卓術(shù)科技，在SaaS服務(wù)行業(yè)或許不是一個(gè)家喻戶(hù)曉的公司，但這家總部設(shè)立在廣州天河中泰國(guó)際廣場(chǎng)的公司卻在一個(gè)被忽視的細(xì)分市場(chǎng)——敏捷研發(fā)效能領(lǐng)域，闖出了一條自己的路，實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)的年?duì)I收。

這是一個(gè)什么概念？在云銷(xiāo)售領(lǐng)域，如果賣(mài)底層IaaS產(chǎn)品上億，則可以算作是頭部伙伴，但如果是賣(mài)上層SaaS產(chǎn)品，營(yíng)收達(dá)千萬(wàn)，那可稱(chēng)得上是超級(jí)大伙伴。

敏捷研發(fā)效能工具類(lèi)產(chǎn)品難以商業(yè)化，這是國(guó)內(nèi)SaaS廠商面臨的普遍性困局。而且SaaS廠商的代理商群體，也畏懼或是不愿代理這類(lèi)產(chǎn)品。而卓術(shù)科技卻在該賽道上取得了成功，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收近5000萬(wàn)，還因此成為了騰訊云TAPD核心合作伙伴。卓術(shù)科技究竟是如何做到的？是撞上了行業(yè)風(fēng)口還是掌握了客戶(hù)資源？

這段故事要追溯到2014年，當(dāng)時(shí)的韓英彬，也就是卓術(shù)科技創(chuàng)始人，離開(kāi)廣電運(yùn)通，由于在前東家主要服務(wù)銀行，并且有一段為銀行做圖像識(shí)別的項(xiàng)目經(jīng)歷，他很快在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)：人們每天在生活中有大量的票據(jù)、紙質(zhì)的文檔，這些都是未被數(shù)字化來(lái)管理的。

于是，他與一位新加坡南洋理工大學(xué)人工智能專(zhuān)業(yè)畢業(yè)博士組建了一支AI圖像識(shí)別技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做個(gè)人票據(jù)識(shí)別與理財(cái)管理App，那時(shí)正巧碰上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，他們這款A(yù)pp在兩年內(nèi)迅速積累了400多萬(wàn)的下載用戶(hù)，騰訊也看到了其公司潛力，入選了騰訊當(dāng)時(shí)推出的“雙百計(jì)劃”。

然而這段高速發(fā)展期并沒(méi)有持續(xù)很久，一年時(shí)間內(nèi)，由于激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，包括當(dāng)時(shí)微信支付的興起，紙質(zhì)發(fā)票的減少，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不斷增加，讓這家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司陷入了產(chǎn)品下載量上，難以追趕第一第二，而在投資上，也開(kāi)始很難拿到新一輪融資，最后加上戰(zhàn)略方向的不篤定，最終這款產(chǎn)品走到了終點(diǎn)。

第一段創(chuàng)業(yè)方向結(jié)束后，韓英彬并沒(méi)有氣餒，緊接著他又開(kāi)始構(gòu)思起了第二段創(chuàng)業(yè)方向，這次他選擇了做研發(fā)管理工具。

一方面由于出身就是開(kāi)發(fā)工程師，所以韓英彬自然而然想到做軟件研發(fā)領(lǐng)域的產(chǎn)品。另一方面，結(jié)合第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他對(duì)創(chuàng)業(yè)方向也有新的思考，當(dāng)時(shí)他有意去找這種技術(shù)難、壁壘高、最終盤(pán)子小的細(xì)分市場(chǎng)作為創(chuàng)業(yè)方向。

“因?yàn)槲易约簞?chuàng)業(yè)過(guò)，創(chuàng)業(yè)前也管過(guò)投資，投資人特別愛(ài)問(wèn)一句話：如果你的這個(gè)方向，騰訊、阿里做了怎么辦？研發(fā)管理工具在國(guó)內(nèi)雖是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，僅幾十億到一百億的空間，但它的技術(shù)難，銷(xiāo)售過(guò)程也復(fù)雜，技術(shù)服務(wù)也復(fù)雜，不會(huì)太變成廉價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”

該創(chuàng)業(yè)方向也就牽起了后來(lái)與騰訊的邂逅?！爱?dāng)時(shí)我們做了數(shù)字化研發(fā)效能度量、精細(xì)化研發(fā)資源管理、代碼倉(cāng)庫(kù)管理、圖形化CI/CD 流水線等研發(fā)效能工具產(chǎn)品，結(jié)果恰巧引起了騰訊TEG同學(xué)的關(guān)注?！?/p>

TAPD是騰訊開(kāi)發(fā)的敏捷產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，其誕生的時(shí)間可追溯到20年前，QQ、微信、王者榮耀的誕生都離不開(kāi)這款工具。但騰訊彼時(shí)將TAPD定位為內(nèi)部研發(fā)工具供內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和騰訊系的一些伙伴使用，沒(méi)有公開(kāi)面向B端客戶(hù)進(jìn)行定價(jià)和銷(xiāo)售。

2016年，卓術(shù)科技開(kāi)始作為外部技術(shù)合作伙伴，參與了TAPD的聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作。隨著與騰訊TEG同學(xué)在TAPD上的互動(dòng)越來(lái)越多，雙方萌生了加深合作關(guān)系，將TAPD對(duì)外開(kāi)放銷(xiāo)售和服務(wù)的想法。

TAPD在2017年選擇對(duì)外開(kāi)放，其背后是卓術(shù)科技起了助推作用。2018年，卓術(shù)科技作為T(mén)APD的首個(gè)代理商，開(kāi)始讓TAPD“走出家門(mén)”，為其他企業(yè)提供敏捷需求規(guī)劃、迭代計(jì)劃跟蹤、測(cè)試與質(zhì)量保證、持續(xù)構(gòu)建交付等全過(guò)程研發(fā)實(shí)踐，幫助企業(yè)提升研發(fā)效能。

TAPD早期的商業(yè)推進(jìn)速度并不是那么迅速，據(jù)韓英彬介紹，經(jīng)歷了兩年才有許多客戶(hù)規(guī)模化使用TAPD，其原因很簡(jiǎn)單，第一是企業(yè)要接受敏捷研發(fā)這種新的研發(fā)模式需要一個(gè)過(guò)程，第二是，TAPD 早期商業(yè)化標(biāo)桿客戶(hù)都是研發(fā)人數(shù)上千人的大企業(yè)，這些企業(yè)從立項(xiàng)到批預(yù)算，到對(duì)比產(chǎn)品效果，再到批預(yù)算，這個(gè)鏈條極長(zhǎng)。

某頭部互聯(lián)網(wǎng)公司和航空公司，是卓術(shù)科技最早服務(wù)過(guò)的一批企業(yè)，從引入 TAPD 工具小規(guī)模使用到實(shí)現(xiàn)超過(guò)五千人以上研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模在使用，中途花費(fèi)了一年多的時(shí)間。

由此看來(lái)，雖然公眾都喜歡看撞上風(fēng)口，跌宕起伏的暴富故事，但實(shí)際上，這個(gè)故事并沒(méi)有發(fā)生在卓術(shù)科技身上，他們所賺到的5000萬(wàn)背后，是大部分普通創(chuàng)業(yè)者典型敘事：前期做足了功課，然后一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的埋頭苦干，才把一款細(xì)分產(chǎn)品賣(mài)到客戶(hù)內(nèi)部。

不過(guò)，對(duì)于這種平淡的商業(yè)化之路，韓英彬早已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，“我們選了這個(gè)業(yè)務(wù)方向后，就知道它是不存在著爆發(fā)性增長(zhǎng)的?！痹谒磥?lái)，自己創(chuàng)業(yè)，并非是急于通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速積累或變現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的迫切感，相反，他更看重的是創(chuàng)建有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

而這種理念從何而來(lái)，興許，是因?yàn)樗亲永镞€是一個(gè)技術(shù)極客。

以下是雷峰網(wǎng)與卓術(shù)科技CEO韓英彬的具體訪談內(nèi)容，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))在不改變?cè)馇闆r下進(jìn)行編輯和整理。

為什么一創(chuàng)業(yè)就選擇進(jìn)入研發(fā)工具賽道？

其實(shí)，我一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)并非就做研發(fā)工具，在此之前，我還有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那是在2014年，當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)方向是圖像識(shí)別，因?yàn)槲抑霸趶V電運(yùn)通時(shí)，也負(fù)責(zé)過(guò)圖象識(shí)別相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，人們每天在生活中有大量的票據(jù)、紙質(zhì)的文檔，這些都是未被數(shù)字化來(lái)管理的，后來(lái)我和一位合伙人，他是新加坡南洋理工大學(xué)人工智能的博士，就聯(lián)合出來(lái)做了一款個(gè)人票據(jù)識(shí)別與理財(cái)管理App，做了一年多、兩年，我們當(dāng)時(shí)自然流量下載用戶(hù)400多萬(wàn)。

但后來(lái)產(chǎn)品就開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)問(wèn)題了。當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本已經(jīng)漲到十幾塊、二十塊的價(jià)格了，而友商據(jù)說(shuō)下載量有過(guò)億和過(guò)兩億的，投資人覺(jué)得我們這個(gè)百萬(wàn)級(jí)和友商億級(jí)差百倍，我們就很難拿融資了，再加上，微信支付在14年的時(shí)候變得越來(lái)越重要了，人的紙質(zhì)消費(fèi)票據(jù)就沒(méi)有那么重要了。

即便當(dāng)時(shí)我們也考慮過(guò)做to B，做發(fā)票的識(shí)別，各種文件識(shí)別轉(zhuǎn)成文字，但都沒(méi)有找到好的變現(xiàn)途徑。后來(lái)我們把這個(gè)產(chǎn)品關(guān)掉了，又找了敏捷研發(fā)和DevOps的方向，是兩個(gè)完全商業(yè)化方向。

第一段創(chuàng)業(yè)失敗后，有懷疑過(guò)自己的判斷嗎？

作為一個(gè)工程師背景的人，我深知技術(shù)方向的重要性。就像作家和畫(huà)家對(duì)自己的作品充滿(mǎn)信心一樣，我也堅(jiān)信自己所看到的技術(shù)方向和需求是最正確的，從未懷疑過(guò)自己的判斷。

一方面，我認(rèn)可技術(shù)和產(chǎn)品方向；另一方面，我也理解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的曲折是不可避免的。因此，這些經(jīng)歷并沒(méi)有給我?guī)?lái)很大的波瀾。

做研發(fā)管理工具這個(gè)方向，是基于哪些判斷得來(lái)的？

首先是，我們相信，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的演進(jìn)，軟件將成為支撐所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的軟件研發(fā)過(guò)程和工具對(duì)于保證軟件開(kāi)發(fā)的速度、質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化，以及降低軟件生產(chǎn)成本至關(guān)重要。因此，我們非?？春眠@些工具在未來(lái)?yè)碛袕V闊的市場(chǎng)和應(yīng)用前景。

第二是當(dāng)時(shí)我們有意選擇技術(shù)難度高、壁壘強(qiáng)且市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)作為創(chuàng)業(yè)方向。我自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，原來(lái)也管過(guò)投資，特別投資人愛(ài)問(wèn)一句話：如果你想往這個(gè)方向，騰訊、阿里做了你怎么辦？我們先選這種難的，雖然它從國(guó)內(nèi)來(lái)看，是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，是幾十億到一百億的空間，技術(shù)又非常難，銷(xiāo)售過(guò)程也復(fù)雜，技術(shù)服務(wù)也復(fù)雜，但它不會(huì)太變成廉價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的東西。

第三是，當(dāng)時(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)也沒(méi)有看到特別好的，研發(fā)過(guò)程和研發(fā)運(yùn)維一體化的產(chǎn)品，我們看見(jiàn)的都是非常零散的，比如說(shuō)在自動(dòng)化測(cè)試、自動(dòng)化發(fā)布、自動(dòng)化構(gòu)建，都有很多產(chǎn)品和項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)，做了哪些研發(fā)管理工具？

主要有三款，第一個(gè)是研發(fā)效能度量。我們認(rèn)為，每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目都需要投入資源，當(dāng)我們投入十個(gè)后臺(tái)工程師、五個(gè)前端工程師和幾位產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)完成一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，研發(fā)管理者非常關(guān)注以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目是否在預(yù)期周期內(nèi)順利完成？項(xiàng)目的質(zhì)量是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？團(tuán)隊(duì)成員對(duì)最終產(chǎn)品的價(jià)值貢獻(xiàn)如何？這些都是研發(fā)效能度量所要解答的問(wèn)題。

第二個(gè)是我們開(kāi)發(fā)的一款工具鏈管理工具。在國(guó)外，這種工具通常用于整合研發(fā)和運(yùn)維流程的工具鏈（即DevOps流水線）。

以上兩款產(chǎn)品首先管理的是研發(fā)過(guò)程的最前端部分——明確研發(fā)需求，并將任務(wù)清晰地分配給團(tuán)隊(duì)成員，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間安排。這一步驟是確保研發(fā)敏捷性的重要環(huán)節(jié)。

第三款產(chǎn)品是針對(duì)在研發(fā)階段后期，工程師編寫(xiě)代碼需要被集中托管的場(chǎng)景，就是在一個(gè)代碼倉(cāng)庫(kù)中，對(duì)編寫(xiě)代碼到生成可執(zhí)行文件的過(guò)程，進(jìn)行編譯構(gòu)建。盡管每位工程師可以在自己的電腦上進(jìn)行編譯構(gòu)建，但現(xiàn)代軟件開(kāi)發(fā)復(fù)雜多變，除了個(gè)人編寫(xiě)的代碼外，還需集成多個(gè)開(kāi)源組件和框架。由于不同工程師可能會(huì)使用不同版本的組件，這會(huì)導(dǎo)致不一致性問(wèn)題。因此，正規(guī)且管理規(guī)范的研發(fā)企業(yè)通常會(huì)采用持續(xù)集成/持續(xù)交付（CI/CD）流水線。這是一種后臺(tái)服務(wù)，它自動(dòng)處理從代碼提交到構(gòu)建的過(guò)程，確保所有代碼能夠順利轉(zhuǎn)換為可運(yùn)行的系統(tǒng)或服務(wù)。

后來(lái)怎么會(huì)與騰訊TAPD團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)？

2016年，我們做的研發(fā)效能工具產(chǎn)品就被騰訊TAPD團(tuán)隊(duì)關(guān)注了，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師來(lái)跟我們的工程師說(shuō)，要不要一起交流一下。因?yàn)轵v訊的工程師文化也比較濃。后來(lái)我們開(kāi)始跟騰訊TEG的同學(xué)合作，對(duì)TAPD進(jìn)行一些延伸，把我們做的研發(fā)效能工具作為插件補(bǔ)充到TAPD平臺(tái)上去。比如，對(duì)開(kāi)發(fā)前期階段的研發(fā)資源管理，以及開(kāi)發(fā)后期階段的研發(fā)效能度量、研發(fā)效能洞察等。

所以一開(kāi)始，TAPD還沒(méi)有對(duì)外商業(yè)化。

對(duì)的。

TAPD是什么時(shí)候開(kāi)始商業(yè)化的？是你們先提出做TAPD的商業(yè)化，還是騰訊？

2017年TAPD開(kāi)始商業(yè)化，雙方共同商討的結(jié)果吧。我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫助到國(guó)內(nèi)更多研發(fā)企業(yè)，值得做商業(yè)，

TAPD一開(kāi)始的商業(yè)化如何突破？

因?yàn)槲覀冇泻万v訊合作的契機(jī)，當(dāng)時(shí)我們就開(kāi)始從騰訊合作比較多的公司開(kāi)始推廣，這些公司和騰訊的研發(fā)體系和研發(fā)過(guò)程較接近，也愿意接受新的技術(shù)、新的軟件研發(fā)模式。差不多在19年左右，有已經(jīng)推動(dòng)了非常多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)在規(guī)?；褂昧?。

什么時(shí)候有了商業(yè)化付費(fèi)客戶(hù)？

差不多在19年末到20年初，才有大批量的商業(yè)化付費(fèi)客戶(hù)。

從準(zhǔn)備商業(yè)化，到真正開(kāi)單中間經(jīng)歷了一年半多時(shí)間，這個(gè)時(shí)間還是挺長(zhǎng)的。

對(duì)，當(dāng)時(shí)承擔(dān)的壓力也比較大。讓企業(yè)明顯感受到使用我們工具前后的效果對(duì)比，從而順利內(nèi)部匯報(bào)、立項(xiàng)，并獲得預(yù)算批準(zhǔn)和費(fèi)用支付這是個(gè)曲折過(guò)程。

比如我們服務(wù)的一個(gè)航空公司，這個(gè)客戶(hù)也是連續(xù)多年花幾百萬(wàn)的高價(jià)咨詢(xún)費(fèi)，來(lái)了解敏捷研發(fā)該怎么做，該怎么度量他的過(guò)程。對(duì)于這種特別大型的客戶(hù)，他們通常已經(jīng)對(duì)研發(fā)流程具備了很高的認(rèn)知，但從理論認(rèn)知到用什么樣的工具和最佳實(shí)踐來(lái)落地必然是一個(gè)漫長(zhǎng)且曲折的過(guò)程。

當(dāng)時(shí)為了服務(wù)好這個(gè)客戶(hù)，我們的核心團(tuán)隊(duì)扎根客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的手把手輔導(dǎo)，但一開(kāi)始就要求他們完全采用騰訊TAPD的產(chǎn)品理念和具體流程規(guī)范把項(xiàng)目管理起來(lái)，客戶(hù)方面很多人認(rèn)為不好落地、執(zhí)行困難，因?yàn)槔砟罡杏X(jué)差距大，我們的工作推動(dòng)也是極其困難。

直到后面，還是最后還是客戶(hù)的管理者，做出了一個(gè)重要指示說(shuō)，既然引入了優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的工具，不要想著完全按照自己的方式來(lái)改造互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒一些互聯(lián)網(wǎng)思維。此后，利用我們卓術(shù)研發(fā)的插件產(chǎn)品和本地化實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)規(guī)范與騰訊產(chǎn)品之間的銜接和匹配以后，我們的路才慢慢順了，從最早的只有50人試點(diǎn)到100人，到1000人，3000人、5000人逐漸的規(guī)?；闷饋?lái)的。

一年半多沒(méi)開(kāi)單，那收入來(lái)源是在哪？

第一還是賣(mài)我們的一些工具和插件，例如研發(fā)效能度量、工具鏈管理、代碼倉(cāng)庫(kù)等等，第二是做了一些軟件研發(fā)外包項(xiàng)目。

現(xiàn)在咱們公司一年?duì)I收已經(jīng)多少了？

接近5000萬(wàn)一年。收入主要有幾塊，一塊是和騰訊合作的銷(xiāo)售騰訊的TAPD和CODING兩個(gè)產(chǎn)品，屬于代理銷(xiāo)售類(lèi)的業(yè)務(wù)，占了超過(guò)50%，接近60%；第二塊技術(shù)服務(wù)類(lèi)，結(jié)合騰訊這些產(chǎn)品給客戶(hù)做產(chǎn)品咨詢(xún)、運(yùn)營(yíng)支持、定制化開(kāi)發(fā)，差不多是占了30%左右，剩下我們的自研產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就差不多20%。

從2014年到現(xiàn)在已經(jīng)十年了，回顧這段路，確實(shí)走得很曲折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)所謂的爆發(fā)期，而是一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行。為什么您能夠保持如此平穩(wěn)的心態(tài)去做事情？

我們首先選了這個(gè)業(yè)務(wù)方向后，我們就知道是不存在著爆發(fā)性增長(zhǎng)的，除非突然有大規(guī)?；耍艜?huì)采購(gòu)這個(gè)工具，不然小工具市場(chǎng)需求還是相對(duì)比較穩(wěn)健的，

其次，我們選擇做的是工具類(lèi)軟件，而不是依賴(lài)大量數(shù)據(jù)或運(yùn)營(yíng)推廣的產(chǎn)品。這意味著我們天然不需要過(guò)多依賴(lài)外部資源或大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用（如買(mǎi)量）。作為工程師，我們更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和用戶(hù)需求，確保產(chǎn)品一經(jīng)推出就有實(shí)際用途，減少了財(cái)政壓力，使我們可以量入為出地進(jìn)行投入。

最后，我個(gè)人的經(jīng)歷也影響了這種心態(tài)。我沒(méi)有那種急于通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速積累或變現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的迫切感。相反，我更看重的是創(chuàng)建有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

接下來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃？

從時(shí)間規(guī)劃的角度來(lái)看，我們認(rèn)為研發(fā)工具是一個(gè)長(zhǎng)線的、漸進(jìn)的生意。我偶然間翻出了2004年和2005年給研發(fā)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時(shí)使用的PPT，那時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始推行持續(xù)集成的概念。所以說(shuō)，軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中的工具建設(shè)早在二十年前就已經(jīng)存在，只是當(dāng)時(shí)的工具遠(yuǎn)不如今天這般完善。

因此，我們制定的時(shí)間規(guī)劃是和騰訊再合作十年，從2014年到2024年，我們已經(jīng)攜手走過(guò)了一個(gè)十年；而新的十年，我們打算將結(jié)合騰訊的平臺(tái)技術(shù)和云服務(wù)，融合我們對(duì)市場(chǎng)的深入洞察和認(rèn)知，以及我們?cè)诔v訊標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外的能力補(bǔ)充，致力于為中國(guó)的開(kāi)發(fā)者，提供更卓越的支持和服務(wù)。

從行業(yè)角度來(lái)看，我們與騰訊的產(chǎn)品部門(mén)已經(jīng)制定了深入的合作計(jì)劃，重點(diǎn)將在2025年至2028年這三年內(nèi)，將TAPD+coding模式深入推廣至金融行業(yè)的客戶(hù)。此前的合作主要集中在互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)領(lǐng)域，而現(xiàn)在我們已經(jīng)有近百家金融客戶(hù)在使用我們的產(chǎn)品。因此，更大范圍地覆蓋金融行業(yè)客戶(hù)是我們當(dāng)前的戰(zhàn)略選擇。

對(duì)于未來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為，DevOps的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑是持續(xù)且快速增長(zhǎng)的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（如State of DevOps DORA 和Gartner DevOps 魔力象限），國(guó)內(nèi)外對(duì)DevOps產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍然處于快速增長(zhǎng)階段。然而，就中國(guó)市場(chǎng)而言，DevOps用戶(hù)的滲透率還非常低，官方數(shù)據(jù)可能顯示不足5%，但我個(gè)人認(rèn)為實(shí)際數(shù)字可能更低，甚至不足1%。即便如此，這也意味著未來(lái)的增長(zhǎng)空間巨大，前景廣闊。

專(zhuān)題介紹

在過(guò)去兩年中，雷峰網(wǎng)深入探訪并調(diào)研了云領(lǐng)域，撰寫(xiě)了一系列具有影響力的行業(yè)文章。這些報(bào)告不僅在行業(yè)內(nèi)廣為流傳，還直接促成了某些云服務(wù)提供商的重大政策調(diào)整。從2009年起，中國(guó)公有云市場(chǎng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，而云生態(tài)伙伴作為這一變革中的關(guān)鍵參與者與建設(shè)者，他們的貢獻(xiàn)不容忽視。

本專(zhuān)題致力于與這些云生態(tài)伙伴展開(kāi)深度對(duì)話，回顧他們共同塑造的云計(jì)算行業(yè)的黃金歲月，并探索他們面對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)時(shí)的新策略與新方向。這不僅是對(duì)過(guò)往成就的一次致敬，更是對(duì)未來(lái)征程的一份展望。我們誠(chéng)邀對(duì)此專(zhuān)題感興趣的從業(yè)者共同參與討論，或是作為受訪對(duì)象分享您的真知灼見(jiàn)，歡迎添加微信 mindy1857。

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