今年的小米持續(xù)保持高熱度，估值也一路走高，成為中國(guó)估值最高的初創(chuàng)公司。供應(yīng)鏈的壯大，讓小米也不再僅僅是一家手機(jī)公司。而也就在今年，小米的智能手機(jī)開(kāi)始表現(xiàn)不如預(yù)期，原定的8000萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)已難以完成。小米手機(jī)的表現(xiàn)出現(xiàn)頹勢(shì)與中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和有關(guān)，同時(shí)小米手機(jī)還面臨越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。

小米無(wú)疑是成功的?，F(xiàn)在大家關(guān)心的是，在面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)，小米還能有什么創(chuàng)新，又如何讓自己突圍成功。近日，雷軍接受了華爾街日?qǐng)?bào)的專(zhuān)訪，對(duì)此一一作了回答。

以下為華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)編輯出的訪談內(nèi)容。WSJ是華爾街日?qǐng)?bào)（The Wall Street Journal)英文的縮寫(xiě)。

WSJ：先問(wèn)很多人關(guān)心的問(wèn)題：你為什么沒(méi)有去西雅圖參加中美互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)？

雷軍：主要原因是時(shí)間沖突。我們定了發(fā)布小米4C，早就訂好了場(chǎng)地、會(huì)議室，記者都邀請(qǐng)好了。

WSJ：小米成立五年了，很成功，也面臨很多挑戰(zhàn)。現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是什么？

雷軍：第一，如何克服公司內(nèi)部和公司外部對(duì)小米過(guò)高的期望?，F(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，以往我們都增長(zhǎng)百分之幾百，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這么差，我們上半年增長(zhǎng)了33%，大家還說(shuō)你增長(zhǎng)不夠快。這個(gè)要求真的很變態(tài)。我們畢竟還是一家五年的創(chuàng)業(yè)公司，這種期望是讓我們覺(jué)得心里負(fù)擔(dān)最重的。五年前我們什么包袱都沒(méi)有，我們是零，小米加步槍?zhuān)?。今天因?yàn)榇蠹姨焯焯魬?zhàn)你，然后你就好像有了王座保衛(wèi)戰(zhàn)，我們就開(kāi)始有守成這種感覺(jué)了，好像每一戰(zhàn)我們都不能輸，每一戰(zhàn)我們都得守成。我覺(jué)得這不是我要的，在這種寸土必爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)里，我們不小心就很容易迷失。我們要成為手機(jī)行業(yè)比較強(qiáng)的player，而不是比較大的player。所以我們要控制好我們自己和外界對(duì)我們的預(yù)期，沿著自己的節(jié)奏，最最核心的是守住基本線——用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新，怎樣做出讓大家驚艷的產(chǎn)品。

第二，我們需要證明給大家看，這個(gè)模式還可以在國(guó)外復(fù)制成功，哪怕是一個(gè)市場(chǎng)。所以我們?nèi)σ愿耙欢ㄒ趲讉€(gè)新興市場(chǎng)里把整個(gè)市場(chǎng)真地做起來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始我們?cè)俳o自己三年時(shí)間，希望小米在印度一定要占到市場(chǎng)前三位甚至第一位。我們的商業(yè)模式不在于賣(mài)多少部手機(jī)，在于一個(gè)國(guó)家一個(gè)區(qū)域你有很高的號(hào)召力才能變現(xiàn)。比如我在臺(tái)灣、香港都做了，但當(dāng)?shù)厝丝诤苄。茈y做互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的核心是人要多。所以，我就得在印度，在人口密集的大國(guó)，然后做到人口的10%、20%，這樣我在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ畔喈?dāng)于一個(gè)巨大的媒體機(jī)構(gòu)，各種變現(xiàn)才有機(jī)會(huì)。

我面對(duì)的挑戰(zhàn)其實(shí)就是那些數(shù)字上的期望，還有今天的對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大，而且原來(lái)我們是創(chuàng)新者、挑戰(zhàn)者、顛覆者，大家沒(méi)有怎么當(dāng)回事，等我們突然一下成為市場(chǎng)老大以后，我們自己不適應(yīng)，所有的槍口對(duì)準(zhǔn)了我。所以，過(guò)去一年多也是我們?cè)诠P(guān)壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力上比較大的。

WSJ：手機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重。小米總裁林斌也在微博上說(shuō)過(guò)，接下來(lái)五年智能手機(jī)很難有大的突破。這種情況下小米如何創(chuàng)新？如何才在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

雷軍：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)今年應(yīng)該到了生存挑戰(zhàn)賽的階段。手機(jī)一直是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在活躍的手機(jī)公司還有幾十家這是不可思議的，全球都沒(méi)有幾家了，中國(guó)還有幾十家。我認(rèn)為這個(gè)淘汰賽才剛開(kāi)始。這場(chǎng)手機(jī)大戰(zhàn)應(yīng)該還會(huì)持續(xù)兩三年，不過(guò)手機(jī)行業(yè)非常燒錢(qián)，現(xiàn)在一入場(chǎng)都是5億、6億美金，中國(guó)能掏出這么多錢(qián)的就那么幾家，弱的都被淘汰了，現(xiàn)在只有高手巔峰過(guò)招?，F(xiàn)在我們關(guān)注的是怎么把產(chǎn)品做好，希望能把市場(chǎng)份額再增加一倍，因?yàn)槲椰F(xiàn)在還有很多工作沒(méi)有做好，等我做好了肯定增加一倍。而且競(jìng)爭(zhēng)越殘酷對(duì)我越有幫助，因?yàn)槲矣邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，我有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)別人是血?？嗪＃瑢?duì)我最好再苦一點(diǎn)。

創(chuàng)新方面，很難突破不表示不可以突破或者不需要突破。在大的方面很難創(chuàng)新的同時(shí)，在用戶體驗(yàn)方面還有非常多點(diǎn)值得我們琢磨和創(chuàng)新。比如我們剛剛發(fā)布的小米4C，因?yàn)榭吹街袊?guó)在高鐵化，而高鐵在高速移動(dòng)過(guò)程中手機(jī)很難連接基站，我們?cè)?C上增加了高鐵模式，至少解決了坐高鐵的人的需求。原來(lái)你做一款手機(jī)，你希望覆蓋全球幾十億的手機(jī)用戶，今天你不能這么想問(wèn)題了，你得針對(duì)不同的場(chǎng)景為不同人設(shè)計(jì)。因?yàn)槊總€(gè)人在生活中用手機(jī)的時(shí)候，都會(huì)有很多你覺(jué)得不方便的地方，所以，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新針對(duì)所有人群的大的創(chuàng)新會(huì)比較難，針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新還沒(méi)有真正開(kāi)始，每一類(lèi)人群都有自己的需求。

WSJ: 小米note是你們向高端走的一個(gè)努力，銷(xiāo)售情況怎么樣？還有推出高端機(jī)型的計(jì)劃嗎？

雷軍：我們沒(méi)公布過(guò)單機(jī)型數(shù)據(jù)，我們基本上就是公布整體銷(xiāo)量，上半年我們完成了3470萬(wàn)只的銷(xiāo)售。我覺(jué)得我們品牌的定位就是一個(gè)超高性價(jià)比的品牌定位，所以小米note在它的檔次和機(jī)型里也是超高性價(jià)比的。所有的朋友、媒體、公眾都覺(jué)得定價(jià)高就是高端，我前一個(gè)客人也在談同樣的問(wèn)題，我就跟他講，我們就是為了讓全世界每個(gè)人都能享受到科技的樂(lè)趣，讓大家享受到非常好，非常漂亮，超值的東西，這樣大家的幸福指數(shù)才能提高。我覺(jué)得我們就是做的優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品和宜家的事，如果我們一定要做個(gè)奢侈品也很怪，我們也很扭曲，我們整個(gè)目標(biāo)就是把東西做得又好又便宜。我們不是蘋(píng)果，我們也不是LV。

WSJ：能不能講講小米的商業(yè)模式，硬件不掙錢(qián)，你怎么掙錢(qián)呢？

雷軍：這個(gè)我已經(jīng)講過(guò)一萬(wàn)遍了。可能因?yàn)樾∶椎谝患易?，第一家告訴你硬件也能建平臺(tái)。一般我們只看到騰訊、百度、Google、Facebook建了不少平臺(tái)，最后小米發(fā)現(xiàn)的核心模式就是手機(jī)本身做好了就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且是一個(gè)巨大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，規(guī)模大到什么程度呢？今天在中國(guó)有1.3億人用小米手機(jī)，涉及到人口的10%，而且這些人全部是年輕人，我可能在年輕人中占到20％甚至25%的影響力，所以，你無(wú)論是看電影、聽(tīng)音樂(lè)、看書(shū)看新聞都是小米提供的。我們是不是一個(gè)巨大的內(nèi)容渠道？這么多人不僅僅通過(guò)電視盒子看我們的內(nèi)容，通過(guò)手機(jī)平板也在看我們的內(nèi)容，你看我們做了多少，新聞，看書(shū)，音樂(lè)，電影，游戲全部覆蓋了。小米每個(gè)用戶每天點(diǎn)屏幕115次，平均我的用戶用手機(jī)4個(gè)半小時(shí)。你就想想我是多么恐怖的播出平臺(tái)，我占了用戶這么長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)，我對(duì)它的影響無(wú)處不在。
 
WSJ：小米今年雇了兩個(gè)比較重要的新高管，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）方面的，一個(gè)是CFO。請(qǐng)問(wèn)小米在IP方面有什么進(jìn)展？雇CFO是要考慮上市嗎？

雷軍：IP是一個(gè)很大的戰(zhàn)略，高通全球高級(jí)副總裁王翔7月份加入小米就是在負(fù)責(zé)IP，在這方面我們應(yīng)該會(huì)有一系列的進(jìn)展吧。小米極度重視創(chuàng)新，去年我們申請(qǐng)了2700項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，今年的目標(biāo)是4000項(xiàng)。

關(guān)于IPO，五年之內(nèi)我們不會(huì)考慮，原因非常簡(jiǎn)單，我已經(jīng)是五家上市公司的實(shí)際控制人，我深知上市的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我認(rèn)為再過(guò)五年小米再考慮IPO是一個(gè)更佳的時(shí)間點(diǎn)。我們邀請(qǐng)周受資任小米CFO就是因?yàn)槎唐趦?nèi)不會(huì)考慮IPO。受很聰明，也很年輕，他還需要三到五年學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的時(shí)間。

WSJ：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較低迷，對(duì)你們有影響嗎？

雷軍：當(dāng)然有。人民幣貶值，還有印度幣貶值，印尼幣貶值，巴西幣貶得更慘。如果我不調(diào)定價(jià)，貨幣貶值就意味著我虧損。所幸我們國(guó)際業(yè)務(wù)比例還比較小，只占不到10%。

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