)小精靈?是打敗和你1對(duì)1比賽的玩家?是為獲得一只漂亮?xí)r髦進(jìn)化后的沙奈朵?還是去完成整個(gè)Nuzlocke挑戰(zhàn)?上述這些都可謂完美有效的游戲目標(biāo),因此《口袋怪獸》可視為非刻板意義上的游戲。但就好比各種球類(lèi)比賽游戲,球本身卻不可定義成游戲。所以,《口袋怪獸》從定義上來(lái)講,并非一個(gè)游戲。

兒童App領(lǐng)域最重要的廠商Toca Boca:過(guò)億付費(fèi)用戶(hù)的秘訣是什么?
(沙奈朵)

整個(gè)辨證分析很繞,對(duì)吧?

好了,我們來(lái)看看Toca美發(fā)沙龍2,這興許是Toca Boca 最熱門(mén)的應(yīng)用了。剛點(diǎn)開(kāi)應(yīng)用就有活潑友好的Toca Boca人物問(wèn)候您(這些APP都有獨(dú)特的卡通造型),緊接著切入標(biāo)題畫(huà)面,伴隨提醒人注意的背景音及大大的游戲鍵。從六個(gè)游戲人物中選擇你喜歡的便可準(zhǔn)備開(kāi)始游戲。

兒童App領(lǐng)域最重要的廠商Toca Boca:過(guò)億付費(fèi)用戶(hù)的秘訣是什么?

前景告知你將接管這個(gè)美發(fā)沙龍,力求用大膽創(chuàng)新的發(fā)式造型超越對(duì)街名聲在外的Toca美發(fā)沙龍。

隨即背景切換,相對(duì)于沙龍,更確切來(lái)說(shuō)是起居室氛圍,選擇好的角色愉快步入您的沙龍等待理發(fā)。期間沒(méi)有任何游戲指導(dǎo)及背景樂(lè),畫(huà)面底部梳妝臺(tái)陳列出剪刀、梳子、刮刀、剃須刀及貼有神秘“增長(zhǎng)”標(biāo)簽的瓶子。準(zhǔn)備妥當(dāng)后,你能隨意點(diǎn)擊人物的頭發(fā)使其增長(zhǎng)或剪短。雙指右滑屏幕底部柜臺(tái),可選擇各種剪發(fā)染發(fā)工具或直接洗發(fā);左滑則可選擇頭部配飾如帽子、眼鏡及發(fā)夾。

兒童App領(lǐng)域最重要的廠商Toca Boca:過(guò)億付費(fèi)用戶(hù)的秘訣是什么?

Toca美發(fā)沙龍有別于培樂(lè)多彩泥,不需要清理操作臺(tái)。

我姐姐小時(shí)候玩過(guò)個(gè)可伸縮的多彩頭發(fā)玩偶,可惜沒(méi)幾日,玩偶的頭發(fā)已經(jīng)凌亂到無(wú)法縮回。在我母親就職學(xué)校(她從事幼兒教育已有26個(gè)年頭了)的預(yù)備班里,有這樣一個(gè)塑料頭——你可以將培樂(lè)多彩泥插入其中,并擠壓出如細(xì)意面般的彩色頭發(fā)。Toca美發(fā)沙龍2實(shí)際就是照搬了這幼時(shí)的游戲體驗(yàn),只是省略了收拾清洗玩偶的步驟。

這就是為何Toca美發(fā)沙龍2是個(gè)典型的軟件玩具,它不存在前景提要,沒(méi)有對(duì)話,不設(shè)定目標(biāo)。除雙指滑動(dòng)操作外,所有點(diǎn)擊動(dòng)作,只要跟著自己直覺(jué)做就能玩了。游戲人物在你為其剃發(fā)時(shí)會(huì)表情愉悅,享受著你為他/她接發(fā)、梳頭及造型的過(guò)程。若我將此APP視為游戲,它與同等售價(jià)的《憤怒的小鳥(niǎo)》相比缺少了太多游戲內(nèi)容,實(shí)在讓人無(wú)語(yǔ)。當(dāng)然,再重申一遍,它不是一款游戲。

并非APP評(píng)論


如果你讀此部分是想了解購(gòu)買(mǎi)Toca Boca的APP,那么你可能會(huì)有些失望。接下來(lái)是我作為一個(gè)成人對(duì)這些APP的體驗(yàn)與看法,供你們參考選擇,再?gòu)?qiáng)調(diào)下,都是個(gè)人想法,并非產(chǎn)品評(píng)論。

  • Toca魔幻廚房/Toca魔幻廚房2

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怪獸先生對(duì)我油炸過(guò)度的冰沙并不在意。

玩家選擇就餐角色,選取食材并用廚具(燒水鍋,油炸鍋,切菜板,攪拌機(jī)等)進(jìn)行加工,將制作好的食物端給游戲人物。操作手法略繁瑣,廚藝創(chuàng)新度受限,不過(guò)總體來(lái)說(shuō)操作感類(lèi)似于Toca美發(fā)沙龍。Toca魔幻廚房2具備了更多食材以供玩家選擇,也比舊版本添加了更多廚具選擇。此游戲的有趣之處在其細(xì)節(jié),比如肉食怪獸(游戲內(nèi)設(shè)定)會(huì)將你給的胡蘿卜吐出來(lái)之類(lèi)。

  • Toca小鎮(zhèn)

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若Toca小鎮(zhèn)能更像《涂鴉冒險(xiǎn)家》就好了。

你可以隨意出入Toca小鎮(zhèn)游戲主畫(huà)面中的各式建筑,每個(gè)建筑內(nèi)都有各種角色及元素可挪動(dòng)位置,整個(gè)操作過(guò)程就像在與一個(gè)數(shù)字玩具店進(jìn)行互動(dòng)。由于Toca小鎮(zhèn)比魔幻廚房/美發(fā)沙龍的視覺(jué)畫(huà)面更廣闊,它的其他互動(dòng)性便被削弱很多?;蛟S我玩的時(shí)間較短,個(gè)人并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何有趣的角色互動(dòng),角色都很扁平化且動(dòng)作遲鈍。作為一個(gè)成年人,我可能缺乏欣賞這款游戲該具備的想象力,但概覽TocaBocaAPP評(píng)論來(lái)說(shuō),有些玩家喜歡,也有的覺(jué)得體驗(yàn)欠佳。對(duì)比而言,另一款同類(lèi)游戲則更具新奇感,《涂鴉冒險(xiǎn)家》值得一試---你可以創(chuàng)造任何你想到的東西并與之產(chǎn)生逼真地互動(dòng)。

  • Toca建筑師

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從某種角度來(lái)說(shuō),我都猜測(cè)TocaBoca的APP設(shè)計(jì)師們是列了個(gè)“孩子喜歡的玩具”清單,然后盡可能多的將這份清單上的內(nèi)容數(shù)字化。Toca建筑師,就是它們嘗試做出的數(shù)字化積木玩具。你可以用各種方式操控機(jī)器人去建造,粉刷并移動(dòng)立方體,但操作一點(diǎn)也不便捷。我是真的不大喜歡這個(gè)APP。如果你孩子年齡小到還不能玩《我的世界》,這款可能還有些幫助,但即便如此我也會(huì)更推薦讓你孩子直接玩實(shí)體的積木玩具。

  • Toca驚嚇屋

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游戲后小貼士:廁所不是最佳藏身之地...

在Toca驚嚇屋中,你在鬼屋中會(huì)操控一個(gè)會(huì)飛的戴眼鏡的孩子。你在一片漆黑中到處尋找藏身之處(藍(lán)色亮光標(biāo)記),準(zhǔn)備嚇嚇路過(guò)的家庭成員(APP內(nèi)設(shè)角色)。如果你藏好時(shí)點(diǎn)擊了一個(gè)家庭成員,小孩便跳出驚叫再逃跑。不得不承認(rèn),這個(gè)很有意思,但不像其他TocaBocaAPP般有開(kāi)放的想象空間。

  • Toca自然

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這款也挺有意思,你會(huì)看到一個(gè)可以造山、挖湖、種樹(shù)的地域畫(huà)面。依據(jù)你創(chuàng)造的地貌,會(huì)衍生出不同的植物群及動(dòng)物群,接著你可以選擇喂養(yǎng)這些動(dòng)物以延長(zhǎng)食物鏈。舉個(gè)例子,挖一個(gè)池塘便創(chuàng)造出魚(yú)群,你可以用它們喂養(yǎng)狗熊,而狗熊是在你種植了一定數(shù)量特定樹(shù)種后出現(xiàn)的。很像Toca小鎮(zhèn),廣闊的視野讓Toca自然的互動(dòng)性也不強(qiáng)。如果它可以有更多連鎖反應(yīng)的環(huán)境場(chǎng)景選擇,則可能更能夠證明它屬于教育類(lèi)APP。

  • Toca彈奏小火車(chē)

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Millvill的居民需要牛奶!

我沒(méi)搞明白孩子或青少年對(duì)火車(chē)的興趣點(diǎn)在哪,也許路線的重復(fù)給了孩子一種安全感(有小孩的父母會(huì)比較熟悉,她們的孩子會(huì)選擇重復(fù)看一部電影而并非看部新片)。管他什么原因,我是挺詫異這個(gè)APP是我用時(shí)最久的一個(gè)。整個(gè)APP非常簡(jiǎn)單——你駕著個(gè)小火車(chē)穿梭在鄉(xiāng)間,火車(chē)不斷停靠站臺(tái)供乘客下站或裝卸貨物。我想TocaBoca是在開(kāi)發(fā)不同的APP,來(lái)迎合各個(gè)年齡層段孩子的興趣點(diǎn),這款正和我的胃口。

> 最后的一些思考

小時(shí)候我常放學(xué)后跑到母親就職的幼兒園玩耍,更小的時(shí)候,還會(huì)在休息時(shí)與這些學(xué)齡前孩子玩。在讀高中和大學(xué)期間,也曾做過(guò)助教及監(jiān)管員。在孩子們可選的眾多玩具中,教室里那臺(tái)裝有點(diǎn)擊操控的冒險(xiǎn)小游戲《Putt-Putt去月球》的電腦最受歡迎。孩子們會(huì)簽到申請(qǐng)5分鐘“玩電腦時(shí)間”去玩這個(gè)游戲,可游戲每次都從頭開(kāi)始。即便需要一次次重復(fù)同樣的開(kāi)始畫(huà)面,孩子們?nèi)匀环浅嶂杂谕嫠?。在我大?0歲的時(shí)候,每天都很癡迷于點(diǎn)那個(gè)游戲,而學(xué)前班的孩子則更滿(mǎn)足于隨便看看游戲開(kāi)頭并觀察游戲本身的設(shè)定反應(yīng)。

Bj?rn Jeffrey 有這樣的理論:9歲以前的孩子并不在意游戲目標(biāo),而更簡(jiǎn)單的傾向于“玩”本身。

也許這正解釋了Toca Boca這堆應(yīng)用為何會(huì)被孩子喜歡的因,下載量足以證明了他理論的真實(shí)性。除去“做并不那么具備教育性的APP”外,這才是Toca Boca教給所有家長(zhǎng)、老師及幼兒軟件工程師們重要的一課。

【作者介紹】?jī)和萍迹?span style="line-height: 1.8;">聚集全球?yàn)閮和瘎?chuàng)新的科技資訊,有興趣可關(guān)注其微信號(hào) innovate4kids-new 。  

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