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從百萬級到千萬級，Pocket 3相機只用了兩年時間。
“100%市占率、超高額毛利率，沒有哪個行業(yè)能達(dá)到，大疆守的這個金庫太誘人了?！蹦持悄苡布吖芙痍栒f。
市場已經(jīng)被驗證，接下來解題就行。
OPPO、vivo已組建團(tuán)隊攻堅Pocket項目，小米聯(lián)手浩瀚推出口袋相機，直指下沉市場，市場還猜測老對手影石也許會重啟云臺相機項目。一場針對大疆的圍剿戰(zhàn)正在悄然布局。
金陽：“前提是基本功，要用一年時間追趕別人九年的沉淀，沒那么簡單。但市場也絕不可能讓一個企業(yè)獨享?！?/p>
Pocket這個原本由大疆一手定義、穩(wěn)坐光明頂?shù)挠跋袷袌?，即將迎來各路豪強的集體圍攻。（更多未披露內(nèi)容以及全景無人機故事，歡迎添加作者微信 Yukuaikuaier 交流）
“以前手機出新代，山寨機半個月就出現(xiàn)了，最遲也是半年?！蹦诚M電子企業(yè)高管顧昊感慨，“Pocket 3出來2年多了，一個能打的都沒有，你很難相信這是在消費電子發(fā)生的事情。”
Pocket 3的斷代領(lǐng)先，背后是一套難以復(fù)制的系統(tǒng)工程。
物理防抖。
Pocket 3的影像實力或許不敵頂級手機的計算攝影，但其核心的物理防抖，通過無刷電機的精準(zhǔn)控制實現(xiàn)的機械防抖，不僅小而且穩(wěn)定。
“電子防抖誰都會，物理防抖可不是，核心是電機不是說找到廠家就可以完全把它 1: 1 的復(fù)刻過來?！鳖欔槐硎?，這種對電機極端控制的能力，非常難。
供應(yīng)鏈能力。
大疆堪稱供應(yīng)鏈管理大師。比如Mini 5、全景相機、Pocket 3的顯示屏等核心部件全部復(fù)用，不僅大幅降低成本，更保證了量產(chǎn)效率和品質(zhì)穩(wěn)定性。
系統(tǒng)工程。
表面上看是云臺、芯片、影像系統(tǒng)，本質(zhì)是長期積累的工程化實力。
核心技術(shù)從旗艦級無人機，慢慢下放到Air、Mini系列，再到Pocket線。比如一英寸傳感器、云臺，這種技術(shù)下放需要復(fù)雜的內(nèi)部演化過程，不僅是硬件的堆疊，更是散熱、結(jié)構(gòu)、算法在極限空間內(nèi)的系統(tǒng)平衡。
說到底，最難的不是做出樣品，而是實現(xiàn)量產(chǎn)穩(wěn)定性。
“量產(chǎn)穩(wěn)定，是最難、最重要、最費時間和資源的事情?！鳖欔唤忉?，普通公司即便拿到圖紙，也難在短期內(nèi)突破量產(chǎn)穩(wěn)定性這座大山?！澳炒髲S其實已經(jīng)將Pocket 3拆機很久，依然進(jìn)度緩慢?！?/p>
大疆的強悍，不在于某個單點技術(shù)，而在于系統(tǒng)能力，經(jīng)過十年打磨的工程化體系，才是Pocket 3至今無人能敵的真正原因。
影像創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域向來門檻高企，涉及復(fù)雜的算法研發(fā)與結(jié)構(gòu)設(shè)計，前期資金投入大，需要巨大的決心和積累，這就淘汰了一批企業(yè)。
“影像類非常非常燒錢，燒錢程度不亞于機械類，早期階段不低于無人機?！蹦秤跋癞a(chǎn)品經(jīng)理楚澤表示，無論從影像還是從結(jié)構(gòu)的設(shè)計都是很復(fù)雜，沒有多年技術(shù)積淀很難。
大疆如此強悍，后來者一點機會都沒有嗎？
在手機廠商看來，目前產(chǎn)品有兩個問題沒有解決。
一是沒有覆蓋更廣闊的人群。
影像產(chǎn)品注定會經(jīng)歷從塔尖、塔身再到塔基的歷程。
大疆和影石通過技術(shù)平權(quán)，改變了手持相機的軌跡，完成了前半段，后半段，或許是手機廠的機會。
當(dāng)前的手持影像市場可以分為Pocket、Nano、運動相機、全景四大分支，這些品類足夠細(xì)分，覆蓋了相對專業(yè)的人群，但沒有覆蓋更大眾的人群。
在手機廠看來，未來手持相機拼的不再是單純的堆硬件參數(shù)，他們的定位，并非一定要在產(chǎn)品本身，而是生態(tài)。
“我不跟你拼大底了，也不拼2億像素，我跟你拼內(nèi)容?！笔煜な謾C企業(yè)的姜堰說，“沒有把它當(dāng)做完全獨立的設(shè)備，而是配件屬性?！?/p>
所以手機廠戰(zhàn)略并非轉(zhuǎn)化所有3C用戶，而是想買的人，買了產(chǎn)品能和手機無縫連接，像iCloud傳照片一樣方便，就足夠了。十幾億基數(shù)足夠大，哪怕只有1/10的用戶，這已是千萬量級的可觀市場。
“你能拿到正版的小黃鴨授權(quán)，但到處是小黃鴨。這也是一套經(jīng)濟，也能賺錢。”姜堰如此評價手機廠的邏輯。
其次是分享閉環(huán)。
不管什么需求的影像產(chǎn)品，都只解決了拍照的問題，沒有解決社交的問題。手機在互聯(lián)和分享上有絕對的優(yōu)勢。
第三是圖像處理。
“手機芯片可能是1億像素，但其實很多都是四合一，最后呈現(xiàn)出來的就是 2500 萬像素的成像質(zhì)量?！庇布?yīng)鏈高管杰瑜說。
相比在手機里螺螄殼里做道場，為屏幕、電池、通訊等妥協(xié)，雖然Pocket的體積更小，但其結(jié)構(gòu)是專門為相機設(shè)計的，是個好苗子——芯片底大，鏡頭體積更大，還自帶物理云臺。
這些硬件優(yōu)勢，是手機在那么小的空間里怎么卷都很難超越的。
杰瑜告訴雷峰網(wǎng)，手機廠原先想在手機里做，發(fā)現(xiàn)效果并不如意，因為手機分配給相機的算力、處理能力有限。但做成Pocket形態(tài)的，就可以大展拳腳，必然要基于女性這類更大的用戶群體實現(xiàn)更好的出片的效果。
另外，影像的核心是芯片處理。
這一點，手機是當(dāng)下消費類電子中最強的。
大疆的算法很強，但更多聚焦在視頻色彩和穩(wěn)定性上。手機廠在計算攝影上投入巨大，在直出的照片便利性和討喜程度上有優(yōu)勢。這種與芯片廠商深度合作積累的經(jīng)驗，是其他入局者短期內(nèi)很難追趕。
杰瑜：“短期看，手機廠與大疆影石的影像不會有太大的差異，但是長期迭代的話，手機上可能會逐漸在芯片、算法的調(diào)試性能上展現(xiàn)出它的優(yōu)勢?！?/p>
手機廠想做Pocket，聽起來勝算很大，但真做起來，最難的一關(guān)可能根本不在他們擅長的領(lǐng)域。
問題不在影像算法或者傳感器調(diào)校，而在那小小的云臺電機。
手機廠以前做旗艦機，設(shè)計好了之后，供應(yīng)鏈準(zhǔn)備好了，代工廠負(fù)責(zé)買貨和組裝就行。
手機的云臺壁壘是三軸，定制一個標(biāo)準(zhǔn)的馬達(dá)就行，但Pocket的云臺電機，完全不一樣，是個非標(biāo)精密件，卡點更難，還有防抖和畸變，三點都很難。
“很多手機連自己的視頻防抖都還沒做好，Live圖很糟糕，就要來做更復(fù)雜的物理云臺，這中間的差距可能比他們想象的更大?！毕M電子高管平廣說。
市面上沒有現(xiàn)成的完美方案，手機廠得親自下場，重新摸一遍供應(yīng)鏈。
“華勤、龍旗這類的手機OEM廠商，之前沒想過做云臺，要重新學(xué)習(xí)，重新開始?！逼綇V表示，先競標(biāo)，再簽NDA（保密協(xié)議），再上商務(wù)溝通，再研發(fā)拉通，都需要時間摸索和磨合。
所以，這場仗表面上是拼影像功能，實際上是在考驗手機廠有沒有耐心和能力，去啃下精密制造和供應(yīng)鏈深度整合這塊硬骨頭。（雷峰網(wǎng)第八屆GAIR大會即將召開，這里將聚集海內(nèi)外頂級科學(xué)家、硬件創(chuàng)業(yè)者......添加微信 zhangxian2021 一鍵鏈接會場嘉賓。點擊文末“閱讀原文”，即可報名參會。）
影石即將發(fā)售的發(fā)售全景無人機來勢洶洶，它和大疆雙雄對決是市場關(guān)注的焦點。后續(xù)如果重啟Pocket項目，影石的機會點會在哪里？（雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))后續(xù)將發(fā)布全景無人機第一戰(zhàn)的深度調(diào)研，歡迎加作者微信 Yukuaikuaier 交流）
對于專業(yè)的玩家，硬件出圈了，接下來就是生態(tài)。
影像難在哪？影像整個鏈路涉及器件選型、調(diào)試效果、處理規(guī)格等，再到生產(chǎn)內(nèi)容。
前面的事大疆和影石已經(jīng)做得很好了。目前的核心痛點在于，用戶用Pocket等產(chǎn)品拍了很多，最終因剪輯困難，難以分享。
對普通用戶，他們其實不關(guān)心技術(shù)參數(shù)，而是期待隨手就能生成一段精彩的瞬間。
讓影像更大眾化的關(guān)鍵不僅在于「拍」，更在于「輕松剪出片」。影像創(chuàng)業(yè)者楚澤說：“如果拓的是小白用戶，那就一定要視頻直出+一鍵剪輯?！?/p>
因此，行業(yè)的競爭焦點其實正在轉(zhuǎn)向“誰能補齊剪輯這最后一環(huán)”。從拍攝到分享一連貫都解決，誰先跑通這一步，誰就能真正贏得大眾市場。
是的，這就是影石的突破口：影石要做視頻內(nèi)容生態(tài)，再造「剪映」。
剪映給不懂剪輯的普通用戶，卡好了點，配好了樂，大大降低了抖音上傳視頻的門檻，而現(xiàn)在更有可靈剪輯生成和自動配樂。
投資人程鳴表示，影石做類似剪映的平臺，才能形成生態(tài)，用高頻打低頻?！叭绻笆蛔鲇布歉蠼蜎]區(qū)別，都會淪為前端采集內(nèi)容的觸角?！?/p>
但剪映根植于手機生態(tài)，影石如果也強調(diào)生態(tài)，那就要跟手機打通。
但現(xiàn)在的問題是，手機廠也要做，自然不會愿意跟影石打通。而且，目前的手機也還做不到一鍵生成vlog，依然要借助于可靈、剪映等第三方APP。
影石也意識到，拼這種系統(tǒng)的打通很難。
“目前沒有誰去做一鍵生成，更多是把素材上傳到上面，這也說明視頻生成剪輯是一個非常耗費訓(xùn)練的事情?！背跳Q說。
借不了力，那就自己來。影石現(xiàn)在的戰(zhàn)略是進(jìn)一步提高軟件地位。
影石有兩條線，一是手機端剪輯，但端側(cè)會受限于手機的算力，能夠?qū)崿F(xiàn)運動跟蹤、補光和圖像增強，已經(jīng)很不容易了，還要做圖像拼接，這些對端側(cè)的算力用得比較極致，要想更多功能，只能把大型的視頻剪輯放到云端。
于是有了另一條線：云端，用戶拍完以后直接上傳到云，云端的算力會更強。
核心機會在于用AI重構(gòu)影像的運鏡、視角、調(diào)性等內(nèi)容剪輯，那就要訓(xùn)練自己的模型，結(jié)合端側(cè)簡單的AI，將唯美鏡頭360度切出來，比如運動補償和跟蹤，基于自己的生態(tài)完成閉環(huán)。
雷峰網(wǎng)獲悉，影石下一步會基于過去的自動跟蹤等等數(shù)據(jù)軟件的基礎(chǔ)，打造自己更多垂類的模型，這也是手機廠所做不到的。
因此我們也看到了影石在AI功能進(jìn)行了大幅度地迭代：
自動選封面。以前默認(rèn)視頻第一幀作為封面，現(xiàn)在會從整個視頻里挑選最精彩、最酷的一瞬間當(dāng)封面。
AI剪輯。采用了取機位打點的概念，你只需要按一下，它就能自動幫你把視頻剪輯好。
AI交互。你直接告訴它想要什么鏡頭，比如“這里要拍人”、“那里要對準(zhǔn)風(fēng)景”，它就能按照你的要求自動把視頻做出來。
程鳴：“它的定位會類似照片的美圖秀秀，美圖秀秀可以一鍵P圖，我可以一鍵給你生成vlog， 再導(dǎo)到手機上，就大大減少了對手機的依賴?！?/p>
其實影石今年已經(jīng)有動作，影石在x5上就推出了云存儲功能，這個功能本意是希望用戶把數(shù)據(jù)上傳到云存儲上，影石幫助他們訓(xùn)練和推理其AI剪輯功能，即一鍵出片。
這件事如果做成了，可以一石二鳥：既提高用戶粘性，又引入新的商業(yè)模式。
剪映激發(fā)了普通老百姓創(chuàng)作欲望，不一定是博取點贊和流量、賺錢，但增加了生活的趣味性，抖音的粘性很高。
以前影石一直有拓品焦慮，硬件生態(tài)不如大疆豐富，用戶粘性不夠，影石如果能將內(nèi)容生態(tài)做起來，提升產(chǎn)品的粘性同時，也能讓產(chǎn)品進(jìn)一步出圈。
而且，影石過去的崛起也是吃到了內(nèi)容共創(chuàng)的紅利，現(xiàn)在影石要徹底走內(nèi)容拉動，給內(nèi)容共創(chuàng)一個全新的含義。此外，影石可以發(fā)展訂閱付費模式。
程鳴：“這無異于影石二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)讓戶外運動群體找到了好的拍攝工具，如果擴展人群，剪輯和配樂是一個非常繁重的事情，他們現(xiàn)在要把這件事標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>
1、Pocket 3 降價的三步棋：截胡、施壓、換新
為了應(yīng)對圍攻，大疆最近搞了個大動作：上市兩年多的Pocket 3首次大降價。
“這么大力度的促銷，沒有汪滔拍板，沒有誰能做這個決定?！睌z影器材代理商文斌說。
雷峰網(wǎng)獲悉，從缺貨到大幅降價，原因之一是產(chǎn)能跟上了。其實早在9月份，大疆的供應(yīng)鏈已經(jīng)擴容了，能夠應(yīng)對外部需求了。
但降價更深的含義，是背后的三步棋。（未披露的大疆在產(chǎn)品之外各個維度的反擊策略和動作，歡迎添加 Yukuaikuaier 微信交流 ）
先下手為強。收割潛在用戶，吃下存量市場。
為了狙擊對手的進(jìn)攻路線，大疆直接掀桌子——你們不是要入場嗎？我先降價，把想買這類產(chǎn)品的用戶統(tǒng)統(tǒng)截胡。這就好比在對手開店前，我先搞個跳樓價大促銷。
一石二鳥。這波降價除了消費者受益，也變相給入局者制造供應(yīng)鏈壓力。大疆靠著龐大的銷量還能撐住，但新來的玩家要是跟著降價，成本根本扛不住。
當(dāng)然，這也是在為即將上市的Pocket 4讓位。清完庫存推新品，這套打法我們都在手機圈見過無數(shù)次了。
多位接近大疆人士告訴雷峰網(wǎng)，相比利潤，大疆更看重市占率邏輯，不管是低客單價還是高客單價，都要保持總量最大。
早在數(shù)月前文斌就預(yù)測：“大疆年底Pocket 3肯定會降價，會像之前做云臺和運動相機策略一樣，老一代降價到入門級別，年底再出一個中等價格的，明年再出一款做利潤的?！?/p>
說到底，大疆最看重的不是單臺設(shè)備賺多少錢，而是要把市場牢牢抓在手里。就像下圍棋，寧可暫時犧牲幾個子，也要占住最大的地盤。
2、Pocket 4產(chǎn)品力大增
Pocket 4的更新方向也頗受市場關(guān)注，網(wǎng)上有不少流傳的4代諜照。
“那些諜照太假了，與其賣老款，大疆都不會做這么大的更新，每一代有大的升級也不符合商業(yè)邏輯?！蹦持悄苡布吖苄彀偢锌?。
消費電子產(chǎn)品的升級就像給魚缸換水，不能一下子全換掉。尤其是對于一個已經(jīng)定義成功的品類，如果大幅度升級，很可能老用戶不喜歡，新用戶也不買賬，最后兩頭不討好。
因此，成熟的品牌常見策略是，保持70%的設(shè)計不變，30%的創(chuàng)新試探。這樣既確保產(chǎn)品基因和用戶體驗，又能投石問路，為調(diào)整留下了回旋余地。
其次是研發(fā)費用可復(fù)用，共用零部件，硬件形態(tài)和供應(yīng)鏈的共用越高，開模成本就越低，供應(yīng)鏈訂單量越大越便宜。
徐皞：“Pocket3的基本盤已經(jīng)很大了，做一個完全新的升級，用戶可能不買單。當(dāng)年 iphone 手機攝像頭換個位置都有很多人不買單?！?/p>
那話說回來，Pocket 4到底會如何迭代呢？
有人曾預(yù)測，在現(xiàn)有技術(shù)下，大疆Pocket4的CMOS已經(jīng)不能再變大，Pocket3的性能參數(shù)已達(dá)到最優(yōu)，產(chǎn)品優(yōu)化的空間有限。
但大疆就是大疆。據(jù)現(xiàn)有信息來看，大疆Pocket 4的升級路徑非常明確——全力攻克旅行拍攝中的真實痛點。
首次引入變焦功能。Pocket 3的單一定焦鏡頭在拍攝遠(yuǎn)景時景深有限，拍不遠(yuǎn)，想拍連綿的雪山或是遠(yuǎn)處的建筑，總感覺差一點。
Pocket 4通過多圖像疊加與算法優(yōu)化，能夠在廣角視野中清晰呈現(xiàn)遠(yuǎn)方細(xì)節(jié)，打破這一局限。“你可以拍日照金山、拍連綿的雪山，而不是只落日本身。”徐皞解釋。
其次，還原高動態(tài)畫面，以及更豐富的色彩。
Pocket 3已經(jīng)具備一定的夜景拍攝能力了，接下來Pocket 4要還原原生的 HDR 的高動態(tài)的夜景。
為此，Pocket 4在硬件上進(jìn)行了重磅升級。Pocket 4用上了與專業(yè)影像設(shè)備看齊的1英寸大底傳感器，并搭載了先進(jìn)的4納米主控芯片。
這意味著色彩更豐富、細(xì)節(jié)更扎實，更使其能夠還原原生HDR的高動態(tài)夜景，從而在復(fù)雜光線下也能獲得出眾影像。
總之，大疆把 pocket 4作為一款非常旗艦的產(chǎn)品來打造。
3、合并四大產(chǎn)品渠道
此外，大疆還對渠道進(jìn)行了重大變革。
從今年秋天開始，大疆把運動相機、全景相機、Pocket和Neo這四大產(chǎn)品線的銷售渠道進(jìn)行整合，擴大渠道寬度和廣度。
這么做，是因為這四大產(chǎn)品線的用戶畫像高度重合：愛玩、愛記錄、熱愛戶外和旅行的年輕人。
過去，大疆有些產(chǎn)品采用配額制，供貨控制得比較緊。雖維持了品牌調(diào)性，卻也導(dǎo)致渠道封閉，也為競爭對手如影石創(chuàng)造了快速占領(lǐng)市場的機會。
如今，面對消費級影像設(shè)備市場的千萬級用戶基數(shù)，大疆意識到不能再以小眾玩法應(yīng)對大眾市場。
為此，他們成立了一個新部門，專門來推動這件事。核心思路就是從過去的配額計劃，轉(zhuǎn)向更靈活的市場化供應(yīng)。就像從“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“市場經(jīng)濟”，目的就是要把渠道放開，把貨源鋪開，充分調(diào)動代理商和內(nèi)部的積極性。
畢竟，手持相機這類消費級產(chǎn)品的市場基數(shù)遠(yuǎn)超專業(yè)無人機，大疆顯然不愿錯過這波增長紅利。這次渠道整合，正是他們?yōu)榱俗プ〈蟊娛袌?、擴大銷量而走出的關(guān)鍵一步。
4、調(diào)整定位，模糊品類界限
近期，大疆、影石等開始有意模糊不同影像品類的界限。頭部企業(yè)似乎形成共識——單純強調(diào)“運動相機”、“云臺相機”已不夠，必須搶占更廣闊的“Vlog設(shè)備”市場。
隨著傳感器尺寸提升至1/1.3英寸，Action、Pocket的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足Vlog創(chuàng)作需求。
Action 5和Ace Pro2的用戶中，有相當(dāng)一部分與Pocket系列用戶高度重合，他們不滿足于手機拍攝，卻也不需要極端防抖或防水，而是追求畫質(zhì)、便攜與易用的平衡。
因此，我們看到大疆Action系列不再只強調(diào)防水防抖、Pocket系列直接對標(biāo)旅行Vlogger、影石Ace Pro也打出了Vlog神器的旗號。
Vlog市場的規(guī)模遠(yuǎn)大于運動相機等細(xì)分領(lǐng)域，其用戶群體更廣，且對畫質(zhì)有明確要求，這正是1/1.3英寸傳感器可以精準(zhǔn)覆蓋的市場.
這種定位轉(zhuǎn)變提前給手機廠設(shè)置了一道門檻：爭奪了市場定義，搶占了用戶心智。
以前大家比的是誰家相機參數(shù)高、防抖強。但現(xiàn)在Vlog賽道，加上Neo大疆已經(jīng)有五大產(chǎn)品線，可以覆蓋各種拍攝場景。你就算出一款再好的Pocket，也只能打一個點，而我打的是整個面。
這會削弱手機廠商的核心優(yōu)勢，避免了與手機廠商在其擅長的領(lǐng)域（計算攝影、生態(tài)聯(lián)動）進(jìn)行正面交鋒。
其他細(xì)分品類也同理，后來者要想競爭，不再只是做一臺更好的小相機那么簡單，而是要挑戰(zhàn)一整個Vlog設(shè)備生態(tài)。難度和成本，一下子就上去了。
“AI相機未來可能會跑出一些千億公司。”投資人陳鳴表示，影像這個賽道真的太特別了，它天生兼顧軟件和硬件，而且市場需求既廣泛又專業(yè)，簡直是個黃金賽道。
從數(shù)碼相機，到手機攝影，再到運動相機、口袋相機、全景相機、拇指相機，整個行業(yè)正在朝著便攜式移動影像終端的方向進(jìn)化。
手機巨頭名門大派，內(nèi)力深厚，崛起的影像新貴影石，精通獨特功法的隱世高手，加上追覓等精通奇門遁甲的后起之秀，與小米聯(lián)合的浩瀚如同靈活的江湖游俠，戰(zhàn)術(shù)輕盈。各路門派，打法各異。面對圍攻，大疆也絕非等閑。
當(dāng)各路人馬拿出看家本領(lǐng)，明年，Pocket市場的這場好戲，即將粉墨登場。
本文作者長期關(guān)注影像、智能硬件和消費機器人，關(guān)于大疆、影石更多信息和動態(tài)，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流
注：文中顧昊、金陽、杰瑜、平廣、楚澤、程鳴、文斌、徐皞均為化名雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)
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