近日?？蹬e行了投資者問(wèn)答。

 以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：公司的業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)投資有相關(guān)性，宏觀方面目前地產(chǎn)壓力比較大，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)會(huì)有什么影響?

A：如果單獨(dú)看地產(chǎn)細(xì)分行業(yè)對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響，其實(shí)對(duì)公司來(lái)說(shuō)影響是有限的。我們 EBG中有5 個(gè)大的方向，工商業(yè)企業(yè)、能源冶金、金融、文教衛(wèi)和智慧建筑，而地產(chǎn)工地的管理僅屬于智慧建筑中的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，地產(chǎn)拿地變?nèi)?，可能不?huì)影響物業(yè)、商業(yè)綜合體等等其他細(xì)分行業(yè)。更進(jìn)一步講，即使地產(chǎn)公司今天拿地情況受到影響，如果手中儲(chǔ)備的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有停工，我們的業(yè)務(wù)就仍然會(huì)開(kāi)展，因?yàn)樵谥腔酃さ氐膽?yīng)用上，海康的業(yè)務(wù)是為了幫助施工單位做好工地上的人機(jī)物料的數(shù)字化管理。所以短期的壓力存在但是比較有限。

而對(duì)于智慧建筑這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓會(huì)更多聚焦在業(yè)務(wù)流程的精細(xì)化管理上，幫助追求效能提升的地產(chǎn)公司做轉(zhuǎn)型，管好在場(chǎng)景里的人員、設(shè)備、物料，幫助地產(chǎn)公司做有效益的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期看需求始終都會(huì)存在。

地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，也連帶影響經(jīng)濟(jì)的許多環(huán)節(jié)，如果地產(chǎn)的負(fù)面影響比較大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比之前預(yù)想的更弱，我們身處大環(huán)境中也一定會(huì)有影響。如果經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，大企業(yè)抗衡波動(dòng)的能力一般相對(duì)于行業(yè)平均水平會(huì)更好一點(diǎn)。過(guò)去的2年來(lái)，經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境的波動(dòng)經(jīng)常在預(yù)期之外，我們也經(jīng)歷了供應(yīng)鏈端劇烈的調(diào)整，從結(jié)果來(lái)看，公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和市場(chǎng)中廣泛的布局，會(huì)幫助公司發(fā)揮一定的比較優(yōu)勢(shì)。我們過(guò)去20 年的經(jīng)營(yíng)歷史也能一定程度上印證，公司在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程當(dāng)中會(huì)做一些能動(dòng)性的調(diào)控，包括提前預(yù)判以及采取相關(guān)應(yīng)對(duì)舉措，會(huì)讓公司的表現(xiàn)可能比預(yù)期略好一些，這也是公司始終會(huì)努力的地方。

Q:從目前政府端和企業(yè)端的表現(xiàn)來(lái)看，似乎兩個(gè)BG 的增長(zhǎng)中樞已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的分化，我們可以如何理解未來(lái)的增長(zhǎng)？

A：?？蛋l(fā)展到今天有20 年的時(shí)間，可以說(shuō)在前面一大半的歷程中，政府行業(yè)，尤其是來(lái)自公安的需求，在公司的發(fā)展中奠定了第一條增長(zhǎng)曲線，公司抓住了機(jī)遇，做好了技術(shù)和市場(chǎng)的廣泛布局。

從智能化浪潮出現(xiàn)以來(lái)，可以說(shuō)以企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為代表的第二條增長(zhǎng)曲線越來(lái)越清晰了，今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生性的動(dòng)力越來(lái)越明顯，各行業(yè)的頭部公司對(duì)于提升效率的訴求都比較強(qiáng)烈，公司把企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)作為重點(diǎn)方向，在過(guò)去三年中奠定了不錯(cuò)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

目前政府許多部門受制于疫情的管控，精力有限，我們期待疫情緩解之后，政府的業(yè)務(wù)可以更正常的開(kāi)展。

另一方面，對(duì)公司來(lái)說(shuō)企業(yè)端的業(yè)務(wù)可以成為一個(gè)較長(zhǎng)期的增長(zhǎng)主線，帶動(dòng)公司保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)，從我們過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，包括疫情期間，頭部用戶對(duì)降本增效的訴求是穿越周期的，還是愿意去做一些投入。所以企業(yè)端的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)承受風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)的能力要更強(qiáng)一點(diǎn)。

Q：關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)部分，前三季度超過(guò) 90 億，依然有很迅猛的增長(zhǎng)，能不能介紹一下創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況以及后續(xù)的展望？

A：創(chuàng)新業(yè)務(wù)各個(gè)公司發(fā)展都挺快的，有些成立時(shí)間長(zhǎng)一些，比如螢石、機(jī)器人，大家會(huì)熟悉一些，上半年的財(cái)報(bào)上也單獨(dú)披露了兩塊各自的增長(zhǎng)，可以看到在這兩塊業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到比較大的體量下，依然有很快速的增長(zhǎng)。

今年汽車電子的發(fā)展情況也很不錯(cuò)，微影去年做了重組，把從傳感器芯片制造到產(chǎn)品提供的價(jià)值鏈都打通了，產(chǎn)生了合力，發(fā)展也不錯(cuò)。其他的業(yè)務(wù)比如存儲(chǔ)、消防、安檢、慧影，都瞄準(zhǔn)各自的定位市場(chǎng)，我們認(rèn)為未來(lái)都有不錯(cuò)的發(fā)展空間。到今年年底，還會(huì)有螢石和機(jī)器人以外的新業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)10 個(gè)億，我們?cè)谀陥?bào)上會(huì)單獨(dú)披露出來(lái)，屆時(shí)大家可以觀察的更細(xì)致了。

Q：公司的機(jī)器人業(yè)務(wù)包括機(jī)器視覺(jué)、AGV 和行業(yè)無(wú)人機(jī)三塊，這三塊業(yè)務(wù)的資源投入如何分配，各條線的機(jī)會(huì)怎樣？

A：行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)沒(méi)有幾年前預(yù)測(cè)的那么理想，整體的需求還是沒(méi)有起來(lái)，所以這塊業(yè)務(wù)不溫不火。AGV 是一個(gè)大市場(chǎng)，也是個(gè)資本投入很熱的方向，現(xiàn)在的AGV 玩家很多，市場(chǎng)就處于相對(duì)混亂的狀態(tài)。有些玩家免費(fèi)或者虧錢賣產(chǎn)品，希望換取份額，這不是正常的商業(yè)邏輯可以判斷的。在一些技術(shù)要求比較高，客戶需求比較復(fù)雜的場(chǎng)景里，?？礎(chǔ)GV 會(huì)有機(jī)會(huì)去承接更多的客戶，但市場(chǎng)相對(duì)混亂，目前比較難做前瞻性的判斷，我們?cè)谥v述的時(shí)候，這塊市場(chǎng)就會(huì)少講一些。

我們目前在工業(yè)相機(jī)上已經(jīng)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭了。當(dāng)然相對(duì)于海外可以提供整體方案的公司來(lái)說(shuō)，我們感知手段還要再豐富，硬件品類要更完整，軟件應(yīng)用會(huì)隨著應(yīng)用案例的積累不斷加深。中國(guó)的工業(yè)化升級(jí)應(yīng)該會(huì)創(chuàng)造出以十年為計(jì)的機(jī)遇期，我們會(huì)有很長(zhǎng)的路要走，相信未來(lái)有很多機(jī)會(huì)。

Q：我們看到了統(tǒng)一軟件技術(shù)架構(gòu)及 HEOP 等一些軟件架構(gòu)改革的成果，現(xiàn)在站在公司的角度，怎么去評(píng)估前面三四年做的軟件方面進(jìn)行調(diào)整組織架構(gòu)的成效？  

A：?？颠^(guò)去缺系統(tǒng)軟件或大軟件的能力，我們花五六年的時(shí)間逐漸把這種能力構(gòu)建起來(lái)，我們的硬件促進(jìn)軟件的發(fā)展，軟件也在促進(jìn)硬件的發(fā)展，形成了一個(gè)軟硬件相互融合，良性互動(dòng)的體系。站在用戶端來(lái)看，是?？低暰邆淞私鉀Q用戶面臨的更大的、更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求的能力。軟件投入的成效就是使海康具備了軟硬件協(xié)同解決場(chǎng)景需求的能力，這是我們最大的收益。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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