阿里最新一季財報披露了一個容易被外界忽視但意義重大的數(shù)字：阿里國際本季度經(jīng)調(diào)整EBITA虧損僅剩1.38億元，已經(jīng)接近盈虧平衡。

阿里國際的虧損收窄并非偶然。財報給出的解釋是“速賣通運營效率的顯著提升，以及多項業(yè)務的效率提升所致”。這聽起來像是一句標準的財報話術(shù)，但拆解開來，背后是一套已經(jīng)跑通的商業(yè)邏輯。

過去一年，速賣通在物流優(yōu)化上的投入開始產(chǎn)生回報。Choice業(yè)務的單位經(jīng)濟效益環(huán)比持續(xù)改善，倉配網(wǎng)絡覆蓋27個重點國家，在4個國家的重點城市實現(xiàn)次日達。物流成本的下降直接轉(zhuǎn)化為利潤空間的釋放。

與此同時，平臺在用戶獲取上的策略也在調(diào)整：從過去依賴補貼拉新，轉(zhuǎn)向通過品牌升級提升用戶質(zhì)量和客單價。

去年以來，速賣通向品牌化方向快速轉(zhuǎn)身。財報顯示，本季度速賣通“品牌出海計劃Brand+”的季度活躍買家滲透率已超過30%。也就是說，速賣通在全球每3個用戶里，就有1個下單購買了Brand+的商品。

更直觀的變化體現(xiàn)在品牌端的增長數(shù)據(jù)上。過去一年，速賣通平臺品牌GMV同比增長超過40%，年銷售額超千萬美金的品牌數(shù)增加了64%。2025年海外雙11期間，超300個品牌在速賣通的單日銷售額達到亞馬遜的兩倍以上，百萬美元級品牌數(shù)量同比增長80%。

這些數(shù)字反映出一個結(jié)構(gòu)性的變化：速賣通用戶的質(zhì)量和消費能力在大幅提升，平臺正從“流量場”升級為“品牌場”。

2025年9月，速賣通正式推出“Brand+”超級品牌出海計劃。此舉被視為速賣通對亞馬遜發(fā)起正面挑戰(zhàn)，爭奪中高端品牌市場。

多年來，不少品牌受困于亞馬遜的“強勢規(guī)則”，商家們也習慣了交高傭金去換取部分高流量，但整體算下來實際成本門檻壓力仍然很大。此前多位國內(nèi)商家向雷峰網(wǎng)透露，平臺的傭金、廣告、倉儲及運輸費在銷售額的占比可高達40%至45%，且這個數(shù)據(jù)還在不斷上升。

與此同時行業(yè)也在發(fā)生劇烈變化。當合規(guī)成本和關(guān)稅成本疊加，跨境電商行業(yè)“多和省”的競爭優(yōu)勢正在被迅速削弱。行業(yè)的競爭邏輯開始轉(zhuǎn)向“好和快”，本地化經(jīng)營、物流履約提升和供給側(cè)品牌化三個趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，而品牌化是當下最核心的命題。

在此背景下，更多品牌商家加速涌入速賣通。

今年4月的速賣通品牌出海閉門會上，包括泡泡瑪特、宇樹科技、追覓、李寧、特步等在內(nèi)的99家頭部品牌高管到場，這些品牌的海外銷售額合計已超過萬億規(guī)模。其中宇樹、追覓、李寧、特步四大品牌現(xiàn)場簽約加入Brand+計劃。

速賣通的目標很明確：2026年要幫助2000個中國品牌出海規(guī)模翻倍，Brand+滲透率和品牌GMV繼續(xù)提升。但品牌出海面臨的不僅是流量和渠道的選擇，更現(xiàn)實的問題是如何在關(guān)稅成本上升、合規(guī)要求更嚴的環(huán)境下，提高自身的運營效率。

為此，速賣通的品牌出海戰(zhàn)略與阿里整體的AI布局正在形成協(xié)同。

近期，阿里國際在海外正式推出了企業(yè)級AI Agent——Accio Work。這是一個7×24小時自主運行的智能體，能夠完成從市場分析、選品設計、店鋪裝修到商品發(fā)布的全流程，有海外用戶稱僅用30分鐘就能“手搓”出一家可直接上線的網(wǎng)店。

與此前已有的采購助手Accio不同，Accio Work更進一步，覆蓋了企業(yè)全運營生命周期。它內(nèi)置了超過100個生意經(jīng)營相關(guān)的技能包，并提供了多個全球跨境電商平臺的智能運營插件。

推出僅一個多月，Accio Work就帶動國內(nèi)外貿(mào)商家的日均token調(diào)用量翻了一倍。目前，Accio的全球月活用戶已達1000萬，是全球貿(mào)易領域最大的AI平臺。

Accio Work的出現(xiàn)意味著，一批傳統(tǒng)工廠、內(nèi)貿(mào)商家乃至新興創(chuàng)業(yè)者，可以繞開傳統(tǒng)的團隊組建和長期磨合，一鍵擁有一支AI Agent團隊來運作全球生意。

多位商家表示，AI工具的介入正在實質(zhì)性改變行業(yè)的準入門檻?！斑^去沒有幾十人的專業(yè)團隊不敢做出海，現(xiàn)在一個人配上AI工具，就能把店開到歐洲去。”（雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))）

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