中國硬件創(chuàng)業(yè)者，幾乎都難以繞過香港科技大學(xué)的李澤湘教授。

以大疆為代表，李澤湘教授曾成功孵化超過200家智能硬件企業(yè)，其中包括2家上市公司和13家獨角獸企業(yè)。

2021年，李澤湘教授將其近三十年的科創(chuàng)教育經(jīng)驗沉淀成一套完整的體系，在深圳西麗落地，并邀請于盈共同創(chuàng)辦了深圳科創(chuàng)學(xué)院。

于盈曾任鳳凰衛(wèi)視資訊臺助理總編輯，鳳凰衛(wèi)視高端訪談節(jié)目《領(lǐng)航者》的制片人與主持人。她還曾任鳳凰衛(wèi)視電視新聞記者和主播，曾作為香港最年輕的臺長創(chuàng)辦并運營集團旗下全新電臺業(yè)務(wù)。在媒體事業(yè)之前，她曾就職于摩根士丹利投資銀行部及世界銀行。

她擁有斯坦福大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位及哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共政策碩士學(xué)位。她于2021年出版著作《盈得：與百位領(lǐng)航者探尋教育創(chuàng)新》。此外，她常以三語主持國際論壇、授課，致力于搭建科技與教育橋梁，助新一代創(chuàng)新者實現(xiàn)愿景。

目前，深圳科創(chuàng)學(xué)院重點聚焦AI硬件領(lǐng)域，已培育出800多名創(chuàng)業(yè)者及80余個初創(chuàng)團隊，其中約30家公司處于天使投資階段，總估值超過15億元人民幣。

在最近剛結(jié)束的XIN峰會上，雷峰網(wǎng)·鯨犀與深圳科創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始合伙人及副院長于盈展開了一次對話，深度探討深圳科創(chuàng)學(xué)院的運營模式。

于盈談到，深圳科創(chuàng)學(xué)院緣起于她與李澤湘老師的教育共鳴——從對于新工科教育的探討，到響應(yīng)深圳政府號召共建學(xué)院，她和團隊以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)搭建起全閉環(huán)賦能體系。

錢和空間，是科創(chuàng)學(xué)院里最不值錢的東西。不同于普通孵化器，也不同于投資機構(gòu)，學(xué)院以 “伴隨式成長” 深度參與項目?；▋芍艿臅r間選出抗壓、開放和敢想敢試的創(chuàng)業(yè)者，并鼓勵他們從自己的熱愛出發(fā)，在玩樂中找到產(chǎn)品方向，快速迭代，靠正反饋一步一步，慢慢做大。

于盈還提到，在玩樂中或用戶調(diào)研中找到產(chǎn)品方向，幫助某個用戶群在某個特定場景下解決高頻發(fā)生的痛點需求，并根據(jù)用戶反饋快速迭代產(chǎn)品，一步一步慢慢做大。創(chuàng)業(yè)者則需要發(fā)揮主觀能動性快速學(xué)習(xí)及調(diào)動資源解決面臨的所有問題。

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以下為完整對話內(nèi)容，雷峰網(wǎng)·鯨犀作了不改變原意的編輯：

雷峰網(wǎng)·鯨犀：可以展開講講當時和李澤湘老師一起創(chuàng)辦科創(chuàng)學(xué)院的契機嗎？

于盈：最早是李澤湘老師看了我在鳳凰衛(wèi)視《領(lǐng)航者》做的未來教育系列節(jié)目，主動找我交流對教育的洞見和各自正在做的事。那時候他剛開始思考新工科教育，我們就這樣認識了，交流也比較多。

一開始李老師想在香港做 Steam 主題的中學(xué)，融合大灣區(qū)資源，我這個人屬于有能力的話能幫就幫，當時剛好懷孕，有一點時間幫他推進這件事。但后來我告訴他，我要搬回深圳了，可能沒法繼續(xù)幫忙。沒想到李老師說沒關(guān)系，還有一件更緊急的事 —— 深圳市政府正在和他討論，能否在深圳建一所學(xué)院，既能批量生產(chǎn)創(chuàng)新者人才，又能孵化出像大疆這樣的企業(yè)。

之后我們交流了小半年，最后決定一起創(chuàng)辦深圳科創(chuàng)學(xué)院。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您覺得科創(chuàng)學(xué)院的核心基因是什么？用一個詞或一句話來形容。

于盈：創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。我們始終保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，所做的事情就像創(chuàng)業(yè)推出產(chǎn)品一樣，不斷迭代：調(diào)研需求推出產(chǎn)品，根據(jù)反饋開展復(fù)盤反思，不斷迭代，一代產(chǎn)品成熟了，再推出二代。比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化是一個 「產(chǎn)品」，大廠離職群體創(chuàng)業(yè)支持是一個 「產(chǎn)品」，青少年科創(chuàng)教育、國際合作也都是獨立的 「產(chǎn)品」，這就是學(xué)院的核心基因。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您剛剛提到李老師之前也孵化過大疆、云鯨這樣厲害的企業(yè)，有沒有一些方法論可以分享？

于盈：李老師已經(jīng)孵化過 200 多家企業(yè)，我們是 「以終為始」 提煉方法論 —— 先看創(chuàng)業(yè)者一路上會踩哪些坑、哪些環(huán)節(jié)最難、哪些環(huán)節(jié)需要幫忙，再回頭搭建賦能體系。

比如我們有自己的人才庫：當你一窮二白，沒法用資源吸引別人加入時，人才庫能幫你快速找到志同道合的伙伴，匹配聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)人員或市場人員。

再比如產(chǎn)品定義階段，創(chuàng)業(yè)里 「選擇大于努力」，怎么定義好產(chǎn)品很關(guān)鍵。我們專門做了設(shè)計思維驅(qū)動的課程，幫大家學(xué)會 「找問題」—— 中國的好學(xué)生擅長解決已有問題，但從小學(xué)到大學(xué)都是 「給問題解題」，沒人教過怎么找一個好問題，而這在創(chuàng)業(yè)里恰恰是核心，所以我們特別重視這一點。

后來我們還梳理了系統(tǒng)工程課程：從 idea 到技術(shù)解決方案，再到量產(chǎn)，每一步都是坎。尤其硬件創(chuàng)業(yè)，做出 1 件、10 件、100 件、1000 件完全不一樣，所以我們把量產(chǎn)也做成了課程體系。另外，我們走訪了廣東省優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，建立數(shù)據(jù)庫幫團隊匹配資源；還搭了共享工廠，解決早期團隊量小、迭代快、工程需求不清晰時 「快速出樣品」 的難題。

之前我們的 GTM（市場推廣）能力很弱，因為工科生不擅長和陌生人打交道，還需要出海。所以去年開始增強 GTM 板塊，后來又把出海做成成熟板塊，賦能眾籌操盤、對接海外展會、KOL、渠道等。我們之所以是 「創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者」，就是每次看到需求就解決，打磨解決方案，把 「服務(wù)產(chǎn)品」 不斷迭代成熟。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您提到中國學(xué)生更擅長解決問題而不是找到問題，在幫助他們找到問題的過程中，是否有一些方法和案例可分享？

于盈：設(shè)計思維很多大學(xué)設(shè)計學(xué)院都會教，但我們的做法更重實踐，所有東西必須落地。

一是把院內(nèi)所有企業(yè)都做成案例，拆解不同階段、不同團隊如何用設(shè)計思維：最早用創(chuàng)意構(gòu)思，再到用戶測試和反饋，挖掘用戶真實需求迭代產(chǎn)品，再到產(chǎn)品推向市場前的市場調(diào)研、眾籌前測等等。全程用設(shè)計思維指導(dǎo)產(chǎn)品迭代，完全以實戰(zhàn)為導(dǎo)向。

二是我們有自己的設(shè)計思維方法論和工具箱，基于這些真實案例，幫創(chuàng)業(yè)者精準定義產(chǎn)品，而不是空談理論。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您有提到量產(chǎn)是非常薄弱的環(huán)節(jié)，科創(chuàng)學(xué)院在這一方面做出哪些努力？

于盈：主要有三方面。第一是做了整套課程體系。把體系內(nèi)企業(yè)的量產(chǎn)經(jīng)歷做成案例，拆解每家企業(yè)碰到的坎、每一關(guān)怎么解決，讓后來者少走彎路。

第二是建了供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫。梳理我們觸達的供應(yīng)鏈資源，再加上主動走訪，現(xiàn)在有 1000 多家核心供應(yīng)鏈信息，供創(chuàng)業(yè)團隊直接對接。

第三是打造共享工廠。早期團隊量小，自己對工程需求不清晰，還迭代快，成熟廠商不愿接，這時候我們的打樣實驗室和柔性生產(chǎn)線能幫上忙 ， 最開始 「手搓」 幾十件、100 件樣品，給用戶測試反饋后再修改，試錯成本比開模生產(chǎn)低很多。

到了 「開模后第一批量產(chǎn)」 階段，量還是小，我們就用共享工廠幫他們對接供應(yīng)鏈：一個硬件產(chǎn)品有 100 個零部件，每個零部件要貨比三家，就得對接 300 家供應(yīng)鏈，這對初創(chuàng)團隊來說工作量太大。我們有專門團隊幫他們對接，省精力也加快進程。等后期團隊能自己拉產(chǎn)線了，就有足夠能力和資金請專業(yè)人士來做，那就是另一階段了。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院有一套自己的供應(yīng)鏈生態(tài)，這和其他孵化器有哪些不同？

于盈：我們團隊分工很細，供應(yīng)鏈有專門老師負責(zé)，但核心不是 「選伙伴」 的標準，而是我們的 「伴隨式成長」 模式 。我們是特別重運營的團隊，每天都很忙，因為如果不深入?yún)⑴c創(chuàng)業(yè)者的成長，根本搞不清他們的真實需求。

我們每周有入組輔導(dǎo)，每月有集中匯報和反饋，創(chuàng)業(yè)者還能隨時約我們的 office hour。和很多孵化器不一樣，我們不是 「顧問式指導(dǎo)一下」，而是每天和創(chuàng)業(yè)者待在一起，甚至要觀察一兩年才能完全了解一個團隊。我們也不是單純投資邏輯。如果只是投資，創(chuàng)始人可能會 「裝」，但長期相處下來，對這個人的能力、性格都能摸透，這才是早期孵化 「看人」 的關(guān)鍵，供應(yīng)鏈伙伴的加入，也是基于這種對團隊需求的深度理解來匹配的。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：西麗附近除了科創(chuàng)學(xué)院還有柴火創(chuàng)客空間、AI 模力營，都是孵化早期企業(yè)，這幾個組織有哪些不同？

于盈：可能我們是唯一一個搭建了 「全閉環(huán)賦能體系」 的地方，也是唯一專注智能硬件的空間。我們非常重運營，空間和錢是這里最不值錢的東西，值錢的是一整套實戰(zhàn)方法論，而且能自己形成閉環(huán) —— 從找問題、組隊，到技術(shù)解決方案、量產(chǎn)、出海，所有環(huán)節(jié)都能提供落地支持，不是只做某一個環(huán)節(jié)的輔導(dǎo)。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：我觀察到從科創(chuàng)學(xué)院出來的項目都是從非常小的需求出發(fā)，你們?nèi)绾沃笇?dǎo)這些小需求和個人痛點走向大眾市場？

于盈：首先，做 「大需求」 的話，創(chuàng)業(yè)公司很容易和大廠撞車。比如做眼鏡，華為、小米、Apple、三星都在做，他們有錢有團隊，創(chuàng)業(yè)公司去競爭很容易走進死胡同。

所以我們更希望創(chuàng)業(yè)者從 「自己的熱愛」 出發(fā)：比如是某個領(lǐng)域的重度玩家，從小玩到大，特別了解其中的痛點，還愿意投入，能在玩的過程中不斷發(fā)現(xiàn)新問題、迭代產(chǎn)品。就像大疆的汪滔，從小到大喜歡航模、飛機，一開始技術(shù)不強，找了很多技術(shù)好的人幫忙，就算別人解決不了，他也不放棄，最后才做出來。

當然，這種模式早期技術(shù)門檻可能不高，所以需要 「組合型創(chuàng)新」，且 「快速閉環(huán)」 很重要 。 年輕團隊需要士氣，只要快速做出小閉環(huán)，產(chǎn)品在市場上拿到天使用戶的正反饋，就能快速推出第二款、第三款，從單品創(chuàng)新走向多品創(chuàng)新，再到組織創(chuàng)新，技術(shù)門檻也會慢慢提升。大疆一開始也沒有高技術(shù)門檻，當時做無人機的有 600 多家，但現(xiàn)在它的芯片都是自研的，這就是積累的過程。

我們一定不做 「科研成果轉(zhuǎn)化」 和 「解決卡脖子問題」，因為周期太長、技術(shù)門檻太高，年輕人團隊熬不?。痪退阕龀鰜?，也沒有渠道資源能賣動。我們會教創(chuàng)業(yè)者用 「用戶訪談」 找真實需求：針對某個人群、某個具體場景，找高頻發(fā)生的痛點，明確 「前 10 個買單者」 是誰、誰最痛這個問題，這有一套完整方法論。

而且小需求不是不能長大：無人機最開始是特別小的市場，一開始只有好萊塢在用，后來慢慢變成大市場；電動車早期也是小眾市場，后來才實現(xiàn)跨越。小需求前期被大廠打壓的可能性小，更容易先活下來，再慢慢做大。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院很多項目是面向國際的，團隊是如何跨越語言和文化來驗證海外用戶的真實需求的？

于盈：中國創(chuàng)業(yè)者很會自己找辦法。我們之前統(tǒng)計過，很多創(chuàng)業(yè)者不懂英文，有的會說不會聽，但照樣能做海外市場。比如臥安機器人的創(chuàng)始人，沒去過日本，產(chǎn)品最初卻 100% 賣往日本，現(xiàn)在是 50% 日本、50% 歐美，還成了日本第一的智能家居品牌。

我們也會教他們?nèi)绾巫龊Ｍ庥脩羝票驼{(diào)研，但更重要的是他們有 「意志力」，有極大的決心要做成，有野心，只要有這份意志力，就沒有解決不了的問題。比如之前帶他們?nèi)⒓?CES，有的團隊是 「草根出身」，今天能拉到志愿者幫忙，明天又能說服新人加入團隊，就算沒出過國、英文不好，也能打動別人。我覺得只要足夠想做這件事，就一定能找到路徑。

現(xiàn)在我們 75% 的項目面向國際，雖然總體有海外經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)不算多，但有海外經(jīng)驗的核心創(chuàng)始人近70%，能更好地開展出海項目。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))·鯨犀：2025 年 CES，科創(chuàng)學(xué)院有 40 多個企業(yè)參展，2026 年 CES 有沒有可以提前預(yù)告的信息？

于盈：我們每年基本會帶 30 多家企業(yè)參展，有些體量大的企業(yè)也會包含在內(nèi)。原來大家覺得 「產(chǎn)品成熟了才能去 CES」，但現(xiàn)在我們鼓勵早期團隊也去。因為 CES 是最能直接拿用戶反饋的地方，能快速知道用戶喜不喜歡這個項目，不用等產(chǎn)品完全成熟。

去年項目還不多，現(xiàn)在我們有接近 90 個項目了，2026 年去 CES 的會有更多新項目。除了深圳科創(chuàng)學(xué)院，我們還有松山湖基地、寧波基地、重慶基地、常州基地、香港基地，明年參展的項目里，學(xué)院的項目會占一半以上，大概十幾個。

我們每個月都會有新項目啟動，而且做得很垂直 —— 特別專注解決一個具體問題，我很信奉 「AI 解決垂直領(lǐng)域問題」，不做大而全、沒明確用途的產(chǎn)品，比如 Meta 眼鏡，為了拍攝要改變?nèi)菝?，還得頻繁充電，實用性就不夠。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院的協(xié)議是 50-100 萬天使輪投資，占原始股份的 10% 左右，很多創(chuàng)業(yè)者因為這個點而選擇不加入，您怎么看？

于盈：首先，我們項目多，不想在前期談判上浪費時間，所以用固定模板，不做逐個議價，這不是我們的核心目的。

其次，我們是 「賦能體系」，不是財務(wù)投資者。昨天有兩位創(chuàng)業(yè)者和我聊：一位是教授再創(chuàng)業(yè)，一位是北大博士、有大廠和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他們也覺得 50 萬占 5%-10% 是低估值。但他們問 「你們幫對接基金收 FA 費嗎？」「出海服務(wù)、品牌材料設(shè)計收中介費嗎？」「幫找人收獵頭費嗎？」，我都說不收，他們就說 「這其實很便宜」，因為這些服務(wù)在外面單獨找都要花很多錢。

我們解決的不是 「一個點」 的問題：如果只是需要對接某個資源，不用加入我們，我直接幫你對接就好；但如果需要一整套體系支持，甚至能接受 「進來后項目被不斷推翻優(yōu)化」，那才適合來。而且進來后，團隊成長很快，進來后最快4-5 個月就能拿到天使輪和產(chǎn)品準備推向市場，再過幾個月又能融下一輪，我們 100% 的天使輪項目都能對接到后續(xù)基金。如果創(chuàng)業(yè)者只盯著眼前的 「估值高低」，不想長遠發(fā)展，那其實不用來，我們要的是能一起走長期主義路線的伙伴。

有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人進來后會特別感恩，知道這些服務(wù)的價值；反而學(xué)生可能覺得 「這些都是理所當然該包的」。我們不是 「甲乙雙方」，而是 「一起走這條路的同伴」。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：現(xiàn)在科創(chuàng)學(xué)院有很多 00 后的創(chuàng)業(yè)者，他們身上有哪些特質(zhì)？

于盈：我們一般通過 「科創(chuàng)訓(xùn)練營」 選人，不用面試 —— 因為需要長期行為觀察，兩周時間基本能看清一個人。比如如果團隊三次離開他，說明他合作有問題；再比如我們會給很多批判性反饋，看他能不能接受、是不是開放心態(tài)；接受反饋后，五天后看他是原地踏步，還是找到新方向、甚至做調(diào)研證明反饋不對。我們還會設(shè)高壓環(huán)境，有的成員會崩潰，通過這些就能判斷他是否適合。

00 后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗雖然淺，但學(xué)習(xí)能力強、敢闖敢試，而且 「熱愛」 是他們的核心支撐 —— 只有真正喜歡一件事，才愿意熬下去，這也是我們最看重的特質(zhì)。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您個人比較關(guān)注女性議題，科創(chuàng)學(xué)院對女性創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度是怎樣的？

于盈：我們對女性創(chuàng)業(yè)者的培育，經(jīng)歷了很大的認知轉(zhuǎn)變。學(xué)院剛成立時，第一批 55 個學(xué)員里，開始給 offer 的只有 2 個女孩子；但到現(xiàn)在，學(xué)院里起碼 25% 的創(chuàng)始人是女性。

其實女性是消費決策的核心 —— 自己買東西、給老公孩子父母買東西、為家庭服務(wù)買單，如果不懂女性需求，根本做不出好產(chǎn)品。比如眼鏡設(shè)計，很多都是從男性角度出發(fā)，做又黑又丑的款式，但女性可能更想要像耳環(huán)、珠寶一樣好看的設(shè)計。

而且女性做領(lǐng)導(dǎo)的團隊，氛圍通常更好，更有同理心，能關(guān)注人的需求，也擅長把功勞給別人。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者團隊都主動想要女性合伙人。

我們有個叫幸氧科技的團隊，創(chuàng)始人是女孩子，當時不懂生產(chǎn)，就去工廠里呆了半年，擰螺絲都擰了兩個月，把整個生產(chǎn)流程琢磨透，沒人能騙得了她。后來她的團隊在學(xué)院打樣實驗室手搓了幾百套做測試，現(xiàn)在已經(jīng)在工廠完成開模產(chǎn)品準備推向市場，開始做用戶測試，特別堅定要把這件事做成 —— 女性創(chuàng)業(yè)者的 「韌性」，真的很讓人佩服。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：年輕創(chuàng)業(yè)者最容易犯哪些錯誤？

于盈：每個維度都有，比如出海方面，一是不愿走出國門，覺得 「英文不好、拿不到簽證，在線上調(diào)研就夠了」—— 但創(chuàng)業(yè)者需要一手信息，沒有一手信息，沒法定義和迭代產(chǎn)品，所以一定要出國跑市場。

二是很多工科生不擅長與人交流，覺得這是障礙 —— 但信任和曝光都需要積累，沒法一蹴而就，我們甚至有專門課程教他們 「如何建立信任、與人建立聯(lián)系」。

三是 「拿著錘子找釘子」—— 從技術(shù)出發(fā)做產(chǎn)品，卻沒解決任何用戶問題。我們更倡導(dǎo) 「從自己的需求、熱愛出發(fā)」，先找到 「前十個買單者」，再做產(chǎn)品。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：AI 硬件正處在投資熱潮中，各路投資機構(gòu)會找到學(xué)院里的團隊交流投融資，您對團隊有何建議？

于盈：首先，要找 「氣場相符」 的投資人。有些投資人會拖你半年不做決策，早期團隊耗不起 —— 要不停對接、準備材料配合，而且有的還不 「founder friendly」，會提約束性條款、無限責(zé)任連帶、要求回購等，這種錢寧愿不要。就算估值低一點，也要選 「好錢」，選能真正支持你成長的投資人。

其次，不希望早期團隊花太多精力聊投資。早期團隊人少，基本沒有專門負責(zé)投融資的人，把時間耗在這上面，會耽誤產(chǎn)品打磨。我們更希望他們專注于產(chǎn)品本身，把核心能力建好。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：站在現(xiàn)在這個節(jié)點，您認為未來三年硬科技的創(chuàng)業(yè)生死線是什么？

于盈：有兩點很關(guān)鍵。第一，不要做虛的東西 —— 現(xiàn)在大家都喊 「用 AI 把硬件重新做一遍」，但一定要瞄準 「客戶真實需求場景」，在垂直賽道里做深做透，不管市場環(huán)境怎么變，都能活下來。

第二，要有健康的現(xiàn)金流 —— 不能因為現(xiàn)在環(huán)境好就亂花錢，很多團隊拿到錢就招一堆不合適的人，做沒用的產(chǎn)品，最后大概率會摔跤。我們現(xiàn)在的團隊都保持很簡樸的運營風(fēng)格，這樣才能活得更久。市場環(huán)境隨時會變，但只要手上有現(xiàn)金，就有應(yīng)對風(fēng)險的底氣。

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