12月21日，?？低暸e行業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)，?？低暩呒?jí)副總經(jīng)理、董秘黃方紅等管理層出席并解答相關(guān)疑問(wèn)。

?？堤岬?，目前安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)將進(jìn)一步集中，大量尾部廠(chǎng)商會(huì)退出。在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身戰(zhàn)略定位。

在機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)明顯。

從財(cái)報(bào)角度，因第三季度人民幣升值過(guò)快，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒(méi)有任何一家涉及到外貿(mào)的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。數(shù)值上，第三季度匯兌損失明顯，對(duì)單季度同比的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)造成壓力。

以下是電話(huà)會(huì)全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：最近兩個(gè)季度，安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否有改善？

A：一兩個(gè)季度的時(shí)間很短，我們可能還不足以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化下結(jié)論。

過(guò)去，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭，曾經(jīng)有過(guò)結(jié)論說(shuō)大量的尾部廠(chǎng)商會(huì)退出，安防市場(chǎng)將進(jìn)一步集中，目前來(lái)看這個(gè)趨勢(shì)仍然存在。

安防競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，一些小品牌或以組裝為主的廠(chǎng)商的生存空間將越來(lái)越少。因?yàn)槠放茝S(chǎng)商會(huì)將低端、低價(jià)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)一步下沉。除安防產(chǎn)業(yè)外，其他產(chǎn)業(yè)也符合此趨勢(shì)。

另外，目前，靠前的廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因?yàn)榍懊鎺准一径际巧鲜泄荆瑘?bào)表數(shù)據(jù)公開(kāi)，每家公司都希望在資本市場(chǎng)表現(xiàn)良好。但經(jīng)濟(jì)下行給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的壓力也的確存在。加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，靠過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品的方式獲得長(zhǎng)足發(fā)展，目前來(lái)看比較難了。

整體上，我們較早地應(yīng)對(duì)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和變化，投入智能化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、研發(fā)新形態(tài)產(chǎn)品等。?？翟诎卜佬袠I(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個(gè)產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)奏，就要想清楚是偏重于某些具體額領(lǐng)域，還是要全方位競(jìng)爭(zhēng)，要找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位。

Q：黑光等傳感器的升級(jí)、多傳感器融合技術(shù)趨勢(shì)下，產(chǎn)生新的行業(yè)應(yīng)用形式，對(duì)業(yè)務(wù)有什么幫助？

A：多傳感器融合讓我們突破了可見(jiàn)光這個(gè)范圍，在更寬闊的電磁波頻譜上做感知技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

這些變化讓我們對(duì)攝像機(jī)等感知設(shè)備的理解超越了傳統(tǒng)的認(rèn)知，比如我們對(duì)外界光源的依賴(lài)度降低了，在夜晚，黑光產(chǎn)品也能拍到全彩的視頻。

將可見(jiàn)光與熱成像、與雷達(dá)等其他傳感器組合后，新的感知設(shè)備會(huì)有非常豐富的應(yīng)用。我們的應(yīng)用不僅是在記錄圖像和做感知?jiǎng)幼魃?，而是基于這些感知信息擴(kuò)展新的應(yīng)用。

比如EBG，基于這些感知信息可以開(kāi)展更高維度的數(shù)字化應(yīng)用。

說(shuō)到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要分為三個(gè)層次：

第一層，企業(yè)業(yè)務(wù)管理過(guò)程中的信息化，信息化指的就是SAP、CRM、PeopleSoft之類(lèi)的辦公系統(tǒng)，這一層次應(yīng)用的是企業(yè)日常管理過(guò)程中的信息。

第二層，我們把企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的關(guān)鍵產(chǎn)品、設(shè)備、人員以及業(yè)務(wù)場(chǎng)景方方面面的信息進(jìn)行采集，依靠我們的各種感知設(shè)備，做到產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施的物聯(lián)，以及場(chǎng)景物聯(lián)，這就是物聯(lián)網(wǎng)，也是建立了數(shù)字孿生。

第三層，基于可匯聚的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括我們感知到的物聯(lián)數(shù)據(jù)以及企業(yè)信息化產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)，形成物信融合的平臺(tái)。基于這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們又把智能分析的能力加載上去，構(gòu)建認(rèn)知智能，從數(shù)據(jù)中產(chǎn)生洞察，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，由此形成實(shí)實(shí)在在的智能應(yīng)用。

以EBG物信融合的一個(gè)架構(gòu)為例，就能發(fā)現(xiàn)它是基于剛才我們講到的多維感知的各種設(shè)備，但設(shè)備用途已經(jīng)大大廣泛了，遠(yuǎn)不只是用來(lái)解決安防的問(wèn)題，而是融合到每一家企業(yè)的個(gè)性化的業(yè)務(wù)管理過(guò)程中。

我們認(rèn)為未來(lái)在多維感知、多模態(tài)的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生的各種變化是非常豐富多樣的。還可以把上面講的物信融合，放到公共服務(wù)中去，在城市治理這樣更大的場(chǎng)景中，所謂的感知聯(lián)網(wǎng)以及融合計(jì)算的過(guò)程都會(huì)更加的復(fù)雜，但是基本的模式還是從信息化上升到智能物聯(lián)，再到物信融合的這樣一層層升級(jí)的架構(gòu)。

我們現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)架構(gòu)在各個(gè)場(chǎng)景中作演練，一步步推動(dòng)方案走向成熟了。所以對(duì)于多傳感器融合，以及融合之后能支持的更高級(jí)的應(yīng)用，我們是比較有信心的。就如同我們?cè)?jīng)所說(shuō)的，盡管還不知道未來(lái)該用什么詞匯形容?？凳且患沂裁礃拥墓?，但是我們知道我們已經(jīng)不是一家安防公司了。

Q：在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域，國(guó)外產(chǎn)品提供商份額下降是否和今年疫情有關(guān)？若疫情緩解，海外廠(chǎng)商是否還有拿回份額的可能？

A：我們倒不認(rèn)為是疫情帶來(lái)了機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域銷(xiāo)售額的此消彼長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和我們?cè)谕粋€(gè)文化之中，說(shuō)相同的語(yǔ)言，方便我們將產(chǎn)品和技術(shù)推廣到客戶(hù)那里，提供更貼近的服務(wù)，他們?cè)絹?lái)越認(rèn)同我們的方案。

另外，目前我們?cè)跈C(jī)器視覺(jué)方面的產(chǎn)品，性能上有提升，功能上不斷豐富，與海外廠(chǎng)商同臺(tái)競(jìng)技是沒(méi)問(wèn)題的。甚至，在某些方面國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商優(yōu)勢(shì)更明顯，比如我們將智能算法引入機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品，在應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商走得比較靠前。所以我們不認(rèn)為疫情之后份額的走勢(shì)會(huì)有很大的改變。

Q：今年三季度匯率變動(dòng)比較大，那么匯率變化對(duì)于我們銷(xiāo)售成本、原材料采購(gòu)的沖擊，以及對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響具體是怎么樣的？

A：我們海外的原材料采購(gòu)，比較多使用美金做結(jié)算；海外的收入，過(guò)去幾年也將一些不太穩(wěn)定的小幣種歸集為美元做結(jié)算。

近兩年，中美沖突引發(fā)了對(duì)美元結(jié)算的擔(dān)憂(yōu)，又推動(dòng)我們?cè)诮灰咨现饾u做一些多幣種的安排，不少中國(guó)企業(yè)估計(jì)都有類(lèi)似的動(dòng)作。不過(guò)目前美元的影響力還是很大，所以海外收入的大頭仍會(huì)使用美元做結(jié)算。

在外匯的問(wèn)題上，我們的美金收入比美金采購(gòu)還是大不少，美元現(xiàn)金和美金的應(yīng)收會(huì)因?yàn)槊澜鹣鄬?duì)人民幣貶值而出現(xiàn)匯兌損失。人民幣升值的趨勢(shì)繼續(xù)的話(huà)，我們會(huì)減少在手的美金，壓縮美元的應(yīng)收款，這是我們能做的一些舉措。

但從財(cái)報(bào)角度看，在各個(gè)季度間其實(shí)很難做到平滑，第三季度人民幣的升值太快了，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒(méi)有任何一家涉及到外貿(mào)的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。在數(shù)值上，第三季度確實(shí)有比較明顯的匯兌損失，大約是5億人民幣左右，而去年同期的匯兌收益是4個(gè)億，所以?xún)烧呦啾扔?個(gè)億的差異，會(huì)對(duì)單季度同比的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)造成壓力。

Q：多維感知以及AI會(huì)對(duì)存量市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)哪些替換需求？

A：目前我們的業(yè)務(wù)模式中，并沒(méi)有標(biāo)記新增的交易量有多少是用來(lái)替換存量設(shè)備的，所以我們看不出來(lái)。存量市場(chǎng)中使用的需求只會(huì)多不會(huì)少，已經(jīng)用過(guò)設(shè)備的客戶(hù)不太可能中斷，還是會(huì)繼續(xù)用下去。隨著人車(chē)物的管理需求變化，設(shè)備密度增大、分布空間的擴(kuò)大會(huì)使得增量提升。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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