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雷鋒網(wǎng)按：本文原發(fā)于“湖杉資本”微信公眾號，雷鋒網(wǎng)獲授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)。
10月31日早上8點，湖杉資本創(chuàng)始合伙人蘇仁宏興奮的發(fā)來微信：“智能音箱火了，我們上下游都還投了幾個不錯的項目”。理由是他們投資了藍牙音箱單品冠軍貓王收音機，月銷售額2000萬，利潤數(shù)百萬；產(chǎn)業(yè)鏈上游還投資了敏芯mems傳感器，此次雙11天貓、京東分別以99和49的價格血洗智能音箱市場，敏芯正好是天貓精靈的硅麥陣列供應商。
10月20日，天貓精靈X1率先開啟雙11大促，所有淘寶超級會員都將會收到一張400元的預購天貓精靈X1的抵用券，原價499元的天貓精靈X1將以99元購買獲得，而雙11當天購買實物達1000元的普通會員也將有機會獲得400元優(yōu)惠抵用券。隨后京東于10月25日迅速跟進，宣布京東Plus會員都可以在直降100的基礎(chǔ)之上，再發(fā)放250元優(yōu)惠券，最終可以49元價格購得叮咚TOP智能音箱。
▲天貓精靈
據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士消息，此次雙11大促的主要參與方天貓和京東，天貓精靈原本只準備下50萬臺單參與本次雙11促銷，價格一開始也并未鎖定99元，但由于下訂單操作過程中產(chǎn)生誤差，下了兩個50萬臺，將錯就就只得再度加大促銷力度，以發(fā)放優(yōu)惠券抵用的方式降至99元。而據(jù)傳叮咚本身存貨量并不多，為了應對天貓的2折超低價沖擊，最終決定降到49元，一場訂單烏龍將大促變血拼。
▲叮咚TOP
亞馬遜Echo全球出貨超3000萬臺，新一代Echo發(fā)布
用業(yè)內(nèi)人的話說，是巨頭們的“政治正確”，他們不想離亞馬遜太遠。
亞馬遜Echo自2014年發(fā)布以來，Echo系列產(chǎn)品全球累計出貨超過3000萬臺，僅在今年亞馬遜會員日當天30小時之內(nèi)就售出1000萬臺，這是一個非常驚人的數(shù)字，據(jù)業(yè)內(nèi)消息僅Echo Dot一個型號，亞馬遜就給富士康下了3000萬臺訂單。
作為新一代人機交互界面和電商購物入口，本月早些時候，亞馬遜將Echo引入印度，加入到競爭激烈的電子商務(wù)戰(zhàn)場，一度讓印度電商巨頭Flipkart高管感到恐慌：“用亞馬遜Echo說話購物，印度行不通”。
2017年9月發(fā)布的新一代Echo，一共推出以Alexa和Echo為核心的5款產(chǎn)品，主打Echo Plus售價149美金，較上一代售價更加偏宜。新一代Echo具備更強大的智能家居控制能力，目前已經(jīng)有100多個設(shè)備支持通過Echo Plus進行控制。另外亞馬遜也宣布Echo用戶之間可以在加拿大、墨西哥、美國撥打免費電話。
▲新一代Echo Plus售價149美金
對于Echo的靈魂，Alexa語音操作系統(tǒng)，全球有超過5000位工程師在為它工作。據(jù)官方數(shù)據(jù)，用戶使用排前三的幾件事情是：播放音樂、有聲讀物和播客；設(shè)置鬧鐘；用聲音控制燈光。為讓Echo擴展更多功能，此次還發(fā)布了微型的“Echo按鍵”，可以借助它和周圍小伙伴做更多的互動。
一家人圍坐在桌子周圍利用Echo按鍵玩《Trivial Pursuit》問答游戲
京東最早做智能音箱和亞馬遜的標桿效應
據(jù)國家智能音頻標準組組長，貓王收音機創(chuàng)始人曾德鈞介紹：“亞馬遜的Echo是2014年8月份上市的，實際上京東當年的10月份就開始準備，12月份就找到我了，他們的策略就是盯住亞馬遜，也得有做這個東西。亞馬遜Echo去年賣得很好，那百度的團隊、360的團隊、阿里的團隊、騰訊的團隊也都有分別找到我，都說要做這一塊。據(jù)說騰訊的這個項目是馬化騰很看重的，有兩個團隊同時在做”。
業(yè)內(nèi)普遍認為，目前國內(nèi)智能音箱市場都還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在刷存在感，比如京東和科大訊飛合作做的叮咚音箱、天貓主導的天貓精靈、小米研發(fā)的小愛同學。小米AI音箱的發(fā)布把智能音箱的熱度拉抬到了一個新的高度，讓非科技圈的用戶開始關(guān)注和購買智能音箱。這些兼具互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道優(yōu)勢的巨頭是智能音箱市場的發(fā)動機，天貓精靈X1雙11的預售已超過40萬臺，今年國內(nèi)智能音箱在10月底之前累計銷售百萬臺左右，加上雙11的大力促銷，全年預計會在200多萬臺。
從體驗上來看，相對亞馬遜的Echo，國內(nèi)智能音箱廠商在多輪語音對話上普遍一般，像小米小愛同學除了定鬧鐘等特定場景能實現(xiàn)2輪對話外，一般對話模式下，每次都需要“喚醒詞”來喚醒，大部分廠商并未開啟通用語的多輪對話。
▲小米小愛同學
叮咚雖有開啟多輪對話，但體驗也并非特別好，比如你問劉強東是誰？它知道，再問他老婆呢？則需要再次喚醒，并直接問劉強東老婆是誰？在購物體驗上，天貓精靈開通了“聲紋識別”，通過聲紋設(shè)置能判斷是誰在購物，據(jù)科技媒體智東西的對天貓精靈的評測，購物體驗不錯，能主動推薦熱銷型號，并配上價格、包裝、是否包郵等基礎(chǔ)信息，選擇支付則需要驗證身紋，增加了購物的安全性。
整體來看，盡管各大互聯(lián)網(wǎng)和科技巨頭投入了大量的財力，整合上下游的資源，投入研發(fā)和生產(chǎn)，投入了創(chuàng)業(yè)公司無法企及的推廣資源，到目前為止出貨100幾十萬臺，國內(nèi)用戶對于智能音箱的接受程度，真實用戶體驗遠未達到預期。用戶使用最多的功能仍還是聽音樂、訂鬧鐘、查天氣及簡單對話層面，智能水平處在嬰幼兒向兒童過渡的階段。互聯(lián)網(wǎng)和科技巨頭出于戰(zhàn)略考慮，占領(lǐng)下一代人機交互流量入口，培養(yǎng)用戶習慣，迭代技術(shù)。
創(chuàng)業(yè)公司扎根細分領(lǐng)域，不和巨頭搶市場
而像喜馬拉雅推出的小雅、出身于阿里無線M工作室的領(lǐng)頭人祝銘明創(chuàng)立的若琪（Rokid）、出門問問推出的問問音箱等，這些跑在前面的創(chuàng)業(yè)公司雖有介入，但均對智能音箱葆有一份冷靜，并未有大的促銷行為。出門問問創(chuàng)始人李志飛就公開表示：“和巨頭爭智能音箱市場沒意義”，而像語音交互技術(shù)公司云知聲也推出了潘多拉音箱，但其Pandora系統(tǒng)主要是為智能家居IOT廠商提供系統(tǒng)解決方案，并未在消費端售賣。堅持做音響行業(yè)文化品牌的貓王收音機，其早期投資人湖杉資本蘇仁宏則表示創(chuàng)業(yè)公司干創(chuàng)業(yè)公司該干的事兒，創(chuàng)業(yè)方向在初期更要定位精準，應拒絕生態(tài)、概念、風口等等誘惑。
出門問問李志飛表示：“未來語音交互將會占到人機交互30%的時間，很可能就在未來3-5年”
李志飛也談到了做AI消費類產(chǎn)品的3個策略，其一將語音交互加入硬件產(chǎn)品中要能夠為用戶帶來增值服務(wù)，帶來新的價值，即AI的效用；其二是市場需求，成熟品類如手機中的機會就很小，作為一家創(chuàng)業(yè)公司自己定義一個新品類也顯然是不現(xiàn)實的，出門問問會尋找被巨頭教育過的新興市場，投入自己的產(chǎn)品；其三在于產(chǎn)品協(xié)同，即通過同一個虛擬助理，打通不同硬件場景，實現(xiàn)場景之間的聯(lián)動，這也是出門問問的差異化之處。（本段李志飛的公開發(fā)言來自智東西報道）
貓王收音機，All in音響行業(yè)的文化品牌，率先在行業(yè)里面有意識的弱化音箱的“工具”屬性，強化音箱的“情緒”屬性。今年上半年推出個性化可擴展的Radiooo子品牌，嘗試搭載百度度秘、搜狗知音、獵戶星空等語音交互模塊。貓王創(chuàng)始人曾德鈞，曾參與第一代叮咚音箱的指導設(shè)計，在智能音箱的事情上，表示非常擔心巨頭們的大促，會過度消費大眾對智能音箱的期待，會像去年VRAR一樣，把大家對智能音箱的期待和認知給傷害了。
曾德鈞表示：“貓王現(xiàn)在可能是藍牙音箱單品冠軍，每個月有2000多萬的銷售，大幾百萬利潤，有這樣的基礎(chǔ)我怕什么呢？”，曾德鈞更愿意在當下這種AI的亂像當中保持清醒的認知。作為貝索斯的信徒，更加愿意堅持市場變化中不變的東西，堅持認為無論AI怎么發(fā)展，人們對于更有趣、更方便、享受豐富和高質(zhì)量音樂內(nèi)容的需求永遠不會改變。
▲貓王收音機子品牌Radiooo
元趣 好兒優(yōu)兒童教育機器人
兒童教育機器人元趣，依靠自己研發(fā)的語音交互技術(shù)深耕兒童教育垂直領(lǐng)域，目前已接近盈虧平衡。湖杉資本創(chuàng)始人蘇仁宏是元趣的早期投資人，用蘇仁宏的話說，“人類語言實在是太豐富了，什么內(nèi)容限定什么樣的語音，這樣就容易把體驗做好。
▲好兒優(yōu)小8機器人
比如我們的英文課程，因為課程場景是限定的，那么語音交互的技術(shù)就比較容易發(fā)揮出來，因為語音交互是按內(nèi)容走的，說難聽點你就不是自由發(fā)揮了。另外比如背唐詩，背唐詩你是有套路的，你必須按我這個來，那這種東西就很有利了，站在用戶體驗角度，我投了元趣。沿著這個邏輯我更看重產(chǎn)品型的公司，對擁有語音交互核心技術(shù)，又能找準細分市場需求做好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司我都愿意投資”。
▲元趣好兒優(yōu)小白機器人
血拼的背后，上游元器件迎來新的增長點
隨著智能手機近年來的井噴，樓氏電子、歌爾聲學、AAC等上游麥克風供應商大發(fā)其財，而隨著智能音箱在全球范圍內(nèi)開始火爆，在智能家居IOT、可穿戴以及ARVR領(lǐng)域未來又將迎來新的增長點，據(jù)悉，歌爾聲學截止目前已完成銷售額250億元。
后起之秀敏芯微電子，2013年開始為高性價比手機供應麥克風陣列起家，也將迎來高速發(fā)展，今年銷售額已過億元，相繼成為天貓精靈、叮咚、喜馬拉雅小雅等智能音箱的硅麥供應商。作為專注智能產(chǎn)業(yè)鏈的投資人，湖杉資本創(chuàng)始人蘇仁宏看好其MEMS傳感器的市場潛力，較早就投資進去。
智能語音的發(fā)展還處在嬰幼兒階段，也許每天都有變化，但每天都是微小的變化，什么時候能到童年期，達到一個6歲兒童的水平，還需要各大廠商繼續(xù)下功夫。
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