捷順科技總經(jīng)理趙勇

在世界商業(yè)歷史長(zhǎng)河中，誕生過(guò)無(wú)數(shù)時(shí)時(shí)刻刻不在進(jìn)化的企業(yè)，它們敢于自我革命，沖出舒適區(qū)，冒著極大風(fēng)險(xiǎn)去探尋一些危險(xiǎn)邊緣地帶，去獲得新的增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

捷順科技就是其中一家。

談到捷順，有車一族的人應(yīng)該都不會(huì)陌生，這是一家在車輛進(jìn)出口管理領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了27年的企業(yè)，是停車行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。

但他們并不滿足于此。

“停車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，后續(xù)智慧停車模式將朝著生態(tài)化發(fā)展，停車企業(yè)需要建立起B(yǎng)端、C端、G端緊密相連、高效整合、互通互聯(lián)的生態(tài)閉環(huán)。”捷順科技總經(jīng)理趙勇分析道。

換句話說(shuō)，捷順的野心已經(jīng)不止于停車，他們想要以停車為點(diǎn)，以技術(shù)能力、工程化經(jīng)驗(yàn)為半徑去擴(kuò)展涉及到停車產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)中去，建立更為強(qiáng)大的健康生態(tài)，獲取更多經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值。

而捷順也的確是這么在做的。

打開(kāi)捷順官網(wǎng)，點(diǎn)擊解決方案一欄，智慧園區(qū)、智慧景區(qū)、智慧校園、智慧社區(qū)、商業(yè)樓宇、交通樞紐、政務(wù)機(jī)構(gòu)、智慧商業(yè)等行業(yè)解決方案赫然在列。

面對(duì)不同場(chǎng)景，捷順保持三條主線協(xié)同發(fā)展。

其一，硬件IP化，系統(tǒng)中涉及的車行、人行、繳費(fèi)機(jī)、終端平臺(tái)等所有設(shè)備均為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，便于信息的實(shí)時(shí)上傳。

其二，“四統(tǒng)、一平臺(tái)”，通過(guò)同一平臺(tái)對(duì)車行、人行的集中管理，滿足授權(quán)、服務(wù)、數(shù)據(jù)、結(jié)算4大業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理需求。

其三，針對(duì)C端應(yīng)用，還會(huì)把支付、稅控、公安、交警、交通局等平臺(tái)打通，便于消費(fèi)者獲得良好的支付體驗(yàn)。

八大智慧解決方案的推出，推著捷順自我進(jìn)化，朝著智慧城市整體解決方案提供商的方向穩(wěn)步前行。

本可以輝煌地就著原有的路子一路馳騁，“無(wú)奈”趙勇和他的捷順卻選擇繼續(xù)攀爬，去感受更高層次的寒冷，而前路注定將更加艱難曲折、高深莫測(cè)。

身處殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，這一步可能是衰落的起點(diǎn)，當(dāng)然也可能是光明的開(kāi)始。

捷順的三大壁壘

企業(yè)的未來(lái)取決于掌舵人的視角。

一個(gè)企業(yè)好比掌舵人的“孩子”，在成長(zhǎng)的過(guò)程中不乏出現(xiàn)定位不清晰、未來(lái)模糊等現(xiàn)象，這對(duì)于“家長(zhǎng)”該如何引領(lǐng)至關(guān)重要。

在雷鋒網(wǎng)與趙勇交流的短短一個(gè)小時(shí)里，可以切身感受到捷順這位掌舵人的清晰思路和商業(yè)邏輯，他清楚的知道何為、何不為，清楚的知道在什么時(shí)間點(diǎn)去做最合適的事。

“智慧停車行業(yè)是一個(gè)2B再2C的行業(yè)，2B是重點(diǎn)，2C將成為一種通用能力?！?/p>

趙勇說(shuō)，智慧停車行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而非消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，需要領(lǐng)先的線上運(yùn)營(yíng)能力，更需要強(qiáng)大的線下實(shí)施、持續(xù)的服務(wù)能力；屬于起步容易、發(fā)展慢的行業(yè)，需要快速的建設(shè)能力，更需要持續(xù)的耕耘、優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)能力。

其實(shí)，就智慧停車市場(chǎng)而言，2014年是道分水嶺，以前是一個(gè)相對(duì)線下的形態(tài)，之后產(chǎn)業(yè)開(kāi)始頻頻觸及互聯(lián)網(wǎng)。

2014年到2016年這三年，智慧停車行業(yè)處于井噴式發(fā)展階段，不管是做安防的、做交通的、各路資本、各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

對(duì)于包括海康威視等老牌安防巨頭的細(xì)分化蠶食，他表現(xiàn)得十分淡然。

“安防相對(duì)于通信行業(yè)是個(gè)‘小’市場(chǎng)，非常碎片化、用戶不集中、應(yīng)用較分散；同理，停車市場(chǎng)相較于‘大’安防市場(chǎng)也是如此?！?/p>

在他看來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的停車市場(chǎng)大環(huán)境，捷順具備三大優(yōu)勢(shì)。

一、捷順之所以能夠成長(zhǎng)為停車龍頭企業(yè)，主要得益于它自身已經(jīng)形成的綜合供應(yīng)鏈行業(yè)解決方案能力。它的渠道、平臺(tái)、戰(zhàn)略、體系都很健康；針對(duì)2G、2B、2C市場(chǎng)的產(chǎn)品，都發(fā)展良好。

這里最值得一提的是其數(shù)據(jù)及渠道能力。

捷順以停車業(yè)務(wù)起家，用自己的硬件跑自己的算法，積累了大量重要數(shù)據(jù)；另外，此前多年積累的客戶資源的前后端都由捷順獨(dú)自建設(shè)，而這也就成了捷順的最大壁壘，其他玩家縱橫開(kāi)拓非常需要時(shí)間及精力。

二、智慧停車市場(chǎng)對(duì)于資金門檻要求比較高，市場(chǎng)上大部分互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)如果融資不通暢則容易陷入現(xiàn)金流困境。

捷順擁有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，可以實(shí)時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對(duì)低廉成本、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如果后期捷順與這些新模式的企業(yè)打攻堅(jiān)戰(zhàn)的話，以自己的資本就可以耗死大量跟風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

三、過(guò)去多年，捷順成功構(gòu)建起路內(nèi)到路外，從算法、智能硬件、智慧物聯(lián)平臺(tái)（2 B） 、城市級(jí)智慧停車（2G）、捷停車（2C）的完整、互通互聯(lián)的全產(chǎn)業(yè)鏈智慧生態(tài)閉環(huán)，并以此為核心橫向聯(lián)合各類合作合伴打造各類解決方案、形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)+的新的發(fā)展空間。

他預(yù)測(cè)，大浪淘沙之后，自2019年開(kāi)始，智慧停車將進(jìn)入下半場(chǎng)，“下半場(chǎng)不管是現(xiàn)在存活下來(lái)的公司，還是新加入的公司，大家都會(huì)更理性地看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)”。

趙勇的理論依據(jù)是，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷第一次的發(fā)展后會(huì)有所回落，然后再進(jìn)入第二次發(fā)展，而第二次的發(fā)展才是產(chǎn)業(yè)真正的發(fā)展。

“所以我覺(jué)得2017年至2018年屬于第一次的回落，而第二次的發(fā)展，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。這個(gè)產(chǎn)業(yè)往下走，未來(lái)的1到5年將迎來(lái)黃金發(fā)展期?！?/p>

專注自身、實(shí)時(shí)進(jìn)化

“我們不再是一家純硬件優(yōu)勢(shì)的停車企業(yè)，而是一個(gè)融合智能硬件、平臺(tái)、解決方案、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)一體化能力的智慧停車企業(yè)?！壁w勇重復(fù)地表述著這個(gè)觀點(diǎn)。

有人曾說(shuō)，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人。創(chuàng)業(yè)前期，任何大的市場(chǎng)都是錯(cuò)誤選擇，最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。

捷順就是這樣做的，為了這一小步跨越，捷順無(wú)數(shù)員工耗費(fèi)了整整27年的青蔥歲月。

我們常常將企業(yè)的失敗歸咎于競(jìng)爭(zhēng)體系中的強(qiáng)勁對(duì)手，其實(shí)每個(gè)公司本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，內(nèi)部矛盾就像是自體免疫系統(tǒng)疾病，真正的死因隱藏在內(nèi)部，而非外部世界。

而抵御疾病最好的保險(xiǎn)就在于：專注自身、實(shí)時(shí)進(jìn)化。

“捷順為智慧停車而生，我們未來(lái)10年、20年也必將繼續(xù)深度扎根智慧停車，持續(xù)進(jìn)化、不停創(chuàng)新，為智慧停車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展堅(jiān)定不移的持續(xù)努力。”趙勇說(shuō)。

他篤信，商業(yè)同等于人生，逆水行舟、不進(jìn)則退。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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