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| 本文作者： 王金旺 | 2019-03-26 16:53 |
2019年，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（PaaS）窗口已經(jīng)關(guān)閉，接下來(lái)是服務(wù)（SaaS）和渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
在AWE 2019上，雷鋒網(wǎng)特別拜訪了上海慶科信息技術(shù)有限公司CEO王永虹，就當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展局勢(shì)，以及慶科信息的相關(guān)戰(zhàn)略部署進(jìn)行了探討，其中，「物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商將轉(zhuǎn)向服務(wù)和渠道競(jìng)爭(zhēng)」也是王永虹對(duì)于當(dāng)下局勢(shì)的判斷之一。
談到中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端，雷鋒網(wǎng)總喜歡提及2014年，雖然2014年算不上是中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)確開(kāi)端，但卻是最熱鬧的一年。這一年，智能硬件單品爆發(fā)，平臺(tái)廠商初有布局，甚至智能家居的概念也已經(jīng)若隱若現(xiàn)。
時(shí)隔五年，如今物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商已經(jīng)逐漸形成頭部效應(yīng)，BATJHX經(jīng)過(guò)多年布局，已經(jīng)搶占了大部分市場(chǎng)。其中尤以阿里布局深遠(yuǎn)，小米基于自家生態(tài)鏈模式和用戶群體也進(jìn)一步拓寬賽道，華為作為以通信見(jiàn)長(zhǎng)的技術(shù)公司，也在加大投入。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)制造業(yè)廠商及中小型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商，部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向SaaS平臺(tái)，更多提供服務(wù)。王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，慶科信息也開(kāi)始聚焦SaaS平臺(tái)，提供相關(guān)服務(wù)。
如果在五年前，制造業(yè)廠商堅(jiān)持做PaaS平臺(tái)（諸如海爾優(yōu)家、美的M-Smart等），是有機(jī)會(huì)建立起智能家居平臺(tái)。然而，時(shí)至今日，阿里、百度、華為、小米等巨頭廠商開(kāi)始用高緯度技術(shù)、人才、資本接管平臺(tái)、渠道業(yè)務(wù)，因而當(dāng)下其他物聯(lián)網(wǎng)玩家更多轉(zhuǎn)向“賣(mài)貨”——接入已有物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)銷(xiāo)售設(shè)備或提供第三方服務(wù)盈利。
雷鋒網(wǎng)了解到，此前，慶科信息也有自己的FogCloud平臺(tái)（PaaS平臺(tái)），對(duì)此，王永虹也坦然表示，“PaaS的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，我們的重心也將轉(zhuǎn)向SaaS?！?/p>
“2018年之前是傳統(tǒng)設(shè)備廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商博弈的幾年，然而，從去年開(kāi)始，市場(chǎng)已經(jīng)比較明朗，互聯(lián)網(wǎng)廠商投入重金升級(jí)平臺(tái)，設(shè)備廠商逐漸放棄構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)（PaaS）平臺(tái)，轉(zhuǎn)而選擇接入賣(mài)貨能力強(qiáng)的平臺(tái)?！蓖跤篮缯J(rèn)為，“對(duì)于設(shè)備廠商而言，2019年，這一窗口將會(huì)完全關(guān)閉。”
雷鋒網(wǎng)確實(shí)也注意到，目前，諸如美的、海爾的自有平臺(tái)已經(jīng)較少對(duì)外推廣，轉(zhuǎn)而更多為企業(yè)內(nèi)部提供服務(wù)。此外，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，設(shè)備廠商更多在推的已經(jīng)轉(zhuǎn)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
與此同時(shí)，現(xiàn)在仍有諸多中小型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商秉持不同思路，在堅(jiān)持走「PaaS+SaaS」業(yè)務(wù)模式。雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，這也使得當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持多模態(tài)形式。
從PaaS到SaaS，對(duì)于設(shè)備廠商而言，是從自建平臺(tái)，提供連接及云服務(wù)，轉(zhuǎn)向基于諸如阿里、小米等建立的已有PaaS平臺(tái)提供SaaS服務(wù)——將此前已有業(yè)務(wù)搬到云端，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提升企業(yè)業(yè)務(wù)效率和質(zhì)量。
即上云、提供增值服務(wù)。
從整體市場(chǎng)格局上來(lái)看，這樣的以退為進(jìn)的打法其實(shí)也是在頭部效應(yīng)逐漸形成之后，市場(chǎng)格局的第一次調(diào)整，這樣的調(diào)整也將形成新的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)生態(tài)。
王永虹認(rèn)為，“BAT不會(huì)抽出經(jīng)歷來(lái)做SaaS業(yè)務(wù)，未來(lái)五年，有品牌、有規(guī)模的設(shè)備廠商都將會(huì)建設(shè)自己的SaaS系統(tǒng)?！?br/>
雷鋒網(wǎng)也了解到，在近期阿里峰會(huì)北京站上，阿里云智能總裁張建鋒也表示，“阿里自己不做SaaS平臺(tái)，讓大家做更好的SaaS平臺(tái)?！卑⒗镞@一保證，也算是作為第一梯隊(duì)的巨頭廠商的一個(gè)正式表態(tài)。
而慶科信息接下來(lái)的一個(gè)主要業(yè)務(wù)方向也正是幫助設(shè)備廠商構(gòu)建自己的SaaS系統(tǒng)/平臺(tái)。
慶科信息在去年的AWE 2018上發(fā)布了自家的「OpenA企業(yè)物聯(lián)專(zhuān)有云」，這也正是慶科信息的SaaS業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)。
王永虹將該平臺(tái)具體服務(wù)能力總結(jié)為以下四點(diǎn)：
數(shù)據(jù)專(zhuān)有。包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)聚合，以及數(shù)據(jù)庫(kù)的專(zhuān)有。例如已經(jīng)連接上的設(shè)備，用戶使用這個(gè)設(shè)備的數(shù)據(jù)、時(shí)間狀態(tài)、設(shè)備故障信息、設(shè)備維保這些數(shù)據(jù)都是廠商自己的；
用戶專(zhuān)有。用戶是SaaS服務(wù)廠商的用戶，而非上層PaaS平臺(tái)廠商的用戶，對(duì)于用戶而言，這樣也進(jìn)一步明確了售后服務(wù)具體職責(zé)；
代碼專(zhuān)有。“例如，我們?yōu)锽端客戶基于阿里云構(gòu)建SaaS服務(wù)系統(tǒng)，最終代碼將歸客戶所有”；
服務(wù)專(zhuān)有。即單獨(dú)開(kāi)發(fā)APP，廠商可以通過(guò)APP對(duì)自己的用戶進(jìn)行運(yùn)維。
“如果現(xiàn)在不去聚焦SaaS業(yè)務(wù)，未來(lái)將很難再搶占其中用戶。”王永虹認(rèn)為，“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是以五年為一階段，預(yù)計(jì)到2023年，誰(shuí)做了SaaS，誰(shuí)將能沉淀出用戶，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代。”
這樣看來(lái)，聚焦SaaS業(yè)務(wù)已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)廠商進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)下一階段的船票。
時(shí)間往回?fù)苻D(zhuǎn)到2014年，這一年，物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)紅透了半邊天，沒(méi)有人會(huì)懷疑這一還很難說(shuō)明白具體是什么的技術(shù)，象征著又一個(gè)時(shí)代的更迭。
也是在這一年，慶科信息發(fā)布了基于實(shí)時(shí)多線程RTOS內(nèi)核的MICO操作系統(tǒng)，開(kāi)始踏上自己的又一段征程。2014年，國(guó)內(nèi)整個(gè)（物聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)尚處在摸索初期階段，頭部聚集效應(yīng)還無(wú)從談起，因而也為新入局者帶來(lái)了更多的可能。
時(shí)至今日，美的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)SmartOS轉(zhuǎn)而與阿里AliOS Things融合，慶科信息也已經(jīng)很少提及在當(dāng)年發(fā)布會(huì)上被慶科信息技術(shù)總監(jiān)沈建華稱(chēng)為“可支持廣泛的MCU，通過(guò)內(nèi)建云端服務(wù)接入?yún)f(xié)議、高級(jí)功耗管理技術(shù)、搭建智能產(chǎn)品的應(yīng)用框架”的MICO系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而在2018年3月推出RoMIS系統(tǒng)。
王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，MICO系統(tǒng)是一個(gè)端側(cè)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們更多在講的是端云一體，因而慶科信息將MICO系統(tǒng)和自己的SaaS業(yè)務(wù)融合，有了現(xiàn)在的RoMIS系統(tǒng)?！拔覀兘衲陮?huì)著重打磨我們的RoMIS系統(tǒng)，這一系統(tǒng)也將是我們未來(lái)三年的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
現(xiàn)在慶科信息已經(jīng)不再提及曾經(jīng)的MICO，對(duì)于慶科信息而言，MICO已經(jīng)是過(guò)去，現(xiàn)在的慶科信息正在走入RoMIS時(shí)代?；赗oMIS，融合AI技術(shù)，慶科信息推出了云智能鎖、智能語(yǔ)音機(jī)器人、智能單品等多個(gè)端云一體的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案。
模組是慶科信息的基因所在，也是慶科信息另一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)，雷鋒網(wǎng)也在AWE 2019上看到了慶科信息最新的WiFi模組。
回過(guò)頭來(lái)看慶科信息過(guò)去這6年，我們主要做了兩件比較有意義的事情：第一，將WiFi作為智能家居的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推向市場(chǎng)；第二，將我們的Easylink配網(wǎng)技術(shù)推廣到市場(chǎng)，并得到80%以上的平臺(tái)、廠商的應(yīng)用。
慶科信息之所以能夠完成這樣兩件事，除了在聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和配網(wǎng)技術(shù)上的堅(jiān)持，也有賴(lài)于其在模組上的業(yè)務(wù)發(fā)展。
“模組中間商的角色，我們會(huì)一直做下去，”王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，“設(shè)備廠商需要上云、上平臺(tái)，慶科信息面向這些B端用戶提供一站式服務(wù)。其中，在產(chǎn)品對(duì)接中，聯(lián)網(wǎng)模組作為幫助B端用戶對(duì)接平臺(tái)的關(guān)鍵產(chǎn)品，慶科信息已經(jīng)做了7年，到今天也衍生出‘賣(mài)貨’這個(gè)方向?！?/p>
關(guān)于「賣(mài)貨」這個(gè)概念，王永虹再次解釋?zhuān)?/p>
我們講的賣(mài)貨不是自己賣(mài)貨，而是幫助設(shè)備廠商接入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨。設(shè)備廠商和平臺(tái)廠商之間需要一個(gè)服務(wù)商，這也正是我們的定位。我們有一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)一直在做這件事情。
針對(duì)模塊這本生意經(jīng)，王永虹針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)，以及看到的一些痛點(diǎn)和趨勢(shì)，將慶科信息的具體思路整理為如下三點(diǎn)：
第一，2019年的一個(gè)趨勢(shì)是聯(lián)網(wǎng)模組價(jià)格將持續(xù)走低，批量出貨WiFi模組的價(jià)格將會(huì)達(dá)到1美元，我們的價(jià)格已經(jīng)很接近（1美元）；
第二，我們會(huì)主要會(huì)解決配不上、連不上兩大問(wèn)題——「買(mǎi)回來(lái)設(shè)備配不上網(wǎng)，兩年之后連不上網(wǎng)」這仍是現(xiàn)在部分產(chǎn)品的現(xiàn)狀。我們將在今年晚些時(shí)候推出自己在這方面的新技術(shù)；
第三，我們會(huì)針對(duì)語(yǔ)音、圖像做一些高附加值的模組。
模組這門(mén)生意，慶科信息已經(jīng)做了十年之久，王永虹告訴雷鋒網(wǎng)，慶科信息模組累計(jì)出貨量已經(jīng)有3000萬(wàn)+，現(xiàn)在主要仍會(huì)針對(duì)WiFi模組進(jìn)行打透，堅(jiān)持做WiFi模組。
此外，我們也會(huì)通過(guò)「WiFi模組+SaaS服務(wù)」提供整體方案，這也是我們未來(lái)的方向。
前文提到，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，頭部效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)在消費(fèi)類(lèi)PaaS平臺(tái)上受到一定沖擊，轉(zhuǎn)而將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向SaaS平臺(tái)。
與此同時(shí)，雷鋒網(wǎng)了解到，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口到來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也成為傳統(tǒng)制造另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭廠商由于自有產(chǎn)品線即為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品線，正是需要實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主體之一，即，自有產(chǎn)線有實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求。因而，傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭廠商在布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，存在一個(gè)共性：先解決自用，再服務(wù)外部。包括海爾、美的、TCL等都已經(jīng)加入這場(chǎng)戰(zhàn)役。
盡管風(fēng)口到來(lái)，政策推動(dòng)，然而，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍處于初期階段，這仍是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
由于工業(yè)和消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景差異巨大，因而在整個(gè)平臺(tái)大家和技術(shù)方面也有很大差異。例如，工業(yè)方面應(yīng)用的連接技術(shù)更多是2G、4G這樣穩(wěn)定性和安全性相對(duì)更高的網(wǎng)絡(luò)，而非消費(fèi)領(lǐng)域通用的WiFi。
談及慶科信息在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上的投入，王永虹坦言，“我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，但是目前還不是我們投入的時(shí)間點(diǎn)?！?/p>
由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻較高，而且更細(xì)分，很難形成大的平臺(tái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠真正發(fā)展起來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還不多，我們會(huì)花一些精力在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。
5G將會(huì)加速I(mǎi)oT的落地，我想到的就是類(lèi)似微基站的場(chǎng)景。
談到5G，王永虹還是頗為樂(lè)觀。
“5G的到來(lái)會(huì)使得手機(jī)、平板等移動(dòng)通訊設(shè)備成為一個(gè)微基站，包括眼鏡、手環(huán)，甚至衣服等都將通過(guò)5G連接到手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而WiFi也將作為5G在家庭應(yīng)用場(chǎng)景中的補(bǔ)充技術(shù)繼續(xù)發(fā)展?！?br/>
簡(jiǎn)言之，“5G+WiFi將成為未來(lái)主流接入技術(shù)?！?/p>
王永虹也向雷鋒網(wǎng)透露，慶科信息在今年將會(huì)有5G相關(guān)新品推出。
5G能為各應(yīng)用領(lǐng)域帶來(lái)什么尤其能為近親IoT帶來(lái)什么，這是當(dāng)下一個(gè)熱門(mén)問(wèn)題。業(yè)內(nèi)基本上可以看到兩類(lèi)觀點(diǎn)，一部分人認(rèn)為5G將會(huì)會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)變革，無(wú)論是在傳輸速率，還是諸如5G切片帶來(lái)的時(shí)延、帶寬、穩(wěn)定性上都會(huì)帶來(lái)很大的提升；也有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，由于5G標(biāo)準(zhǔn)在調(diào)制上并沒(méi)有改變，在編碼上雖然采用了較先進(jìn)的LDPC和Ploar編碼，但是對(duì)系統(tǒng)容量提升不大等原因，其實(shí)并不會(huì)帶來(lái)太多改變。
每次技術(shù)在落地之前都會(huì)有雙方論戰(zhàn)，雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，5G首先在傳輸速率上必然會(huì)帶來(lái)一定的提升，不過(guò)在其他方面的能力是否有現(xiàn)在行業(yè)期望的那樣高，為IoT、機(jī)器人、AR/VR等領(lǐng)域帶來(lái)跨越式升級(jí)，還難以預(yù)見(jiàn)。
慶科信息早在2012年第一次與海爾合作，推出海爾的第一款WiFi聯(lián)網(wǎng)紅酒柜；2013年，與美的合作，推出美的的第一款WiFi聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，這是我印象非常深刻的。
這是慶科信息在智能家居領(lǐng)域最早的嘗試，也是慶科信息能夠在當(dāng)下智能家居爆火的情況下得以有一席之地的基礎(chǔ)。
真正使慶科信息在智能家居領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的，其實(shí)還是它在WiFi模組和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域的服務(wù)能力。
與此同時(shí)，王永虹認(rèn)為，“當(dāng)下智能家居的另一個(gè)趨勢(shì)是地產(chǎn)廠商的入局，這將打破智能家居現(xiàn)有格局?！?/p>
中國(guó)有超過(guò)100家百億級(jí)地產(chǎn)廠商，隨著國(guó)家的政策導(dǎo)向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，之前只有設(shè)備廠商和平臺(tái)廠商的智能家居市場(chǎng)，在迎來(lái)地產(chǎn)廠商這一新入局者后，將會(huì)帶來(lái)新的局面，同時(shí)也會(huì)加速智能家居從概念走向落地。
地產(chǎn)廠商現(xiàn)在有一個(gè)新的概念，空間服務(wù)廠商，除去現(xiàn)在賣(mài)房子這一業(yè)務(wù)模式，未來(lái)大部分地產(chǎn)廠商會(huì)利用他們離用戶近的優(yōu)勢(shì)去做空服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。
王永虹認(rèn)為，未來(lái)2-3年，智能家居游戲規(guī)則將被再次改寫(xiě)，智能家居整個(gè)市場(chǎng)格局將會(huì)隨著地產(chǎn)廠商的入局有很大改變。而這樣的改變，也會(huì)給慶科信息帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。
“明年你會(huì)看到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始在這里（AWE展會(huì)）擺全屋智能方案了。”王永虹感慨道。
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