“如果給我一個支點，一根足夠長的硬棒，我就能撬動整個地球”，阿基米德的話放到今天的移動互聯(lián)以及O2O時代，這個支點便是移動互聯(lián)網平臺的入口，二維碼就是這樣的入口方式。

 2015年8月10日在首屆“互聯(lián)網＋零售紫金峰會”上，萬達集團董事長王健林稱，“5年以后沒有互聯(lián)網公司能存活，互聯(lián)網與實業(yè)融合，線上線下的融合，這才是未來互聯(lián)網的發(fā)展方向，也是實業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的方向?！?/span>

 與王健林觀點類似的是馬云，阿里巴巴這兩年一直在投資、結盟，剛與蘇寧的283億合作震驚了中國商界，包括此前與銀泰集團的合作，這都是阿里與線下傳統(tǒng)企業(yè)的結合。

雖然移動互聯(lián)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，但當“工具紅利”消失而真正進入O2O商業(yè)環(huán)節(jié)之后，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢就發(fā)揮出來了。今天的跨境電商、全品類、大數據等多元領域，正在從交易互聯(lián)網轉向產業(yè)互聯(lián)網。

一個嶄新的移動互聯(lián)網平臺產業(yè)開始產生，而那個小小的二維碼，既是一個入口，更是一個新的生態(tài)經濟。但在二維碼泛濫的時代，如何迅速引導？

這入口怎么找？最近，“橙杏服務平臺”找到湖南中煙，聯(lián)合在小小煙盒上謀劃的這樣一個入口：不需要打開煙包，任何人都可以掃描二維碼。

因為政策的原因，煙草企業(yè)不能做廣告，除了通過產品與消費者關聯(lián)之外，很難有其它形式的互動。從湖南中煙的角度來看，通過這樣一個百億級的O2O入口，要打造一個“互聯(lián)網+”大生態(tài)，這到底是一個怎樣的謀劃？

 把入口打造成互聯(lián)網社交平臺

互聯(lián)網的發(fā)展，改變了人們的許多習慣，尤其在社交方面。

喝酒、抽煙很多時候，都發(fā)生在社交場合，而互聯(lián)網的發(fā)展，是讓社交場所不再局限。換句話說，只有解決了這個問題，互聯(lián)網平臺的搭建才成為閉合。

事實上，香煙與同體積的手機一樣，都是一種社交工具。過去，人們曾發(fā)明了五花八門的辨別真假煙的方法，比如敲擊煙盒聽聲音等等。為什么不通過一種新的互動，用手機掃描就來辨別真?zhèn)文兀?/span>

于是，湖南中煙欣然接受新興互聯(lián)網平臺的建議，開始在煙盒上貼上二維碼驗真?zhèn)?，這是香煙消費過程中的剛需。當下煙民們的社交場景，也讓煙盒二維碼有了更大的延展空間。

在煙包外部設計二維碼入口，首先可以精準抵達湖南中煙自己的消費人群。其次，歷來煙民是一家，就算非湖南中煙的消費者，但同為煙民，吸煙過程就是一個很精準的香煙社交場合，查一查香煙真?zhèn)?，哪怕就是好玩，也可以帶動更多煙民掃一掃。第三，因為方便，香煙外包其實輻射面很廣，非煙民也可以掃描二維碼得到平臺提供的優(yōu)惠券等多種好處。

據湖南中煙介紹，加入這一平臺之前，他們測試了兩周，共有65萬用戶參與，提供了自行開發(fā)的簡單掃碼驗真服務，其中有9萬多人完成了防偽查詢操作，轉化率高達14%，日均新增用戶保持5萬人左右，每日導入新用戶占比高達88%-94%。

 舉例來說，煙民可以掃描湖南中煙的煙盒上的二維碼，會跳轉到驗證頁面，在等待驗證時，消費者也可以了解更多的產品信息以及所推出的增值服務，隨后頁面顯示驗證成功，產品為真。這次測試，滴滴打車參與合作，為消費者提供了打車優(yōu)惠的增值服務。

從這一測試過程中，湖南中煙總結認為，用戶對于香煙的掃碼驗真功能有實實在在的需求，但更讓用戶驚喜的是，掃碼驗真之后還有更多的線上增值服務可選。

當然，我們在這個平臺背后看到的不僅僅是掃碼有優(yōu)惠券和紅包這么簡單，這個入口直接打通了消費者的另一個服務生態(tài)。從游戲、酒店、旅游，垂直電商到海外購。掃碼獎勵的附加值從國美、興業(yè)銀行、友阿海外購、大眾點評的現金或消費獎勵，到同城旅游的萬元旅游大禮包。品類不僅只是現金，甚至包含了話費、電影票、網游禮包、保險等等。眾多企業(yè)都注意到橙杏服務平臺這個天然精準鎖定用戶的入口，最終在平臺形成一個面向用戶的360°全面服務生態(tài)。

一個初看是驗證香煙真?zhèn)蔚亩S碼，但在這個入口后面卻隱藏著一個巨大的生態(tài)，這就是湖南中煙的“互聯(lián)網+”生態(tài)規(guī)劃。 

從掃碼辨真?zhèn)蔚骄珳史?，這是一種互聯(lián)網生態(tài)的構建

小小煙盒上的二維碼，當它成為入口之后，其想像空間很大。

掃碼辨真?zhèn)?，只是消費者的功能性需求，接下來，橙信平臺正在做的是，掃碼進入平臺后，還有更多后續(xù)好玩好用的服務。

首先，利用電子商務平臺的大數據資源，可以幫助提升企業(yè)精準營銷能力，激發(fā)市場消費需求。其次，建立電子商務產品質量追溯機制，建設電子商務售后服務質量檢測云平臺，完善互聯(lián)網質量信息公共服務體系，解決消費者維權難、退貨難、產品責任追溯難等問題。第三，還可以利用移動社交、新媒體等新渠道，發(fā)展社交電商、“粉絲”經濟等網絡營銷新模式。第四，在這一過程中，平臺可以幫助企業(yè)回收大數據，可以輔助決策生產銷售、渠道、客戶服務、企業(yè)形象、公益宣傳等方面的業(yè)務。

機場廣告可以是媒體，一個煙包也可以是第五媒體，而且是隨時隨地與3億多煙民互動的新型媒體。從解決煙草行業(yè)中的用戶痛點——香煙真?zhèn)螁栴}入手，進而建立從營銷到建立產品質量回溯機制，再到成為“第五媒體”、社交電商、粉絲經濟的新思路，這是橙杏平臺幫助湖南中煙等傳統(tǒng)企業(yè)在這一輪“互聯(lián)網+”產業(yè)變革中所規(guī)劃的新戰(zhàn)略。

橙信平臺的“一個入口，一個世界”思路，正是以產品二維碼為入口為消費者、行業(yè)內外合作伙伴提供了一個更多可能的世界。這個世界和其它產品二維碼方式最大的區(qū)別在于在底層設計上把握了互聯(lián)網思維的精髓。

傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網+，最核心的根本在于，如何把傳統(tǒng)存量變成互聯(lián)網增量，不僅把客戶遷移到新平臺，還要通過新業(yè)務帶動新的增量。橙杏平臺的互聯(lián)網+，自身的定位是為企業(yè)產品消費者和合作伙伴提供一個世界的入口，重構企業(yè)與消費者的關系，使線下產品消費者轉變?yōu)橛脩?，使企業(yè)從線下走向線上，運用互聯(lián)網思維打造一個全新的商業(yè)模式和“互聯(lián)網+”生態(tài)圈。

湖南中煙作為一家傳統(tǒng)的煙草企業(yè)，選擇“橙杏平臺”做“互聯(lián)網+增值服務”，看起來是選對了。

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