無(wú)論是喧囂還是臆測(cè)，小米的新旗艦終究會(huì)在4天之后如約而至，而在等待的這段時(shí)間，用戶心理是很微妙的，無(wú)論是售價(jià)泄露還是產(chǎn)品曝光，都能在一定程度上左右市場(chǎng)走向，在這方面雷軍顯然做不到老羅那樣爐火純青。

那根據(jù)最新的小道消息，小米新機(jī)售價(jià)2299元是抬高預(yù)期還是空穴來(lái)風(fēng)？只能等雷軍自己給答案了。其實(shí)價(jià)格本身就是門很大的學(xué)問(wèn)，一元之差都能刺激到消費(fèi)者敏感的神經(jīng)。如果說(shuō)小米想跨過(guò)2000元這道坎，它又會(huì)用怎樣的理由來(lái)支撐這個(gè)價(jià)位？

品牌是第一生產(chǎn)力？

品牌對(duì)產(chǎn)品的重要性無(wú)須贅述，特別是那些體驗(yàn)差異相對(duì)較小的產(chǎn)品，消費(fèi)者很容易成為品牌的擁躉。手機(jī)作為一款消費(fèi)型電子產(chǎn)品，理論上要比衣服，飲料等快消品的品牌權(quán)重低。當(dāng)初喬布斯發(fā)布第一代iPhone時(shí)就說(shuō)過(guò)：“我進(jìn)入的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！彼运x擇了重新發(fā)明手機(jī)。這在營(yíng)銷上是非常討巧的，因?yàn)闊o(wú)論是蘋果還是小米，想要搶奪市場(chǎng)份額，只能從巨頭嘴里搶食。

電子設(shè)備的顛覆方式有很多種，蘋果是用體驗(yàn)，小米是用價(jià)格。無(wú)論哪種方式，他們都很快地完成了彎道超車。當(dāng)然，彎和直也是相對(duì)的，極度的成功從來(lái)不缺效仿者，而操刀整個(gè)格局的品牌往往也只是打一個(gè)時(shí)間差。所以相對(duì)于其他品類，手機(jī)沒(méi)有太多的品牌忠實(shí)度。但這并不妨礙品牌效應(yīng)在市場(chǎng)上的作用，那如何衡量一個(gè)品牌的影響力呢？相對(duì)于出貨量，搜索指數(shù)也許更能管中窺豹。

根據(jù)百度指數(shù)，回顧2014年全年，除了魅族那三次新品發(fā)布，小米基本上以壓倒性優(yōu)勢(shì)完勝友商，如果說(shuō)出貨量還依靠供應(yīng)鏈和渠道，那品牌運(yùn)營(yíng)則正相關(guān)于企業(yè)財(cái)力和營(yíng)銷手段。毫無(wú)疑問(wèn)，小米的品牌效應(yīng)非常強(qiáng)勢(shì)。

逆襲之難，難于登天

眾所周知，品牌是有定位的，在人們選擇一款商品時(shí)，高中低三個(gè)段位涇渭分明。因?yàn)椴煌瑑r(jià)位面對(duì)著不同的消費(fèi)人群，如果想走大眾路線，價(jià)格門檻必然要過(guò)，哪怕?tīng)I(yíng)銷再如何成功，推銷者說(shuō)得再如何天花亂墜，消費(fèi)者在掏腰包的時(shí)候都會(huì)異常冷靜。小米是為發(fā)燒而生，低價(jià)策略讓消費(fèi)者放棄抵抗的同時(shí)，也讓友商們叫苦連天。作為直接受益者，消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)廠商們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中血肉相博，但當(dāng)活雷鋒搖身一變霸道總裁時(shí)，消費(fèi)者還能記得當(dāng)年大明湖畔的夏雨荷嗎？這是個(gè)很尷尬的問(wèn)題。

放眼世界，鮮有能利用品牌優(yōu)勢(shì)的大眾消費(fèi)品完成向高端進(jìn)軍的華麗轉(zhuǎn)身。也許有人會(huì)提起百事可樂(lè)推出的那款喪心病狂的高端果汁Fuelosophy，網(wǎng)傳售價(jià)4000+人民幣，從4s到5s挨個(gè)羞辱了無(wú)數(shù)遍。但這種產(chǎn)品根本不在討論范圍以內(nèi)，因?yàn)樗呀?jīng)脫離了大眾，換句話就是凡人走開，土豪專供。

至少得有一個(gè)理由

根據(jù)現(xiàn)下的手機(jī)市場(chǎng)，千元機(jī)已經(jīng)紅海一片，紅米將在2015年接受來(lái)自魅藍(lán)，大神，樂(lè)檬等生力軍的沖擊。而2000元檔的旗艦混戰(zhàn)基本上維持著最高配置，功能無(wú)差的節(jié)奏。這時(shí)候的角力往往聚焦在系統(tǒng)優(yōu)化和硬件做工上，而后者在成本限制下，除了老羅那樣的攪局者，各家的反饋基本上算仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

誰(shuí)都知道MIUI對(duì)小米來(lái)說(shuō)意味著什么，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，MIUI的應(yīng)用商店已經(jīng)是中國(guó)最大的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)之一。這是非?？植赖?，因?yàn)橐惶撞僮飨到y(tǒng)往往是用戶粘性的有力支撐，當(dāng)人們習(xí)慣了用特定的方式與世界對(duì)話，他的轉(zhuǎn)化成本就相對(duì)較高，同時(shí)品牌溢價(jià)也就有的放矢了。

我從不認(rèn)為特定的商品屬性就只能靠品牌溢價(jià)來(lái)支撐利潤(rùn)，而是說(shuō)利潤(rùn)高低通常建立在需求的差異性上。蘋果曾經(jīng)兩次驚艷了世界，到現(xiàn)在為止，iPhone 4依然被評(píng)為最漂亮的蘋果手機(jī)。如果在現(xiàn)有的高度還能有誰(shuí)睥睨天下，我想無(wú)論是時(shí)無(wú)英雄方使豎子成名，還是百家爭(zhēng)鳴最終艷絕一家，都會(huì)是新紀(jì)元的開始。

現(xiàn)在回到開始的地方，最后的問(wèn)題是，如果小米4S/5售價(jià)2299元，怎樣的理由才會(huì)打動(dòng)你？

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