408是小米傳統(tǒng)的米粉節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新貴華為榮耀也把其粉絲節(jié)放在了這一天，兩家手機(jī)巨頭展開了直接較量。根據(jù)雙方官方消息，榮耀狂歡節(jié)設(shè)在零點的首場開售訂單金額超過3.5億元，全天銷售額超過3億美元，小米米粉節(jié)開場8分30秒支付金額超過1億元，全天銷售額超過20億元，兩家公司的粉絲節(jié)都獲得了超高人氣。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)成手機(jī)市場主流

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)的手機(jī)巨頭諾基亞如今還困在功能機(jī)市場無法自拔，中關(guān)村線下賣場的生意也被電商瓜分殆盡，忠實粉絲和自有渠道成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的標(biāo)配，以華為榮耀、小米、魅族為代表的國產(chǎn)品牌在中端手機(jī)市場已成主流力量。

魅族8年前進(jìn)入手機(jī)市場，小米剛過5歲生日，華為榮耀品牌誕生才1年多，老中青三代如今雖然發(fā)展勢頭不大一樣，但基本代表了國產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展歷程。

2月初，魅族獲得阿里巴巴5.9億美元投資，投奔阿里系，并傳說兩家達(dá)成了手機(jī)年銷量兩千萬臺的對賭協(xié)議。一直跑步前進(jìn)的小米去年手機(jī)出貨量超過6千萬 臺，在資本市場上的估值已超過450億美元。后起之秀華為榮耀更是以年增速20倍的速度賣出了超過2000萬臺手機(jī)。長江后浪推前浪，幾人歡笑幾人愁。智 能手機(jī)市場在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)之后發(fā)生了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也跟隨這個時代在演進(jìn)，在這個變化中渠道的變革是表，產(chǎn)品的升級才是里。

很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只不過是把銷售渠道線上化，其實不然，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在渠道上相比依賴運營商和線下門店的傳統(tǒng)手機(jī)廠商是有巨大的升級，也從而省下了一 部分渠道成本讓利給消費者。但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在渠道變革之外，更多的是產(chǎn)品的升級，用產(chǎn)品打動用戶，繼而形成口碑效應(yīng)，吸引忠實粉絲來改善生態(tài)鏈。這個良性循 環(huán)相對傳統(tǒng)手機(jī)廠商的打法是一個飛躍式的進(jìn)步。

粉絲經(jīng)濟(jì)實質(zhì)是拿產(chǎn)品說話

小米的粉絲經(jīng)濟(jì)是很多手機(jī)廠商爭相模仿的對象，但粉絲經(jīng)濟(jì)畫皮之下是產(chǎn)品的絕對競爭力。小米手機(jī)的競爭對手絕不是蘋果，而是售價在1500元至3000元的國產(chǎn)手機(jī)，當(dāng)然也包括三星的中端機(jī)型。在這個受眾比iPhone更廣的價格區(qū)間，小米的確有相當(dāng)大的優(yōu)勢。這也是為什么羅永浩的錘子手機(jī)1代敗下陣來的核心原因。

在2000元左右手機(jī)市場，最具競爭力的要數(shù)華為榮耀、小米和魅族，其中華為榮耀有1999元起售的榮耀6 Plus，小米有2299元起售的小米Note，魅族有2199元起售的魅族MX4 Pro。根據(jù)小米官方資料，盡管在今年第一季度小米手機(jī)走過了歷史總銷量1億臺的里程碑，但當(dāng)季度銷量似乎沒有達(dá)到雷軍預(yù)期，作為主力機(jī)型的小米Note也即將讓位給定價更高的小米Note女神版。在百度指數(shù)上，小米Note也一直被榮耀6 Plus壓制，這似乎預(yù)示著小米之后用戶有了新選擇。而上市不足3個月的魅族MX4 Pro已主動降價300元，從側(cè)面說明了這款手機(jī)很難沖出華為榮耀和小米的重圍。

在榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天，華為榮耀銷售200多萬臺終端設(shè) 備，其中榮耀6 Plus售出35萬臺，華為官方旗艦店登上天貓全品類店鋪銷售額第一名，榮耀品牌在蘇寧易購以及蘇寧線下實體店奪得銷售冠軍。華為榮耀6 Plus作為榮耀品牌最高端機(jī)型，在2000元左右手機(jī)市場主打的差異化消費體驗給消費者帶來了比肩蘋果三星的使用價值，這得益于華為榮耀的出身。作為通 信巨頭華為的子公司，華為榮耀在專利技術(shù)和研發(fā)實力兩項核心能力上有自己的先發(fā)優(yōu)勢，其芯片技術(shù)、平行雙鏡頭設(shè)計、電池續(xù)航解決方案等多項指標(biāo)在全行業(yè)都 處于領(lǐng)先地位，其來自全球的頂尖設(shè)計團(tuán)隊保證了手機(jī)的美感，這些都是其它手機(jī)廠商很難超越的核心競爭力。

營銷驅(qū)動和技術(shù)驅(qū)動誰將成主流?

作為粉絲經(jīng)濟(jì)的集大成者，魅族和小米在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)剛起步時取得了巨大的成功，但當(dāng)主流手機(jī)廠商都重視通過互聯(lián)網(wǎng)渠道吸引用戶時，營銷能力在逐漸讓位給產(chǎn) 品本身，這其中技術(shù)驅(qū)動型的公司開始重新煥發(fā)生機(jī)。華為榮耀作為技術(shù)驅(qū)動型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，可以在短時間復(fù)制在線營銷模式，但背后的專利積累和技術(shù)創(chuàng)新 其它廠商一時半會難以追趕上。

以華為榮耀6為例，在1700元左右手機(jī)市場上，小米4、華為榮耀6、魅族MX4是主流機(jī)型，相比小米4 和魅族MX4，華為榮耀6起售價要便宜100元，這個價格優(yōu)勢對價格敏感的用戶有較強(qiáng)的吸引力。華為榮耀6采用華為自主研發(fā)的首款超級八核SoC處理器， 數(shù)據(jù)下行速率峰值可達(dá)300Mbps。這款手機(jī)在剛上市時就以“8分鐘內(nèi)售出15萬臺手機(jī)”刷新了4G手機(jī)的最快銷售紀(jì)錄。榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天，榮耀6總計售 出15萬臺，榮耀系列多款手機(jī)在海外取得佳績，在荷蘭、德國、意大利、俄羅斯、馬來西亞等地均成為電商平臺銷量冠軍或最受歡迎手機(jī)，技術(shù)領(lǐng)先帶來吸引力可 見一斑。這也是其它互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商可望不可及的技術(shù)差距。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從小米1代發(fā)端到現(xiàn)在已走過3年多時間，華為榮耀也才1年多歷史， 加上老前輩魅族，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三強(qiáng)都有各自的忠實粉絲，但從大勢來看，魅族在走下坡路，小米在手機(jī)周邊之外有更多的資本布局，如面膜、租房，華為榮耀作為后 來者倒顯得更加專注，這也是一年增速20倍，銷量破兩千萬的基石。三家公司肯定還有一番較量，但后勁不足可能成為魅族最大的問題，在這一點上華為榮耀和小 米倒占了不少優(yōu)勢。

經(jīng)過多年混戰(zhàn)，消費者最終會用錢包投票給自己鐘愛的品牌和產(chǎn)品，營銷驅(qū)動也會慢慢讓位給技術(shù)驅(qū)動，有專利和技術(shù)積累的手機(jī)廠商也會迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)自強(qiáng)，在蘋果背后還有一片更廣闊的市場等待開發(fā)，這是華為榮耀小米們的機(jī)會。

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