11月8日，國際CDN巨頭Akamai在中國與金山云共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)雷鋒網(wǎng)在現(xiàn)場了解到的信息，雙方的合作極為緊密，涉及面包括CDN、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全、邊緣計(jì)算、AI等。

今年的Akamai已經(jīng)走過20個(gè)年頭。它是CDN技術(shù)的發(fā)明者，也是目前全球最大的CDN服務(wù)提供商。即便在當(dāng)前CDN行業(yè)變化萬千的格局下，Akamai依然占據(jù)著CDN市場最大份額。數(shù)據(jù)顯示，Akamai如今擁有的CDN節(jié)點(diǎn)部署于全球130多個(gè)國家和地區(qū)和1700多個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的超過240000臺服務(wù)器上。

活動(dòng)現(xiàn)場，Akamai和金山云的代表分別上臺闡述選擇對方進(jìn)行合作的緣由。其中，Akamai區(qū)域副總裁、大中國區(qū)總經(jīng)理李昇表示，選擇牽手金山云主要在于金山云在公有云行業(yè)的地位，以及在各垂直行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)。在這些層面，金山云有著深耕多年的客戶資源，而在技術(shù)能力上，未來雙方會有很多“充滿期待”的空間。

對于這樣的黃金組合，金山云高級副總裁、合伙人梁守星也表示，由于金山云深耕政務(wù)、醫(yī)療、金融、制造等垂直行業(yè)，服務(wù)于中國90%的視頻、游戲客戶，對本土企業(yè)有深刻洞察。當(dāng)下視頻行業(yè)和游戲行業(yè)占據(jù)著絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)流量（思科此前報(bào)告稱視頻流量占比達(dá)75%），因此借由金山云的公有云、Akamai的CDN，雙方會在產(chǎn)品上形成更大的互補(bǔ)，這對于走國際戰(zhàn)略的金山云也有助推。

雷鋒網(wǎng)了解到，資源層面，實(shí)際上Akamai作為全球性企業(yè)，已經(jīng)摸爬滾打了20年，在國際賽道的客戶資源、渠道資源非常優(yōu)質(zhì)，屬于為數(shù)不多的經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫并且頑強(qiáng)地生存下來，又經(jīng)過了健康的發(fā)展的公司。而金山云的國際戰(zhàn)略自2018年初逐漸打開局面，在新加坡、俄羅斯、加拿大等地加速拓展，建立了北美運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并與很多跨國公司展開合作。

在過去的十年，Akamai在中國的游戲領(lǐng)域、電視廣播、電商、金融、制造業(yè)等都有著很多的客戶積累，據(jù)了解，在目前的新興互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，Akamai也在提供相關(guān)服務(wù)。

對話環(huán)節(jié)，李昇告訴雷鋒網(wǎng)，不論是CDN，還是邊緣計(jì)算、智能分發(fā)，其實(shí)跟傳統(tǒng)的硬件軟件的銷售模式是完全不一樣的。當(dāng)獲得了一個(gè)客戶以后，并不是這個(gè)案子的終結(jié)，而是剛剛開始——因?yàn)榻酉氯?，如何能夠持續(xù)的提供高質(zhì)量的響應(yīng)服務(wù)是一個(gè)非常關(guān)鍵的事。

當(dāng)前，以抖音、快手、B站為代表的短視頻、移動(dòng)直播平臺紛紛登上國際舞臺，這些平臺對CDN技術(shù)非常依賴，值得注意的是，這些企業(yè)已經(jīng)不再滿足于僅僅獲得CDN服務(wù)，而是希望有一整套的能力能夠交付出來，如網(wǎng)絡(luò)安全、邊緣計(jì)算甚至AI。對于這個(gè)巨大的市場機(jī)會，Akamai認(rèn)為與金山云的合作恰逢其時(shí)。

李昇對雷鋒網(wǎng)提出的“Akamai20周年的節(jié)點(diǎn)是否有對中國市場戰(zhàn)略調(diào)整”的問題也做了回應(yīng)。他表示，實(shí)際上公司也注意到了CDN技術(shù)不僅僅是一個(gè)邊緣的緩存或者分發(fā)，而更應(yīng)該往邊緣計(jì)算和邊緣智能的方向走，讓CDN具備更多智能化能力，目前正在發(fā)力。但是和金山云的合作，是一個(gè)“水到渠成”的事，雙方資源和優(yōu)勢得以互補(bǔ)，無關(guān)某個(gè)特殊的戰(zhàn)略。Akamai這么多年從傳統(tǒng)CDN領(lǐng)域走向網(wǎng)絡(luò)安全，走向云交付，其實(shí)一直在探索。

針對于“雙方如何判斷中國企業(yè)出海方向”的問題，李昇表示，這個(gè)因行業(yè)而異，不同的行業(yè)出海的方向?qū)嶋H上是不一致的，可能與人口、文化、語言等有關(guān)。但是他也指出，印度和東南亞市場非?；钴S，是目前出海企業(yè)較為集中的地方，市場機(jī)會很大。

雷鋒網(wǎng)也觀察到，當(dāng)前海外的云服務(wù)與國內(nèi)的云服務(wù)有著一定區(qū)別，主要在于海外的更偏向于標(biāo)準(zhǔn)化的方案，企業(yè)客戶按照標(biāo)準(zhǔn)來接入服務(wù)，但是從國內(nèi)整體情況來看，存在著“標(biāo)準(zhǔn)化不足”的問題，這意味著每一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在使用服務(wù)時(shí)，都會強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)特性。也因此造成了一個(gè)問題：出海企業(yè)水土不服。而李昇則覺得這正是雙方合作的有利契機(jī)。

“借助金山云對行業(yè)的理解、Akamai對標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)的掌握，出海企業(yè)能規(guī)避水土不服，快速、安全出海不再是難題?！?/p>

對話最后，李昇著重強(qiáng)調(diào)，即便中國企業(yè)在海外有分公司或者部署團(tuán)隊(duì)，也只能算是通向國際的“物理管道”，而Akamai和金山云就是要打造這個(gè)“數(shù)字化管道”，通過更多創(chuàng)新的方式來幫助出海企業(yè)獲客。目前他們雙方會穩(wěn)扎穩(wěn)打，但在企業(yè)出海趨勢明顯加強(qiáng)的背景下，未來會看到他們更多的動(dòng)作。

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