作者丨姚單

編輯丨余快

8月8日，原子重塑12噴嘴的3D打印機(jī)產(chǎn)品原型首次曝光，迅速引發(fā)諸多質(zhì)疑，被指不切實(shí)際、純屬噱頭......

3個(gè)月過(guò)去，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)已逐漸從產(chǎn)品“炫技”本身轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)換色效率低、材料浪費(fèi)問(wèn)題。各廠商的整體方向一致，但各自選擇了不同的路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)多色打印。

面對(duì)拓竹這一強(qiáng)勁對(duì)手，原子重塑另辟蹊徑，似乎也為自己贏得了生存空間。

原子重塑一年前考慮過(guò)多種方案，最終在今年4月確定了“輪盤(pán)噴嘴庫(kù)”的新路線。

然而，創(chuàng)新意味著風(fēng)險(xiǎn)，多噴嘴系統(tǒng)天然比單噴頭更復(fù)雜。原子重塑的核心團(tuán)隊(duì)，有智能硬件領(lǐng)域的跨界，有3D打印行業(yè)老兵，這些經(jīng)驗(yàn)被快速?gòu)?fù)制到設(shè)備的創(chuàng)新，成為方案落地的底氣。

目前，原子重塑由兩位負(fù)責(zé)人主導(dǎo)方向規(guī)劃，并在項(xiàng)目初期共同搭建起核心架構(gòu)。自今年年初成立至今，原子重塑已獲得了兩輪融資，團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大到近200號(hào)人。

原子重塑押注的是：未來(lái)幾年，3D打印機(jī)走進(jìn)家庭的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。如果全年的出貨量在一兩百萬(wàn)臺(tái)，量不大，但超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)時(shí)這個(gè)趨勢(shì)就比較明顯了。如果超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，它就毫無(wú)疑問(wèn)成了一個(gè)家庭消費(fèi)品。如果你也對(duì)DIY工具有深入的洞察，歡迎添加作者微信 ydinitialheart 交流。

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前測(cè)數(shù)據(jù)非常好，不擔(dān)心錯(cuò)過(guò)熱度

雷峰網(wǎng)·鯨犀：原子重塑今年很順利地完成了兩輪融資，接下來(lái)有什么規(guī)劃？

劉斌：開(kāi)始量產(chǎn)。我們的產(chǎn)品做了前期的前測(cè)，數(shù)據(jù)反饋還比較好，目前正在開(kāi)展產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)調(diào)工作，涵蓋軟硬件聯(lián)調(diào)控制，以及未來(lái)與內(nèi)容生態(tài)的部分聯(lián)調(diào)。這些全部做好之后，我們未來(lái)會(huì)在營(yíng)銷以及客戶服務(wù)上做更多的工作。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們現(xiàn)在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有怎樣的預(yù)期？

劉斌：我們打算在明年初出貨，出貨之前會(huì)做一輪眾籌，希望新產(chǎn)品能夠獲得業(yè)內(nèi)玩家的認(rèn)可。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：今年快造眾籌引發(fā)一輪市場(chǎng)不少關(guān)注，拓竹也上線了換熱端的系統(tǒng)，你們的產(chǎn)品要年底才開(kāi)始眾籌，會(huì)擔(dān)心錯(cuò)過(guò)這波熱度嗎？

劉斌：我們?cè)谒麄儼l(fā)布產(chǎn)品之前已經(jīng)做了一輪前測(cè)，前置的數(shù)據(jù)良好，比Benchmark好很多。Benchmark可能只有40%~ 50%的訂閱量，我們有65%以上，而且各方面成本都比較低，整個(gè)回傳數(shù)據(jù)是好看的。

快造的新產(chǎn)品眾籌之后，確實(shí)收割了一部分之前安克UV打印機(jī)留下來(lái)的熱度，但是還有很多人在觀望。

從目前外界給到的信息來(lái)看，他們都認(rèn)為我們的產(chǎn)品問(wèn)題不大。我們本來(lái)考慮到時(shí)候是不是應(yīng)該調(diào)整價(jià)格，最終討論決定還是按之前的節(jié)奏推進(jìn)。我們團(tuán)隊(duì)以及外部的信心都比較強(qiáng)。

胡繼榮：對(duì)于一款產(chǎn)品要做成什么樣子，主要開(kāi)發(fā)哪些功能，大家的整體方向是一致的，都選擇了不同的路徑實(shí)現(xiàn)多色多材料打印。也說(shuō)明，我們?cè)谝荒昵岸x這款產(chǎn)品方向沒(méi)錯(cuò)。

快造和Prusa的方案類似，我們方案與他們不同。我們的方案8月8號(hào)發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行了前測(cè)，第一次透露了如何實(shí)現(xiàn)。拓竹緊隨其后，在8月26號(hào)說(shuō)他們要上線換熱端系統(tǒng)。

當(dāng)大家的技術(shù)方案不同時(shí)，面臨的問(wèn)題是：在用戶心中會(huì)作何選擇？各自的優(yōu)勢(shì)是什么？

雷峰網(wǎng)·鯨犀：各自的優(yōu)勢(shì)是什么？

胡繼榮：從專業(yè)視角看，快造那一款是不錯(cuò)的產(chǎn)品，它的價(jià)格更親民，也滿足了一些場(chǎng)景。比如，預(yù)售價(jià)格700多美金，農(nóng)場(chǎng)主肯定會(huì)優(yōu)先選擇快造4個(gè)工具頭的產(chǎn)品。

多打印頭方案會(huì)面臨成本和占空間問(wèn)題，機(jī)器越大越復(fù)雜，成本會(huì)更高?？煸熳?個(gè)打印頭，是取了一個(gè)比較合適的尺寸范圍。

我們的方案是換噴嘴，優(yōu)勢(shì)也很明顯，成型空間更大，又能實(shí)現(xiàn)更多顏色與材料的打印，在工業(yè)設(shè)計(jì)上，它更像是家電式的消費(fèi)品。

在實(shí)現(xiàn)多色、多材打印并省料、省時(shí)間這件事上，Prusa、拓竹、快造以及我們，都在做同樣的事情，只是技術(shù)方案不一樣。

我們不用換熱端方案，同樣可以實(shí)現(xiàn)快速加熱。因?yàn)闊岫耸枪潭ǖ?，不存在信?hào)傳輸問(wèn)題。我們的設(shè)備采用了巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，整個(gè)輪盤(pán)系統(tǒng)，在設(shè)備后部與排料槽所占空間相近，噴嘴受驅(qū)動(dòng)從下往上移動(dòng)執(zhí)行更換動(dòng)作，沒(méi)有額外的空間要求。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：這個(gè)方案的決策過(guò)程是怎樣的？

劉斌：從產(chǎn)品定義上，我們一開(kāi)始就奔著多材、多彩的目標(biāo)，這是毋庸置疑的，只是在過(guò)程中有不同的方案選擇。

我們最早也考慮過(guò)四個(gè)工具頭的方案，但后來(lái)放棄了，這個(gè)方案不是最終的解決方式。一是太冗余了，相互獨(dú)立的系統(tǒng)，成本不是最優(yōu)。二是系統(tǒng)的復(fù)雜程度高，且占用空間，為開(kāi)放式系統(tǒng)，很多事情做不了。

我們的方案在4月份就確定了，經(jīng)過(guò)了至少3輪的迭代，在這個(gè)過(guò)程中，我們能夠識(shí)別重大的問(wèn)題，因此風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

胡繼榮：起初，我們認(rèn)為若要進(jìn)行多色打印，應(yīng)先探討全彩打印實(shí)現(xiàn)的可能性。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)全彩打印需結(jié)合更多工藝路徑。此外，幾色混打?qū)崿F(xiàn)全彩方案在技術(shù)層面難度較大。

我們現(xiàn)在的方案是：設(shè)備仍采用現(xiàn)有規(guī)格，將空間尺寸維持在300立方毫米，以滿足大多數(shù)用戶的需求；將噴嘴庫(kù)容量增加至12個(gè)。

兒童畫(huà)筆的最低配置也是12色，因此這是一個(gè)基本的選擇范圍。

以往進(jìn)行多材料打印時(shí)，共用一個(gè)噴嘴容易出現(xiàn)堵塞問(wèn)題，這是過(guò)往機(jī)器的局限?，F(xiàn)在我們擁有12個(gè)噴嘴可供選擇，每種材料使用特定的噴嘴即可，這是我們經(jīng)過(guò)綜合考慮后的方案。

我們的方案也需要解決不少問(wèn)題，比如如何提高效率，以及在過(guò)程中如何校準(zhǔn)每次更換噴嘴的位置等。我們將借助運(yùn)控系統(tǒng)的算法優(yōu)化、機(jī)械定位和視覺(jué)校準(zhǔn)來(lái)解決這些問(wèn)題。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：這個(gè)過(guò)程中遇到過(guò)哪些大問(wèn)題？

劉斌：僅探討換頭這一環(huán)節(jié)，由于換頭的穩(wěn)定性不夠，我們遇到了一些問(wèn)題。12個(gè)噴嘴需要轉(zhuǎn)動(dòng)，完成旋轉(zhuǎn)、抓取、安裝、對(duì)齊等多道工序，必須精準(zhǔn)把握對(duì)接時(shí)機(jī)。對(duì)接完成后，要檢查定位精度是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

但我們內(nèi)部在控制算法、視覺(jué)識(shí)別和傳感器應(yīng)用方面具備較強(qiáng)實(shí)力，有成熟的技術(shù)積累。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：要成為第一個(gè)吃螃蟹的人，挺考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的。

劉斌：做任何的方案，首先要確保它的原理可行，問(wèn)題肯定都能解決，如果原理不通，早點(diǎn)放棄。我們每次選擇方案都會(huì)深入剖析到原理。

比如當(dāng)年沒(méi)有人敢用激光雷達(dá)做割草機(jī)時(shí)，我們敢用。因?yàn)榧す饫走_(dá)在戶外有優(yōu)勢(shì)，不會(huì)受任何天氣環(huán)境的影響，這是它的特性和原理，它勢(shì)必就是比RTK方案好用。RTK的原理會(huì)受云層、房屋、樹(shù)木的遮擋以及電離層的遮擋，做再多的工作都沒(méi)有用。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們目前的投入成本如何？

劉斌：現(xiàn)在總體的投入有大幾千萬(wàn)了。在公司運(yùn)營(yíng)成本上，最重要的是做的事情是不是正確的。做正確的事，未來(lái)出產(chǎn)品后，也會(huì)攤薄。從0到1、研發(fā)等方面，我們做了很多年，對(duì)成本有敏銳度。有些事情可做可不做，只做那些你能做的事，循序漸進(jìn)地做。

賽道潛力巨大，產(chǎn)品體驗(yàn)比價(jià)格重要

雷峰網(wǎng)·鯨犀：現(xiàn)在已經(jīng)有人樂(lè)觀的預(yù)測(cè)五年之后全球能做到2000萬(wàn)臺(tái)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的出貨量。

胡繼榮：我覺(jué)得問(wèn)題不是很大，這并非是“樂(lè)觀”的說(shuō)法。去年雙十一的時(shí)候，3D打印品類已經(jīng)在天貓電商平臺(tái)的辦公文教類排名位居第一了，人們?cè)絹?lái)越重視創(chuàng)作類教育，伴隨著人們生活質(zhì)量的提升，這一塊有很大的市場(chǎng)。要知道，傳統(tǒng)的噴墨打印機(jī)在歐美可以達(dá)到60%的滲透率，3D打印機(jī)還有很大的發(fā)展空間。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你眼中的創(chuàng)作類教育市場(chǎng)有多大的想象力空間？

胡繼榮：中國(guó)有上億的學(xué)生群體，擁有3D打印機(jī)的學(xué)生家庭數(shù)量占比還是極小的，在這種情況下，電商的情況還是樂(lè)觀的。假設(shè)這個(gè)數(shù)字有提升，且價(jià)格處于一兩千或三四千元區(qū)間時(shí)，有能力購(gòu)買(mǎi)的家庭數(shù)量就會(huì)更多。此時(shí)，3D打印機(jī)的價(jià)格與一部手機(jī)相近，并且它是一種能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的智造工具。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：除了看到3D打印這個(gè)市場(chǎng)潛力，哪些因素促使你們決定做3D打??？

胡繼榮：3D打印肯定值得做。我們集團(tuán)體系做這個(gè)事情更容易成功，畢竟是有很深厚的人才和技術(shù)儲(chǔ)備的，我們更好去找對(duì)的人來(lái)做。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：找什么人來(lái)做？

胡繼榮：3D打印行業(yè)是比較新的行業(yè)，業(yè)內(nèi)的人相對(duì)少，我之前做3D打印的時(shí)候，招人有特定的行業(yè)范圍。第一是無(wú)人機(jī)背景，第二是機(jī)器人背景，特別是掃地機(jī)器人背景最合適。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)需要傳動(dòng)設(shè)計(jì)人才、電機(jī)控制算法方面的人才，也要有量產(chǎn)落地經(jīng)驗(yàn)，電視背景的人員不大適合做3D打印結(jié)構(gòu)，汽車(chē)背景的也不合適。

我們?cè)跈C(jī)器人方面的沉淀相對(duì)更為深厚。我很看好團(tuán)隊(duì)能夠做成此事，主要基于以下幾點(diǎn)：擁有一定的人才儲(chǔ)備、相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，以及供應(yīng)鏈的資源儲(chǔ)備和銷售渠道。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：做之前你們會(huì)針對(duì)拓竹的所有產(chǎn)品調(diào)研嗎？

胡繼榮：這肯定要做的，但是我們會(huì)有自己獨(dú)特的思考視角，并調(diào)整產(chǎn)品方案。

當(dāng)時(shí)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)存在顏色種類不足、多種材料不兼容，或者換色效率低下、換色損耗嚴(yán)重等主要問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行改善，將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

至于部分人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，實(shí)際上，產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及公司的后期戰(zhàn)略相關(guān)，也與整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)模式緊密相連。真正對(duì)該產(chǎn)品有所期待的人，對(duì)價(jià)格并不十分敏感。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：這個(gè)結(jié)論是如何得出的？

胡繼榮：一個(gè)簡(jiǎn)單例子，拓竹H2S推出時(shí)，外網(wǎng)并未引起太多關(guān)注，熱度一般。一兩個(gè)小時(shí)后，內(nèi)部透露將推出一款換頭產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)的討論量瞬間比H2S高出十幾倍。H2C是H2D的升級(jí)，肯定比H2D貴，更不用說(shuō)H2S，說(shuō)明價(jià)格是次要。對(duì)于所有事物，都需找準(zhǔn)關(guān)鍵要點(diǎn)。在前期測(cè)試時(shí)，我們僅在網(wǎng)站上進(jìn)行展示，便收到了數(shù)千份數(shù)據(jù)反饋，表現(xiàn)頗為良好。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：拓竹已經(jīng)很強(qiáng)了，有什么樣的信念支撐你們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)？

劉斌：首先，這個(gè)賽道已屬于相對(duì)容易進(jìn)入的領(lǐng)域。在以往的割草機(jī)等工具賽道中，存在眾多百年企業(yè)，這是難以突破的局面。即便產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于這些企業(yè)，消費(fèi)者也未必會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。這些企業(yè)的消費(fèi)者對(duì)其品牌具有絕對(duì)的忠誠(chéng)度。

在3D打印賽道，拓竹是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手，它整個(gè)的市場(chǎng)份額超過(guò)30%。從品牌上來(lái)講，我不認(rèn)為拓竹是一個(gè)不可逾越的品牌，消費(fèi)者還是更看重具體的產(chǎn)品體驗(yàn)。

而且，用戶是期望有更多選擇，使他們的創(chuàng)意能夠更好地落地。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：原子重塑未來(lái)是否拓展其他DIY工具品類？

劉斌：都有可能，我們并未將自身定位為一家3D打印公司，而是Maker領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，前提是要將FDM 3D打印機(jī)做好，這個(gè)領(lǐng)域還有很多事情值得做。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：其他玩家現(xiàn)在開(kāi)始做會(huì)不會(huì)太晚了？

胡繼榮：一點(diǎn)也不會(huì)。我們此前預(yù)測(cè)全球需求量將達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，去年中國(guó)僅生產(chǎn)了約400萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)仍存在較大的增長(zhǎng)空間。此外，耗材需求也十分可觀且持續(xù)不斷。這個(gè)市場(chǎng)空間極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。眾多投資人對(duì)該賽道很認(rèn)可，這在資本市場(chǎng)實(shí)屬難得機(jī)遇。

主流多色方案，絕對(duì)不是最終的方案

雷峰網(wǎng)·鯨犀：耗材本身分不同材質(zhì)，每種材質(zhì)又有不同顏色，如果每種材質(zhì)配齊12種顏色，光是耗材就是一筆不小的支出。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，大部分用戶是不是并不需要12種顏色這么多？

胡繼榮：我們的盒子可容納六盤(pán)料。也就是最初標(biāo)配的機(jī)器，用戶可使用6種顏色。若購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)盒子，便可實(shí)現(xiàn)使用12種顏色，且這12種顏色無(wú)需沖刷掉。打一個(gè)物件，是否多色打印，不影響耗材的消耗。多色打印，提升的只是初次購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用，這是用戶需求決定的。

針對(duì)耗材成本問(wèn)題，我們認(rèn)為目前的多色方案絕非最終方案，它僅是現(xiàn)階段的產(chǎn)物。未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)更為完善的方案。對(duì)于消費(fèi)者而言，若要打印多種顏色，就需選用相應(yīng)的多種材料，這是由于該方案與材料綁定。理想的情況是，在打印出白膜后，能夠自動(dòng)為其上色，這或許會(huì)是一種智能后處理設(shè)備，此類產(chǎn)品必定具有廣闊的市場(chǎng)前景，且是一條較為可行的發(fā)展路徑，但這類方案產(chǎn)品的問(wèn)世或許還需假以時(shí)日。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：對(duì)于用戶，做12色成本會(huì)比4色高很多，是否擔(dān)心這會(huì)篩選掉部分用戶？

胡繼榮：我們?cè)谧畛蹩紤]這個(gè)方案時(shí)，秉持的邏輯是：你打印的模型來(lái)自于哪里？從網(wǎng)上下載，這些模型基本上也會(huì)限制在4色以內(nèi)。

并不是人們只喜歡4種顏色的模型，或不喜歡更多彩色的模型，而是因?yàn)楝F(xiàn)在的硬件限制了內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展。例如，十年前我們?cè)趪?guó)外的模型網(wǎng)站查找模型時(shí)，多數(shù)模型為單色，原因是當(dāng)時(shí)尚無(wú)多色打印技術(shù)。如今，拓竹將多色模型普及至其生態(tài)模型網(wǎng)站，其中以4色模型居多。

我想說(shuō)的是，當(dāng)你可以做到12色，成本依然在很多人可接受的范圍之內(nèi)，那么平臺(tái)上12色的彩色模型、多材料的模型就會(huì)變豐富。

消費(fèi)者有更多的選擇，這很重要。這是生態(tài)正向反饋的結(jié)果。

如果現(xiàn)在有一個(gè)人跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)，要做一個(gè)模型站，并想把這個(gè)模型站做得很好，我覺(jué)得更多地可能是運(yùn)營(yíng)層面。如果是硬件限制了內(nèi)容，那么硬件性能提升后，內(nèi)容就可以更豐富。

當(dāng)前的產(chǎn)品思路為，部分人選擇降低成本與門(mén)檻，促使人們購(gòu)買(mǎi)更大的量，自身也能獲利，這并無(wú)問(wèn)題。另一種思路是我們?cè)O(shè)法將市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，很簡(jiǎn)單，就是拓展更多的用戶群體，拓展機(jī)器的性能界限，拓展內(nèi)容的創(chuàng)作界限。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：這個(gè)大方向肯定是對(duì)的，當(dāng)前是不是過(guò)于激進(jìn)？

胡繼榮：還好，我們畢竟還要建生態(tài)。等我們的內(nèi)容生態(tài)起來(lái)之后，你可以看到很多多于4色的優(yōu)秀模型作品。我相信有些用戶在我們的網(wǎng)站上看到一些漂亮的模型，又想獲得這個(gè)模型，就會(huì)用我們的設(shè)備打印。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們是通過(guò)硬件反哺你們的生態(tài)，通過(guò)生態(tài)與頭部玩家形成差異化。

胡繼榮：對(duì)，你可以這樣理解。我們也可以選擇低定價(jià)，然后批量生產(chǎn)和營(yíng)銷，看看這個(gè)東西能賣(mài)多少。但是你要和拓竹的生態(tài)硬碰，是有點(diǎn)難度的。

目前仍有部分廠商在持續(xù)追趕拓竹的X1系列產(chǎn)品。然而，拓竹最新的P2S機(jī)型，在加上國(guó)家補(bǔ)貼后僅售3000多元，友商的市場(chǎng)空間其實(shí)很有限。此外，部分公司推出了售價(jià)2000元的打印機(jī)產(chǎn)品，但普通消費(fèi)者能否從中獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尚存疑問(wèn)，其模型生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)是否會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可也難以確定。致力于生產(chǎn)高質(zhì)量機(jī)器、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是我個(gè)人認(rèn)為正確的發(fā)展方向。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：內(nèi)容生態(tài)上最近拓竹遇到一個(gè)問(wèn)題，社區(qū)里的很多模型被別人搬運(yùn)。

胡繼榮：這只是暫時(shí)的，我相信終究有一天這些東西會(huì)正規(guī)。不能直接定義為“搬運(yùn)”，畢竟有很多模型不是獨(dú)家的。創(chuàng)作者是可以把模型上傳到不同平臺(tái)上，這是他們的自由，但是簽了獨(dú)家的肯定是不可以的。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：但除了指控別人搬運(yùn)，好像也沒(méi)什么太好的辦法。

胡繼榮：創(chuàng)作者是需要保護(hù)的，平臺(tái)有義務(wù)提供相應(yīng)的保護(hù)，我們現(xiàn)在也是和一些頭部創(chuàng)作者對(duì)接簽約，對(duì)他們的一些模型做集采或定制創(chuàng)作我們需要的模型。我們也歡迎更多優(yōu)秀的創(chuàng)作者，將來(lái)能入駐我們的平臺(tái)，我們將提供極具吸引力的激勵(lì)政策。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：未來(lái)對(duì)模型創(chuàng)作者的爭(zhēng)奪是不是也會(huì)成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)？

胡繼榮：是，優(yōu)秀的創(chuàng)作者肯定是很稀缺的資源，我們也很重視這些資源，但不見(jiàn)得大部分創(chuàng)作者是愿意被綁定的。

他們也希望獲得更多平臺(tái)的收益。就像我們?cè)诙兑羯纤⒌降囊曨l，在B站一樣能看見(jiàn)，在Youtube上也可以看到，在很多網(wǎng)站上都可以看到，創(chuàng)作者能從多個(gè)平臺(tái)獲利。

我們跟很多創(chuàng)作者聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作者只會(huì)在一定時(shí)間段內(nèi)傾向于授權(quán)在某平臺(tái)上發(fā)，他們都愿意面向全球發(fā)布自己的模型，不同的平臺(tái)對(duì)于用戶群體的觸達(dá)是不一樣的。AI大規(guī)模普及之后，創(chuàng)作的門(mén)檻降低，很多人可能都會(huì)去創(chuàng)作，這種量變會(huì)引起質(zhì)變。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：有沒(méi)有嘗試接入哪些3D生成模型平臺(tái)？

胡繼榮：有的，我們會(huì)評(píng)估他們的綜合能力，挑選高質(zhì)量且能深度合作的技術(shù)服務(wù)商。我們也會(huì)提需求，定制特定場(chǎng)景的模型生成器。目前有很多公司在做模型生成，比如混元，Rodin 等。

像通用型的模型生成，我們會(huì)提一些基本的需求。他們提供給每家3D打印廠商的通用模型差異不大，很多公司也做API 接入。如果我們發(fā)現(xiàn)一些比較好玩的東西，有共性場(chǎng)景或共性特征，如果我要生成花瓶，生成不同的熱門(mén)模型，我們可以明確場(chǎng)景提深入需求，從而定制對(duì)應(yīng)的生成器。

總體來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)同事會(huì)牽頭挑選熱點(diǎn)作為方向，再加上工藝組的同事對(duì)生成參數(shù)做優(yōu)化和限制，就可以定制生成模型了。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：多噴嘴方案會(huì)不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性挑戰(zhàn)更大？

胡繼榮：多噴嘴方案一定沒(méi)有單頭穩(wěn)定，如果有人說(shuō)多頭比單頭還穩(wěn)定，那絕對(duì)是瞎扯。只要你換噴嘴了，你的流程、工序就會(huì)增加。每一個(gè)過(guò)程都要管控，這樣操作下來(lái)穩(wěn)定性怎么都是降低的。我們?cè)趺窗阉龇€(wěn)定？穩(wěn)定到什么程度？我們是有標(biāo)準(zhǔn)的，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們認(rèn)為就是ok的。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

胡繼榮：比如換頭成功率要做到 99.999%，也就是 10 萬(wàn)次換頭動(dòng)作中最多只允許一次失誤，而且此項(xiàng)失誤不能對(duì)當(dāng)前打印的模型產(chǎn)生嚴(yán)重影響，也就是換頭失敗我們是可檢測(cè)的。隨著產(chǎn)品迭代，這個(gè)穩(wěn)定會(huì)進(jìn)一步提高。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：現(xiàn)在產(chǎn)品更新迭代非?？欤銈冇姓{(diào)研過(guò)現(xiàn)在已有的3D打印用戶的換機(jī)周期嗎？

胡繼榮：有過(guò)類似的調(diào)研，但是現(xiàn)在不太確定。很多專業(yè)級(jí)用戶家庭，家里不止一臺(tái)3D打印機(jī)，有兩三臺(tái)或三四臺(tái)，他們有些打印機(jī)可能間斷性放著不用。在打印某些模型的時(shí)候，他們又會(huì)把以前的舊機(jī)器拿出來(lái)繼續(xù)打印。

隨著技術(shù)迭代，很多需求被滿足，他們的換機(jī)周期肯定會(huì)變長(zhǎng)，只有當(dāng)行業(yè)技術(shù)有很大的變化時(shí)他們才會(huì)換機(jī)，主要還是偏向于追求易用性、穩(wěn)定性、打印效率和功能拓展

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))·鯨犀：迭代周期快的話，對(duì)于新進(jìn)入者機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

胡繼榮：這個(gè)行業(yè)有很多問(wèn)題需要解決，也還有很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是解決這些問(wèn)題的門(mén)檻越來(lái)越高了，并不像5~6年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在你沒(méi)個(gè)大幾千萬(wàn)元，可能不太好啟動(dòng)項(xiàng)目。而將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)偏向于頭部以及一些有積累的公司。當(dāng)然一些很牛的個(gè)人也會(huì)有機(jī)會(huì)，但是肯定是極少數(shù)的概率，那些人要成的話可能也是掌握了一些核心能力。

自建工廠是一件很有挑戰(zhàn)的事情

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們是市面上首家做12個(gè)噴嘴的產(chǎn)品，生產(chǎn)找工廠代工，會(huì)面臨哪些難題？

胡繼榮：還沒(méi)有量產(chǎn)前，我只能簡(jiǎn)單聊聊我們找代工廠的想法，代工廠最好做過(guò)這個(gè)品類，3D 打印設(shè)備還是和很多傳統(tǒng)消費(fèi)電子不同的，他是比較新的品類。

組裝過(guò)程不是一個(gè)簡(jiǎn)單打螺絲的過(guò)程，過(guò)程中會(huì)有很多關(guān)于運(yùn)動(dòng)的機(jī)構(gòu)件要組裝，需要定好清晰完善的操作標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，這里面可能有大量的工裝，檢具介入。

當(dāng)然我始終認(rèn)為質(zhì)量很大一部分是由研發(fā)決定的，設(shè)計(jì)的好，后端就是拆解執(zhí)行的過(guò)程，在這一塊我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，有豐富的落地經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)和工程人員，質(zhì)量人員協(xié)作做到最優(yōu)，不將難題拋給生產(chǎn)端。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們找的代工廠，會(huì)跟其他的玩家有重疊嗎？

胡繼榮：我們找的工廠以前也是做過(guò)這個(gè)行業(yè)，也是比較大的代工廠。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：早期的大疆因?yàn)楫a(chǎn)品比較復(fù)雜，外部工廠無(wú)法承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)，為了提高效率，大疆自己建工廠，但現(xiàn)在大部分也還是代工模式?，F(xiàn)在拓竹算是相對(duì)早期的玩家，可能會(huì)傾向于自建工廠，但他們已經(jīng)教育行業(yè)了，你們后期會(huì)更多地選擇自己建產(chǎn)線，還是找代工？

胡繼榮：現(xiàn)在是找代工，至于到什么量再自建廠，那是將來(lái)的事情。綜合考量各項(xiàng)因素，首要因素可能是他們產(chǎn)能無(wú)法滿足需求，同時(shí)在質(zhì)量管控等方面也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們可能會(huì)不得已做出一些選擇。如果自建工廠，其實(shí)是一件很有挑戰(zhàn)的事情，大幾千人的工廠管理難度挺高的，和研發(fā)的管理體系不一樣。

當(dāng)前，我們?nèi)孕鑼a(chǎn)品精心打磨，在交付環(huán)節(jié)做好相關(guān)工作，這是最為關(guān)鍵的事項(xiàng)。目前大家基本上都把方案亮出來(lái)了，就看用戶拿到不同方案的產(chǎn)品體驗(yàn)之后會(huì)如何選擇。

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第八屆 GAIR 全球人工智能與機(jī)器人大會(huì)

2025年12月12-13日，第八屆GAIR全球人工智能與機(jī)器人大會(huì)，將在深圳南山·博林天瑞喜來(lái)登酒店舉辦。

今年大會(huì)，將開(kāi)設(shè)三個(gè)主題論壇，聚焦大模型、算力變革、世界模型等多個(gè)議題，描繪AI最前沿的探索群像，折射學(xué)界與產(chǎn)業(yè)界共建的智能未來(lái)?？商砑游⑿?nbsp;zhangxian2021 了解。

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